¿Quién Paga Los Costos De Cierre Cuando Se Vende Una Propiedad?

Conclusiones clave

¿Quién paga normalmente los costos de cierre? / ¿Los vendedores pagan los costos de cierre? / ¿Cuáles son los costos de cierre del comprador? / ¿Cuáles son más escenarios de costos de cierre? / ¿Quién paga las tarifas de depósito en garantía? / ¿Cómo se evitan los costos de cierre?

Si alguna vez se pregunta quién paga los costos de cierre de un negocio de bienes raíces, no busque más. Esta guía está diseñada específicamente para desglosar los costos de cierre que puede esperar pagar en un acuerdo y, sí, quién debe pagarlos.

Los costos de cierre son algo de lo que la mayoría de los compradores prefieren no hablar, y con razón: nadie quiere gastar más dinero además de lo que probablemente será una de las compras más grandes de su vida. En su forma más simple, eso es exactamente lo que son los costos de cierre: un pago adicional para permitirle realizar un pago posterior más grande. Sin embargo, vale la pena señalar que no hay forma de evitarlos; tienes que enfrentarte a ellos en un momento u otro, y cuanto más sepas de ellos, mejor.

¿Sabe quién paga los costos de cierre?

¿Quién Paga Los Costos de Cierre?

Para ser claros, se espera que tanto los compradores como los vendedores paguen ciertos costos en la mesa de cierre, pero estoy divagando. Los costos de cierre, al menos aquellos que consisten en los gastos de «partida», están reservados exclusivamente para el comprador. Si bien los vendedores tendrán que pagar algunos gastos en la mesa de cierre, generalmente no son lo que consideraría un costo de cierre. Los vendedores, para el caso, se espera que paguen la comisión de bienes raíces (o tarifa de agente Inmobiliario) en el momento del cierre. El comprador, sin embargo, es responsable de casi todo lo demás. Dicho esto, los costos de cierre (como los conocemos) generalmente son responsabilidad del comprador, a menos que los términos del acuerdo dicten lo contrario.

¿Quién Puede Pagar Los Costos De Cierre?

La práctica común sugiere que los compradores son responsables de pagar los costos de cierre de un acuerdo de bienes raíces. Sin embargo, vale la pena señalar que cualquier parte podría terminar pagando los costos de cierre: el lado que se espera que pague la cuenta no está grabado en piedra. Si bien es cierto, los compradores suelen cargar con la carga; no hay razón por la que los términos o contingencias posteriores no puedan terminar revirtiendo las tablas. Por ejemplo, los vendedores pueden ofrecer pagar los costos de cierre para acelerar una venta. Los costos de cierre (o quién los paga) pueden incluso negociarse. Hay esencialmente innumerables razones por las que cualquiera de las partes podría terminar pagando los costos de cierre en un acuerdo inminente.

Quiero dejarlo muy claro: por lo general, se espera que los compradores paguen los costos de cierre de un acuerdo, pero eso no significa que no se puedan hacer otros arreglos

Costos de cierre del vendedor

Los vendedores no pagan los costos de cierre, al menos no en el sentido en que la mayoría de los profesionales de bienes raíces se han familiarizado. Mientras que los costos de cierre son sinónimos de gastos de rubro, como honorarios de tasación, seguro de título y cosas de esa naturaleza, normalmente se espera que los vendedores aborden un solo costo: la tarifa o comisión de agente inmobiliario. Vale la pena señalar que las tarifas de los agentes inmobiliarios no son un costo de cierre, pero son un costo a pagar al cerrar, por lo que es comprensible que haya cierta confusión en torno al tema. Sin embargo, los vendedores generalmente tendrán que pagar las tarifas de los agentes inmobiliarios en la mesa de cierre.

Además de los costos de cierre que ya se han discutido, hay costos adicionales para el vendedor a tener en cuenta. Dependiendo de su compañía hipotecaria, es posible que deba pagar una tarifa de reembolso del préstamo por una sola vez, así que asegúrese de verificar los términos de su hipoteca antes de cerrar. Cualquier proyecto de mejoras para el hogar de última hora, como retoques de pintura o reparaciones de lámparas necesarias para completar antes de que los nuevos propietarios se muden a la casa que ha vendido, también debe tenerse en cuenta. Los gastos de mudanza son fáciles de pasar por alto, pero es importante tener en cuenta los costos de contratar una empresa de mudanzas cuando finalmente sea el momento de abandonar su propiedad.

Costos de cierre promedio Para los Vendedores

Aunque técnicamente no es un costo de cierre, generalmente corresponde al vendedor compensar a los Agentes Inmobiliarios que representan a cada lado del trato. Dicho esto, la mayoría de los agentes de bienes raíces cobrarán en algún lugar del vecindario el seis por ciento por sus servicios (eso es el seis por ciento del precio de venta de la casa). Eso significa que un vendedor podría esperar pagar más de 3 30,000 por la ayuda de un agente inmobiliario en una casa que se vende por 5 500,000 (500,000 x 0.06 = 3 30,000). Sin embargo, vale la pena señalar que los agentes que representan a ambas partes dividirán la comisión del seis por ciento. Para ser claros, los vendedores generalmente tendrán un costo en algún lugar cercano al seis por ciento del precio de venta.

Costos de cierre del comprador

Puede sorprender a muchos compradores que muchos de los costos de cierre se deriven del préstamo que están adquiriendo para comprar la propiedad. Como resultado, la siguiente lista destaca algunos de los costos de cierre promedio para los compradores:

• Tasa de Tasación

• Tarifa de Originación

• Intereses Pagados por Adelantado

• Seguro Prepagado

• Seguro de Título

• Tasa de Servicio de Impuestos

• Cargo por Informe de Crédito

• Tasa de Procesamiento Bancario

• Tarifa de Grabación

• Honorarios de Notario

Costos de cierre promedio Para el Comprador

En promedio, los costos de cierre mencionados anteriormente generalmente ascenderán a entre el dos y el cinco por ciento del precio de compra. Dicho esto, no pague ciegamente los costos de cierre sin saber muy bien a dónde va el dinero. Asegúrese de revisar cada línea con un profesional de hipotecas para pintar una imagen más clara de toda la situación.

Según Zillow, «Un comprador debe recibir un formulario de estimación de préstamo al principio del proceso de venta. Este documento detalla todos los costos aproximados a los que se enfrentará el comprador al realizar la compra, para que no haya sorpresas al cerrar. Algunos compradores usan la información en el formulario de estimación de préstamos para buscar diferentes prestamistas, tasas de interés y costos.»

¿Cuándo Vencen Los Costos de Cierre?

Los costos de cierre se vencen al cierre cuando cada parte haya firmado todos los documentos y el dinero del comprador esté disponible para el pago. A menos que deba más de lo que vale por la propiedad, no necesitará traer dinero en efectivo al cierre. El tiempo entre el anuncio de la propiedad en el mercado y el cierre puede variar, pero generalmente tomará una cantidad de tiempo más corta en el verano y la primavera.

Otros escenarios de costos de cierre

No es sorprendente que los costos de cierre no siempre sean tan cortos y secos como muchos apreciarían. Además de los artículos de línea anteriores, hay más costos que un comprador debe tener en cuenta: escenarios, si lo desea. Algunos costos generalmente se prorratean y se pagan en el momento del cierre: impuestos a la propiedad y cuotas de HOA, por nombrar algunos. «Por ejemplo, si está comprando una casa y cierra hacia el final del período de impuestos a la propiedad, es probable que deba pagar el saldo de impuestos por adelantado», según Zillow. «Lo mismo se aplica a los intereses de los préstamos prepagados. Si cierra hacia el final del mes, el prestamista puede solicitar el pago del primer mes por adelantado.»

¿Quién Paga Los Costos De Cierre En Una Venta En Efectivo?

Ya sea que pague con un préstamo de un prestamista tradicional o use efectivo para comprar una propiedad directamente, se aplican las mismas reglas: se espera que el comprador pague los costos de cierre. Hay algunas diferencias a considerar si tiene la intención de pagar en efectivo, a saber, los costos de cierre. Dado que la mayoría de los costos de cierre están directamente relacionados con el procesamiento de un préstamo, aquellos que pagan en efectivo pueden esperar que los costos de cierre en una transacción en efectivo sean considerablemente menores. Por ejemplo, ahorrará mucho dinero en costos derivados de la originación de préstamos. Por el contrario, todavía tendrá que pagar los costos de cierre que se originan de los honorarios de título y honorarios de abogados.

¿Quién Paga Los Costos De Cierre De Un Préstamo VA?

Si bien los préstamos VA no requieren un pago inicial, sí requieren que el prestatario pague los costos de cierre. Sin embargo, vale la pena señalar que los costos de cierre asociados con los préstamos VA son un poco menores que los de un préstamo tradicional. De acuerdo con militaryvaloan.com, » Los costos de cierre de préstamos de VA promedian alrededor del 1% al 3% del monto del préstamo en precios de compra de casas más grandes, y del 3% al 5% del monto del préstamo para casas menos costosas.»

Aunque se espera que los compradores paguen los costos de cierre de un préstamo de VA, eso no quiere decir que el vendedor no pueda. De hecho, el «vendedor puede pagar todos los costos de cierre del veterano, hasta el 4% del precio de la casa.»

¿Quién Paga Las Tarifas De Depósito En Garantía?

Las cuentas de depósito en garantía se utilizan para mantener la escritura de la propiedad en cuestión y el dinero que se usa para comprarla. Ambas partes involucradas en una transacción, para el caso, dependen de cuentas de depósito en garantía para mantener los documentos y fondos más importantes involucrados en un acuerdo. Dicho esto, cada lado de un acuerdo depende igualmente de los servicios de cuentas de depósito en garantía de terceros. Con los servicios de depósito en garantía diseñados para ayudar a ambas partes, las tarifas de depósito en garantía generalmente son incurridas por cada parte de un acuerdo respectivo. Es bastante común que las tarifas de depósito en garantía se dividan equitativamente entre compradores y vendedores. Sin embargo, vale la pena señalar que el lenguaje de un contrato o acuerdo de compra puede cambiarse o negociarse en cualquier momento. Como resultado, las tarifas de depósito en garantía pueden ser negociadas por cualquiera de las partes de una transacción. Los vendedores pueden cubrir las tarifas de depósito en garantía como incentivo para el comprador, o viceversa. Cuando todo está dicho y hecho, las tarifas de depósito en garantía generalmente se dividen entre compradores y vendedores, pero también pueden ser utilizadas como un chip de negociación por cualquiera de las partes.

Cómo Evitar los Costos de Cierre Al Comprar Una Casa

Quiero dejar muy claro: no hay forma de evitar pagar los costos de cierre por completo. Dicho esto, no necesariamente tienes que ser tú quien les pague. Si por nada más, es totalmente posible negociar para que la otra parte les pague en su lugar. Tomemos, por ejemplo, el préstamo del VA mencionado anteriormente. «Si tiene poco o ningún fondo disponible para el costo de cierre, informe a su agente de bienes raíces que está comprando su casa con un préstamo VA. Su agente puede solicitar que el vendedor pague parte o la totalidad de sus costos de cierre», de acuerdo con militaryvaloan.com.
Aunque los costos de cierre no se pueden evitar, hay formas de reducirlos, como:

• Comparando las tarifas de las compañías de títulos y depósitos en garantía para encontrar la mejor oferta

• Calificar para una tarifa reducida de póliza de seguro de título

• Ahorrando las comisiones de agente del vendedor al listar por su cuenta o con un corredor de servicio limitado.

Casi todo es negociable en el mundo de la inversión inmobiliaria, sin excluir los costos de cierre. Si bien puede ser difícil convencer al vendedor de que pague los costos de cierre de una propiedad, no es imposible. Dicho esto, puede hacer algunas cosas si desea evitar pagar algunos de los costos de cierre más comunes. Si planea pedirle a la otra parte que cubra algunos de los costos de cierre, pruebe algunos de los siguientes trucos para inclinar la balanza a su favor:

• Presentar una Oferta fuerte: La forma más fácil de conseguir que la otra parte cubra los costos de cierre es presentarles una oferta fuerte. La idea es que la oferta sea tan atractiva que querrán hacer todo lo posible para acomodar la compra. Vale la pena señalar, sin embargo, que las ofertas más fuertes no necesariamente significan más dinero. A veces es tan simple como ofrecer dinero en efectivo. Realmente grandes ofertas hacen menos trabajo para el vendedor. Por lo tanto, si puede hacer que la transacción sea más «conveniente», existe la posibilidad de que el vendedor cubra los costos adicionales para facilitar el trato.

• Ofrezca Un Cierre Rápido: Las mejores ofertas de bienes raíces favorecen a ambas partes. Por lo tanto, si desea que el vendedor se ofrezca a pagar los costos de cierre, tendrá que hacer una concesión en otro lugar. Intente ofrecerle al vendedor algo que apreciará a cambio de cubrir los costos. La mayoría de los vendedores quieren cerrar un trato lo más rápido posible, así que intenta darles una ventana de cierre más corta, si es posible.

• Haga menos demandas: Ningún vendedor aprecia demasiadas demandas. Como resultado, cuantas menos demandas haga, más probable es que el vendedor cubra los costos de cierre. Una vez más, ayudaría si le diera al vendedor una razón para cubrir los costos. Si puede convencerlos de que cubrir los costos de cierre es lo mejor para ellos, es posible que se encuentre con un precio de compra más bajo. Intente limitar cualquier contingencia que pueda haber tenido en mente, ya que solo son engorrosas para los vendedores. Sin ningún obstáculo, es más probable que los vendedores cubran los costos de cierre, especialmente si significa que el acuerdo se cerrará con seguridad.

Resumen

Las transacciones inmobiliarias son el resultado de varias partes móviles. El precio de compra final de una casa, por ejemplo, incluye costos adicionales, entre los cuales no el menor está incluido en el precio final de la adquisición. Alguien tiene que pagar las inspecciones, el depósito en garantía y una gran cantidad de costos para que se cierre el trato, lo que plantea la pregunta: ¿Quién paga los costos de cierre? La respuesta es simple: quienquiera que mencionen los términos del acuerdo de compra y el contrato. Cualquiera de las partes puede ser responsable de los costos adicionales, por lo que es importante saber cómo negociar en la mesa de cierre. Las habilidades de negociación adecuadas podrían eliminar de manera efectiva cualquier costo adicional que no desee pagar.

¿Está seguro de saber quién paga los costos de cierre ahora? ¿Le ayudó esta guía a tener una imagen más clara? Por favor, no dude en hacérnoslo saber en los comentarios a continuación.

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