Le Modèle D’Affaires de la Génération Principale Expliqué

L’activité de génération de leads est en plein essor en ligne en ce moment.

À la base, tout ce qu’une entreprise lead gen fait est de générer des prospects pour une entreprise ou une entreprise spécifique. Ces entreprises peuvent être n’importe quoi, d’un collège international ou d’une école professionnelle à votre chiropraticien ou dentiste local.

Votre travail dans cette entreprise consiste à trouver des prospects qualifiés pour votre entreprise cliente qu’ils peuvent transformer en clients.

Comment Gagne-T-Il De L’Argent?

Les sites de génération de leads varient tous, mais vous gagnez généralement de l’argent pour chaque lead que vous générez pour l’une de vos sociétés clientes. Il est important de noter ici qu’aucune vente n’est effectuée dans ce processus. Le chef de file n’a rien acheté; au contraire, il a simplement fourni des informations, ou il a pris le téléphone et a appelé votre entreprise cliente.

Certaines entreprises ne qualifieront quelqu’un comme chef de file que si elles remplissent deux formulaires. D’autres ne qualifieront une piste que si cette piste a décroché le téléphone et a eu au moins une conversation de 30 secondes.

Bien que chaque programme lead gen diffère énormément, la prémisse reste la même. Pour chaque prospect qualifié que vous envoyez à l’entreprise, ils vous donneront des frais de recherche pour cette génération de prospects.

Les avantages du modèle d’affaires Lead Gen

Le modèle d’affaires lead gen peut être lucratif, mais il peut également être très passif si vous utilisez des sources de trafic organiques, en particulier similaires à celles trouvées avec les sites affiliés AdSense ou Amazon.

L’une des choses intrigantes du modèle commercial lead gen est que, contrairement à d’autres sites affiliés, le site lead gen n’a pas besoin de suivre le modèle d’affiliation si vous ne le souhaitez pas. Vous pouvez simplement conclure un accord avec des propriétaires d’entreprises locales dans votre région ou même en dehors de votre région dans d’autres villes.

Beaucoup de ces propriétaires d’entreprise vous paieront soit des frais de retenue mensuels pour que ce site Web de génération de prospects leur renvoie des clients, soit sur une base purement payante.

Si vous souhaitez suivre la voie de l’affiliation, vous pouvez trouver une multitude de programmes d’affiliation qui concernent toutes les offres pay per lead, telles que:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet et Campus Explorer qualifient tous deux leurs prospects en demandant aux prospects de remplir des formulaires, mais Ring Partner est un peu différent. Au lieu du modèle normal de paiement par lead, Ring Partner effectue un paiement par appel.

Tous les trois ont des dizaines d’offres différentes que vous pouvez utiliser si vous décidez que vous préférez suivre la voie d’affiliation plutôt que la voie directe de trouver des propriétaires d’entreprise qui souhaitent vous payer par prospect.

Si jamais vous envisagez de vendre votre site Web de modèle de génération de leads, le modèle d’affiliation sera généralement un processus de migration plus facile, cependant, il y a des avantages évidents à le faire par vous-même, car vos paiements seront plus élevés. L’inconvénient est que votre système de paiement sera potentiellement moins rationalisé.

Deux autres Avantages du modèle Lead Gen

• Se concentrent sur les mots clés géolocaux. Ces mots-clés sont souvent plus faciles à classer que les autres mots-clés car il y a moins de concurrence pour les mots-clés eux-mêmes. (Par ex. « nettoyage de tapis à Phoenix + Arizona », ou quelle que soit la ville et l’état que vous ciblez.)
• Peut utiliser du contenu filé. Au moment où j’écris, Google autorise toujours le contenu en double sur les pages locales et ne pénalisera pas les sites Web qui l’utilisent comme ils le feraient avec un site Web qui ne cible pas un créneau local. C’est actuellement une échappatoire, mais c’est une échappatoire qui existe depuis quelques années maintenant. C’est sûr si vous « faites tourner » le contenu, ce qui est juste là où vous mettez un article dans la syntaxe de rotation. Cela vous permet de transformer un article en potentiellement des milliers d’articles au contenu unique. Voici un excellent article décrivant la syntaxe de spin plus en profondeur.

Comme vous pouvez le constater, le modèle lead gen est assez fantastique.

Si vous décidez d’éviter les réseaux d’affiliation et d’aller directement, le modèle lead gen présente d’autres avantages par rapport à une entreprise basée sur le client.

Dans une entreprise basée sur le client, un client peut ne pas vous payer même après que tout votre travail d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) a été appliqué à son site Web. Comparez ce scénario avec le même scénario dans une entreprise lead gen: si le client ne vous paie pas les prospects ou vos frais de retenue mensuels, vous pouvez simplement transférer le site Web à un nouveau locataire (généralement sa concurrence) et lui donner les prospects à la place.

Bien qu’il s’agisse d’un modèle d’affaires fantastique, il y a aussi quelques inconvénients.

Les inconvénients du modèle d’affaires Lead Gen

Bien que le trafic ciblé soit important dans tout modèle d’affaires, il est particulièrement important pour un modèle d’affaires lead gen. Si votre offre de lead gen concerne un service de nettoyage de tapis à St. Louis, Missouri, mais vous offrez cela au trafic qui recherche un nettoyage de tapis à Anchorage, Alaska, votre offre ne se convertira pas.

C’est pourquoi il est très important de cibler les mots-clés locaux, même les mots-clés hyperlocaux où vous divisez une ville en petites banlieues. Votre trafic sera plus faible, mais les conversions seront beaucoup plus élevées.

Si vous décidez d’abandonner la route d’affiliation et d’aller directement, vous courez également le risque réel que les clients ne paient pas. Ce n’est pas simplement ennuyeux. Cela pourrait également être catastrophique pour les revenus de votre site Web si vous ne trouvez personne d’autre pour commencer à payer les prospects dans ce domaine très spécifique ou cette offre très spécifique.

De plus, contrairement aux affiliés comme AdSense, qui ont des offres essentiellement illimitées, et Amazon, avec des millions d’offres, il n’y a tout simplement pas beaucoup d’offres de génération de leads.

Cela vous donne moins d’options, en particulier lorsque vous ciblez le trafic hyperlocal avec vos offres.

De plus, si vous choisissez d’aller directement et de vendre ce site ultérieurement, le processus de migration vers le nouvel acheteur pourrait être un gros problème. Certains de vos clients pourraient ne pas aimer l’idée de payer le nouveau propriétaire et pourraient tout simplement quitter le service sous un nouveau leadership.

Cela peut rendre la vente de sites Web de lead gen directs un peu plus désordonnée que d’autres types de modèles commerciaux.

Cependant, c’est toujours faisable.

Ce que les acheteurs doivent savoir

Comme mentionné ci-dessus, un acheteur doit être conscient que le trafic arrivant sur le site doit être extrêmement ciblé afin de convertir sur ces offres. Si l’offre n’existe pas dans la zone d’où provient le trafic, ce trafic est sans valeur.

Pour cette raison, bon nombre de ces sites fonctionnent dans un contexte local à hyperlocal. Cela signifie que vous avez des avantages SEO supplémentaires qui n’existent normalement pas pour d’autres modèles commerciaux.

Par exemple, vous pouvez profiter de la liste dans le pack de 3 de Google Maps. Le pack de 3 de Google Map apparaît au-dessus des principaux résultats de recherche organique pour les mots clés locaux. Souvent, les gens cliqueront sur ces listes avant toute autre liste pour obtenir un itinéraire vers l’entreprise ou pour appeler l’entreprise pour créer un rendez-vous.

Si vous n’êtes pas familier avec l’apparence du pack de 3, voici un exemple rapide pour les dentistes à Anchorage, en Alaska:

Il existe plusieurs façons d’intégrer un site Web de lead gen au pack de 3. Je recommanderais le guide de Mark Luckenbaugh sur le sujet à la prise de contrôle des clients locaux, que vous pouvez trouver ici.

L’un des avantages de cibler les recherches locales avec des offres de lead gen est que la concurrence sera moins féroce que si vous créiez un site Web affilié normal.

Cela fait également de chaque ville, ville et lieu un créneau unique pour votre offre spécifique, ce qui est plutôt cool.

Si vous cherchez à acheter une entreprise lead gen, nous sommes heureux de vous offrir nos conseils.

Ce que les vendeurs doivent savoir

Un avantage des vendeurs avec la vente de sites Web lead gen est qu’ils sont des sites Web uniques. Ils ne sont généralement pas monétisés via Google AdSense, Amazon ou les réseaux d’affiliation traditionnels.

Pour quelqu’un qui cherche à diversifier ses revenus, les sites Web de lead gen ont souvent beaucoup de sens. Leur caractère unique peut rendre les sites Web de lead gen très séduisants pour les acheteurs potentiels.

Une chose à noter ici est que – comme pour toute autre entreprise que vous souhaitez vendre — vous devrez donner à l’acheteur accès à la preuve des gains.

Si vous décidez d’aller directement et que des clients louent vos sites Web ou vous paient par prospect, cela pourrait être un problème supplémentaire auquel vous devrez faire face.

L’acheteur doit savoir que les gains sont réels, ce qui signifie qu’il ou nos agents de contrôle devront se connecter à n’importe quel processeur de paiement que vous utilisez pour vérifier les gains.

Cela revient également à la partie migration de l’entreprise. Avez-vous expliqué comment vous transférerez les paiements au nouvel acheteur si votre site Web utilise des clients directs au lieu de programmes d’affiliation?

Sinon, vous devriez trouver une bonne stratégie par laquelle vous pouvez transférer l’entreprise aussi facilement que possible. Nous pouvons vous aider avec cette stratégie, ainsi que vous aider à créer un plan de sortie rentable gratuitement, il suffit de planifier un appel ici.

Quel Personnage d’Acheteur Correspond le mieux à un Modèle d’affaires de Lead Gen?

Une entreprise de lead gen peut s’adapter au style de la plupart des personnes acheteuses, mais dans chaque cas, elle le fait pour des raisons très différentes.

Sally stratégique

Ce type d’acheteur est plus intéressé par la façon dont lead gen développera son activité globale. Elle pourrait être propriétaire d’une agence de publicité, donc acheter des sites Web de lead gen ou même d’autres sociétés de services est logique pour elle de développer sa propre marque. Cela fait partie de sa stratégie globale de développer encore plus son activité principale.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

Ces deux-là seraient les plus intéressés à posséder ce genre de sites Web si cela était fait uniquement par le biais de sources affiliées plutôt que d’aller directement aux clients. Style de vie Larry ne voudrait pas faire face aux tracas potentiels des clients et aux annulations possibles. Il peut tout aussi facilement mettre en place un lien d’affiliation approprié, gagner de l’argent et ne jamais avoir à gérer tout cela.

De même, Portfolio Paul ne souhaite probablement pas gérer les interactions des clients avec un site Web lead gen direct. Paul gère déjà plusieurs sites Web différents, et la dernière chose qu’il veut traiter est les tracas des clients.

Il est probable que ces deux types d’acheteurs seraient intéressés par un site de génération de leads, mais seulement s’il est monétisé via des offres de génération de leads affiliés.

DIY Dave

DIY Dave serait probablement très intrigué par un site Web de lead gen. Il y a beaucoup d’opportunités pour eux de se développer, car la plupart des sites Web de lead gen n’ont que quelques emplacements géographiques générant des revenus.

Le Dave DIY pourrait être très ouvert à l’idée d’ajouter des dizaines, des centaines, voire des milliers de nouveaux emplacements optimisés pour l’offre. Ils seraient probablement également ouverts à un site de génération de lead qui gagne de l’argent directement auprès des clients.

Stratégies de croissance de la génération de leads

Lorsqu’il s’agit de mettre à l’échelle les sites Web de lead gen, il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour les développer.

Trafic payant local

Semblable à l’unicité du référencement local, vous avez ici une opportunité unique d’exécuter du trafic payant local. Il y aura souvent moins de concurrence, en particulier dans les villes moins compétitives et les petites villes.

Cela peut être une énorme opportunité pour le bon acheteur qui cherche à maîtriser la courbe d’apprentissage du trafic payant.

Ajout de nouveau contenu dans de nouvelles zones locales

Étant donné que la plupart des sites Web de lead gen ne couvrent pas tous les domaines dans lesquels l’offre est disponible, une personne souhaitant développer considérablement son site de lead gen doit simplement trouver tous les emplacements où ses offres spécifiques sont disponibles et créer ces pages.

Selon les offres d’affiliation ou les partenariats directs, il pourrait y avoir littéralement des milliers de nouveaux emplacements dans lesquels les propriétaires de sites Web lead gen peuvent se développer.

Certains sites Web de lead gen deviennent si gros qu’ils se convertissent pour devenir un répertoire en eux-mêmes. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui monétisent le site Web de lead gen avec des clients directs par rapport aux offres d’affiliation.

Expansion des offres connexes

Il est peu probable qu’un site Web se soit étendu à chaque région avec son offre. Même s’ils l’ont fait, ils pourraient vouloir ajouter une deuxième offre. Dans tous les cas, il s’agit d’une excellente stratégie de croissance pour la plupart des sites Web de lead gen.

Si vous pouvez trouver une offre liée à votre offre ou même ajouter de la valeur à l’offre originale, vous pourrez peut-être créer du nouveau contenu autour de cette offre dans toutes les zones locales que votre site Web propose déjà.

Votre offre associée n’a pas non plus besoin d’être basée sur la localisation.

Par exemple, si vous avez un site Web de lead gen qui génère des leads pour les collèges, vous pouvez également proposer un lien d’affiliation vers des cours en ligne ou d’autres opportunités éducatives.

Ressources pour en savoir plus sur la génération de leads

Bien qu’il existe de nombreuses ressources pour apprendre à gérer des sites Web de génération de leads, il en existe une qui dépasse les autres formateurs.

Cette ressource est une prise en charge locale du client. Bien qu’ils parlent principalement de créer des sites Web de génération de lead directement pour les clients qui louent ensuite ces sites, leur processus fonctionne, que vous décidiez de créer des partenariats directs avec des entreprises locales ou de choisir la voie des affiliés.

Bien que le marketing d’affiliation soit différent de la génération de leads, il y a encore beaucoup de chevauchement entre les deux modèles. Certains des meilleurs programmes lead gen qui vous paieront fonctionnent également de manière très similaire à une offre ou un réseau d’affiliation. Si vous ne savez pas grand-chose sur le marketing d’affiliation, vous pouvez en apprendre davantage en regardant cette vidéo que nous avons faite sur le sujet.

Consultez la prise de contrôle du client local ici

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