Trois clés pour commercialiser des livres pour enfants

Avouons-le. Beaucoup de gens décident d’écrire des livres pour enfants parce qu’ils semblent plus faciles. C’est un livre de 32 pages pour les enfants de 5 ans. Il y a beaucoup d’enfants de 5 ans dans le monde, à quel point cela pourrait-il être difficile?

Le fait est que vous ne réalisez pas à quel point c’est difficile parce que lorsque vous Google « Comment commercialiser un livre », vous obtenez 2 milliards de résultats. Le problème est que la majorité des stratégies de marketing du livre en ligne se concentrent presque entièrement sur le marché des adultes.

Ce n’est que lorsque vous devenez auteur pour enfants que vous réalisez que les livres pour enfants sont une bête tout à fait différente.

Alors, qu’est-ce qui différencie exactement le marketing des livres pour enfants?

Il y a trois choses qui rendent le marketing des livres pour enfants si différent des autres genres:

Premièrement, les livres pour enfants sont le seul type de livre où vous ne faites pas de marketing auprès de votre lecteur idéal.

Comme les enfants n’achètent pas de livres, vous devez les commercialiser auprès des adultes. Cela signifie que vos campagnes de marketing de livres doivent être créées en pensant à l’adulte et non à l’enfant.

Deuxièmement, même si vous faites du marketing auprès d’adultes, votre livre doit toujours plaire aux enfants pour lesquels vous avez écrit le livre.

Cela signifie que votre travail d’auteur consiste à écrire un livre qui s’adresse à deux publics différents : l’enfant (votre lecteur idéal) et l’acheteur de livres pour adultes (votre client idéal).

Enfin, les canaux de distribution de l’industrie du livre pour enfants qui sont propres à l’édition, tels que les écoles et les bibliothèques pour enfants.

Malgré les différences, la commercialisation d’un livre pour enfants ne doit pas être difficile. J’ai personnellement essayé de nombreuses techniques différentes pour vendre plus de 100 000 exemplaires de mes propres livres, et ce faisant, j’ai découvert trois clés pour commercialiser un livre pour enfants.

Clé 1: Identifiez votre client idéal

L’un des plus gros problèmes que je vois poser aux autres auteurs de livres pour enfants est qu’ils ne passent pas de temps à identifier leur lecteur idéal. Ou plutôt, leur client idéal. Comme je l’ai mentionné, puisque les enfants n’achètent généralement pas leurs propres livres, vous devez cibler leurs parents dans votre marketing.

Ma première question pour les auteurs qui me demandent de l’aide pour leur marketing est simple : « À qui s’adresse votre livre »?

Trop souvent, les auteurs sont incapables de dire à qui s’adresse leur livre. Parfois, ils disent quelque chose de générique comme « tous les enfants » ou « tout le monde ».

Voici la chose: Si votre livre est pour tout le monde, il n’est pour personne.

Pour pouvoir commercialiser votre livre avec succès, vous devez savoir à qui vous le commercialisez. Et à moins d’avoir un budget illimité, vous ne pourrez pas commercialiser votre livre auprès de tout le monde dans le monde. C’est pourquoi il est si important de savoir clairement qui est votre lecteur idéal.

Cette étape est ignorée par de nombreux auteurs, et c’est l’un des éléments constitutifs les plus importants du développement de votre stratégie marketing.

Fermez les yeux et imaginez-vous en train de lire un livre. Imaginez que l’un des participants adultes est éperdument amoureux de votre livre et a hâte d’en parler aux autres parents.

• À quoi ressemble ce fan délirant?
• Quel âge ont-ils ?
• Pourquoi ont-ils acheté votre livre ?
• Quel problème votre livre les a-t-il aidés à résoudre?

Une fois que vous avez les données démographiques de base de votre client idéal, développez-en un profil plus approfondi.

• Où passent-ils du temps en ligne?
• Quels sont leurs blogs préférés?
• Dans quels groupes font-ils partie sur Facebook ?
• Quelles pages Instagram suivent-elles ?
• À quelles conférences, festivals et expositions se rendent-ils?

Oui, il y a un jeu de jambes dans l’élaboration d’un profil de votre lecteur idéal, mais devinez quoi? Sans savoir à qui vous vendez votre livre, vos efforts de marketing seront inefficaces.

Ne vous inquiétez pas de faire des erreurs ou d’avoir un profil incomplet. Cela changera au fil du temps à mesure que vous en apprendrez plus sur votre client idéal. Vous voulez juste vous assurer d’avoir une idée générale de qui ils sont.

Voici un exemple de profil client idéal:

Ma cliente idéale est une mère adoptive âgée de 28 à 35 ans, qui élève un enfant de 3 à 5 ans et qui cherche des livres pour expliquer l’adoption à son enfant. Elle passe son temps en ligne dans le groupe Facebook Parents of Adopted Kids, lit le blog Adoptive Parents Unite et assiste à AdoptionCon chaque année.

J’ai inventé ces noms à des fins illustratives, mais vous comprenez bien l’idée?

Après avoir développé le profil, vous pouvez l’utiliser pour développer votre plan marketing. La clé est que vous voulez être là où se trouve votre client idéal, en ligne et en personne.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser les informations de leur profil pour commercialiser votre livre pour enfants:

1. En utilisant la liste des conférences et festivals auxquels votre client idéal assiste, contactez les hôtes de l’événement pour savoir s’il existe des opportunités pour vous d’obtenir un stand pour vendre votre livre. D’après mon expérience, c’est l’une des meilleures façons de commercialiser votre livre pour enfants. En vous positionnant lors d’événements auxquels votre client idéal est le plus susceptible d’assister, vous pouvez vendre beaucoup de livres, construire votre marque d’auteur et développer votre clientèle. À ce jour, je rencontre encore des gens qui m’ont rencontré lors d’événements que j’ai organisés il y a 4 ou 5 ans. Ce n’est pas tous les jours que les gens rencontrent des auteurs, alors quand ils le feront, ils se souviendront de vous et soutiendront votre travail pour les années à venir. La connexion et l’engagement sont vraiment essentiels lorsqu’il s’agit de commercialiser votre livre, alors sortez et rencontrez vos clients idéaux où ils se trouvent.

2. En utilisant la liste des blogs que votre client idéal lit, visitez chaque blog pour savoir s’il a des opportunités de blogs invités et quelles sont leurs exigences. Ensuite, écrivez un article utile que leur public aimera et donnez un coup de gueule à votre livre ou mettez votre livre en surbrillance dans votre biographie. Par exemple, si votre livre est une histoire au coucher pour aider les enfants à se brosser les dents, vous pouvez écrire un article de blog intitulé « 10 façons d’aider vos enfants à se Brosser les dents ». Le numéro 5 pourrait être « Renforcer le brossage des dents avec des livres » et vous pourriez recommander votre livre ainsi que quelques autres. Il y a beaucoup de blogs parentaux qui aimeraient partager votre contenu avec leurs lecteurs, c’est donc une situation gagnant-gagnant. Ils obtiennent du contenu, votre livre obtient de la visibilité.

3. En utilisant la liste des pages Instagram que suit votre client idéal, envoyez un message au propriétaire de la page et demandez leurs tarifs pour faire de la publicité sur leur page. Souvent, pour moins de 100 $, le propriétaire de la page partagera un article sur votre livre, le mettant au premier plan pour que ses milliers d’abonnés puissent le voir.

Clé 2: Développez votre marque

L’une des meilleures choses à propos de l’écriture de livres pour enfants est que si vous possédez les droits d’auteur de vos illustrations, vous pouvez créer une gamme complète de produits avec les personnages de vos livres. Ces personnages peuvent être utilisés pour développer votre marque en créant des livres à colorier, du matériel éducatif et des marchandises à partir d’illustrations que vous avez déjà!

Peu de temps après que j’ai commencé à publier mes livres pour enfants, les parents ont commencé à me demander quels autres produits j’avais.

Vous voyez, leurs enfants étaient tellement amoureux de mes livres que les parents cherchaient du matériel complémentaire avec mes personnages dessus. J’ai donc créé une boutique en ligne complète de produits tels que des t-shirts, des affiches, des fournitures de fête, etc.

La plupart de ce que j’ai créé a été réalisé en utilisant la technologie d’impression à la demande. De la même manière que l’impression à la demande existe pour les livres, de nombreuses entreprises impriment des t-shirts et d’autres produits à la demande. Puisque vous ne payez le produit qu’après qu’un client a passé une commande, il n’y a aucun coût initial impliqué. La société d’impression à la demande expédie les produits afin que vous n’ayez pas à vous soucier de leur exécution.

C’est le moyen idéal de construire une marque entière sur le livre de vos enfants.

D’un point de vue financier, au lieu de gagner seulement 10 $ en vendant votre livre, vous pouvez doubler ou tripler vos revenus en groupant votre livre avec un t-shirt à 20 $.

Le bonus est que ces produits, en particulier les vêtements, deviennent des publicités ambulantes pour votre livre. En fait, de nombreux clients ont acheté mes livres après les avoir découverts à travers mes autres produits. En développant votre marque, vous pouvez augmenter les ventes de vos livres tout en générant des revenus supplémentaires grâce au regroupement de vos produits.

Clé 3: Créez Vos éléments suivants

Pas de suivi? Ce n’est rien. Vous n’avez pas besoin d’avoir des milliers d’abonnés avant de publier votre livre pour enfants. Il vous suffit de faire de la construction de votre suivi une partie de votre plan marketing.

Lorsque vous avez un public, vous avez accès à un groupe de personnes qui s’intéressent à votre travail et à vous en tant qu’auteur. Ne te cache pas derrière ton livre. Sortez des coulisses et engagez-vous avec votre client idéal et vos livres se vendront d’eux-mêmes.

Voici quelques façons de créer votre liste de diffusion, de développer un suivi sur les réseaux sociaux et de voir le livre de vos enfants:

1. Créez un site Web où vous proposez des pages de coloriage et d’activités gratuites pour accompagner vos livres. Assurez-vous d’avoir besoin d’une adresse e-mail pour télécharger le matériel gratuit, en échange de l’ajout de la personne à votre liste de diffusion. Si vous l’avez prêt avant de publier votre livre, incluez un lien vers votre site Web sur la page des droits d’auteur de votre livre avec une référence au contenu bonus. Cela vous aidera à créer une liste de diffusion à l’aide d’une incitation beaucoup plus excitante que de simplement recevoir votre newsletter hebdomadaire.
2. Créez un groupe Facebook lié au sujet de votre livre pour enfants. Les personnes qui se joindront au groupe seront très probablement votre client idéal et vous pourrez utiliser votre groupe pour faire connaître votre livre, en apprendre davantage sur votre client idéal et peut-être même obtenir de nouvelles idées pour de futurs livres.
3. Adoptez la vidéo comme un outil pour créer vos abonnés et commercialiser votre livre. Les gens veulent voir ce qu’ils achètent et comme les livres pour enfants sont si visuels, la vidéo est le moyen idéal de présenter votre travail. Vous n’avez pas besoin d’un équipement vidéo professionnel, de nos jours, de nombreux téléphones portables peuvent enregistrer des vidéos en qualité HD. Enregistrez une courte vidéo de vous-même parlant de votre livre, expliquant de quoi il s’agit et ce qui vous a inspiré à l’écrire. Ne vous inquiétez pas de la longueur, une de mes vidéos a plus de 4 000 vues et ne dure que 2 minutes. Téléchargez votre vidéo sur YouTube et regardez les vues arriver. Assurez-vous de dire aux téléspectateurs comment ils peuvent acheter votre livre et de laisser un lien cliquable dans la description. Ce qui est étonnant, c’est que YouTube est un moteur de recherche, donc si vous donnez à votre vidéo un titre pertinent, les personnes recherchant des vidéos sur le sujet de votre livre auront une chance d’atterrir sur la vôtre. Il est gratuit d’utiliser YouTube, alors ne laissez pas votre peur de la vidéo vous empêcher de tirer parti d’un outil aussi puissant pour commercialiser les livres de vos enfants.

Commercialiser un livre pour enfants ne doit pas être compliqué.

Il ne s’agit pas de mettre en œuvre une liste de 1000 façons de commercialiser votre livre — il s’agit de choisir quelques choses et de les maîtriser.

En développant un profil de votre client idéal et en rendant votre livre visible où qu’il se trouve, en développant votre marque en élargissant votre gamme de produits et en construisant votre liste de diffusion et votre suivi sur les réseaux sociaux, vous pouvez préparer votre livre au succès dès le premier jour, quel que soit votre budget.