Voici 10 Exemples Fascinants De Tests A / B Qui Vous Épateront

S’il y a une chose que vous devez savoir sur les bonnes pratiques de conception, c’est que les bons concepteurs testent leur travail. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devriez tester tout ce qui se passe devant un utilisateur – sites Web, pages de destination, e-mails, etc. – si vous voulez les meilleurs résultats.

Vous ne voudriez pas simplement inventer un produit et l’envoyer dans le monde sans demander à quelques personnes si c’était une bonne idée, n’est-ce pas?

Vous ne devez pas supposer que vous savez ce qui attirera l’attention de quelqu’un ou obligera le plus de gens à remplir votre formulaire d’inscription. C’est pourquoi la conception axée sur les données peut être la plus efficace.

Les choses qui obtiennent le plus de conversions sont contre-intuitives! Vous ne devriez pas supposer que vous savez ce qui attirera l’attention de quelqu’un ou obligera le plus de gens à remplir votre formulaire d’inscription. C’est pourquoi la conception axée sur les données peut être la plus efficace.

De plus, soyons honnêtes, vous voulez ces conversions.

Voici 10 skinnies sur des résultats de tests fractionnés surprenants que vous pourrez citer lors de votre prochain événement de réseautage.

Refonte de la Page de destination de Groove

Cette première étude de cas est un excellent exemple de la façon dont les tests et l’optimisation doivent être effectués. L’équipe de Groove a décidé de faire une étude qualitative approfondie. Ils ont parlé à leurs clients au téléphone pour savoir quels mots ils utilisent, puis ils ont mis en place un répondeur automatique après l’inscription leur demandant pourquoi ils se sont inscrits.

Ils ont utilisé les résultats pour écrire la copie de la page de destination en utilisant les propres mots de leurs clients et ont conçu la page uniquement après avoir finalisé la copie.

Titre de Highrise & Test de sous-titre

Highrise a testé différentes combinaisons de titres et de sous-titres pour voir comment cela affectait leurs inscriptions. Le test effectué avec des expériences Google Analytics a montré que la variation indiquant aux visiteurs que l’inscription est rapide produisait une augmentation de 30% des clics. C’était aussi la seule variante avec un point d’exclamation.

Test de bannière de Humana

Humana a testé deux bannières différentes sur sa page d’accueil.

Le premier était assez encombré, avec un paragraphe complet de copie et un appel à l’action moins visible. Le contrôle était plus propre, avec un bouton CTA puissant et évident. Les deux bannières présentaient des photos différentes.

La variation de nettoyage a permis une augmentation stupéfiante de 433 % du nombre de clics.

Mais ils n’ont pas été faits là! En jouant avec la microcopie sur le bouton (passant de « Commencez maintenant » à « Achetez des plans d’assurance-maladie »), ils ont réussi à augmenter de 192% le nombre de clics.

The Olympic Store Checkout

Généralement, lorsque vous magasinez en ligne, nous recevons le formulaire d’inscription ou de connexion lorsque nous essayons de passer à la caisse. Cela provoque des frictions inutiles dans le processus d’achat et peut coûter des revenus.

Le magasin Olympique a décidé de tester une approche différente. Ils permettent à leurs clients de vérifier sans s’inscrire, déplaçant l’étape supplémentaire de création d’un compte à la fin du processus, après le départ.

Conversion de Leads de Hubspot

C’est un test très pertinent pour nous tous qui construisons une liste de diffusion (ce que vous devriez aussi!). Quoi de mieux: un formulaire d’inscription dans un article de blog ou une page d’inscription séparée?

Hubspot a décidé de tester cela. Ils ont offert à l’aimant principal Le Guide du débutant sur le marketing entrant à la fin des messages: sur une variante, le formulaire était intégré dans le message (CTA en ligne), et l’autre n’était qu’un lien vers une page de destination avec le formulaire.

Le CTA en liaison a obtenu une meilleure performance de 71 %.Publicité Facebook Mobile de RummyCircle

Le principal site de rami en Inde a décidé de tester la manière dont les publicités Facebook écrites différemment affectent les inscriptions. Voici pourquoi ils l’ont testé: Lors de tests précédents avec des utilisateurs de bureau, l’équipe a constaté que les utilisateurs engagés – qui ont commenté la publicité Facebook RummyCircle – étaient plus susceptibles de cliquer sur le site de jeu. Les commentaires ont donc facilité la génération de leads pour le site. Et, les prospects engagés se sont convertis.

Mais leurs utilisateurs mobiles semblent être très différents. Sur mobile, le test a montré que le fait de demander des commentaires diminuait les conversions vers la liste de diffusion.

Google+ Teste une Bannière Promotionnelle sur Mobile

Dites ce que vous voulez sur Google+, mais apparemment le réseau social ne va nulle part. Dans cette étude de cas intéressante, l’équipe de Google+ a mis à l’épreuve les publicités interstitielles.

Les interstitiels sont les annonces envahissantes en plein écran que de nombreux sites Web (Pinterest, en vous regardant!) utilisez pour essayer de convertir les visiteurs de leur site Web mobile en téléchargements d’applications. Soi-disant, cela devrait améliorer l’expérience de l’utilisateur avec le contenu, mais c’est plutôt le contraire.

69% des personnes ont quitté le site Web mobile immédiatement, tandis que 9% des visiteurs ont cliqué sur le bouton « Installer ». Après avoir mis en œuvre une annonce d’application plus agréable et moins envahissante, les utilisateurs actifs d’une journée sur mobile ont augmenté de 17%, tandis que le pourcentage d’installations est resté presque intact.

Test de navigation de Yuppiechef

Supprimer la navigation est l’un des conseils que nous recommandons pour augmenter rapidement les conversions, et les résultats des tests A / B de Yuppiechef le prouvent. Le petit changement a entraîné une augmentation de 100% du taux de conversion. La raison en est probablement parce qu’il offre moins de distractions aux utilisateurs.

Test CTA Centraal Beheer Achmea

L’étude de cas de l’Acmea a produit un résultat très improbable. Je recommande normalement d’ajouter un lien supplémentaire sous les boutons d’appel à l’action pour les aveugles de bannière.

Cependant, ce site Web particulier a décidé de tester un appel à l’action avec un lien secondaire qui n’a pas incité les gens à compléter l’offre — au lieu de cela, il leur a permis de partager la page sur LinkedIn!

Étonnamment, le lien supplémentaire que certains considéreraient comme une distraction a en fait produit 244,7% de clics en plus sur le bouton principal d’appel à l’action!

WhichTestWon explique la raison de ce résultat est probablement dans l’effet « Choix de Hobson ». La décision difficile de cliquer ou non devient de décider sur quel bouton cliquer à la place. C’est un peu comme si vous n’aviez pas envie d’aller au gymnase: si vous encadrez différemment – « Vais-je aller au gymnase ou courir aujourd’hui? »– vous êtes plus susceptible de faire de l’exercice.

La Densité du Serveur Modifie Son Modèle de tarification

Server Density est une société SaaS fournissant l’hébergement et la surveillance de sites Web. Leur modèle de tarification initial reposait largement sur les coûts. Cependant, lorsqu’ils l’ont testé par rapport à un modèle de tarification emballé et basé sur la valeur, ils ont découvert que non seulement le chiffre d’affaires global augmentait, mais que le nombre d’inscriptions à des essais gratuits diminuait, réduisant ainsi les coûts des « tire-kickers ». »

Comme vous pouvez le voir, parfois même le plus petit ajustement à votre conception peut avoir des résultats énormes. Vous ne savez jamais combien d’affaires vous pouvez générer si vous n’essayez pas and et ne testez pas. Et testez à nouveau.