Három kulcs a gyermekkönyvek marketingjéhez

nézzünk szembe a tényekkel. Sokan úgy döntenek, hogy gyerekkönyveket írnak, mert könnyebbnek tűnnek. Ez egy 32 oldalas könyv 5 éves gyerekeknek. Sok 5 éves van a világon, milyen nehéz lehet helyes?

a helyzet az, hogy nem veszi észre, milyen nehéz, mert amikor a Google-on “hogyan kell piacra dobni egy könyvet”, 2 milliárd eredményt kap. A probléma az, hogy az online könyvmarketing stratégiák többsége szinte teljes egészében a felnőtt piacra összpontosít.

csak akkor, ha gyermekkönyvíró leszel, rájössz, hogy a gyerekkönyvek egy teljesen más vadállat.

tehát mi különbözteti meg pontosan a gyermekkönyvek marketingjét?

három dolog teszi a gyermekkönyvek marketingjét annyira különbözővé a többi műfajtól:

először is, a gyermekkönyvek az egyetlen olyan könyvtípus, ahol nem az ideális olvasónak marketingel.

mivel a gyerekek nem vásárolnak könyveket, felnőtteknek kell értékesíteni. Ez azt jelenti, hogy a könyvmarketing kampányokat a felnőtt szem előtt tartásával kell létrehozni, nem a gyermeket.

másodszor, bár felnőtteknek marketingelsz, a könyvednek továbbra is vonzónak kell lennie a tényleges gyermekek számára, akiknek a könyvet írta.

ez azt jelenti, hogy szerzőként az a feladatod, hogy olyan könyvet írj, amely két különböző közönségnek szól: a gyermeknek (az ideális olvasónak) és a felnőtt könyvvásárlónak (az ideális Vásárlónak).

végül a gyermekkönyv-ipari terjesztési csatornák, amelyek egyedülállóak a kiadványok számára, mint például az iskolák és a gyermekkönyvtárak.

a különbségek ellenére a gyermekkönyvek marketingjének nem kell nehéznek lennie. Személyesen kipróbáltam egy csomó különböző technikát, hogy több mint 100 000 példányt adjak el a saját könyveimből, és a folyamat során felfedeztem három kulcsot egy gyermekkönyv marketingjéhez.

1. kulcs: azonosítsa ideális vásárlóját

az egyik legnagyobb probléma, amelyet más gyermekkönyv-szerzők tesznek, az, hogy nem töltenek időt az ideális olvasó azonosításával. Vagy inkább az ideális ügyfelük. Mint említettem, mivel a gyerekek általában nem saját könyveket vásárolnak, a marketingben a szüleiket kell megcélozniuk.

az első kérdésem azoknak a szerzőknek, akik segítséget kérnek tőlem marketingjükben, egyszerű:”kinek szól a könyved”?

a szerzők túl gyakran nem tudják megfogalmazni, hogy kinek szól a könyvük. Néha valami általánosat mondanak, például “minden gyerek”vagy ” mindenki”.

a helyzet a következő: ha a könyved mindenkié, akkor senkié sem.

annak érdekében, hogy sikeresen értékesíthesse könyvét, tudnia kell, hogy kinek értékesíti. És ha nincs korlátlan költségvetése, akkor nem lesz képes eladni könyvét mindenkinek a világon. Ezért olyan fontos tisztázni, hogy ki az ideális olvasó.

ezt az egy lépést sok szerző kihagyja, és ez a marketingstratégia fejlesztésének egyik legfontosabb építőköve.

csukd be a szemed, és képzeld el magad egy könyvolvasás közben. Képzelje el, hogy az egyik felnőtt résztvevő fülig szerelmes a Könyvébe, és alig várja, hogy elmondja a többi szülőnek.

• hogy néz ki az a tomboló rajongó?
• hány évesek?
• miért vásárolták meg a könyvet?
• milyen problémát segített nekik a könyved megoldani?

miután megismerte az ideális ügyfél alapvető demográfiai adatait, dolgozzon ki mélyebb profilt róluk.

• hol töltik az időt online?
• melyek a kedvenc blogjaik?
• milyen csoportok vannak a Facebook-on?
• milyen Instagram oldalakat követnek?
• milyen konferenciákra, fesztiválokra és kiállításokra járnak?

Igen, van némi lábmunka az ideális olvasó profiljának kidolgozásában, de tudod mit? Anélkül, hogy tudná, kinek adja el a könyvet, marketing erőfeszítései hatástalanok lesznek.

ne aggódjon a hibák elkövetése vagy a hiányos profil miatt. Ez idővel változni fog, ahogy többet megtudsz az ideális ügyfeledről. Csak azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy van egy általános értelemben, hogy kik ők.

Íme egy példa az ideális ügyfélprofilra:

ideális vásárlóm egy 28-35 év közötti örökbefogadó anya, aki 3-5 év közötti gyermeket nevel, és könyveket keres, hogy elmagyarázza gyermekének az örökbefogadást. Online tölti az idejét az adoptált gyerekek szülei Facebook csoportban, olvassa az Adoptive Parents Unite blogot, és minden évben részt vesz az AdoptionCon-on.

ezeket a neveket illusztrációs célokra találtam ki, de jól érti az ötletet?

miután elkészítette a profilt, felhasználhatja a marketingterv kidolgozására. A legfontosabb az, hogy bárhol is legyen az ideális ügyfele, mind online, mind személyesen.

Íme néhány módszer, amellyel felhasználhatja a profiljukban szereplő információkat gyermekkönyvének forgalmazására:

1. A konferenciák és fesztiválok listájának felhasználásával, amelyen az ideális ügyfél részt vesz, keresse fel az esemény házigazdáit, hogy megtudja, van-e lehetőség arra, hogy standot kapjon a könyv eladására. Tapasztalatom szerint ez az egyik legjobb módja a gyermekkönyvek forgalmazásának. Azáltal, hogy olyan rendezvényeken helyezkedik el, amelyeken az ideális ügyfél valószínűleg részt vesz, sok könyvet eladhat, felépítheti szerzői márkáját, és növelheti követőit. A mai napig, még mindig összefutok olyan emberekkel, akik találkoztak velem olyan eseményeken, amelyeken eladtam 4 vagy 5 évekkel ezelőtt. Nem minden nap találkoznak az emberek a szerzőkkel, így amikor megteszik, emlékezni fognak rád, és támogatják a munkádat az elkövetkező években. A kapcsolat és az elkötelezettség valóban kulcsfontosságú a könyv marketingjében, ezért menjen ki és találkozzon az ideális ügyfelekkel, ahol vannak.

2. Az ideális ügyfél által olvasott blogok listájának használatával látogasson el minden blogra, hogy megtudja, van-e vendég blogolási lehetősége és milyen követelmények vannak. Ezután írj egy hasznos bejegyzést, amelyet a közönség szeretni fog, és kiáltsd ki a könyvedet, vagy emeld ki a könyvedet az életrajzodban. Például, ha a könyv egy lefekvés előtti történet, amely segít a gyerekeknek emlékezni a fogmosásra, írhat egy vendég blogbejegyzést “10 módszer arra, hogy segítsen a gyerekeknek emlékezni a fogmosásra”címmel. Az 5-ös szám lehet “a fogmosás megerősítése könyvekkel”, és ajánlhatja a könyvet, valamint néhány más. Nagyon sok szülői blog van, amely szívesen megosztaná tartalmát olvasóival, tehát ez mindenki számára előnyös helyzet. Tartalmat kapnak, a könyved láthatóságot kap.

3. Az Instagram oldalak listájának használatával, amelyet az ideális ügyfél követ, küldjön üzenetet az oldal tulajdonosának, és kérje meg az áraikat, hogy hirdessenek az oldalukon. Gyakran kevesebb, mint 100 dollárért az oldal tulajdonosa megoszt egy bejegyzést a könyvéről, előtérbe helyezve, hogy követőinek ezrei láthassák.

2. kulcs: Növelje márkáját

az egyik legjobb dolog a gyermekkönyvek írásában az, hogy ha az illusztrációk szerzői joga van, akkor egy teljes termékcsaládot építhet fel, amely a könyvek karaktereit tartalmazza. Ezeket a karaktereket lehet használni, hogy növekszik a márka létrehozásával kifestőkönyvek, oktatási anyagok, és árut illusztrációk, hogy már van!

röviddel azután, hogy elkezdtem kiadni a gyerekkönyveimet, a szülők elkezdték kérdezni, hogy milyen más termékeim vannak.

látod, gyermekeik annyira szerették a könyveimet, hogy a szülők ingyenes anyagokat kerestek a karaktereimmel. Így létrehoztam egy teljes online áruházat, amely tele van olyan termékekkel, mint a pólók, plakátok, party kellékek és így tovább.

a legtöbb, amit létrehoztam, a print-on-demand technológiával valósult meg. Ugyanígy létezik a print-on-demand a könyvek esetében is, számos vállalat nyomtat pólókat és egyéb termékeket igény szerint. Mivel csak akkor fizet a termékért, ha az ügyfél megrendelést ad le, nincs előzetes költség. A print-on-demand cég szállítja a termékeket, így nem kell aggódnia a teljesítés miatt.

ez a tökéletes módja annak, hogy egy egész márkát építsen a gyermekkönyvéről.

pénzügyi szempontból ahelyett, hogy csak 10 dollárt keresne a könyv eladásából, megduplázhatja vagy megháromszorozhatja bevételeit, ha könyvét 20 dolláros pólóval csomagolja.

a bónusz az, hogy ezek a termékek, különösen a ruházati cikkek, a könyv sétáló hirdetéseivé válnak. Valójában sok vásárló vásárolta meg a könyveimet, miután felfedezte őket más termékeimen keresztül. Azáltal, hogy növekszik a márka, akkor kap több értékesítési a könyvek, miközben további bevételt a csomagban a termékek.

3. Kulcs: Építsd meg a következő

nem követi? Semmi baj. Nem kell, hogy több ezer követője legyen, mielőtt valaha is kiadná gyermekkönyvét. Csak azt kell, hogy az épület a következő egy része a marketing terv.

ha van egy követője, akkor hozzáférhet olyan emberek csoportjához, akiket érdekel a munkája és Ön, mint szerző. Ne bújj a könyved mögé. Lépjen ki a színfalak mögül, és vegye fel a kapcsolatot ideális ügyfelével, és könyvei eladják magukat.

Íme néhány módszer, amellyel elkészítheti e-mail listáját, növelheti a közösségi média követését, és megnézheti gyermekkönyvét:

1. hozzon létre egy weboldalt, ahol ingyenes színező és tevékenységi oldalakat kínál a könyveivel együtt. Győződjön meg róla, hogy e-mail címre van szüksége az ingyenes anyagok letöltéséhez, cserébe az e-mail listájába felvett személyért. Ha ez készen áll a könyv közzététele előtt, mellékeljen egy linket a webhelyére a könyv szerzői jogi oldalán, hivatkozva a bónusz tartalomra. Ez segít létrehozni egy e-mail listát egy olyan ösztönző segítségével, amely sokkal izgalmasabb, mint egyszerűen megkapni a heti hírlevelet.
2. hozzon létre egy Facebook-csoportot, amely a gyermekkönyv témájához kapcsolódik. Azok az emberek, akik csatlakoznak a csoporthoz, valószínűleg az ideális ügyfelek lesznek, és a csoportod segítségével terjesztheted a könyved tudatosságát, többet megtudhatsz az ideális ügyfeledről, és talán még új ötleteket is kaphatsz a jövőbeli könyvekhez.
3. ölelje fel a videót, mint eszközt a követés felépítéséhez és a könyv forgalmazásához. Az emberek látni akarják, mit vásárolnak, és mivel a gyermekkönyvek annyira vizuálisak, a videó tökéletes módja annak, hogy bemutassa munkáját. Nem kell professzionális videoberendezéssel rendelkeznie, manapság sok mobiltelefon képes HD minőségű videót rögzíteni. Rögzítsen egy rövid videót arról, hogy beszél a könyvéről, elmagyarázza, miről szól, és mi inspirálta, hogy megírja. Ne aggódj a hossza miatt, az egyik videóm több mint 4000 megtekintéssel rendelkezik, és csak 2 perc hosszú. Töltsd fel a videót a YouTube-ra, és nézd meg a nézetek jönnek gördülő. Győződjön meg róla, hogy elmondja a nézőknek, hogyan vásárolhatják meg a könyvet, és hagyjon kattintható linket a leírásban. A csodálatos dolog az, hogy a YouTube egy keresőmotor, így ha releváns címet ad a videójának, akkor a könyv témájában videókat kereső embereknek esélyük lesz a tiédre szállni. Ingyenes a YouTube használata, ezért ne hagyja, hogy a videótól való félelme megakadályozza, hogy ilyen hatékony eszközt használjon gyermekkönyveinek marketingjéhez.

a gyermekkönyvek marketingjének nem kell bonyolultnak lennie.

nem arról van szó, hogy 1000 módszert alkalmazzunk a könyv piacra dobására, hanem néhány dolog kiválasztásáról és elsajátításáról.

az ideális ügyfél profiljának kidolgozásával és könyvének láthatóvá tételével bárhol is legyen, a márka bővítésével a termékcsalád bővítésével, valamint az e-mail lista és a közösségi média felépítésével az első naptól kezdve beállíthatja könyvét a sikerhez, függetlenül attól, hogy milyen költségkerettel rendelkezik.