vizuális korban élünk. Ennek eredményeként az, ahogyan a kiskereskedők árusítják üzletüket, nagy hatással lehet az értékesítésre. Olvassa tovább, hogy többet megtudjon a kiskereskedelmi értékesítésről, és tippeket kapjon a bolt hatékony értékesítéséhez.
Mi A Kiskereskedelmi Értékesítés?
a Merchandising arra utal, hogy miként jeleníti meg a termékeket a boltban. Például a teljes áruház “megjelenése és érzése”, az üzlet elrendezésének módja és a tényleges áruk megjelenítése (állványok, ablakkijelzők, asztali kijelzők stb.) tegyen különbséget.
a jó kiskereskedelmi értékesítés segít az ügyfelek vonzásában az ajtókon keresztül. Azonban, ha már bent vannak, az üzlet merchandised módja segíthet az útjuk irányításában. Ennek eredményeként irányítsa a figyelmüket a legmagasabb profitú termékekre. Tartsa őket hosszabb ideig a boltban.
az ügyfélút megtervezése
az üzlet értékesítésének megkezdéséhez vegye figyelembe ezeket a tényezőket:
- milyen termékeket szeretne népszerűsíteni? Például a legjövedelmezőbb, legkelendőbb és legújabb termékei általában azok, amelyekre összpontosítani szeretne. Az Ön által reklámozott termékek szezonról szezonra változnak. És hétről hétre változnak. Tehát határozza meg, mely termékeket szeretné, ha az ügyfelek észrevennék.
- hogyan szeretné, hogy az ügyfelek mozogjanak az üzletben? Például az üzlet elrendezése sokat közvetíthet egy üzletről. És egy bolt tele zsúfolt Állványok és túlcsorduló polcok vonzza az embereket, akik szeretnek vadászni kincsek és olcsón. Ennek eredményeként egy ritka, minimális üzlet kiemeli a jól megválasztott, csúcskategóriás elemeket. A legtöbb kiskereskedő középen akar valamit, jól szervezett üzlettel. Ez pedig bőséges, de nem elsöprő termékválasztékot közvetít.
az áruház elrendezésével irányíthatja az ügyfeleket a összpontosítani kívánt termékekhez. A helyétől függően kirakhatja üzletét folyosókkal ellátott rácsban, hurokformátumban, kör alakú útvonallal az egész üzletben, vagy akár egy “szabad forma” elrendezésben, amely véletlenszerűen jelenik meg. Vázolhatja az elrendezést, vagy használhatja a planogram szoftvert a kiskereskedők számára a tervezés létrehozásához.
Elements of Retail Merchandising
Miután megvan az alapvető elrendezés készlet, fontolja meg, hogyan lehet a legjobban használni a következő elemeket, hogy árut a boltban.
Fixtures
döntsd el a megfelelő mix a berendezési tárgyak, hogy megfeleljen a tér és az elrendezés. Például kérdezd meg magadtól, hogy termékeinek lógniuk kell-e az állványokon, vagy polcokon kell-e ülniük? Üvegtáskákban szeretné megjeleníteni az elemeket, vagy elérhetővé szeretné tenni azokat az ügyfelek számára, hogy megfoghassák és megérinthessék őket?
világítás
használja a világítást, hogy felhívja az ügyfelek figyelmét a kulcsfontosságú területekre és termékekre. Például érdemes reflektorfényeket a legújabb termékekre vagy a boltban található luxuscikkekre. A fókuszált világítás mellett használja az üzlet általános megvilágítását a hangulat beállításához. Ennek eredményeként fényes, csillogó fényt használhat egy elektronikai üzletben, vagy fülledt, gyenge fényt egy fehérneműboltban.
Signage
a Signage befogja az ügyfeleket az ajtón, és végigvezeti őket az üzleten. A kategóriákat és árakat jelző alapvető táblák mellett szükség lehet A wayfinding feliratokra (“illeszkedő helyiségek” vagy “pénztáros”), az értékesítési jelzésekre, amelyek a termék előnyeit hangsúlyozzák, és a kijelző ablak jelzéseire.
D ons
használja a dekorációt a márka közvetítésére és a legfontosabb termékmegjelenítések kiemelésére. Például a festék, padlóburkolatok, falburkolatok és ablakburkolatok különböző tereket hozhatnak létre.
kiskereskedelmi Merchandising Display ötletek
a megjelenítésre szánt áruk csoportosításának általános módjai a következők:
- márka szerint
- cél szerint (szakácsfelszerelés, munkaruházat)
- téma szerint (ősz, Anyák napja)
- ár szerint (25 dollár alatt, fröcsköl tételek)
- cél szerint ügyfél/végfelhasználó (kertészek, szakácsok, zenerajongók))
a kijelzők kell:
- hívja fel az ügyfelek figyelmét, hogy megálljanak és fontolják meg a terméket (vagy legalább több időt töltsenek a boltban).
- adjon nekik ötleteket arra vonatkozóan, hogyan használhatják a terméket, vagy hogyan működhetnek a már meglévő dolgokkal. Például, a teljes ruhák megjelenítése egy manökenen jobb képet ad az ügyfélnek arról, hogyan fog kinézni egy ing, mint látni ugyanazt az inget az asztalon. Ennek eredményeként a háztartási áruházak gyakran asztali kijelzőket mutatnak, amelyeket az ügyfelek saját otthonukban hozhatnak létre.
tippek, amelyeket követnie kell
kövesse ezeket a tippeket hatékony kiskereskedelmi kijelzők létrehozásához:
- használja a ” három szabályt.”A szem három elemből álló csoportok felé húzódik.
- használja az aszimmetriát. Keverje össze a kijelzőn lévő elemek magasságát és méretét, hogy a szem mozogjon.
- fókuszpont létrehozása. Például minden kijelzőnek rendelkeznie kell egy elsődleges elemmel, másokkal, mint támogató játékosokkal. Ennek eredményeként, a kijelző egy laptop egy hordozó hüvely és az egér, mint támogató játékosok.
- legyen Insta-méltó. Például a gyönyörűen megtervezett kirakat és ablakkijelzők vonzzák az embereket, hogy megálljanak és bámuljanak — és vásároljanak.
- tegyen magas árrésű vagy népszerű termékeket-azokat a dolgokat, amelyeket a vásárlók leginkább szeretnének vásárolni—, ahol a vásárlók könnyen megtalálhatják őket (például az üzlet elejét vagy az ablakot).
- rendszeresen változtassa meg a kijelzőket. A dolgok frissen tartása miatt az ügyfelek visszatérnek, hogy megnézzék az újdonságokat. Tehát hozzon létre egy naptárat, hogy tartsa meg a pályán, és emlékeztesse Önt, mikor kell változtatni a dolgokat.
egy kis figyelmet a kiskereskedelmi merchandising lehet, hogy egy nagy különbség az értékesítés. Ennek eredményeként meg kell keresnie a leghatékonyabb merchandising tippeket?
kép: .com