vezető lista vásárlása: az előnyök, a hátrányok és azok a dolgok, amelyek börtönbe kerülhetnek

oké, a börtön egy szakasz, de a vezető listák vásárlása még mindig kockázatos üzlet.

a vállalkozások 68% – A azonban ólomtermeléssel küzd, ezért van értelme, hogy a listák vásárlása továbbra is Általános B2B gyakorlat.

tehát, ha meg akarja csinálni, ez az útmutató segít abban, hogy jól csinálja.

Ugrás

mikor kell vásárolni egy vezető lista

hogyan kell vásárolni egy vezető lista

hogyan kell használni egy vezető lista

legyen óvatos!

the verdict

When to buy a lead list

bármely online kutatás azt fogja mondani, hogy ne vásároljon lead listát, és jó okból: kockázatosak, költségesek és adataik pontossága a legjobb esetben is kétséges. Ennek ellenére az ólomtermelésnek még meg kell történnie, és az olyan vállalatok, mint a DiscoverOrg és a LeadFuze, virágzik a jelenlegi piacon. Az átfogó szerves ólomgenerációs stratégiák nem mindig választhatók, és a vállalatoknak még mindig le kell zárniuk az ügyleteket.

különösen, ha ez a főnököd!

tehát ha lead listát szeretne vásárolni, nem fogunk szégyenkezni. Megesik. Fontos azonban, hogy pontosan megértse, mibe keveredik. Annak érdekében, hogy a legtöbbet hozza ki a listából, világos és tömör tervre van szüksége a megszerzett adatokhoz.

how to buy a lead list

Know who to target

a lead list megvásárlásának első (és legfontosabb) lépése annak megértése, hogy kit szeretne megcélozni. Ha általános elérhetőségi adatokból álló vezető listát vásárol, nincs garancia arra, hogy bármelyik kapcsolattartó érdeklődik az ajánlata iránt. A célzás elvégzésével a lista megvásárlása előtt előzetesen megszünteti (és nem fizet) az érdektelen leadeket, így a legtöbb “bang for your buck” – ot kapja.”Ha még nem találta ki a célpiacát, akkor itt az ideje.

egy jó módja annak, hogy kezelni ezt az, hogy rangsorolja a meglévő ügyfelek szempontjából kedvezőség, beleértve a nyereségesség, beszerzési költség, és az időt vett át őket a csővezeték. Ebből a listából extrapolálhat árnyaltabb pszichográfiai és demográfiai adatokat, amelyek sokkal világosabb képet adnak arról, hogy mely típusú vállalatokat szeretné megcélozni. Egy jó listás eladó együttműködik veled, hogy segítsen a szükséges adatok megszerzésében.

fizessen többet a jobb listáért

ha fizetni fog az érdeklődők listájáért, a költség több tényezőtől függ:

• a leadek száma
• az adatok célzott jellege (a B2Bs egy adott iparágban drágább lehet, mint egy általános “üzleti” lista)
• az adatok típusa (pl. csak e-mail vagy egyéb dolgok, például éves bevétel)
• az adatok pontossága (kettős ellenőrzött e-mail, kapcsolat ugyanabban a helyzetben van, stb.)

sok vállalat úgy dönt, hogy vesz egy listát a 10.000, vagy úgy vezet, ossza ki őket, hogy ismétlés, és tartsa a kapcsolatot a neveket, amíg tudják, hogy az adatok nem pontosak, vagy már zárt-nyert vagy elveszett.

ennek ellenére egyre több vezető listás vállalat lép át havi / éves fizetési modellre. Ezek a forgó tervek (sok esetben) lehetővé teszik az érdeklődők adatainak folyamatos frissítését és pontosítását, mint a leadek elavult listája, amelyet bárkinek eladtak, aki kéri.

tehát néhány száz dollárért kaphat egy egyszeri listát 10 000 névjegyről (ahol akár 50% Már nem jó). Vagy kaphat egy hónapot egy vezető adatvállalatnál, mint például a LeadFuze, körülbelül azonos költséggel. (Ez a terv egy hónap korlátlan vezet.) Egy jó hírű cég rendszeresen frissíti vezető listáit annak biztosítása érdekében, hogy kapcsolataik a lehető legpontosabbak legyenek. És személyre szabhatja a konkrét kereséseket, hogy megtalálja a leginkább célzott leadeket a pitch-hez (például: ipar, vállalatméret, hirdetési kiadások és még a vállalatok által használt technológiák).

hogyan kell használni a vezető lista

vetés a kampány:

a lista hideg. Lényegében megvan a nevek és elérhetőségek a célpiacon, és ez az. Ha a cél az, hogy a végén az e-mail fail list (vagy az e-mail feketelista), csak cefre ki egy sablont, és küldje el mindenkinek. Ha az értékesítés nyerni a dolog (meg kell) indítsa el a prospect kutatási folyamat, mielőtt még gondolni a kapcsolatot a listán. Minden egyes információ, amelyet a prospektus kutatása során gyűjt, közelebb hozza Önt a kilátáshoz, és közelebb kerül az üzlet megnyeréséhez.

kapcsolódó: Dióhéjban vezetője növekedés Mike Carroll elmagyarázza, hogyan kell felmelegedni a hideg outreach

Soft outreach:

felbukkanó hideg valaki postaládájába vagy üzenetrögzítő már egy szakaszon, ami az értékesítési taktika. Tegyen meg mindent, hogy ajánlata “puha” és könnyen kezelhető legyen. Ez azt jelenti, hogy egy négyoldalas webes űrlapra mutató link elküldése nem-nem.

egyébként ez az, amit a kilátások fogja mondani.

a jobb stratégia az, hogy megpróbálja pozícionálni magát a vezető tanácsadójaként azáltal, hogy egyszerűen megosztja az információkat, vagy beszélgetést indít egy mindkettővel kapcsolatos témáról.

Prospect research:

fontolja meg a listát kiindulási pontként: a listán szereplő minden kapcsolat nem lesz életképes kilátás. Az eredmények maximalizálása érdekében manuálisan kell kizárnia a vezetőket. (Hacsak nincs olyan CRM-je, amely automatikusan 99 különböző csatornát kutat az Ön számára.)

nézze meg a LinkedIn és a vállalati webhelyeket, hogy megállapítsa, hogy a listán szereplő adatok pontosak-e. A vezető továbbra is ugyanabban a helyzetben van-e ugyanazzal a munkáltatóval? Elköltözött a cég? Érvényes az e-mail cím? Még egy megvásárolt listával is, a tájékoztatás célja az, hogy hiteles 1:1 kapcsolatot alakítson ki, és ez a részletek helyes megszerzésével kezdődik.

blokkolva.

startupok számára:

a Lead generation az induló vállalkozások és a kisvállalkozások előtt álló több millió kihívás közé tartozik. A legtöbb induló vállalkozás marketing-és leadgenerációs erőfeszítése minimális, mivel még nem volt hosszú ideje hatékony marketingstratégia kidolgozására.

a “hivatalos” lead list generációs stratégia az, hogy hozzon létre egy meleg lead lista szervesen keresztül kapuzott tartalom és formák a cég honlapján. Sajnos ez nem mindig megvalósítható.

amikor a tartalomstratégia lehetetlen, és a számlákat ki kell fizetni, sok startup vásárol egy lead listát, hogy a folyamat teljes legyen. Ha ez a te dolgod, ne feledje, hogy a megvásárolt listák ideiglenes intézkedések az indítás következő szintre emeléséhez. A legjobb gyakorlat az, ha az érdeklődőlista által generált új ügyfeleket—a bevételt, az ügyféltörténeteket és a társadalmi bizonyítékokat—új marketingtartalom létrehozására használja fel. Ha stratégiailag az űrlapok mögé helyezik a felhasználói adatok rögzítése érdekében, ez a tartalom lesz a mozgatórugója a lista generálásának.

letöltés

16 hideg e-mail sablon, amelyre az értékesítési szakértők esküsznek

Ismerje meg az e-mail taktikát, amelyet a B2B értékesítési profik használnak az ügyfelek összekapcsolására.

legyen óvatos!

ha egy megvásárolt érdeklődőlistát szeretne elérni, óvatosnak kell lennie. Számos módja van annak, hogy bajba sodorja magát (és cégét). Túl sok sztrájk, és súlyos bírságokkal kell szembenéznie, és potenciálisan veszélyeztetheti az egész domaint.

a CAN-SPAM törvény

frissítse fel a CAN-SPAM ismereteit, mert a CAN-SPAM törvény a digitális kereskedelmi kommunikáció vége. A CAN-SPAM törvény számos témát ölel fel, de az e-mail marketingre és a kommunikációra vonatkozó szabályai kristálytiszta. Alapjai szűkülnek le:

• ne használjon hamis vagy félrevezető fejlécinformációkat, például a “címzett” és a “címzett” megváltoztatását egy beszélgetési rekord meghamisítása érdekében
• ne használjon megtévesztő tárgysorokat
• ha az üzenet reklám, akkor ezt meg kell mondania
• postai címét mindig fel kell tüntetni minden kereskedelmi kommunikációban, beleértve az e-maileket is
• a címzetteknek képesnek kell lenniük arra, hogy leiratkozás a jövőbeli kommunikációról
• ha valaki megszegi a törvényt az Ön nevében, akkor is bajban van

kérjük, olvassa el a szabályokat, mielőtt hideg e-maileket küldene a vezető listájához, mert előfordulhat, hogy a horogon 42 530 dollár büntetést fizet e-mailben, ha elkapják a szabályok megszegését.

nyugtalanító tény: a CAN-SPAM egy rövidítés, amely valójában a nem kért pornográfia és Marketing elleni támadás ellenőrzését jelenti. 6680>

spamcsapdák

A Spamcsapda kizárólag spamküldők fogására szolgáló e-mail cím. Úgy néznek ki, mint a valódi e-mail címek, de soha nem használták e-mailek küldésére, és soha nem tették közzé sehol az interneten. Ha valaki lekaparja a céltartományt az összes e-mail címére, akkor a spamcsapda e-mail címét lekaparják velük.

szerencsére egy hozzáértő üzletkötőt soha nem fog becsapni egy spam csapda, mert a hozzáértő üzletkötők potenciális kutatási szakértők, és pontosan tudják, ki e-mailt küld. Ha nem találja a kérdéses e-mail címhez társított embert, ne küldjön e-mailt nekik. Jobb biztonságos, mint a spam.
összefüggő: 5 üzenetküldés különbségek a hozzáértő értékesítő és a Soros spammer között

az ítélet

vásárol egy vezető listát a megfelelő lépés a vállalat számára? A válasz általában nem, de bizonyos esetekben előfordulhat, hogy nincs más ésszerű lehetőség. Egyszerűen fogalmazva, a vezető listák rendkívül kockázatosak, és nagyon könnyen károsíthatják vállalkozását. Ha nem veszi figyelembe az összes törvényt és a legjobb gyakorlatokat, akkor nem fog semmit kihozni a befektetéséből.

ez az útmutató az induló vállalkozások és más kisvállalkozások számára készült, minimális marketingköltséggel, akiknek szükségük van a vezető listákra a felszínen maradáshoz. Az üzleti lead listák általában 15-40 cent / név egy 100 névből álló listán, ami aligha hasonlítható össze a marketingstratégia megvalósításának és személyzetének költségeivel. Kérjük, végezze el a házi feladatát, kövesse a legjobb gyakorlatokat, és kezelje adatait felelősségteljesen.

letöltés

fel kell melegítenie a hideg tájékoztatót?

kövesse ezt a lépésenkénti kimenő kampánysablont, hogy a tárcsázás megkezdése előtt hozzáférjen a kapcsolatok radarjaihoz.

SZEREZD MEG MOST!