Viviamo in un’era visiva. Di conseguenza, il modo in cui i rivenditori merchandise loro negozio può avere un grande effetto sulle vendite. Continua a leggere per saperne di più sul merchandising al dettaglio e ottenere suggerimenti per merchandising efficace il tuo negozio.
Che cos’è il merchandising al dettaglio?
Il merchandising si riferisce al modo in cui visualizzi i prodotti nel tuo negozio. Ad esempio, il “look and feel” del negozio generale, il modo in cui il negozio è disposto, e le esposizioni merce reale (rack, vetrine, display da tavolo, ecc.) fare la differenza.
Buona vendita al dettaglio aiuta ad attirare i clienti attraverso le vostre porte. Tuttavia, una volta che sono dentro, il modo in cui il tuo negozio è commercializzato può aiutare a guidare il loro percorso. Di conseguenza, dirigere la loro attenzione ai vostri prodotti più alto profitto. E tenerli nel negozio più a lungo.
Pianificazione del percorso del cliente
Per iniziare il merchandising del tuo negozio, considera questi fattori:
- Quali prodotti vuoi promuovere? Ad esempio, i tuoi prodotti più redditizi, più venduti e più recenti sono in genere ciò su cui vuoi concentrarti. I prodotti che promuoverai cambieranno di stagione in stagione. E cambieranno anche di settimana in settimana. Quindi identifica quali prodotti vuoi che i clienti notino.
- Come vuoi che i clienti si muovano attraverso il negozio? Ad esempio, il layout del negozio può trasmettere molto su un negozio. E un negozio pieno di scaffali affollati e scaffali traboccanti attirerà persone a cui piace cacciare tesori e occasioni. Di conseguenza, un negozio sparso e minimale evidenzierà articoli di fascia alta e ben scelti. La maggior parte dei rivenditori vorranno qualcosa nel mezzo, con un negozio ben organizzato. E questo trasmette una selezione di prodotti abbondante ma non travolgente.
Usa il layout del tuo negozio per guidare i clienti verso i prodotti su cui vuoi concentrarti. A seconda del tuo spazio, puoi disporre il tuo negozio in una griglia con corridoi, un formato loop con un percorso circolare in tutto il negozio o anche un layout di “forma libera” che appare a casaccio. Puoi disegnare il tuo layout o utilizzare il software planogram per i rivenditori per creare il tuo design.
Elementi di merchandising al dettaglio
Una volta che hai il tuo set di layout essenziale, considera il modo migliore per utilizzare i seguenti elementi per commercializzare il tuo negozio.
Infissi
Decidere il giusto mix di infissi per soddisfare il vostro spazio e il layout. Ad esempio, chiediti se i tuoi prodotti dovrebbero appendere agli scaffali o sedersi sugli scaffali? Vuoi visualizzare gli elementi in casse di vetro o renderli disponibili per i clienti di tenere e toccare?
Illuminazione
Utilizzare l’illuminazione per attirare l’attenzione del cliente su aree e prodotti chiave. Ad esempio, potresti voler faretti sui prodotti più recenti o sugli articoli di lusso nel tuo negozio. Oltre all’illuminazione mirata, utilizzare l’illuminazione generale del negozio per creare un’atmosfera. Di conseguenza, si potrebbe utilizzare luminoso, luce scintillante in un negozio di elettronica o afoso, luce bassa in un negozio di lingerie.
Segnaletica
Segnaletica ottiene i clienti nella porta e li guida attraverso il negozio. Oltre ai segni di base che indicano categorie e prezzi, potrebbe essere necessario segnaletica wayfinding (“Camerini” o “Cassiere”), segnaletica di vendita che mette in luce i vantaggi di un prodotto, e segnaletica finestra di visualizzazione.
Décor
Utilizza l’arredamento per trasmettere il tuo marchio e per evidenziare le principali esposizioni dei prodotti. Ad esempio, vernici, rivestimenti per pavimenti, rivestimenti murali e rivestimenti per finestre possono creare spazi diversi.
Idee di visualizzazione di merchandising al dettaglio
I modi comuni per raggruppare le merci per la visualizzazione includono:
- brand
- per finalità (cucina gear, abbigliamento da lavoro)
- per tema (autunno, la festa della Mamma)
- Per il prezzo (meno di $25, buttatevi elementi)
- Dal target del cliente/utente finale (giardinieri, cuochi, appassionati di musica)
Il display dovrebbe:
- Ottenere l’attenzione dei clienti, in modo che fermarsi e considerare il prodotto (o almeno di passare più tempo nel tuo negozio).
- Dare loro idee su come potrebbero utilizzare il prodotto o come potrebbe funzionare con le cose che già hanno. Ad esempio, la visualizzazione di abiti completi su un manichino dà a un cliente un’idea migliore di come apparirà una camicia rispetto a vedere la stessa camicia piegata su un tavolo. Di conseguenza, i negozi di articoli per la casa spesso mostrano display da tavolo che i clienti potrebbero ricreare nelle proprie case.
Suggerimenti Dovresti seguire
Segui questi suggerimenti per creare display al dettaglio efficaci:
- Usa la ” regola del tre.”L’occhio è attratto verso gruppi di tre elementi.
- Utilizzare l’asimmetria. Mescolare l’altezza e le dimensioni degli elementi sul display per mantenere l’occhio in movimento.
- Crea un punto focale. Ad esempio, ogni display dovrebbe avere un elemento principale con altri come giocatori di supporto. Di conseguenza, visualizzare un computer portatile con un manicotto di trasporto e il mouse come giocatori di supporto.
- Renderlo Insta-degno. Per esempio, vetrine e vetrine che sono ben progettati attirerà la gente a fermarsi e guardare — e negozio.
- Metti prodotti ad alto margine o popolari-le cose che più desideri che i clienti acquistino-dove gli acquirenti possono facilmente trovarli (come la parte anteriore del negozio o la vetrina).
- Modificare i display su base regolare. Mantenere le cose fresche mantiene i clienti a tornare a vedere cosa c’è di nuovo. Quindi crea un calendario per tenerti in pista e ricordarti quando cambiare le cose.
Un po ‘ di attenzione al vostro merchandising al dettaglio può fare una grande differenza nelle vendite. Di conseguenza, è necessario cercare i tuoi consigli di merchandising più efficaci?
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