Il Piombo Gen Modello di Business, ha Spiegato

La generazione di lead di business è in piena espansione online in questo momento.

Al suo interno, tutto ciò che un business lead gen fa è generare lead per un’azienda o un’azienda specifica. Queste aziende possono essere qualsiasi cosa, da un college internazionale o scuola professionale per il vostro chiropratico locale o dentista.

Il vostro lavoro in questo business è quello di trovare il vostro business client lead qualificati che possono trasformarsi in clienti.

Come guadagna denaro?

I siti di lead gen variano tutti, ma in genere si guadagnano soldi per ogni lead generato per una delle aziende clienti. È importante notare qui che non viene effettuata alcuna vendita in questo processo. Il piombo non ha comprato nulla; piuttosto, hanno semplicemente fornito alcune informazioni, o hanno preso il telefono e chiamato il vostro business client.

Alcune aziende qualificheranno qualcuno come lead solo se compilano due moduli. Altri qualificheranno un vantaggio solo se quel vantaggio ha preso il telefono e ha avuto almeno una conversazione di 30 secondi.

Mentre ogni programma di lead gen differisce selvaggiamente, la premessa rimane la stessa. Per ogni lead qualificato che invii al business, ti daranno una commissione di ricerca per quella generazione di lead.

I pro del modello di business Lead Gen

Il modello di business lead gen può essere redditizio, ma può anche essere molto passivo se si utilizzano fonti di traffico organiche, in particolare simili a quelli trovati con AdSense o Amazon siti affiliati.

Una delle cose intriganti sul modello di business lead gen è che, a differenza di altri siti affiliati, il sito lead gen non ha bisogno di seguire il modello di affiliazione se non lo vuoi. Si potrebbe semplicemente impostare un accordo con gli imprenditori locali nella vostra zona o anche al di fuori della vostra zona in altre città.

Molti di questi imprenditori ti pagheranno una tassa mensile per mantenere questo sito Web di lead gen che fa riferimento ai clienti o su una base puramente pay-per-lead.

Se si vuole andare il percorso di affiliazione, ci sono una sfilza di programmi di affiliazione si possono trovare che sono tutti su pay per lead offerte, come ad esempio:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet e Campus Explorer qualificano entrambi i loro lead compilando i moduli, ma Ring Partner è un po ‘ diverso. Invece del normale modello pay-per-lead, Anello Partner fa pay-per-call.

Tutti e tre di loro hanno decine di diverse offerte che è possibile utilizzare se si decide che si preferisce andare il percorso di affiliazione sul percorso diretto di trovare imprenditori che vogliono pagare per piombo.

Se avete mai intenzione di vendere il vostro sito web modello di piombo gen, il modello di affiliazione è in genere sta per essere un processo di migrazione più facile, però, ci sono evidenti vantaggi di andare da soli, come i pagamenti saranno più alti. L’aspetto negativo di questo è che il sistema di pagamento sarà potenzialmente meno snella.

Altri due pro del modello Lead Gen

• Si concentrano sulle parole chiave geolocali. Queste parole chiave sono spesso più facili da classificare rispetto ad altre parole chiave perché c’è meno concorrenza per le parole chiave stesse. (Ad es. “pulizia della moquette a Phoenix + Arizona”, o qualsiasi città e stato tu stia prendendo di mira.)
• Può usare il contenuto spun. Mentre scrivo, Google consente ancora contenuti duplicati su pagine locali e non penalizzerà i siti Web che lo utilizzano come farebbero con un sito Web che non si rivolge a una nicchia locale. Questa è attualmente una scappatoia, ma è una scappatoia che è stato intorno per alcuni anni. È sicuro se si “gira” il contenuto, che è proprio dove si inserisce un articolo nella sintassi di spin. Ciò consente di trasformare un articolo in potenzialmente migliaia di articoli di contenuto unico. Ecco un grande articolo che descrive la sintassi di spin in modo più approfondito.

Come si può dire, il piombo gen modello è abbastanza fantastico.

Se si decide di evitare le reti di affiliazione e andare direttamente, il modello di piombo gen detiene alcuni più vantaggi rispetto ad un business basato su client.

In un business basato su client, un cliente potrebbe non pagare anche dopo tutto il vostro search engine optimization (SEO) lavoro è stato applicato al loro sito web. Confronta questo scenario con lo stesso in un business lead gen: se il cliente non ti paga per i lead o la tua quota di fermo mensile, puoi semplicemente passare il sito Web a un nuovo inquilino (di solito la loro concorrenza) e dare loro i lead.

Nonostante questo sia un modello di business fantastico, ci sono anche alcuni inconvenienti.

I contro del modello di business Lead Gen

Mentre il traffico mirato è importante in qualsiasi modello di business, è particolarmente importante per un modello di business lead gen. Se la vostra offerta gen piombo è per un servizio di pulizia della moquette a St. Louis, Missouri, ma si sta offrendo che al traffico che è alla ricerca di pulizia della moquette a Anchorage, Alaska, la vostra offerta non convertirà.

Questo è il motivo per cui è molto importante indirizzare le parole chiave locali, anche le parole chiave iperlocali in cui si suddivide una città in periferie più piccole. Il tuo traffico sarà inferiore, ma le conversioni saranno molto più alte.

Se decidi di abbandonare il percorso di affiliazione e andare direttamente, corri anche il rischio reale che i clienti non paghino. Questo non è semplicemente fastidioso. Potrebbe anche essere catastrofico per i guadagni del tuo sito web se non riesci a trovare nessun altro per iniziare a pagare per i lead in questa area molto specifica o offerta molto specifica.

Inoltre, a differenza degli affiliati come AdSense, che hanno offerte fondamentalmente illimitate e Amazon, con milioni di offerte, non ci sono solo molte offerte di lead gen là fuori.

Questo ti dà meno opzioni, soprattutto quando il targeting del traffico iperlocale con le vostre offerte.

Inoltre, se si sceglie di andare direttamente e vendere questo sito in un secondo momento, il processo di migrazione al nuovo acquirente potrebbe essere una grande seccatura. Alcuni dei tuoi clienti potrebbero non gradire l’idea di pagare il nuovo proprietario e potrebbero semplicemente abbandonare del tutto il servizio sotto la nuova leadership.

Questo può rendere la vendita diretta di siti Web di lead gen un po ‘ più disordinata rispetto ad altri tipi di modelli di business.

Tuttavia, è ancora fattibile.

Cosa devono sapere gli acquirenti

Come menzionato sopra, un acquirente deve essere consapevole che il traffico che arriva al sito deve essere estremamente mirato per convertire queste offerte. Se l’offerta non esiste nell’area da cui proviene il traffico, quel traffico è inutile.

Per questo motivo, molti di questi siti operano in un contesto da locale a iperlocale. Ciò significa che hai alcuni vantaggi SEO extra che normalmente non esistono per altri modelli di business.

Ad esempio, puoi approfittare di essere elencato in 3-Pack di Google Maps. Il pacchetto 3 di Google Map appare sopra i principali risultati di ricerca organici per le parole chiave locali. Spesso le persone faranno clic su questi elenchi prima di qualsiasi altro elenco per ottenere indicazioni per il business o per dare al business una chiamata per creare un appuntamento.

Se non hai familiarità con l’aspetto del 3-Pack, ecco un rapido esempio per i dentisti di Anchorage, Alaska:

Ci sono diversi modi per ottenere un sito Web di lead gen nel 3-Pack. Consiglierei la guida di Mark Luckenbaugh sull’argomento su Local Client Takeover, che puoi trovare qui.

Uno dei vantaggi di targeting ricerche locali con lead gen offerte è che la concorrenza sta per essere meno feroce che se si stesse costruendo un normale sito web affiliato.

Rende anche ogni città, città e locale una nicchia unica per la tua offerta specifica, che è piuttosto interessante.

Se stai cercando di acquistare un’attività di lead gen, siamo lieti di offrirti la nostra guida.

Ciò che i venditori devono sapere

Un vantaggio che i venditori hanno con la vendita di siti Web di lead gen è che sono siti Web unici. In genere non vengono monetizzati tramite Google AdSense, Amazon o reti di affiliazione mainstream.

Per qualcuno che cerca di diversificare il proprio reddito, i siti web di lead gen spesso hanno molto senso. La loro unicità può rendere i siti Web di lead gen molto seducenti per i potenziali acquirenti.

Una cosa da notare qui è che-come con qualsiasi altra attività che si desidera vendere-si dovrà dare all’acquirente l’accesso alla prova dei guadagni.

Se hai deciso di andare direttamente e avere clienti che affittano i tuoi siti web o ti pagano per lead, questo potrebbe essere un problema in più che dovrai affrontare.

L’acquirente deve sapere che i guadagni sono reali, il che significa che loro o i nostri agenti di controllo dovranno accedere a qualsiasi processore di pagamento che si sta utilizzando per verificare i guadagni.

Questo torna anche alla parte di migrazione del business. Hai disposto come trasferire i pagamenti al nuovo acquirente se il tuo sito web utilizza clienti diretti invece di programmi di affiliazione?

In caso contrario, si dovrebbe venire con una buona strategia per cui è possibile trasferire il business nel modo più agevole possibile. Siamo in grado di aiutarvi con questa strategia, così come aiutare a creare un piano di uscita redditizio gratuitamente, basta pianificare una chiamata qui.

Quale persona acquirente si adatta meglio a un modello di business Lead Gen?

Un business lead gen può adattarsi allo stile della maggior parte delle persone acquirente, ma in ogni caso lo fa per motivi molto diversi.

Strategic Sally

Questo tipo di acquirente è più interessato a come lead gen crescerà la sua attività complessiva. Potrebbe essere il proprietario di un’agenzia pubblicitaria, quindi acquistare siti Web di lead gen o anche altre società di servizi ha senso per lei far crescere il proprio marchio. Fa parte della sua strategia generale per far crescere la sua attività principale ancora più grande.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

Questi due sarebbero più interessati a possedere questi tipi di siti web se fosse fatto esclusivamente attraverso fonti di affiliazione piuttosto che andare direttamente ai clienti. Lifestyle Larry non vorrebbe affrontare i potenziali problemi del cliente e le possibili cancellazioni. Egli può altrettanto facilmente mettere su un link di affiliazione appropriato, guadagnare soldi, e non devono mai gestire nulla di tutto ciò.

Allo stesso modo, Portfolio Paul probabilmente non vuole gestire le interazioni con i clienti con un sito web di lead gen diretto. Paul sta già gestendo diversi siti Web e l’ultima cosa che vuole affrontare sono i fastidi dei clienti.

È probabile che entrambi questi tipi di acquirenti siano interessati a un sito di lead gen, ma solo se viene monetizzato tramite offerte di lead gen affiliate.

Fai da te Dave

Fai da te Dave sarebbe probabilmente molto incuriosito da un sito web di piombo gen. Ci sono molte opportunità per loro di crescere, poiché la maggior parte dei siti Web di lead gen ha solo poche posizioni geografiche che guadagnano entrate.

Il fai da te Dave potrebbe essere molto aperto all’idea di aggiungere decine, centinaia, o forse anche migliaia di nuove posizioni che sono ottimizzati per l’offerta. Probabilmente sarebbero anche aperti a un sito di lead gen che sta guadagnando denaro direttamente dai clienti.

Strategie di crescita della generazione di lead

Quando si tratta di ridimensionare i siti Web di lead gen, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per farli crescere.

Traffico locale a pagamento

Simile all’unicità del SEO locale, hai un’opportunità unica qui per eseguire il traffico locale a pagamento. Spesso avrà meno concorrenza, soprattutto nelle città meno competitive e nelle città più piccole.

Questa può essere un’enorme opportunità per l’acquirente giusto che sta cercando di padroneggiare la curva di apprendimento del traffico pagato.

Aggiunta di nuovi contenuti in nuove aree locali

Poiché la maggior parte dei siti Web di lead gen non copre ogni singola area in cui l’offerta è disponibile, qualcuno che vuole far crescere significativamente il proprio sito di lead gen deve solo trovare tutte le posizioni in cui sono disponibili le loro offerte specifiche e costruire quelle pagine.

A seconda delle offerte di affiliazione o delle partnership dirette, potrebbero esserci letteralmente migliaia di nuove posizioni in cui i proprietari di siti web di lead gen possono crescere.

Alcuni siti web di lead gen diventano così grandi che si convertono per diventare una directory in sé e per sé. Ciò è particolarmente vero per coloro che stanno monetizzando il sito web di lead gen con clienti diretti rispetto alle offerte di affiliazione.

Espansione in offerte correlate

È improbabile che un sito web si sia espanso in ogni area locale con la loro offerta. Anche se hanno, potrebbero voler aggiungere una seconda offerta. In ogni caso, questa è una grande strategia di crescita per la maggior parte dei siti web di lead gen.

Se riesci a trovare un’offerta correlata alla tua offerta o addirittura aggiunge valore all’offerta originale, potresti essere in grado di creare nuovi contenuti attorno a questa offerta in tutte le aree locali in cui il tuo sito Web è già presente.

La tua offerta correlata non ha esattamente bisogno di essere basata sulla posizione.

Ad esempio, se hai un sito Web di lead gen che genera lead per le università, potresti anche voler offrire un link di affiliazione a corsi online o altre opportunità educative.

Risorse per saperne di più su Lead Gen

Mentre ci sono molte risorse quando si tratta di imparare su come eseguire siti web di lead generation, ce n’è uno che sta testa e spalle sopra gli altri formatori là fuori.

Quella risorsa è l’acquisizione client locale. Mentre parlano principalmente di costruire siti web di lead gen direttamente per i clienti che poi affittano quei siti, il loro processo funziona se si decide di fare partnership dirette con aziende locali o decidere di seguire il percorso di affiliazione.

Mentre il marketing di affiliazione è diverso dalla generazione di lead, c’è ancora molta sovrapposizione tra i due modelli. Alcuni dei migliori programmi di piombo gen che vi pagherà fuori anche operare molto simile a un’offerta di affiliazione o di rete. Se non sai molto di marketing di affiliazione, si può imparare di più guardando questo video che abbiamo fatto sul tema.

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