Mental Accounting

Mental Accounting Definizione

Mental accounting teoria, introdotta l’anno 1999 da Richard Thaler è un concetto di economia comportamentale, che afferma che l’importanza del denaro e del suo impatto che ogni individuo attribuisce ai fondi disponibili si basa su criteri soggettivi, e il risultato può essere irrazionale della spesa.

Mental Accounting Bias Esempio

di Seguito sono riportati gli esempi di mental accounting bias-

• Rimborsi fiscali
• Compleanno di soldi
• Bonus
• Sicurezza del capitale
• La quantità di denaro che è conveniente per perdere
• vincite alla Lotteria
• Soldi già spesi
• Confusione Identici Acquisti.

Esempio #1

Jim ha affittato un’auto da Carrentals Limited. L’auto noleggiata ha avuto un po ‘ di forza quando Jim lo stava guidando e la compagnia gli ha addebitato 8 800 per quella forza. Jim applicato al suo assicuratore di terze parti per rivendicare indietro back 800. Jim pensava che dopo aver ricevuto il reclamo che contribuirà tale importo per una causa di beneficenza e se non ottiene che indietro non sarà in grado di farlo a tutti.

Questo significa che Jim non è disposto ad assorbire questa perdita e tuffo sul suo conto di risparmio principale. Secondo la teoria della contabilità mentale, Jim deve trattare tutta la quantità di denaro come fungibile. Tuttavia, in realtà, è molto difficile differenziare i risparmi e gli utili/perdite imprevisti.

Esempio #2

Una persona affamata può pagare 5 500 per un pasto in un ristorante costoso, ma allo stesso tempo, non sarà determinato a pagare $200 per un pasto migliore in un ristorante mediocre. Questo perché la prima spesa cadrà nel conto mentale” sofisticato “mentre il secondo cadrà nel conto mentale” normale”.

Come Mental Accounting Bias è utile per il marketing?

La contabilità mentale è utile per i rivenditori nei seguenti modi:

• Il marketing in grado di progettare adeguate strategie di vendita e marketing all’apprendimento delle debolezze dei clienti mentale di contabilità e di utilizzare la stessa per convincerli a comprare le cose. Con l’aiuto di questo, i marketer sono in grado di commercializzare i loro prodotti ai clienti in vari modi. Il metodo più comune utilizzato dai marketer sta offrendo i loro beni e servizi a uno sconto redditizio. Poiché i clienti non sono molto consapevoli di come funziona l’aritmetica mentale, finiscono per cadere nell’inganno del marketer e fare acquisti inutili.
• Mental accounting assiste anche i marketer nella costruzione di una forte base di clienti.
• Con l’aiuto della contabilità mentale, gli investitori possono impostare un piano di budget di risparmio per ogni mese e imparare come allocare i loro beni. Esso consente inoltre agli investitori di rivedere le loro attività su base regolare.

Mental Accounting Bias in Finance

Il trattamento del denaro non è lo stesso per tutti i conti fisici. Ad esempio, il denaro in un conto di risparmio viene trattato in modo diverso rispetto al denaro che viene mantenuto nel conto di intermediazione. Prelevare denaro dal conto di risparmio potrebbe essere un’opzione scomoda rispetto alle perdite a breve termine subite dagli investimenti.

Gli individui potrebbero compromettere i loro progressi finanziari spendendo di più i loro determinati afflussi come rimborsi fiscali, bonus, ecc. Gli individui potrebbero perdere guadagni se a tutti stanno pagando i loro debiti a basso tasso più veloce di quello che è necessario invece di investire gli stessi soldi e ricevere rendimenti migliori da esso.

Contabilità mentale nell’investire

Gli individui potrebbero perdere di considerare i rischi o le correlazioni dei conti mentali quando collocano ogni singolo obiettivo e la ricchezza che dovrebbe essere utilizzata allo scopo di soddisfare ogni obiettivo rispetto a un conto mentale separato.

Ciò potrebbe comportare la generazione di portafogli che sono molto simili a una piramide stratificata di attività invece di visualizzare i portafogli come uno.

Vantaggi

Di seguito sono riportati i vantaggi della contabilità mentale-

• Può aiutare un individuo a raggiungere gli obiettivi relativi agli investimenti. Quando una certa somma di denaro viene investita in un conto pensionistico, allora quel denaro non può essere utilizzato dal titolare del conto per scopi di spesa. In questo modo, lui / lei può saltare le spese inutili e risparmiare gli stessi soldi per il futuro.
• Aiuta nell’identificazione e nella classificazione di ogni singolo obiettivo. Ciò consente ai rivenditori, ai marketer e agli individui di concentrarsi su ogni obiettivo.
• Gli investitori possono rivedere e valutare la performance dei loro investimenti di volta in volta.
• Aiuta i marketer a costruire una forte relazione con i loro acquirenti.

Svantaggi

Di seguito sono riportati gli svantaggi della contabilità mentale-

• Induce gli individui a trattare il denaro ricevuto da fonti diverse in modo diverso. Gli individui potrebbero sentire la voglia di spendere il denaro ereditato più velocemente rispetto al denaro che viene guadagnato come stipendio.
• Incoraggia le persone a spendere soldi per cose e attività inutili.
• Incoraggia le persone a mantenere troppa quantità di denaro come emergenza in contanti invece di investire lo stesso o utilizzare lo stesso per il rimborso dei debiti ad alto interesse.
• Si traduce in inflessibilità finanziaria in cui gli individui non sono in grado di realizzare e regolare i loro obiettivi e budget sulla base di informazioni finanziarie aggiornate.

Conclusione

La teoria della contabilità mentale è stata introdotta da un vincitore del premio Noble Richard Thaler nell’anno 1999. Il concetto afferma la funzione fungibilità del denaro. Bonus, soldi di compleanno, rimborsi fiscali, vincite alla lotteria, soldi già spesi, ecc sono alcuni esempi di contabilità mentale. Il trattamento del denaro potrebbe non essere lo stesso per tutti gli account fisici.

Il denaro conservato in un conto corrente sarà trattato in modo diverso rispetto al denaro speso in azioni e titoli. Gli individui potrebbero spendere i loro bonus, soldi di compleanno, rimborsi fiscali, ecc per fare acquisti più inutili invece di utilizzare lo stesso per scopi di investimento. La contabilità mentale deve essere saggiamente utilizzata per ottenere flessibilità finanziaria in modo che i partecipanti possano allineare i loro obiettivi finanziari in modo appropriato.

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Questa è stata una guida alla contabilità mentale e alla sua definizione. Qui discutiamo come bias contabilità mentale e la sua teoria funziona per il marketing insieme con gli esempi. Puoi saperne di più sulla contabilità dai seguenti articoli-

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