SEM = SEO + CPC si somma ancora?

Ho trovato fastidioso che nel corso degli anni, sempre più persone usano SEM per significare ricerca a pagamento, come se SEM esclude SEO. Non è così che ho definito SEM-search engine marketing-back 2001. Mi piacerebbe ancora vedere mantenuta la definizione originale. Ma potrei nuotare controcorrente. Di seguito, come penso che siamo arrivati a questo conflitto e alcuni pensieri su dove andiamo da qui.

Tipi di annunci

Per capire dove siamo ora, vorrei iniziare con alcuni concetti fondamentali. Ci sono due modi di base per mostrare nei risultati di ricerca:

Elenchi editoriali / organici / naturali: Qualsiasi buon motore di ricerca, come Google o Bing, ha elenchi “editoriali” o “organici” o “naturali”. Questi sono annunci che appaiono senza che nessuno paghi per loro. Sono forniti come prodotto principale di quel motore di ricerca, nello stesso modo in cui un giornale ha un prodotto principale di scrivere storie su argomenti che ritiene siano di interesse per i suoi lettori, piuttosto che per i suoi inserzionisti.

Annunci di ricerca / CPC / PPC a pagamento: i motori di ricerca hanno anche annunci di ricerca a pagamento, a volte indicati come elenchi “CPC” o “PPC”. Questi acronimi derivano dal modo in cui gli inserzionisti pagano per questi annunci, in base al costo per clic o al pagamento per clic. Se si paga, si ottiene elencato. Quando smetti di pagare, il tuo annuncio scompare. Simili ai giornali, questi annunci in genere appaiono accanto — ma separati da-contenuti editoriali. Inoltre, non dovrebbero influenzare la copertura editoriale.

Tipi di attività di Search Marketing

Come si chiama l’atto di ottenere questi elenchi di ricerca?

SEO è stato il termine usato per ottenere elenchi naturali e anche per persone o aziende che svolgono tale lavoro. Le lettere sta per Search Engine Optimization (ed ecco un po ‘ di storia su come abbiamo ottenuto quel termine). No, SEO non si tratta di spamming dei motori di ricerca. È una pratica accettabile che i motori di ricerca incoraggiano attivamente. Nel mondo della ricerca, SEO è uguale a PR nel mondo “reale”. Un buon SEO non può garantire una buona “copertura” del motore di ricerca, più che un buon PR può garantire un articolo di giornale favorevole. Ma può aumentare le probabilità, se fatto entro limiti accettabili.

SEM: Questo è stato il termine che ho usato per ottenere entrambi i tipi di annunci, e per le persone o le aziende che si concentrano su entrambi.

PPC / CPC / Ricerca a pagamento: Che ne dici di un termine per ottenere solo annunci pagati? Come puoi vedere, ci sono più termini che possono essere usati. A differenza di SEO e SEM, nessuno di questi termini funziona sia per definire l’atto di ottenere annunci e le persone o le aziende che lo fanno. Questo imbarazzo è il motivo per cui penso che SEM sia stato cooptato sempre di più nel corso degli anni per coprire le inserzioni a pagamento.

The Rise & Fall & Rise Of Paid Search

Per capire di più su come SEM è stato cooptato, devi capire da dove viene SEM in primo luogo. Ciò significa una piccola lezione di storia sulle inserzioni a pagamento.

I motori di ricerca, come li conosciamo, sono nati in gran parte nel 1994. Fin dall’inizio, avevano elenchi organici. Ma letteralmente gli anni passarono prima che le inserzioni a pagamento fossero un’opzione regolare.

Nell’estate del 1996, le inserzioni a pagamento apparvero per la prima volta– poi scomparvero — per alcune settimane. Open Text, uno dei principali motori di ricerca in quel momento, permetteva alle persone di acquistare annunci di ricerca a pagamento che apparivano nei risultati di ricerca. Questo servizio di “Elenco preferito” ha provocato un enorme contraccolpo, nonostante il fatto che gli annunci fossero chiaramente etichettati. Il web era ancora così nuovo, gli annunci e la commercializzazione ancora così nuovo, che questo sembrava troppo come vendere ad alcuni che erano vocali su mailing list e newsgroup. Open Text ha lasciato cadere rapidamente il programma.

Le inserzioni a pagamento sono tornate in grande stile con il lancio di GoTo, a febbraio. 21, 1998. Troppo spesso, Google ottiene il merito di “pionieristico” la rivoluzione di ricerca a pagamento. Quel credito appartiene principalmente a Bill Gross, che ha fondato il motore di ricerca-in seguito rinominato Overture, poi ancora più tardi acquisita da Yahoo. Gross scommesso che un modello di vendita di collocamento avrebbe funzionato. Lui e il suo team, tra cui il CEO Jeffrey Brewer, bloccato con l’idea di base e la distribuzione di tali elenchi a tutti gli altri principali motori di ricerca ad eccezione di Google.

Il mio 2000 In recensione: AdWords Lancia; Yahoo Partner con Google; Goto Syndicates articolo copre questo più, tra cui come Google ha lanciato il proprio sistema AdWords. Il primo annuncio a pagamento di Google è apparso nel dicembre 1999 e la società ha rapidamente stabilito il modello self-service AdWords l’anno successivo. Ma Google è stato molto aiutato nel suo successo perché trailblazing di GoTo ha dato copertura per commercializzare i propri risultati.

I SEO che fanno ricerche a pagamento sono ancora SEO?

Man mano che crescevano le opportunità di quotazione a pagamento, alcuni SEO hanno iniziato a fare quel lavoro oltre a ottenere elenchi editoriali. Che ha causato alcuni a chiedersi se” ottimizzazione dei motori di ricerca ” ancora meglio descritto quello che stavano facendo. Ecco perché nel 2001, ho proposto che “search engine marketing” essere utilizzato come un termine ombrello. Come ho scritto allora:

Poiché la natura della promozione dei motori di ricerca si è espansa e maturata, l’etichetta “search engine optimization” non sembra coprire ciò che alcune aziende e individui sentono di fare. Ma cosa dovrebbe venire a sostituirlo, semmai?

La venerabile frase “search engine optimization” è emersa originariamente per coprire l’ottimizzazione che è stata fatta per i motori di ricerca basati su crawler. Ora le directory sono una grande parte del mix di motori di ricerca, così come i servizi di quotazione a pagamento. In molti casi, non si sta realmente “ottimizzando” per questi altri luoghi, ma certamente si sta facendo un lavoro che può influenzare il modo in cui le persone sono elencate.

Personalmente, il mio termine successore preferito è “search engine marketing”…. Mi è piaciuto il termine perché sento che racchiude molte cose: ottimizzazione per i crawler, gestione degli elenchi a pagamento, invio alle directory — è il nome. Tutte queste attività sono marketing sui motori di ricerca.

2001: SEM, Il termine ombrello

Fammi essere perfettamente chiaro. Non ho coniato il termine ” search engine marketing.”Non lo so chi è stato. Ma ho contribuito a diffonderlo, in parte da consapevolmente utilizzato nei miei scritti e quando si parla. Quando il search marketing industry group SEMPO è stata costituita nel 2003, ho scritto gran parte del primo glossario SEMPO, che al momento descritto search engine marketing e SEM come:

Search Engine Marketing: L’atto di marketing di un sito web tramite i motori di ricerca, sia che si tratti di migliorare il rango in elenchi organici, l’acquisto di annunci a pagamento o una combinazione di queste e altre attività relative ai motori di ricerca.

SEM: Acroymn per search engine marketing e può anche essere utilizzato per riferirsi a una persona o azienda che fa search engine marketing (cioè., “Sono una ditta di SEM)

Cordiali saluti, la definizione attuale mantiene ancora SEM come termine ombrello:

SEM: Acronimo di” Search Engine Marketing.”Una forma di internet marketing che cerca di promuovere siti web aumentando la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). I metodi SEM includono: ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), posizionamento a pagamento, pubblicità contestuale, ottimizzazione delle risorse digitali e inclusione a pagamento. Quando questo termine è usato per descrivere un individuo, sta per “Search Engine Marketer” o uno che esegue SEM.

In che modo SEM si è trasformato in ricerca a pagamento?

Circa due o tre anni fa, ho notato sempre più persone che dicevano SEM quando intendevano, per me, ricerca a pagamento. Sentirei la gente dire cose come “Facciamo SEO e SEM”, come se SEO non fosse una parte di SEM. Ho trovato quella grata. Di solito lo attribuisco alle persone che commettono un errore innocente o forse sono ancora nuovi nello spazio.

Recentemente, è solo peggiorato. Lo sento anche da persone di grandi aziende che direi dovrebbero sapere meglio. Ma questo è dove ho che ” Sto nuotando contro corrente?” sentimento. Forse sono io che non mi sono adeguato. Tornerò su questo, ma prima, come è nato questo cambiamento?

Blame Yahoo

Il mio primo pensiero è che Yahoo merita una parte della colpa. Ricorda GoTo, che in seguito divenne Ouverture? Dopo che Yahoo ha acquistato Overture, ha incorporato la società in una divisione chiamata Yahoo Search Marketing. Il rebranding è avvenuto nel marzo 2005. Posso ricordare un certo numero di ricerca di marketing trovare il nome dispari. Dal momento che i prodotti erano tutti a pagamento-e solo per Yahoo-che cosa era così “search marketing” su di esso?

Nel corso degli anni, Yahoo è stato di fronte a migliaia di inserzionisti suggerendo che “search marketing” = acquisto di annunci. Infatti, se si cerca search marketing su Google, Yahoo si colloca nei primi risultati (come fa su Yahoo, anche) nonostante il fatto che YSM ha poco a che fare in generale con il search marketing e, dopo che l’affare di ricerca Microsoft-Yahoo è pienamente implementato, non esisterà nemmeno nella sua forma attuale.

All that anchor text — tutte quelle persone che si collegano a YSM con le parole “search marketing” nei loro link è un potente lascito, anche se uno che non funziona a Bing.

Incolpa Wikipedia

Il prossimo nella mia lista di successi è Wikipedia. L’enciclopedia creata dalla comunità ha una pagina sul search engine marketing che dice:

Search engine marketing, o SEM, è una forma di Internet marketing che cerca di promuovere siti web aumentando la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) attraverso l’uso di posizionamento a pagamento, pubblicità contestuale e inclusione a pagamento.

Non c’è alcuna menzione di SEO in quella definizione. SEM è fatto per essere tutto pagato, pagato, pagato.

Non ho dubbi che molte persone si siano rivolte a Wikipedia per capire di cosa si tratta SEM, soprattutto perché si colloca tra i primi risultati di Google per termini come” sem “e” search marketing “e” search engine marketing.”Molti di loro assumono, specialmente con l’efficace approvazione di Google di Wikipedia classificandola così bene, che la pagina deve essere corretta di fatto.

In realtà, una piccola modifica fatta senza documentazione di supporto ha trasformato una definizione alternativa di SEM in quella attuale che Wikipedia promuove. Ho trovato questo incidente così allarmante, così indicativo del pasticcio che Wikipedia può fare, che ho sentito che meritava una deviazione speciale: come Wikipedia ha trasformato la ricerca PPC / Paid in SEM.

Tuttavia, SEO non è stato completamente escluso da Wikipedia da SEM fino alla metà dello scorso anno, quindi non può prendersi tutta la colpa. Inoltre, come spiega il mio altro pezzo, aveva senso per Wikipedia offrire una visione alternativa. Probabilmente ha contribuito al cambiamento, ma riflette anche un cambiamento che stava accadendo per altri motivi.

Colpa acronimi!

Forse la più grande ragione alla base della trasformazione di SEM da parte di alcuni per significare esclusivamente ricerca a pagamento è che spesso amiamo gli acronimi. Search engine optimization aveva un acronimo chiaro: SEO. Ricerca a pagamento sofferto di avere due quelli poco chiari: PPC e CPC. Quale avresti dovuto usare? E nessuno dei due era in realtà specifico per la ricerca. Gli annunci pay-per-click e cost-per-click avvengono al di fuori delle inserzioni di ricerca. Inoltre, a differenza di SEO, se ti sei specializzato nella ricerca a pagamento, non potresti definirti un “PPC” o un “CPC.”

Detto questo, c’è da meravigliarsi che coloro che si sono concentrati sulla ricerca a pagamento abbiano raggiunto un altro termine. SEM era già là fuori. Perché non afferrarlo?

Questo è quello che penso sia successo, più di ogni altra cosa. Considera questo grafico:

Quelli sono il numero di ricerche registrate dal 2004 su Google per SEM vs. PPC vs. CPC. Si può vedere l’aumento per SEM davvero calci-off nei primi mesi del 2006, mentre PPC va in un declino costante. Penso che segna quando SEM ha iniziato a diventare il termine preferito per la ricerca a pagamento, per alcuni.

La crescita di SEM dovuta a …?

La tavola prova che SEM si è trasformato per significare ricerca pagata? Non lo so.

Parte dell’aumento potrebbe infatti essere alimentato da persone che non usano più il termine PPC, come hanno fatto in passato. Ma alcuni di essi potrebbero essere anche a causa di sempre più persone sono alla ricerca di informazioni sul search engine marketing, il termine generico, in generale.

Non c’è modo di saperlo con certezza. È anche confuso che quando ho ricontrollato la popolarità di SEM usando lo strumento di parole chiave AdWords di Google, le corrispondenze esatte (che sono anche ciò che il grafico sopra dovrebbe mostrare), sono molto più basse:

Cosa dovrebbe essere?

In qualche modo, mi sento come se fossi tornato in 2001, quando stavo guardando i SEO lottare con la ricerca del termine giusto per definirsi mentre andavano oltre il lavoro di elenchi naturali. Ha senso concordare sul fatto che SEM dovrebbe ora significare lavorare esclusivamente su elenchi a pagamento e anche essere un nome per persone e aziende che svolgono tale lavoro? Soprattutto quando molte persone parlano già in questo modo?

Ero curioso di sapere cosa stava dicendo il leader di mercato nella vendita di tali elenchi: Google. Ho controllato la trascrizione della loro ultima chiamata sui guadagni. E ‘”annunci di ricerca” che viene utilizzato due volte; annunci SEM o annunci SEM, non a tutti.

Ho usato per usare il termine “annunci di ricerca” me stesso, anche se ho spostato negli ultimi due anni a dire “ricerca a pagamento.”Entrambi questi termini hanno circa lo stesso volume secondo Google Trends, ma nessuno dei due approcci CPC o PPC.

Che ne dici di un nuovo acronimo? Dovremmo dire MARE, per ” search engine advertising?”Che funzionano anche per definire una persona o un’azienda: motore di ricerca inserzionista, un MARE.

Il vantaggio di un nuovo acronimo è che consentirebbe a SEM di rimanere un termine generico per le persone che svolgono entrambi i tipi di lavoro. Qualcosa è necessario. Ci sono marketing dei motori di ricerca che non vogliono essere miscategorized come solo facendo ricerca a pagamento, se fanno entrambe le cose.

Forse alcune qualifiche? Forse c’è” SEM pagato “e” SEM non pagato.”O impazzire,” SEM pagato ” e ” SEO SEM.”Ora mi fa male la testa.

Una delle cose stupide in tutto questo è che raramente scrivo o dico “search engine marketing” o “search engine marketer” più. Molto tempo fa, ho accorciato quelli a “search marketing” e ” search marketer.”Le tendenze certamente riflettono che” search marketing “è più popolare di” search engine marketing.”

Divertente, quindi, tutta questa confusione sull’acronimo SEM quando stiamo davvero parlando di SM in questi giorni.

Comunque, mi piacerebbe sapere cosa pensano gli altri. Si prega di commentare e condividere i tuoi pensieri.

Circa l’autore

Danny Sullivan

Danny Sullivan è stato un giornalista e analista che ha coperto lo spazio di marketing digitale e di ricerca dal 1996 al 2017. È stato anche cofondatore di Third Door Media, che pubblica Search Engine Land, Marketing Land, MarTech Today e produce SMX: Ricerca Marketing Expo e MarTech eventi. Si è ritirato dal giornalismo e Third Door Media nel giugno 2017. Puoi saperne di più su di lui sul suo sito personale & blog Può anche essere trovato su Facebook e Twitter.