Spiegazioni > Teorie> Teoria delle emozioni a due fattori
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Description
Quando cerchiamo di capire che tipo di persona siamo, noiprima guardiamo ciò che facciamo e sentiamo e poi deduciamo la nostra natura da questo. Questo significache il primo passo è sperimentare l’eccitazione fisiologica. Quindi cerchiamo di trovare un’etichetta per spiegare i nostri sentimenti, di solito guardando cosa stiamo facendo e cos’altro sta accadendo al momento dell’eccitazione. Quindi non ci sentiamo solo arrabbiati, felici o qualsiasi altra cosa: proviamo sentimenti e poi decidiamo cosa significano.
La sequenza è quindi la seguente:
Evento ==> eccitazione ==> ragionamento ==> emozione
Questo è notevole in quanto pone l’emozione come un atto cognitivo (anche se subconscio) piuttosto che uno stato più profondo (questo è il luogo dell’eccitazione).
Ricerca
Schachter e Singer (1962) hanno dato ad alcune persone un lieve stimolantee altri un placebo (con la pretesa di testare le vitamine). Hanno poi dato loro aquestionnaire contenente domande piuttosto personali. Un tirapiedi nella stanza si è arrabbiato al questionario e le persone a cui era stato somministrato lo stimolante (e che quindi si sentivano eccitati) si sono arrabbiate ancora di più (le persone con il placebo non erano arrabbiate).
Dutton e Aron (1974) avevano una donna attraente chiedere interviste di giovani uomini sia su un ponte di corda ondeggiante, 200 ft sopra un fiume, andso su terra firma. Una parte attraverso l’intervista, lei dà loro il suo numero di telefono. Oltre il 60% dal ponte di corda l’ha richiamata, contro il 30% da terrafirma. Avevano interpretato la loro eccitazione dalla paura sul ponte come attrazione per la donna.
Esempio
Quando ci sentiamo male, spesso dedurremo la malattia dai sintomi. Da allora in poi, l’ipocondria può prendere piede e ulteriori sintomipsicosomaticamente sembrano confermare le nostre conclusioni.
E allora?
Usandolo
Se le persone si eccitano (forse a causa di qualcosa che stai facendo), dai loro una spiegazione plausibile. “Se ti senti un bitodd in questo momento, è probabilmente perché sei eccitato da ciò che thisproduct può fare per te.”
Vedi anche
James-Lange Teoria delle emozioni, Cannon-Bard Teoria delle emozioni, Valutazione cognitiva Teorie delle emozioni, Influenza sociale informativa, percezione selettiva