ビジネスモデルとは何ですか？

新しい、新しいものでは、マイケル*ルイスは、フレーズビジネスモデルを”芸術の用語として参照しています。”そして、芸術そのもののように、それは多くの人々がそれを見たときに認識できると感じるものの一つです（特に特に賢いかひどいもの）が、かなり定義する

それは、人々が用語をどのように定義するかは、実際に彼らがそれを使用しているかに依存するため、それは思われるよりも驚くべきことではありたとえば、Lewisは、最も単純な定義を提供しています—「それが本当に意味したのは、あなたがお金を稼ぐことを計画した方法だけでした」-について簡単なポインdot.com バブル、今は明らかだが、彼は1999年の秋に、その高さで書いていたときにかなり先見の明。 この言葉は、彼が否定的に言うと、”インターネットブームの中心”でした; それは半分焼かれた計画のすべての方法を賞賛した…マイクロソフトのための”ビジネスモデル”は、例えば、120ドルのためにソフトウェアを製造するために五十セントを要する破裂音販売することだった…ほとんどのインターネットの会社のビジネスモデルはウェブサイトに人々の巨大な群集を引き付け、次に他を群集にプロダクトを広告するチャンス販売することだった。 モデルが理にかなっていることはまだ明らかではありませんでした。「まあ、そうではないかもしれません。

HBRのアーカイブを見ると、ビジネス思想家が概念を使用する多くの方法と、それが定義をどのように歪めることができるかが示されています。 ルイス自身は、ピーター-ドラッカーがドラッカーの”ビジネスの理論”の一部である”会社が支払われるものについての仮定”という用語をどのように定義したか”

これは、ドラッカーが1994年のHBRの記事で導入した概念であり、実際にはビジネスモデルという用語については言及していません。 ドラッカーのビジネス理論は、マイケル-ポーターの戦略の定義に近い、ビジネスが何をするのか、しないのかについての前提のセットでした。 会社が支払われるものに加えて、”これらの仮定は市場に関するものです。 彼らは、顧客や競合他社、彼らの価値観や行動を識別することについてです。 彼らは技術とそのダイナミクスについて、会社の強みと弱みについてです。「

ドラッカーは、ビジネスコンセプトの理論を導入し、スマートな企業がこれらの前提を明示的にしないことによって市場の状況の変化に追いつくことができない方法を説明しているため、ここではお金よりも前提に興味があります。

スターリングの例として、すべての時間の中で最も戦略的に軽快な企業の一つを引用する—IBM—彼は遅かれ早かれ、あなたの会社にとって重要なものについ IBMのケースでは、テーブルマシン会社からハードウェアリーサーへのシフトをメインフレーム、ミニコンピュータ、さらにはPCハードウェアのベンダーにしたが、ビッグブルーは最終的にそれが本質的にハードウェア事業にあるという前提で漂流しているとドラッカーは言う（その後の歴史は、IBMが最終的にその前提を解放し、かなりの時間のためのサービスを通じてお金を稼ぐために管理していることを示しているが）。

Joan Magrettaも、ドラッカーが”なぜビジネスモデルが重要なのか”でビジネスモデルが何であるかを定義するときに引用しています。 2002年に執筆、の深さdot.com 企業がどのように機能するかを説明する物語—バスト、彼女はビジネスモデルが中心に”、物語であることを言います。 優れたビジネスモデルは、ピーター-ドラッカーの古くからの質問に答える、”顧客は誰ですか？ そして、顧客は何を大切にしていますか？”それはまたあらゆるマネージャーが頼まなければならない基本的な質問に答える:私達はいかにこのビジネスのお金をもうけるか。 適切なコストで顧客に価値を提供する方法を説明する基礎となる経済的論理は何ですか？”

Magrettaは、ドラッカーのように、お金よりも前提に焦点を当てており、ビジネスモデルという用語が最初に普及したのは、パソコンやスプレッドシートの登場 その前に、成功したビジネスモデルは、”設計や先見の明よりも偶然に作成され、事実の後にのみ明らかになりました。 企業が市場の洞察を結果として得られる経済学にはるかに緊密に結び付けることを可能にすることによって、人々がどのように行動するかについての仮定をプロフォーマP&L—スプレッドシートの数にリンクさせることにより、ビジネスが開始される前にモデル化することが可能になった。”

彼女はビジネスモデルに焦点を当てているので、バリューチェーンの観点からビジネスモデルをさらに定義することは有用であると考えています。 「第1部には、何かを作ることに関連するすべての活動が含まれています：それを設計し、原材料を購入し、製造し、というように。 パート2には、何かの販売に関連するすべての活動が含まれています：顧客を見つけて到達する、販売を取引する、製品を配布する、またはサービスを提供す 新しいビジネスモデルは満たされていない必要性のためのまたはプロセス革新の新製品の設計をつけるかもしれない。 つまり、どちらの端でも新しいかもしれません。”

しっかりと”ビジネスモデルは本当に仮定または仮説のセットです”キャンプでは、間違いなくそれらの仮説を構築するための最も包括的なテンプ 彼の九部の”ビジネスモデルキャンバス”は、本質的にあなたのバリューチェーンの重要なリソースと重要な活動だけでなく、あなたの価値提案、顧客関係、チャネ

あるモデルと別のモデルを比較し始めると、ビジネスモデルが混乱することが多い戦略の領域に入ります。 “ビジネスモデルが重要な理由”では、Magrettaは、ビジネスモデルはあなたのビジネスがどのように実行されるかの説明であるが、競争戦略は、あなたがあなたのライバルよりも優れて行う方法を説明していることを指摘し、シンプルで有用な区別をするために第一原則に戻ります。 それはより良いビジネスモデルを提供することによって可能性があります—しかし、それはまた、別の市場に同じビジネスモデルを提供することに

より良いビジネスモデルを既存の市場に導入することは、破壊的なイノベーションの定義です。 戦略家がそれがどのように機能するかを理解するのを助けるために、Clay Christensenは、新規参入者のビジネスモデルがあなたのビジネスモデルをどのように混乱させるかを簡単に解決できるように設計された”In Reinventing Your Business Model”で、この問題について特定のテイクを提示しました。 このアプローチは、顧客の価値提案に焦点を当てることから始まります—クリステンセンは、顧客の”仕事になる”と呼んでいます。”それは、ライバルの提供をより良くするだけでなく、コピーや対応をより困難にする利益の公式、プロセス、およびリソースの側面を特定します。; またはより速い目録回転(Kmart);または多分別の製造業のアプローチ(鋼鉄minimills)。

多くの作家は、あなたの現在のビジネスモデルがガス不足であることを示す兆候を示唆しています。 最初の症状は、Rita McGrath氏が「あなたのビジネスモデルが困っているとき」に、現在の製品への革新がますます小さく改善されるときです（そしてChristensen氏は同意します）。 また、あなた自身の人々がまったく新しい改善を考えるのに苦労したり、顧客がますます新しい選択肢を見つけているときに、彼女は言う、心配する必

あなたが必要としていることを知っていることと、それを作成することは、もちろん、二つの非常に異なるものです。 記事の任意の数は、管理者が新しいものを想像するために彼らの現在のビジネスモデルを超えて得ることができる方法に、より具体的に焦点を “ビジネスモデル革新への4つの道”では、Karan GiotraとSerguei Netessineは、現在のビジネスモデルを4つの広範なカテゴリに変更して、新しいモデルを作成する方法を見

“勝利のビジネスモデルを設計する方法”では、Ramon Cassadesus-MasanellとJoan Ricartは、オファリングを提供するために必要なプロセスを決定する際に管理者が行わなければならない選択肢に焦点を当て、それらを政策選択（組合または非組合労働者の使用、農村部の工場の設置、従業員の飛行コーチクラスの奨励など）、資産選択（製造工場、衛星通信システム）、ガバナンス選択（他の二つのカテゴリーの決定を行う権利を有する者）に大別する。

このすべてがあなたの頭を泳いで去った場合、”あなたのビジネスモデルの再発明”で提示されたアイデアの詳細を記入するために彼の本の中で: