さて、刑務所はストレッチですが、リードリストを購入することはまだ危険なビジネスです。
しかし、企業の68％がリード生成に苦労しているので、リストを購入することはまだ一般的なB2Bの慣行であることは理にかなっています。
だから、あなたがそれを行うつもりなら、このガイドはあなたがそれをうまくやるのを助けます。
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リードリストを購入する方法
リードリストを使用する方法
慎重に！
評決
いつリードリストを購入するか
オンライン調査では、リードリストを購入しないように指示されます。 そうは言っても、鉛の生成はまだ起こる必要があり、DiscoverOrgやLeadFuzeのような企業は現在の市場で繁栄しています。 包括的な有機鉛の生成戦略は、常にオプションではない、と企業はまだ取引を閉じる必要があります。
特にこれがあなたの上司であれば⇒
だから、リードリストを購入する予定があるなら、私たちはあなたを恥じるつもりはありません。 それは起こる。 しかし、あなたが自分自身に何を得ているのかを正確に理解することが重要です。 あなたのリストからほとんどの価値を得るためには、あなたが得るデータのための明確で、簡潔な計画を必要とする。
リードリストの購入方法
ターゲットを知っている
リードリストを購入する最初の（そして最も重要な）ステップは、あなたがターゲットにしたい人を理解 一般的な連絡先情報で構成されるリードリストを購入する場合は、連絡先のいずれかがあなたのオファーに興味があるという保証はありません。 リストを購入する前にターゲティングを実行することによって、あなたは先制的に無関心のリードを排除する（とのために払っていない）ことでしょう、したがって、あなたの木びき台のためのほとんどの”強打を取得します。”あなたがすでにあなたのターゲット市場を考え出していない場合は、今そうする時間です。
これに取り組む良い方法は、収益性、取得コスト、パイプラインを介して顧客を移動するのにかかった時間など、好感度の面で既存の顧客をランク付け このリストから、あなたはあなたがターゲットにしたい企業の種類のはるかに明確なアイデアを与える、より微妙な心理学的および人口統計データを外 よいリストの売り手はあなたが必要とする特定のデータを得るのを助けるためにあなたと働く。
より良いリストのためにもっと支払う
リードのリストのために支払うつもりなら、コストはいくつかの要因に基づいて異なります:
- リードの数
- データの対象となる性質（特定の業界のB2Bsは、一般的な”ビジネス”リストよりも高価な場合があります）
- データの種類（例えば、電子メールや年間収益のような他のもの）
- データの正確さ（二重検証された電子メール、連絡先が同じ位置にあるなど）。)
多くの企業は、10,000人ほどのリードのリストを購入し、担当者にそれらを分割し、データが正確ではないか、閉鎖されたか失われたことを知るまで名前に連
とはいえ、より多くのリードリスト企業が毎月/毎年の支払いモデルに移行しています。 これらの回転計画（多くの場合）は、リードデータを常に更新し、尋ねる人に販売されているリードの古いリストよりも正確にすることを可能にします。
だから、数百ドルのために、あなたは10,000の連絡先のワンタイムリストを得ることができます（最大50％がもはや良いではありません）。 または、LeadFuzeのようなリードデータ会社で1か月を同じコストで得ることができます。 （その計画は無制限の鉛の月のためである。)評判が良い会社は接触ができるだけ正確であることを保障するために鉛のリストを規則的に更新する。 また、特定の検索を調整して、最もターゲットを絞ったリードをピッチに見つけることができます（業界、企業規模、広告費、さらには企業が使用している技術）。
リードリストの使い方
キャンペーンのシード：
あなたのリストは冷たいです。 本質的にあなたの標的市場内の名前そして接触情報を持って、それはそれである。 あなたの目標は、電子メールの失敗リスト（または電子メールのブラックリスト）に終わることである場合は、単にテンプレートをマッシュアウトし、皆に送 勝つために販売があなたの事なら(あるべきである)あなたのリストの連絡について考える前に見通しの研究プロセスを始めなさい。 あなたがあなたの見通しの研究の間に集める情報の各ビットはあなたの見通しに近い方の、そして取り引きの勝利に近い方の連れて来る。
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ソフトアウトリーチ:
誰かの受信トレイや留守番電話に寒さをポップアップすることは、販売戦術の面では、すでにストレッチです。 あなたの提供を”柔らかく”および扱うこと容易にさせるためにあなたができるすべてをしなさい。 つまり、4ページのwebフォームへのリンクを誰かに送信することはできません。
そうでなければ、これはあなたの見通しが言うことです。
より良い戦略は、単に情報を共有したり、あなたの両方に関連するトピックについての会話を開くことによって、あなたのリードに顧問として自分自身を配置しようとすることです。
見込み客調査:
あなたのリストを出発点と考えてください：リスト上のすべての連絡先が実行可能な見込み客になるわけではありません。 あなたの結果を最大化するためには、手動でリードを失格する必要があります。 （あなたが自動的にあなたのために99の異なるチャネルを精練CRMを持っていない限り。)
LinkedInと会社のウェブサイトをチェックして、リスト上のデータが正確かどうかを判断してください。 鉛は同じ雇用者との同じ位置にまだあるか。 会社は動いたのか? メールアドレスは有効ですか？ 購入されたリストと、あなたのアウトリーチの目的は確実な1:1関係を形作ることでありそれは細部の権利を得ることから始まる。
スタートアップ向け：
リードジェネレーションは、スタートアップや中小企業が直面する何百万もの課題の一つです。 彼らはまだ効果的なマーケティング戦略を開発するための長いストレッチを持っていなかったように、ほとんどのスタートアップのマーケテ
“公式”リードリスト生成戦略は、あなたの会社のウェブサイト上のゲートコンテンツやフォームを通じて有機的に暖かいリードリストを作成することです。 残念ながら、これは常に実現可能ではありません。
コンテンツ戦略が不可能で、請求書を支払う必要がある場合、多くの新興企業はパイプラインを完全に維持するためにリードリストを購入する。 これがあなたの行動のコースである場合は、購入したリストは、次のレベルにあなたのスタートアップを取得するための一時的な措置であることを覚 ベストプラクティスは、リードリストが生成する新しい顧客（収益、顧客ストーリー、社会的証拠）を活用して、新しいマーケティングコンテンツを作成するこ ユーザーデータをキャプチャするためにフォームの背後に戦略的に配置された場合、このコンテンツは今後のリスト生成の原動力になります。
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販売の専門家が誓う16冷たい電子メールテンプレート
B2Bの販売のプロが顧客をフックするために使用する電子メール戦術を学びます。
注意してください！
購入したリードリストに手を差し伸べるつもりなら、あなたは注意する必要があります。 困って自分自身（とあなたの会社）を取得するには、多くの方法があります。 あまりにも多くのストライキとあなたは多額の罰金に直面し、潜在的にもあなたのドメイン全体を危険にさらすことになります。
CAN-SPAM Act
CAN-SPAM actはデジタル商用通信のすべてであるため、CAN-SPAMの知識をブラッシュアップしてください。 CAN-SPAMの行為は多数のトピックをカバーするが、電子メールのマーケティング及びコミュニケーションの規則は透明である。 その基礎は、次のように沸き起こる。:
- 会話レコードを改ざんするために”to”や”from”を変更するなど、誤ったヘッダー情報や誤解を招くヘッダー情報を使用しないでください
- 欺瞞的な件名行を使用しないでください
- メッセージが広告である場合は、そう言う必要があります
- あなたの郵便住所は、電子メールを含む商業通信に常に含める必要があります
- 受信者は、電子メールを含む商業通信に含める必要があります。今後の通信をオプトアウトするには
- 誰かがあなたに代わって法律を破った場合、あなたはまだ困っています
冷たいメールを送信する前に、ルールを あなたの鉛のリストに、規則を壊すことをつかまえられれば電子メールごとの4 42,530罰を支払うとホックのあなた自身を見つけるかもしれないので。
不安な事実:CAN-SPAMは、実際には勧誘されていないポルノとマーケティングの攻撃を制御するための頭字語です。 ☝ 🤓
スパムトラップ
スパムトラップとは、スパム送信者を捕まえるためだけのメールアドレスです。 彼らは本当の電子メールアドレスのように見えるが、実際に電子メールを送信するために使用されたことがないし、また、web上のどこにも公開されてい 誰かがすべての電子メールアドレスのためのターゲット範囲を擦れば、スパムのトラップの電子メールアドレスはそれらと擦られて得る。
幸いなことに、精通した営業担当者は、見通しの研究の専門家であり、彼らが電子メールで送信している人を正確に知っているので、精通した営業担当者は、 問題のメールアドレスに関連付けられている人間を見つけることができない場合は、それらを電子メールで送信しないでください。 スパムよりも安全です。
関連：精通した営業担当者とシリアルスパマーの5つのメッセージングの違い
評決
リードリストを購入することは、あなたの会社にとって正しい動きですか？ 答えは通常「いいえ」ですが、場合によっては他の合理的な選択肢がない場合があります。 それを単に置くためには、鉛のリストは非常に危険、非常に容易にあなたのビジネスを傷つけることができる。 あなたはすべての法律とすべてのベストプラクティスに従うように世話をしない場合は、あなたの投資から何かを得ることはありません。
このガイドは、最小限のマーケティング予算を持つスタートアップやその他の中小企業のためのリソースであることを意図しています,浮遊滞在するリードリストを必要とします. ビジネス鉛のリストはマーケティングの作戦を実行し、人員を配置する費用とほとんど対等である100つの名前のリストの名前ごとの15から40セント あなたの宿題をし、ベストプラクティスに従ってください、そしてあなたのデータを責任を持って処理してください。
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