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シャーロック-ホームズのような人の読み方を学びたいと思っています。 そして研究はボディーランゲージのような事を理解することが考えるかもしれないよりさらに強力であることを示す。
MITは、交渉の結果はボディランゲージだけで87％の時間で予測できることを発見した。
カリスマ神話から：どのように誰もが個人的な磁気の芸術と科学を習得することができます:
広範な調査の後で、MIT媒体の実験室は内容の単一の単語を聞かないで関係者のボディーランゲージを分析することによって87パーセントの正確さの交渉、
しかし、あなたがボディランゲージについて信じていることや他の人を分析することのほとんどは、神話や当て推量に基づいており、実際の研究ではあ
だから、どのように人々を正しい方法で読む方法を学ぶことができますか？ のは、専門家や研究からの回答を取得してみましょう。
しかし、最初に私たちはあなたが作っているすべての間違いを理解する必要があります…
ここでは、間違ってやっていることです
指導者のサイレント言語で：どのようにボディーランゲージが助けることができます–または傷つける–あなたが導く方法著者は、人々が読むことで作る一般的なエラーの数を指摘しています:
- 文脈を無視して:交差させた腕は部屋が冷たいか、または坐っている椅子にarmrestsがなければ多くを意味しない。 すべては、環境を与えられた常識のテストに合格する必要があります。 だから自問してみてください: “このような状況で誰かがこのように行動する必要がありますか？”
- クラスターを探していない：あなたが作る最大のエラーの一つは、単一のテルを探しています。 それはポーカープレーヤーについての映画の中で素晴らしいことですが、実際の生活の中でそれは本当にあなたに何かを伝えるために起こっている行動（汗、顔に触れ、一緒に吃音）の一貫したグループ化です。 だから自問してください：”この人の行動のほとんどはXに関連していますか？”
- ベースラインを取得していない：誰かが常にびくびくしている場合、jumpinessはあなたに何も教えていません。 だれも途切れるものが突然停止して移動こんにちは. だから、自分自身に尋ねる：”これは彼らが通常どのように行動するのですか？”
- 偏見を意識していない：あなたがすでにその人を好きまたは嫌いにしているなら、それはあなたの判断に影響を与えるでしょう。 そして、人々があなたを褒め、あなたに似ていて、魅力的であるならば…これらはすべてあなたを無意識のうちに揺さぶることができます。 （私は知っている、私は知っている、あなたはそれらのトリックのために落ちることはありません。 まあ、すべての最大のバイアスは、あなたが公平だと思っています。)
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だから、あなたは文脈を考慮している、あなたは行動のクラスターを探している、あなたはベースラインを取得している、あなたはあなたの偏見を認識して 背の高い順。 簡単に始めましょう…
人を読むとき、あなたはいつあなたの腸を信頼できますか？
あなたの本能を信頼するとき
良いニュース：あなたの第一印象は通常かなり正確です。
悪いニュース：彼らが間違っているか正しいかにかかわらず、第一印象は私たちに大きな影響を与え、私たちはそれらを変更するのが遅いです。
サム-ゴズリングはシャーロック-ホームズと同じくらい近くにいる。 彼はテキサス大学の人格心理学者であり、本の著者ですスヌープ。 ここにサムがいます:
第一印象は頻繁にかなり有用であるが、それらをかなり急速に更新して喜んででなければならない。 それは非常に難しいことです。
だから、私やサムからのヒントがなく、一見よりも何もないので、あなたが最初に誰かに会うときについてあなたの腸を信頼すべきですか？
研究は、誰かが外向的、自信を持って、宗教的または良心的なように見えるかどうかを示しています—彼らはおそらくそうです。 そして、彼らが格好良いなら、あなたの本能をさらに信頼してください。 どうして？
私たちは皆、きれいな人にもっと注意を払うので、私たちの評価はより正確になります:
全体的に、人々はそのカバーによって本を判断しますが、美しいカバーは、より積極的に、より正確に見られるように、より物理的に魅力的な人々をリードし、より
そして、サムはあなたが誰かの視覚的な”アイデンティティの主張を信頼することができると言います。”これらは、誰かが表示することを選択したもので、自分が誰であるか、どのように認識されたいかについて何かを言います。
クラスリング。 スローガン付きTシャツ。 タトゥーだ 彼らは通常、正確な兆候だから、それらに注意を払います。 ここにサムがいます:
アイデンティティの主張は、私たちの態度、目標、価値観などについて私たちが作る意図的な声明です…アイデンティティの声明について心に留めておくことが本当に重要なことの一つは、これらが意図的であるためであり、多くの人々は、私たちが彼らと操作されていると仮定し、私たちは不誠実されているが、私はそれが続くことを示唆する証拠はほとんどないと思います。 私は、一般的に、人々は本当に知られたいと思っています。 彼らは見栄えを犠牲にしてそれをするでしょう。 それはその選択に降りてきた場合、彼らはむしろ積極的によりも本物に見られるだろう。
今、これはすべて非常に個人的です。 あなたがプロの文脈で誰かを読み取ろうとしているのであれば、どうでしょうか？
誰かが自分の仕事が得意かどうかを知りたいですか？ それからそれらが三十秒のためのそれをするのを見なさい—また更にちょうど六秒。 彼らの能力についてのあなたの推測は間違っているよりも正しい可能性が高いです:
第1回の研究では、非常に短い（30秒未満）サイレントビデオクリップに基づく大学教師の大臼歯の非言語的行動の合意の判断は、教師の世界的な学期末の学生の評価を有意に予測した。 第2の研究では、同様の判断は、高校教師の校長の評価を予測しました。 第3の研究では、さらに薄いスライス（6および15秒のクリップ）の評価は、基準変数に強く関連していた。
誰かが賢いかどうかを知りたいですか？ 研究によると、これは成人を評価するときの単なる外観からは分かりにくいという。 しかし、助けることができるトリックがあります。 彼らは面白いですか？ 面白い人は頭がいいから:
現在の研究は、効果的なユーモアの生産が人間の知性の正直な指標として機能するという予測を支持している。
そして、彼らがヤクしている間に聞くべきもう一つのことがあります。 “私”という言葉は非常に伝えることができます…
強力な人々はあまりそれを言うことはありません。 あまり強力な人々はそれを最も言う:
Pennebakerはより高い率で”私”を使用する人々がより個人的で、暖かく正直ように出くわす傾向があることを見つける。 より低い率で”I”を使用する人々がより自信を持って…彼はまた関係の最も高い状態人が”i”を最少使用しがちであり最も低い状態である人が単語”I”を最
(Harvard researchがあなたをより幸せにし、より成功させると言うことを学ぶには、ここをクリックしてください。)
さて、あなたはあなたの腸を信頼する時期を知っています。 今では行動に関する無数の研究があるので、私たちが知りたい質問に対する答えを得るために人々を読むことに焦点を当てましょう…
“私はこの人を信”
もちろん、あなたを欺いたり操作しようとしている人は、彼らが信頼できるという偽の信号になるでしょう。
だから我々は簡単に制御されていない無意識の行動に焦点を当て、明確なメッセージを伝える必要があります。
正直な信号：彼らは私たちの世界を形作る方法で、著者はあなたの目を維持するために一つを言及します:
- スピーチ擬態と行動擬態：彼らはあなたが使用するのと同じ言葉を使用していますか？ 同じようなスピードとトーンで話す？ 彼らはあなたが座っている方法に座っていますか？ フォローリーダーの微妙な、無意識のゲームが起こっていますか？ これは、他の人が感情的にあなたと同期して感じる兆候です。 それは偽造することができますが、それは会話全体でやってのけることは困難です。
それを越えて、彼らのボディーランゲージで一貫して感情的に表現力豊かである人々を信頼しなさい:
これらの結果は，協力者が非協力者よりも感情的に表現力があることを示唆している。 我々は、感情的な表現力は、肯定的な感情だけの表示よりも協調性のより信頼性の高い信号であり得ると推測している。
(人々があなたを好きになる方法についてのFBIの行動の専門家のヒントを学ぶには、ここをクリックしてくださ)
そして今、コインの反対側を見てみましょう：何があなたに誰かがそれほど素敵ではないことを伝えますか？
この人はダメなのか？
極端なところから始めましょう。 あなたは一般的に、誰かがあなたに完全なジェフリー-ダーマーを行くつもりであるかどうかについてあなたの腸を信頼することができます:
我々は、犯罪者と非犯罪者のヘッドショットのセットを与えられた参加者が、性別、人種、年齢、魅力、感情的な表示、および画像の起源の潜在的な手がかりを制御した後、これら二つのグループを確実に区別することができた二つの実験を報告している。
今、私はあなたが人々をステレオタイプ化したり、あなたが犯罪プロファイラーになる準備ができていると思ってほしくありません。 しかし、あなたが本当に男が危険であるかどうかを知りたい場合は、短い男に尋ねてください:
男性は一般的に男性化された顔や声が女性化されたバージョンよりも支配的であると認識していたが、支配的な認識に対する男性性のこの効果は、背の高い男性よりも短い男性の間で有意に大きかった。 これらの知見は、ライバルの優位性を誤って知覚する潜在的なコストの男性間の違いが、潜在的なライバルの優位性に対する男性の認識の体系的な変化を形作っていることを示唆している。
しかし、一般的に、あなたはあなたの物理的な安全を心配しているので、通常は人をサイジングしていません。 誰かがあなたを欺くか、誤解させようとしているかどうかをどのように伝えることができますか？
まず、注意を払う。 明らかに聞こえるが、おそらく会話中一貫してそれをしていない。 動機の簡単なビットは実質の違いを生じることができる。 私はマリアKonnikovaに話を聞いたとき,自信ゲームの著者,彼女は言いました:
あなたの刺激が高いとき、実際に他の人々を正確に判断することではるかに正確になる。 それは私たちのリソースの多くを取るので、ほとんどの場合、私たちのモチベーションは非常に高くありませんが、私たちがやる気になっているとき、私た 私達は手掛りを読むこと大いによりよくできるようになる。 そして、あなたは特定のものを識別することができるようになります。
そして、あなたをだまそうとしている人々の間で見られている行動の一貫したクラスターがあります。
Via Wray Herbert、On Second Thought:Outsmarting Your Mind’S Hard-Wired Habitsの著者:
何度も何度も、それは四つの手がかりのクラスタでした: 手に触れ、顔に触れ、腕を交差させ、離れて傾いています。 これらの手がかりのどれも、それ自体で欺瞞を予告しませんでしたが、一緒に彼らは非常に正確な信号に変換されました。 そして、参加者がこの特定のジェスチャーのクラスターを使用する頻度が高いほど、その後の金融交換での信頼性は低くなります。
そして、暴力的な人々と嘘つきを脇に置いてみましょう—誰かがジャークになる可能性が高いかどうかをどのように伝えることができますか？ 彼らの服を見てみましょう。 きちんとした正式な外観は、ちょうど彼らが良心的だと言います。
しかし、彼らの不発弾は高価ですか？ 女性は胸の谷間を表示していますか？ 男は彼の筋肉を披露していますか？ こんにちは,聴. サム-ゴスリングが再び登場しました:
ナルシストは、彼らの外観にはるかに多くのケアを置く傾向があります。 女性はより多くの切断を示す傾向があります。 男はより多くの筋肉を示す傾向があります。
(ナルシストに対処する方法を学ぶには、ここをクリックしてください。)
だから、あなたはTed Bundys、詐欺師、そして世界のジャークを見つける方法をより良いアイデアを持っています。 誰かがあなたに興味を持っているかどうかをどのように知っていますか？
誰かがあなたに興味を持っているかどうかを知っていますか？
彼らはいちゃつくのですか？
女性、あなたはすべて一貫して男性があなたにどのように魅力的に過小評価しています。 （そして、研究は、彼らがより直接的なときに女性がいちゃつくことでより成功していることを示しています。）
そして、あまり魅力的な男は一貫して女性がどのように興味を持って過大評価します。 今、誰が間違いなく異性が彼らといちゃつくされているかどうかについて彼らの腸を信頼すべきですか？
ハンサムな男性。 研究は、研究されたすべての人々の言う、彼らは最も正確な裁判官です:
…あまり魅力的でない男性（彼らは女性がそれらを評価したよりも見ていたと信じていた）は、美しい女性が彼らのために熱いと思う可能性が高かった。 しかし、より魅力的な人は、より現実的な評価をする傾向がありました。 女性は? Perillouxと彼女の共著者は、女性が男性の性的関心を過小評価していることを発見しました。あなたがBrad Pitt（またはAngelina Jolie）ではないのであれば、その特別な誰かがあなたのためにhotsを持っているかどうかを伝えるために何を探しているべきですか？
MITの研究によると、女性が男性に興味を持っている＃1のサインは、彼女がスムーズかつ迅速に話しているかどうかです。
から紳士は本当にブロンドを好むのですか？：身体と行動と脳-性と愛の裏の科学&:
女性が友情以上に男性に興味を持っていたナンバーワンのヒントは、彼女自身の話す率でした。 彼女はスムーズかつ迅速に（良い兆候）、または躊躇してぎこちなく話しましたか？
そして、男性と女性の両方が魅力的な異性の誰かと話すときに彼らの声を深めます:
我々は、両方の性別がより低いピッチの声を使用し、より魅力的な異性のターゲットに話すときにより高いレベルの生理学的覚醒を示したことを発見した。
そして、探すべきもう一つの明確な兆候は触れています。 肩、腰、または前腕に触れるのは良いことです。 顔のタッチ？ それが起こるときには、スロットマシンのノイズを聞く必要があります。
親密な関係から:
参加者が最も浮気と最もロマンチックな魅力を反映していると評価した行動は、柔らかい顔のタッチ、肩や腰の周りのタッチ、そして前腕のソフト 最も軽薄でロマンチックなタッチは、肩のプッシュ、肩のタップ、握手でした。
(科学的に浮気する方法の詳細については、ここをクリックしてください。)
さて、私たちは人々を読む方法について多くのことを学びました。 それを切り上げて、あなたがより良いイメージを投影することができる本当の方法を学びましょう…
要約する
ここで人々を読む方法があります101:
- 通常の間違いをしてはいけない:文脈、集り、ベースラインおよび偏見を考慮に入れなさい。
- 第一印象は、多くの場合、正確である：あなたはあなたの腸を信頼することができます多くの特性を持ちます。 しかし、どれを知っています。
- 模倣と感情表現を信頼する：しかし、それらは持続的かつ一貫していなければならない。
- そして、派手な服を着たナルシストを探してください。
- 深まる声と感動は”いちゃつく”と言います：男性と女性の両方に当てはまります。
だから、他の人を読むことに関する目まいのある量の研究をしてきたので、他の人があなたを読んだときにどうやってうまくいくかを確認できますか？
あなたのボディーランゲージにもっと注意を払う必要がありますか？ いいえ。.
あなたの表情やあなたの”行動模倣”？ ダブルいいえ。
私がカリスマ神話の著者であるOlivia Fox-Cabaneに話をしたとき、彼女はあなたの棚に演技のオスカーを持っていない限り、それはすべて失敗する運命にあると言:
…あなたの表情を制御しようとするだけでは不可能ではありません、それも裏目に出るでしょう。 マイクロ表現は主な表現と一致しないので、何かが正しくないという印象を与え、あなたは偽のように見えることがあります—もちろん、信頼とカリスマ…
あなたのボディーランゲージおよびあなたが送る信号はあなたの頭部の中にあるものがによって定められる。 あなたが内部でどのように感じるかを変え、あなたが放射するものが続くでしょう。 ここにオリビアがいます:
選手が”ゾーンに”自分自身を取得するのと同じ方法は、あなたが発するしたいどんなボディランゲージの精神ゾーンに自分自身を取得します。 そしてそうすればそれはあなたが得たいと思ったどんなmindsetからのあなたの体を通って滝のようになる。 だから、それは本当にあなたの心の中にあるものは何でもあなたのボディーランゲージを通して出てくるという意味で問題を気にしています。
来週、私は研究があなたがそれを行うのを助けることができると言うものをカバーします。 あなたがそれを見逃さないようにするには、ここで私の毎週の電子メールに参加してくださ
最後に、それは本当に重要なのは内側にあるものです。 私達はそれを形づけ、滑らかにすることができるがかなりの伸張のために機能する生命によって行くことができない。
だから、単純な何かを試してみてください：あなたがすることができます最高のあなたになります。
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