Kickassの長い形式の販売のページを設計する方法

実際に、実際に長いそれらの販売のページを知っているか。 彼らは素晴らしいですが、彼らは主に吸う。 つまり、彼らが通常実装されている方法は最悪です。

ロングフォームの販売ページは、その場所を持っており、彼らは多くの状況でオンライン販売を増やすことができます。 （地獄、私たちはそれらを使用します。）

考えてみてください。 あなたがウェブサイトを持っている理由は、あなたが何かを販売したいからです。 あなたが唯一の単一の製品を持っている場合は、複数のページを持っている本当の理由はありません。 あなたのサイトに必要な唯一の情報は、ユーザーが製品を理解するのに役立つものです（つまり、その利点とユースケース）。

これは、消費者が製品が特定の問題を迅速に解決するかどうかを決定するのに役立ちます。 いくつかの異なるページをクリックするだけで邪魔になります。

ミニサイトと呼ぶ人もいれば、ワンページャーと言う人もいます。 同じ同じ。

ランディングページを使用してPPCトラフィックをキャプチャし、ユーザーに何かを購入したい場合は、おそらく販売ページも使用している（または使用すべき）。

なぜ販売ページにそんなにコピー？

必要なコピーの量は、製品の複雑さとコストによって異なります。 より複雑および/または高価な製品は、より多くのあなたが、説明表示、教育、説得する必要があります。

あなたがmatches0.25のためにマッチの箱を販売しているなら—そして私は一つが必要です—私はコピーを読む必要はありません。 私はちょうどそれを購入します。 製品はシンプルで安いです。

一方、私が新しい車や家の市場にいる場合、複雑（それらについて学ぶための多くのこと）と高価な両方—私は、研究を行い、読んで、比較するために数週間か数ヶ月

あなたが300ドルの費用がかかるものを販売しているなら、私は数週間は必要ありませんが、私が正当化する前に十分な情報が必要です（自分自身、妻、上司）そのような費用。

バイヤーは読者です

あなたのコピーが長すぎることを心配していますか？ 誰かがちょうど短い上澄みの後で買って準備ができていれば(コピーの~20%をちょうど読んだ)、ちょうど先にとばし、”買うかちりと言う音ができる。「問題ない。

しかし、誰かがあなたのサイト上のすべてのテキストを読んで、まだ質問や疑問を持っている場合、あなたは問題を抱えています。 これは長い形態のコピーが販売のページのためになぜよく働くかである。

確かに、ほとんどの人は販売コピー全体を読むことはありません、それは大丈夫です。 それは小説ではありません。 行う消費者は、実際に購入しようとしているものです。 Ramit Sethiがインタビューで説明したように:

“稼ぐための私のセールスレター$1kは47ページの長さですが、それは非常によく変換されます。 そして、人々がそれを読むとき、彼らはこのようなことをします、彼らは全体のことを読んでいるように彼らの頭をうなずきます。 我々は彼らが停止し、我々は彼らが再び再開表示されます表示されます。 彼らは本当にそれについて考えています。”

しかし、長いフォームの販売ページは安っぽいとscammyです！

これが俺が彼らが主に吸うと言った理由だ。 私は同意する—それらのほとんどは途方もなく安っぽいとscammyです。 あなたは絶対に正しいです。 これが多くの人がそれらを嫌う理由です。

私はClickbankに行き、彼らの市場からいくつかのランダムな製品を選んだ。 ここに3つの典型的な長い形態の販売のページはある:

長い形態の販売のページ#1の悪い例

感嘆符! 確認して 誇大広告！ 確認して 絶対最高！ 確認して これは狂ったように売れているに違いありません。 （あなたが疑問に思っていた場合には、そうではありません。)

長い形式の販売ページの悪い例#2

彼らはロゴの表示の権利を得ることができなかったし、見出しは読めない。

長い形式の販売ページの悪い例#3

仕事の”証明された”見出しの方式の別の場合。

長い形式の販売ページについての冷たい、堅い真実

• それらのほとんどは嘔吐のように見えます。 さらに悪いことに、実際に。
• コピーは、感嘆符と誇大広告をすべての文に追加すると売上が上がると思う馬鹿によって書かれています。 （成長する。）
• ロングフォームの販売ページで販売されている製品の多くは、実際に詐欺です。 それは最も簡単なビジネスのように見えます—ちょうどPDFを作成し、それを販売を開始します。 だからこそ、それは多くの敗者を引き付けるのです。 エントリへの障壁は非常に低いので、任意の馬鹿が始めることができます。

あなたが長い形式の販売コピーをGoogleにすると、このような重要なブログ記事がたくさんありますが、批判はすべて実装に関するものであるこ

私はあなたを思い出させたい：それは吸う形式ではありません。 それは実行です。

• ロングフォームの販売ページは素晴らしい見ることができます。
• 素晴らしいコピーを書くことができる人を雇うことは可能です。
• 素晴らしい製品は、日陰のインフォプロダクツだけでなく、長い形式の販売ページで販売することができます。

ここでは、CXL研究所のために使用する長い形式の販売ページの例です。 コピーは安っぽいではありません。 それは高圧売込み口上ではない。 ページはよさそうです。

コピー事項—それは何よりも最初です

長い形式の販売ページは、主にコンテンツに関するものです。 販売を終了するには、本当に良いコピーが必要です。 コピーを準備する前にデザインを開始しません。 コンテンツ第一。

あなたの対象者層を理解し、”小さい事”を習得すればだけ優秀なコピーを書くことができる—単語とのあなたの方法を知り、説得、販売心理学を理解し、証明されたフレームワークを使用することのような。

ジェリー-サインフェルドは、長いコピーについてのあなたの恐怖を和らげる必要があります—それが良い場合:

注意スパンのようなものはありません。 あなたが見ているものの品質だけがあります。 注意スパンのこの全体のアイデアは、私が思うに、誤った名称です。 あなたがそれらを楽しませている場合、人々は無限の注意スパンを持っています。

ジェリーがテレビの話をしている間、彼の洞察は販売コピーに適用されます。 誰もそれを読むつもりはありません—長さに関係なく—それは退屈ながらくただ場合。 それは顧客の心の会話を結合し、問題を目標とし、それらが望ましい結果を達成するのをいかに助けるかそれらを示す必要がある。

私は”有効なウェブサイトのCopywritingの速いコース”と呼ばれる完全な記事を書いたが、この記事が様式か技術についてのプロセスそしてより少しについての詳細であることに注意しなさい。

コピーライターを選ぶことに注意してください

私は様々なプロジェクトのためにコピーライターのトンを使用してきました。 私の最もよい助言:雇う価値があるだれでも$1,000で始まる(通常はるかに、$2,500–5,000の範囲で)。 コピーライティングを学び、安い誰かを雇うよりあなた自身のコピーを書くことを離れてよい。 安い人は理由で安いです。 （彼らは通常吸う。）

もちろん、価格だけではコピーライターの品質を教えてくれません。 そこに専門用語を愛する”専門のコピーライター”の無数がある(および私は複数を使用することの不幸を有した)。 それらが有価証券のコピーで”てこ比”のような原料を使用し、”私達の校長は”待機している、動かしなさい!

それらの多くは自我駆動でもあります（これは理解できます-彼らは人間です）。 しかし、それは彼らが彼らの選択を正当化することについて激しい、フィードバックを取ることで貧弱になり、平凡なコピー（せいぜい）になります。 それでも、偉大なコピーライターが存在します。

あなたが必要とするコピーライターの種類を決める

覚えておくべきもう一つのことは、ブランドのコピーライターと直接応答のコピーライターは非常に異 私たちはかつて印象的な履歴書を持っていたし、過去に大きなブランドのすべての種類で働いていたブランドのコピーライターを雇った。 彼女は完全に直接応答のコピーを書くことで失敗しました。 彼女はそれを理解できませんでした。

社内でコピーライティングをやっているなら、私は強くこの本をお勧めします。 それは共同作用および組織的アプローチによってコピーを—傷つけられて得るだれでもの感じなしで改良するための驚くばかりの技術を教える。

それは（ほとんど）読みやすさについてのすべてです

だからあなたは良いコピーを持っています。 おめでとう? そうではありません。 それがうまく構造化され、設計されていない場合、人々はそれを読むつもりはありません。

まず、テキストをどのように構造化するかがあります:

• 大きなフォントサイズ（最小16px）;
• 短い行（行あたり40—80文字）;
• 新しい段落3-4行ごと;
• リスト、引用符、テーブルを使用-それを混ぜる;
• サブ見出し2-3

これは基本的ですが、ああとても重要です。 誰もこのようなテキストの壁を読むつもりはありません:

サブ見出しは完全に欠落しています。 ほとんどのユーザーは見出しだけを読むでしょう—彼らは最初から最後まで物語全体を集めるためにそれを使用します。 スキャナはページを下にスクロールし、注意を引く見出しで停止し、そのコンテンツを読み、スキャンを再開します。

ユーザーを従事させ続けるのに新型を使用して下さい

多くのコピーを消化し、読むこと容易にさせるために読書のために設計する必要があります。 すべての画面に新規性を提供します。

あなたはそれを面白く保つために常にレイアウトを変更する必要があります。 同一性は退屈に等しく、人々を追い払う。 私がここで書いた心理的な現象がたくさんあります。

• 神経科学者は、新規性が情報伝達を促進すると言います。
• 私たちの心は目新しさに引き寄せられます。 新しい経験が私たちの注意を引くように見えるだけでなく、それは心の本質的な必要性のように見えます。

私たちの脳はパターンに細心の注意を払い、ルーチン、反復、予測可能、または単純な退屈なものをすぐに無視することを学びます。 これは異なっている何でもに注意を払うための部屋を作る。 目新しさは、人々が注意を払うようになるものです。

これほど多くのサイトが常にテキスト段落の位置を交互にする理由を疑問に思ったことはありませんか？

それは私がちょうど言及したのと同じ理由です—目新しさ。 これは、コンテンツを読んで人々の数を向上させます。 サブ見出しと空白は、同じ目標を達成するのに役立ちます。

ビデオバージョンをテスト

ビデオはコンバージョンを高めることができ、長い形式の販売ページも例外ではありません。

ビデオのみの販売ページは時々成功することがありますが、ほとんどの場合、ビデオはテキストの補足でなければなりません。 ほとんどの人はビデオを見ません。 （最も興味のある人は可能性があります。）テキストコンテンツは、これを念頭に置いて作成する必要があります。

少し前に、2つの”テキストのみ”と”ビデオ+テキスト”の長形式のページを相互にテストしました。 最初のテストでは、販売ページは一つのことを除いて同一であった—一つは、折り目（左）の上に画像を持っていた、と他のビデオ（右）を持っていました):

結果:ビデオ版は46%のより多くの販売を運転した。

2回目のテストも同様だった。 上記の倍の領域を除いてすべてが同じでした。

結果：ビデオ付きのバージョンは25％以上の売上を得ました。 （そして、信じるのは難しいが、自動再生は”再生するにはクリック”よりもここで13％良い変換されました。”)

ユーザーがページを離れないようにする

時には、一部の読者に役立つ追加情報があることがありますが、すべてではありません。 「通常の」ウェブサイトでは、より深いページにリンクすることができますが、ミニサイトではできません（またはすべきではありません）。 だからここでは代わりに何をすべきかです。

展開/折りたたみ情報

この例では、ミニサイトがワンページのFAQとして使用されています。 あなたが質問をクリックすると、それは答えを表示するために展開します。 このデザインは、ページを短くするのに役立ち、読者が探しているかもしれない質問と回答を簡単に見つけることができます。

ライトボックスで情報を開く

クリックの後ろに情報を”隠す”ことができますが、移動する代わりにライトボックスで開くことができます:

ああ、私はどこから始めるのですか。 デザインはマーケティングと販売の戦いの半分です。 偉大なデザインは、信頼を構築し、読者を導きます。 また、重要な情報を強調表示し、二次コンテンツを最小限に抑えます。

あなたのサイトががらくたのように見える場合、あなたの製品の認識もがらくたになります。 この記事の上部にある3つの例を見てください。 地球上の誰もがそれらのページを見て、”ええ、これらは信頼できるサイトのように見える”と言うでしょうか？ そうは思わないで

良いデザインは添えものではありません。 コンバージョン最適化された優れたデザインは、人々が購入することを目的としています。 この目標をサポートしていないデザインの部分は、変更または削除する必要があります。

私は”醜いウェブサイトがより良い変換するという考えを宣伝するブログの記事を見てきました。”これが主張され、”良いデザイン”バージョンが実際に示されたすべてのケースでは、良いデザインが吸い込まれました。

ここでは、フォーラムのスレッドからのスクリーンショットです:

thread starterは比較のためにページを投稿したことがないので、私の一部はこれがすべて構成されていると考えていますが、ここで言われていることを見てみ “プロの探して、””かわいい画像、グラフィックがたくさん…作品。「なんてこった。 おそらく、我々は、彼らがスクリーンショットを投稿しなかったことに感謝すべきです。 想像しかできません。

醜いサイトが良く変換されると思う人がいるのは、ビジネスポルノや画像スライダーがいっぱいのサイトが”良いデザイン”を代表すると思うからだと思われるようです。”彼らはちょうど良いデザインがどのように見えるか分からない。

“醜い”デザインと”良い”デザインに対してなされた議論のいくつかを見てみましょう。

1. “あなたのウェブサイトがBMW-fancyに見える場合、あなたの訪問者はBMW-pricingを前提としています。”私に休憩を与える。 彼らは実際の価格設定を見ることができます。 Bmwがスズキの価格設定で来た場合、誰もが一つを運転するだろう。 あなたのサイトがBMWのように見えるが、いすゞのような製品のコストがかかる場合、あなたは勝者を持っています。 また、ipadはまだ周りのベストセラーのタブレットです。 今まで自分のサイト（と値札）を見ましたか？
2. “信頼–誰も広告が好きではありません。”はい、信頼はuber重要です。 しかし、それは逆の方法です。 偉大なデザインは信頼を構築し、安っぽいデザインはそれを殺す。 偉大なデザインと広告主の間の接続は愚かです。
3. “アクセシビリティ–技術のためのビルド二つのサイクルバック。”良いデザインが何らかの形でアクセスできないという主張は愚かです。 よい設計は心で入手の可能性と最も完全に造られる。
4. Google、Amazon、eBay、Craigslistは醜いです。 まず第一に、彼らは決して「醜い」、常に「十分に良い」ことはありませんでした（Craigslistを除く）。 そして、あなたが気づいていない場合には、Googleはデザイン革命を受けており、非常に真剣にデザインを取ります。 AmazonとeBayの両方が比較的最近フェイスリフトを受けました。 Craigslistはユニークなケース（常に1つあります）であり、それは常にそのようなものだったので成功です。 Craiglistのように見える今日の新しい、未知のサイトを開始してみて、あなたが得るどこまで参照してください。
5. “醜いウェブサイトは簡単です。”これは非引数です。 美しいウェブサイトが簡単である場合もない理由無し。 シンプルな、ブロッサムを見て、Customer.io。無数の簡単けれども美しいウェブサイトがある。
6. “コンテンツは、常にウェブサイトのハイライトでなければなりません–デザインではありません。「はい、確かに。 デザインは、コンテンツをサポートするために常にあります。 しかし、デザインは、ユーザーがその逆ではなく、コンテンツを読むのに役立ちます。 実際には、醜いウェブサイトでは、醜さは、コンテンツの邪魔になります。
7. “私は醜いものと新しいより洗練されたバージョンをテストし、醜いものが勝った！”より良い設計された”バージョンを見なければ、コメントすることは不可能です。 私の推測では、より良いバージョンは、自動スライダー、ストック写真、および他の余分なものを持っていた 不思議ではない。 醜いデザインと良いデザインが並んでいるのを見るまで、これらの議論は価値がありません。
8. “を参照してください–ここではケーススタディです。”この場合、答えは記事の最後に与えられます：”それは思考シーケンスの正しい場所にCTAを提供することと関係があります。”きれいな”バージョンはあなたに非常に少ないテキスト（貧弱なコピーも）を与え、その後お金を要求します。 それがうまくいかなかったのも不思議ではありません。 “醜い”バージョンは、実際に何かを求める前にあなたのアイデアを販売しています。 今、彼らは醜いサイトのコピーと構造を取るだろうが、それは良い見えるようにする場合—私たちは改善を見るだろう賭けます。
9. “しかし、この醜いサイトはよく売れています！”私はそれが良いデザインでさらに良く売れるだろう賭けます！

よく変換する任意のチェリーピック醜いサイトは、主張をサポートしていません。 “Xが醜いとトンを販売している場合、私は醜いサイトを作り、トンを販売します、あまりにも、”のロジックは、因果誤謬です。 よく変換するすべての美しいサイトはどうですか。 ああ、私の、矛盾！

私たちは、私たちが取り組んできたすべての長いフォームの販売ページでコンバージョンを改善しました。 時には、デザインだけを変更することによって！ 私に醜いページを与え、我々はそれがより良い変換になります。

人々は彼らが見るすべてを判断します。 私たちは新しい誰かに会います—私たちは彼らの外見でそれらを判断します。 私たちは新しい場所に行きます—私たちはその外観に基づいてそれについて私たちの心を作ります。 あなたの友人は新しい車を取得します—私たちはフレームの形状に基づいてそれが好きかどうかを決定します。

人々があなたのウェブサイトを見ると、彼らは50ミリ秒未満で自分の意見を形成し、長期的な印象を作成します。 （それが醜い場合は、あなたのサイトを再vamp場合でも、それはあなたを悩ませます。 私はあなたが読むことをお勧めする第一印象の重要性に関する記事全体を書きました。)

これらの印象はコンバージョンに強い影響を与えます。

素晴らしい（そしてパフォーマンスの高い）長いフォームの販売ページの三つの例

すべての単一のページは非常によく変換されます。 どうやって分かる? 私たちはそれらを構築しました。

レネゲイドダイエット

ベストセラーのフィットネス製品の一つ。

LinkedInfluence

このバージョンは、上記のビデオテスト例で示したバージョンとはわずかに異なることに注意してください。 これは、我々が一緒に来た前に、彼らが持っていたバージョンに比べて倍以上に変換します。

Timeline Blueprint
これは、高変換メールキャプチャページと組み合わせて構築されました。

結論

ロングフォームの販売ページは、その場所を持っています。 あなただけの製品やサービスを持っている場合—またはあなたが人々がすぐに何かを購入したいPPCのランディングページを使用して—それはいずれかを使

ほとんどの長いフォームのページが吸う。 しかし、それはフォーマットではありません-それは実行です。 強い研究、大きいコピーおよびよい視覚設計は転換を運転するために手に手をとって行かなければならない。