4 Utgående Markedsføringstaktikker Som Fortsatt Fungerer i 2021 (Ifølge 29 Markedsførere)

i det siste tiåret eller så har suksessen til innkommende markedsføring kommet i stor grad på bekostning av tradisjonell utgående taktikk.

Inbound marketing har lenge vært anerkjent for sin effektivitet i å bygge merkekjennskap og generere trafikk, kundeemner og konverteringer. Men det har vært mye snakk i markedsføring samfunnet i det siste om hvordan inbound er ikke fullt så effektiv som det pleide å være.

Noen av de største kildene til innkommende, organisk trafikk-søkemotorer og sosiale medier—sender mindre henvisningstrafikk til nettsteder enn noen gang før. Fellesskapsinnholdskampanje genererer ikke så mange henvisninger som det pleide å.

Selv HubSpot-hvis grunnleggere innførte begrepet «inbound marketing» – endret nylig sin holdning til annonser og skrev: «hvis du ikke bruker annonser i markedsmiksen din i dag, gjør du sannsynligvis ikke alt du kan for å gi kundene nyttig, relevant innhold på alle stadier av kjøpsreisen.»

Så hvis du kjempet i fjor for å nå dine markedsføringsmål ved hjelp av inbound-only taktikk, kan dette året være den perfekte tiden til å innlemme noen utgående markedsføring i din overordnede strategi.

• Hva Er Utgående Markedsføring?
• Hva Er Forskjellen mellom Inbound Og Outbound Marketing?
• De 4 Mest Effektive Utgående Markedsføringstaktikkene i 2021

Hva Er Outbound Marketing?

Utgående markedsføring Er enhver form for markedsføring der et selskap gjør den første første kontakten med publikum og potensielle kunder. Eksempler på utgående markedsføringsaktiviteter inkluderer TV-annonser, radioannonser, messer, trykte medier, kaldt anrop, kalde e-poster og så videre.

Hva Er Forskjellen mellom Inbound Og Outbound Marketing?

Inbound marketing er det direkte motsatte av outbound marketing. I inbound marketing når kunden ut til merkevaren din når de vil og når de trenger deg. Eksempler på Inbound marketing er SEO, innholdsmarkedsføring, e-postmarkedsføring og lignende.

denne formen for markedsføring er mindre invasiv og meldingen er plassert på en slik måte at den henvender seg til kundenes smertepunkter. Som sådan er kundene mer sannsynlig å være mottakelige for produktet eller tjenesten fordi de faktisk trenger dem.

gjennom årene har utgående markedsføringstaktikker fått mye negativ kritikk. Imidlertid har disse markedsføringsteknikkene drastisk utviklet seg og endret seg over tid. I dag er den beste måten å nærme seg outbound marketing teknikker gjennom linsen av inbound marketing taktikk. Ved å kombinere de to tilnærmingene kan du for eksempel komme opp med bedre og mer personlige e-postkampanjer, remarketing-og retargeting-kampanjer, betalte søkekampanjer og mye mer.

De 4 Mest Effektive Utgående Markedsføringstaktikkene i 2021

Og Selv Om Inbound marketing fortsatt er svært effektivt for mange bedrifter, Inkludert Databoks, er ikke inbound-only markedsføring lenger nok:

så, som utgående markedsføring taktikk er verdt å vurdere / vedta i år, og som ikke er verdt din tid og penger? Ifølge resultatene av vår siste undersøkelse, kald e-post bør være på toppen av listen over utgående taktikk for å vurdere:

når de ble bedt om å velge den utgående markedsføringstaktikken som de trodde var den mest effektive i 2021, valgte respondentene våre kalde e-poster, kaldt anrop, direkte post og søkeannonser som deres toppvalg.

Pressemeldinger, TV—og radioannonser og trykte annonser—derimot-mottok ikke en eneste stemme mellom dem. Ikke overraskende, deretter, de tjente mange stemmer når vi spurte respondentene som utgående taktikk de trodde ville være minst effektive i 2021:

vi spurte også våre respondenter om å beskrive hvordan de bruker disse taktikkene i sine overordnede markedsføringsstrategier. Resultatet: tonnevis av handlingsråd for 4 de mest effektive utgående teknikkene du kan bruke til å begynne å inkorporere utgående i markedsføringsstrategien din i år.

• Kaldt Oppsøk: Kaldt Anrop Og E-Post
• Direkte Post
• Annonser For Søk Og Sosiale Medier
• Messer, Konferanser Og Nettverk

Hvordan Lykkes Med Kaldt Oppsøk: Kaldt Anrop Og E-Post

«i begynnelsen av hvert år får vi en fersk batch av ‘er kaldt ringer/e-post død?»artikler,» sier demandDrive ‘S AJ Alonzo,» men sannheten er kalde samtaler og e-post er fortsatt veldig levende.»

» tingen med kaldt oppsøk, «Sier Alonzo,» er at Du må gjøre det morsomt. Nå, mer enn noensinne, er salg en menneskelig-til-menneskelig forbindelse. Kald markedsføring teknikker fungerer når du behandler et prospekt som et menneske i stedet for et annet navn på listen din.»

Så hva er noen utgående ringer beste praksis? hvordan gjør du cold outreach mer personlig og morsomt? Våre respondenter tilbyr disse tipsene.

1. Gjør Din Forskning Før Du Når Ut

alonzo hevder at «trikset for å lykkes med kaldt oppsøk er at det ikke kan være virkelig kaldt. Alle våre ‘kalde’ oppsøkende har fortsatt et element av forskning bak den. Vi vet at disse selskapene kan dra nytte av vår tjeneste. Vi vet at prospektet er den rette personen å snakke med. Vi er ikke blindt nå ut; det er en vitenskap bak den.»

Futuretys Andrew Hulse er enig: «Kaldt kall er ikke død. Kaldt ringer av en tilfeldig liste uten tidligere forskning er død. Jeg gjør ikke 100s av samtaler hver dag. Jeg lager 10-12 varme, forsket samtaler hver dag og har opplevd oppover på 40% konverteringsfrekvenser for oppdagelsesmøter.»

våre respondenter delte flere utgående samtalepraksis og unike måter å gjøre forskningen som kreves for å gjøre kaldt oppsøk litt varmere.

Text Requests Kenneth Burke anbefaler å se etter selskaper som ligner på dine eksisterende kunder: «Vi tar en bransje vi allerede jobber med . Da ser vi etter flere selskaper i den bransjen i en gitt by. Vi går til deres nettsider, hente sin kontaktinfo, og sende dem en e-post.»

Når det gjelder hvilken programvare for besøksidentifikasjon Som skal brukes, Anbefaler Resolute Technology Solutions’ Colton De Vos Leadfeeder: «Den bruker Google Analytics-nettdata for å gi deg oversikt over hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt. Disse besøkende eller prospekter er allerede varme fører fordi de har vært på nettstedet ditt og er allerede klar over deg.»

De Vos fortsetter: «hvis du finner kontaktinformasjon, kan du følge opp med disse selskapene med en kul samtale i stedet for en kald samtale. Hvis de fant deg ved å søke på nettet for en bestemt tjeneste du tilbyr, har du også et referansepunkt for å starte samtalen fra-i stedet for å gå i blinde.»

Nettly ‘S Thorstein Nordby er enig og tilbyr noen flere utgående markedsføringsverktøy å vurdere:» måten vi gjør det på er ved å bruke løsninger Som Albacross, Leadfeeder eller HubSpot Prospects . Det gir oss en daglig liste over selskaper som har vist interesse for det vi gjør, og vi følger opp raskt med disse selskapene.»

Redaktørens notat: Bruk Denne Syvende Sense-Høyt Nivå Engasjement dashbordet for å analysere resultatene av e-markedsføringskampanjer.

2. Tilpass Oppsøkingen

Mange av våre respondenter hevdet også at nøkkelen til vellykket kald oppsøking tar seg tid til å tilpasse meldingen.

Ifølge Leadfuzes Justin McGill: «Du kan bare ikke gjøre alt helt automatisert. Du må bruke tid til å tilpasse oppsøkingen din.»

Gigworker ‘ S Syed Irfan Ajmal er enig, og forklarer hvordan teamet hans har hatt suksess med å tjene tilbakekoblinger og som et resultat øke inntektene med kald e-postoppsøking:

«Mens det er kaldt e-postoppsøking, er det på ingen måte masse e-post. I stedet sørger vi for at vi fokuserer på kvalitet (dvs. tilpasset og personlig e-post) i stedet for å sende den samme malen til ti ganger flere nettsteder. For en tidligere kampanje kunne vi få månedlige inntekter fra $160k til $200k ved å gjøre akkurat det.»

Det er flere måter å gjøre kaldt anrop og e-post mer personlig.

Vekst Hackere Jonathan Aufray hevder at personalisering må være mer enn bare å bruke prospektet navn: «Ikke bare si’ Hei . Dette er ikke personlig nok. Du bør si Noe Sånt Som ‘ Hei , jeg så at du er på . Du støter sannsynligvis ofte på . Vi har løsningen.'»

McGill anbefaler «å finne noen kontakten din jobber med og inkludere personens navn i e-posten. Dette viser at du har gjort noen grad av forskning. Vi har sett svarprosenten øke med nesten tre ganger i forhold til e-post uten dette.»

Colibri Digital Marketing Andrew McLoughlin foreslår bare å introdusere deg selv. «Når vi finner en lovende ny klient eller nettverkspartner, er det naturlige neste trinnet å introdusere oss selv. Det er ikke en salgsstrek, bare en vennlig invitasjon til å åpne en dialog. Det gir oss en sjanse til å vise noen hvem vi er og hva som skiller oss fra resten i vårt felt.»

Og Accelity Marketing Cass Polzin hevder at kaldt ringer er alltid mer personlig enn kaldt e-post: «med kaldt ringer, utsiktene har en bedre mulighet til å bli kjent med deg . De kan høre stemmen din, tonen din, og få en bedre følelse av din personlighet. Med det, er du i stand til å generere et høyere nivå av tillit fra potensielle kunder.»

Polzin fortsetter: «Vi får også mye mer informasjon ut av prospekter når du ringer. Det er lettere for dem å ignorere en e-post, men på telefonen er de mer sannsynlig å forplikte seg til en annen samtale på et senere tidspunkt. Alt i alt er de fleste avtaler ikke stengt via e-post eller direkte melding; de er stengt person-til-person.»

Relatert: 46 Tips For Å Skrive En Kald E-Post Som Faktisk Får Et Svar

Redaktørens Notat: Leter du etter en rask og enkel måte å spore månedlig samtale volum og mål, laste ned Denne Gratis CallRail oversikt dashbordet.

Hvordan Lykkes Med Direktereklame

i vår digitale verden, kan direktereklame markedsføring føles utdatert, men mange av våre respondenter svarte at direktereklame markedsføring er fortsatt en fin måte å generere kundeemner.

så hva er noen av direktereklame taktikk markedsførere kan ansette i dag?

Clearpivots Chris Strom tilbyr dette rådet: «Du trenger egentlig bare automatisert oppfølging hvis du har en ekstremt stor rørledning. Salg trener Rick Roberge bruker følgende tommelfingerregel: hvis du har færre enn 100 kundeemner per måned, følge opp med dem manuelt via direktereklame eller telefonsamtale.»

Hfb Advertising ‘ S Harris Brown anbefaler postkortmarkedsføring :» mailer går ut direkte til vår eksklusive målgruppeliste. Vi sender ut rundt 1000 postkort i måneden, og vi får vanligvis tilbake alt fra 10-25 svar.»

Direktereklame fungerer også bra hvis din bedrift – eller en kundes virksomhet-ikke er 100% online.

Lyntonwebs Roman Kniahynyckyj beskriver hvordan dette fungerer for en av byråets kunder: «En del av Squadron.com inntekter er fortsatt drevet av katalogsalg. Vi bygget en popup for dem som ba besøkende om å registrere seg for et nyhetsbrev, og det ga dem et ekstra alternativ for å registrere seg for å motta Skvadronkatalogen i posten.»

» Med denne kampanjen, «Fortsetter Kniahynyckyj,» genererte Vi over 2600 nye katalogabonnenter som vil motta Skvadronkatalogen fire ganger i året.»

Kombinere Digital Og Direkte Postmarkedsføring

hvis Du vurderer å vedta direkte postmarkedsføring i år, Tilbyr Denamicos Emily Hulstein en løsning for å integrere dine digitale og analoge markedsføringstiltak:

«vi har bygget post-postmarkedsføring i våre inngående markedsføringskampanjer ved å integrere en modernisert post-postplattform Med HubSpot. Ved hjelp av en webhook kan vi utløse post – sendinger når et prospekt besøker bestemte sider på et nettsted, laster ned et bestemt innholdstilbud eller digitalt engasjerer seg med et selskap på en bestemt måte som vi har identifisert vi vil følge opp.»

Hulstein fortsetter: «Vi har også brukt Det som en måte å starte samtaler med selskaper når du går etter en ny nisje. I disse tilfellene laster vi opp en liste over ideelle kunder til mailer-plattformen og utløser en sending på den statiske listen. Mailer vi sender har EN URL for en tilpasset destinasjonsside med et innholdstilbud som vi har testet og vet er verdifull for den personen.»

så sier hun: «Vi bruker en gated nedlasting av tilbudet for å fange opp en leads e-postadresse, og det registrerer dem også i en arbeidsflyt som gjør at vi kan pleie disse lederne gjennom en kombinasjon av e-post, postpost og potensielt samtaler, avhengig av deres engasjementsnivå på andre kanaler.»

Ifølge Hulstein er denne kombinasjonen av digital og analog markedsføring svært effektiv: «Vi har sett engasjement priser på post post markedsføring varierer fra 5-15%, sammenlignet med .5% + på e-post.»

I Tillegg sier Hun, «Det gir oss en mindre mettet kanal for å koble til kjøpere på en måte som griper oppmerksomheten deres, og det tillater oss å vise frem hvordan vi kan hjelpe dem med å koble sammen sine digitale og ikke-digitale markedsføringskanaler for å koble til kjøpere og utvide sine virksomheter.»

Hvordan Lykkes Med Søke-Og Sosiale Medieannonser

Innholdsmarkedsføring, SEO og markedsføring på sosiale medier er gode inngående taktikker for langsiktig trafikkvekst. Imidlertid er de ikke alltid like effektive for kortsiktig trafikkvekst, spesielt hvis nettstedet/firmaet ditt er relativt nytt med minimal inngående koblinger og få sosiale følgere.

søke-og sosiale medieannonser kan være en effektiv måte å drive trafikk til nettstedet ditt mens du venter på at innholdsmarkedsføring og SEO-arbeidet skal lønne seg, og ifølge Referral Rocks Jay Kang kan disse inngående og utgående taktikkene være komplementære:

«vi fokuserer mest PÅ SEO og skaper nytt innhold basert på søkeord vi prøver å rangere for. Når Vi publiserer en artikkel som google indekserer den, går Vi Gjennom Google Search Console for å identifisere søkeord artikkelen ikke rangerer godt for.»

Deretter, Kang sier, » vi bruker noen av disse søkeordene (rangering posisjoner 10-30) for å lage titler for både søkeannonser og sosiale medier annonser. Dette hjelper med rangering for søkeordene samt målretting bruker hensikt.»

For sosiale medier markedsføring, Design Extensions’ Casey Bowden er enig i at øke innlegg med annonser er nøkkelen: «med så mye konkurranse om forbrukernes oppmerksomhet, øke er nesten avgjørende. Vi prøver å legge inn minst en gang om dagen, og å bruke noen få dollar for å øke innlegg hjelper oss med å nå flere kunder.»

men betyr kombinere innkommende og utgående metoder på denne måten faktisk fungerer? Ifølge Ampmycontents Daniel Daines-Hutt er Det svært effektivt: «vi blander betalt kampanje med innholdet vårt, noe som lar oss skrive sjeldnere, men fortsatt komme foran nye lesere. Vi kjører betalt trafikk til et kaldt publikum, leder dem til blogginnholdet vårt, og får en AVKASTNING på kr22:1 som fremmer disse innleggene.»

og mens annonser kan bidra til å øke rekkevidden og inntektene dine på kort sikt, kan de også være kostbare. I gode nyheter ga våre respondenter mange tips for å holde annonseringskostnadene lave.

Slik Minimerer Du Kostnadene For Søke-Og Sosiale Annonser

for å dra nytte av søke-og sosiale annonser uten å sprenge budsjettet ditt, bør du vurdere disse tipsene.

For søkeannonser tilbyr Fisher Unitechs Jackie Tihanyi Dette rådet: «et triks for å få mest mulig ut av budsjettet og oppnå kvalitetsleads, er å bruke en budgivningstype for setningssamsvar i stedet for et eksakt eller fleksibelt samsvar. Ved å bruke denne typen budgivningstype kan du fokusere på målgruppen din mer enn et fleksibelt samsvar, men er ikke så begrensende som et eksakt setningssamsvar ville være.»

Smallpdfs Hung Nguyen er enig og tilbyr dette tipset for å redusere kostnadene: «Mål den mest engasjerte gruppen av brukere gjennom nøye undersøkelse av din nåværende brukerbase. På Facebook kan Du gå Til Insights > Personer > Personer Engasjert for å sjekke plasseringen og språket til de som er mest lydhør overfor innholdet ditt.»

» Videre, «Sier Nguyen,» prøv å ikke overlappe publikum du målretter mot for å sikre at du ikke viser de samme annonsene til flere brukere. Dette punktet er enda viktigere hvis du betaler med visninger og ikke klikk.»

Hvordan Lykkes med Messer, Konferanser Og Nettverk

«Å gå på konferanser er en fin måte å bygge merkekjennskap på og få ansiktstid med potensielle kunder,» sier Daniel Lynch Fra Empathy First Media.

Spitfire Inbound ‘S Darren Leishman er enig:» Messer og arrangementer leverer fortsatt gode kundeemner, spesielt når de kombineres med inngående metoder. Vi bruker arrangementer for å tiltrekke nye, interesserte kunder og engasjere seg med prospekter på en-til-en basis.»

Men Ifølge Paige Arnof-Fenn Av Mavens & Moguls, fordelene ved å koble med andre trenger ikke å være begrenset til konferanser og messer:

» De Fleste av min virksomhet kommer fra nettverk. Min regel er at du bør nettverk i person i løpet av virkedagen og gjøre det på nettet etter timer. Folk gjør forretninger med folk de kjenner, som og stoler på, så du må komme deg ut for å bygge ditt rykte online og av.»

hun fortsetter: «Potensielle kunder kan komme fra hvem som helst, hvor som helst, når som helst, så du bør alltid være på din beste oppførsel og gjøre et godt varig inntrykk. Jeg blir med i grupper, blir involvert i planlegging og organisering av arrangementer, sponser arrangementer og bringer kunder og prospekter til arrangementer som en effektiv nettverksstrategi.»

selvfølgelig er det ikke ditt eneste alternativ å delta på konferanser. Du kan også arrangere din egen konferanse.

Weidert Groups Kelly Wilhelme forklarer: «Vi arrangerer et årlig arrangement, Opplever Inbound, og sørger for å innlemme Det i alle aspekter av vårt inbound marketing-program, for eksempel å utvikle e-postkampanjer både før og etter arrangementet og fremme arrangementet på sosiale medier.»

Wilhelme fortsetter: «Vi innlemmer også relatert redaksjonell i våre blogger—ting som høyttalerintervjuer, session takeaways og beste praksis delt på arrangementet-og vi får tilbakekoblinger ved å legge ut gjesteblogger på tredjeparts nettsteder som er relatert til arrangementet.»

Den Mest Effektive Utgående Taktikken for 2021

NÅR DU blir bedt om å liste hvilken utgående markedsføringstaktikk som er mest effektiv går inn i 2021, SVARTE Cience ‘S Eric Quanstrom,» Bare en?»

han fortsetter: «Vi er et utgående byrå og ser suksess med et bredt utvalg av taktikker på tvers av fire hovedkanaler: telefon, e-post, web og sosial. Hvis jeg skulle anbefale en metode, kombinerer den alle de ovennevnte kanalene i dine utgående kadenser. Vi ser vanligvis at utgående kampanjer med flere kanaler overgår monokanalkampanjer med 2: 1 (eller høyere).»

Kanskje du ikke er klar for Å ta Quanstroms råd og legge til flere utgående taktikker til markedsføringsstrategien din i år. Men hvis du kjempet for å nå dine mål med inngående taktikk i fjor, kan det å ta i bruk en av disse foreslåtte teknikkene hjelpe deg med å flytte nålen i 2021.