a Compra de uma lista: Os prós, os contras, e as coisas que possam terra na cadeia

Ok, prisão de um trecho, mas a compra de chumbo lista ainda é negócio arriscado.

no entanto, 68% das empresas estão lutando com a geração de chumbo, por isso faz sentido que Listas de compras ainda é uma prática comum B2B.Por isso, se o vai fazer, este guia ajudá-lo-á a fazê-lo bem.

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Quando comprar uma lista de

Como comprar uma lista de

Como usar uma lista de

Ser cautelosos!

O veredicto

Quando comprar uma lista de

Qualquer pesquisa online irá dizer-lhe para não comprar uma lista de e por uma boa razão: Eles estão arriscada, dispendiosa e a veracidade dos seus dados é duvidosa na melhor das hipóteses. Dito isso, a geração de chumbo ainda precisa acontecer, e empresas como o DiscoverOrg e LeadFuze estão prosperando no mercado atual. Estratégias abrangentes de geração de chumbo orgânico nem sempre são uma opção, e as empresas ainda precisam fechar negócios.Especialmente se este é o teu chefe, então, se estás a planear comprar uma lista principal, não te vamos envergonhar. Acontece. É importante, no entanto, que compreendas exactamente no que te estás a meter. A fim de obter o maior valor de sua lista, você vai precisar de um plano claro e conciso para os dados que você obtém.

Como comprar uma lista de

Conhecer o público alvo

O primeiro (e mais importante) passo na compra de uma lista é o entendimento de quem você gostaria de destino. Se você comprar uma lista principal composta de informações genéricas de contato, não há garantia de que qualquer um dos contatos estará interessado em sua oferta. Ao realizar o alvo antes de comprar uma lista, você estará eliminando (e não pagando por) pistas desinteressadas, obtendo assim o mais ” bang para o seu buck.”Se você ainda não tem o seu mercado alvo pensado, agora é a hora de fazê-lo.

uma boa maneira de lidar com isso é classificar seus clientes existentes em termos de favorabilidade, incluindo rentabilidade, custo de aquisição, e a quantidade de tempo que levou para movê-los através do gasoduto. A partir desta lista, você pode extrapolar dados psicográficos e demográficos mais variados, o que lhe dará uma ideia muito mais clara de quais tipos de empresas você gostaria de atingir. Um bom fornecedor de lista irá trabalhar com você para ajudá-lo a obter os dados específicos que você precisa.

Pagar mais para ter um melhor lista

Se você está indo para pagar para obter uma lista de ligações, o custo vai variar de acordo com diversos fatores:

• O número de clientes potenciais
• Alvo natureza dos dados (B2Bs em um determinado setor, pode ser mais caro do que apenas uma geral “negócio” lista)
• O tipo de dados (por exemplo, apenas e-mail ou outras coisas como receitas anuais)
• Exactidão dos dados (duplo-verificado e-mail, entre em contato está na mesma posição, etc.)

Muitas empresas optam por comprar uma lista de 10.000 ou então leva, divvy-los para repetições e manter contato com o nomes até que eles sabem que os dados não são precisos, ou eles fechou-ganhou ou perdeu. Dito isto, cada vez mais empresas de listas principais estão a mudar-se para um modelo de pagamento mensal/anual. Estes planos rotativos (em muitos casos) permitem que os dados de chumbo sejam constantemente atualizados e mais precisos do que uma lista de pistas obsoletas que foi vendida a qualquer um que pede.

assim, por algumas centenas de dólares, você poderia obter uma lista única de 10.000 contatos (onde até 50% não são mais bons). Ou, você poderia obter um mês em uma empresa de dados líder, como LeadFuze, por aproximadamente o mesmo custo. (Esse plano é para um mês de pistas ilimitadas.) Uma empresa respeitável irá atualizar suas listas de liderança regularmente para garantir que seus contatos são tão precisos quanto possível. E você pode adaptar pesquisas específicas para encontrar os mais direcionados leva a pitch (coisas como: indústria, tamanho da empresa, gastos de publicidade e até mesmo as tecnologias que as empresas estão usando).

como utilizar uma lista principal

semear uma campanha:

a sua lista é fria. Essencialmente você tem nomes e informações de contato dentro do seu mercado alvo, e é isso. Se o seu objetivo é acabar na lista de falhas de E-mail (ou na lista negra de E-mail), basta misturar um modelo e enviá-lo para todos. Se vender para ganhar é a sua coisa (deve ser) iniciar o processo de pesquisa prospect antes mesmo de pensar em entrar em contato com sua lista. Cada pedaço de informação que você reunir durante a sua pesquisa prospect vai trazê-lo mais perto de sua perspectiva, e mais perto de ganhar o negócio.

: Resumidamente, a Cabeça de Crescimento Mike Carroll explica como aquecer seu frio divulgação

Soft de divulgação:

aparecendo frio na caixa de entrada de alguém ou secretária eletrônica já é um trecho, em termos de táticas de vendas. Faça tudo o que puder para fazer a sua oferta “suave” e fácil de lidar. Isso significa que enviar um link para um formulário web de quatro páginas é um Não-Não.Caso contrário, isto é o que as suas perspectivas dirão.Uma estratégia melhor é tentar posicionar-se como um conselheiro para a sua liderança simplesmente compartilhando informações ou abrindo uma conversa sobre um tópico relacionado a ambos.

Prospect research:

considere a sua lista um ponto de partida: nem todos os contactos na lista serão uma perspectiva viável. A fim de maximizar seus resultados, você vai precisar desqualificar as pistas manualmente. (A menos que você tenha um CRM que scours automaticamente 99 canais diferentes para você.)

Check out LinkedIn and company websites to determine if the data on your list is accurate. O chumbo ainda está na mesma posição com o mesmo empregador? A empresa mudou-se? O endereço de E-mail é válido? Mesmo com uma lista comprada, o objetivo de seu alcance é formar um relacionamento autêntico 1:1, e isso começa com obter os detalhes certo.

bloqueado.

para startups:

a geração de chumbo está entre os milhões de desafios que as startups e as pequenas empresas enfrentam. A maioria dos esforços de marketing e geração de liderança das startups são mínimos, uma vez que ainda não tiveram um longo período para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz.

a estratégia de geração” oficial ” da lista principal é criar uma lista de liderança quente organicamente através de Conteúdo e formulários gados no site da sua empresa. Infelizmente, isto nem sempre é viável.

quando uma estratégia de conteúdo é impossível e as contas precisam ser pagas, muitas startups irão comprar uma lista principal para manter o pipeline cheio. Se este é o seu curso de ação, lembre-se que as listas compradas são uma medida temporária para obter o seu arranque para o próximo nível. A melhor prática é alavancar os novos clientes que sua lista principal gera-a receita, as histórias dos clientes e a prova social—para criar novos conteúdos de marketing. Quando colocado estrategicamente atrás de formulários para capturar dados do usuário, este conteúdo será a força motriz por trás de sua geração de lista indo para a frente.

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16 modelos de E-mail frio que os especialistas em vendas juram por

aprender as táticas de E-mail que os profissionais de vendas B2B usam para enganchar seus clientes.Tenha cuidado!

se você vai chegar a uma lista de chumbo comprado, você vai precisar de ter cuidado. Há inúmeras maneiras de se colocar (e sua empresa) em apuros. Demasiados ataques e vais enfrentar multas pesadas, e potencialmente até pôr em risco todo o teu domínio.

the CAN-SPAM Act

Brush up on your CAN-SPAM knowledge, because the CAN-SPAM act is the end all be all of digital commercial communication. A lei CAN-SPAM cobre uma infinidade de tópicos, mas suas regras sobre email marketing e comunicação são cristalinas. Os seus fundamentos resumem-se a::

• não use falsa ou enganosa informações de cabeçalho, como alterar o “para” e “de” para falsificar um registro de conversa
• não uso enganoso de linhas de assunto
• Se a sua mensagem é um anúncio, você precisa dizer isso
• Seu endereço de correspondência sempre precisa ser incluída em qualquer comunicação comercial, incluindo e-mails
• Destinatários precisa ser capaz de opt-out de futuras comunicações
• Se alguém quebra a lei, em seu nome, você ainda está em apuros

Estamos implorando para ler as regras antes de enviar e-mails frio para a sua lista principal, porque você pode encontrar-se no gancho para pagar $42,530 penalidade por e-mail se você for pego quebrando as regras.

Unsettling Fact: CAN-SPAM é um acrônimo que na verdade significa controlar o ataque de pornografia e Marketing não solicitado. Uma Armadilha de spam é um endereço de E-mail apenas para capturar spammers. Eles se parecem com endereços de E-mail reais, mas nunca foram realmente usados para enviar e-mails, e também nunca foram publicados em qualquer lugar na web. Se alguém raspa o domínio de destino para todos os seus endereços de E-mail, o endereço de E-mail de armadilha de spam é raspado com eles.

felizmente, um vendedor experiente nunca será enganado por uma Armadilha de spam, porque vendedores experientes são especialistas em pesquisa prospectiva e sabem exatamente quem eles estão enviando emails. Se você não consegue encontrar o ser humano associado com o endereço de E-mail em questão, não os envie por e-mail. É melhor prevenir que remediar.
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The verdict

Is buying a lead list the right move for your company? A resposta é geralmente não, mas em alguns casos, pode não haver quaisquer outras opções razoáveis. Para simplificar, as listas de liderança são extremamente arriscadas e podem muito facilmente prejudicar o seu negócio. Se você não tomar o cuidado de seguir todas as leis e todas as melhores práticas, você não vai obter nada de seu investimento.

este guia pretende ser um recurso para startups e outras pequenas empresas com orçamento de marketing mínimo, que precisam de listas de liderança para se manterem à tona. As listas de Líderes de negócios geralmente variam de 15 a 40 centavos de dólar por nome em uma lista de 100 nomes, o que dificilmente é comparável ao custo de implementação e pessoal de uma estratégia de marketing. Por favor, faça sua lição de casa, siga as melhores práticas e manuseie seus dados de forma responsável.Precisa de aquecer o seu trabalho frio?

siga este modelo passo-a-passo de campanha para obter nos radares dos seus contactos antes de começar a marcar.AGORA!