O Chumbo Geração de Modelo de Negócios Explicado

A geração de leads de negócios está crescendo online agora.

no seu núcleo, tudo o que uma empresa de lead gen faz é gerar leads para uma empresa ou negócio específicos. Estes negócios podem ser qualquer coisa de uma faculdade internacional ou escola vocacional para o seu quiroprático local ou dentista.

o seu trabalho neste negócio é encontrar pistas qualificadas para a sua empresa cliente que possam transformar em clientes.

Como Ganha Dinheiro?

os sites da Lead gen variam, mas geralmente você ganha dinheiro por cada liderança que gera para uma das suas empresas clientes. É importante notar aqui que não está a ser feita qualquer venda neste processo. A liderança não comprou nada; em vez disso, eles apenas forneceram algumas informações, ou eles pegaram o telefone e ligaram para o seu negócio cliente.

algumas empresas só qualificam alguém como líder se preencherem dois formulários. Outros só qualificarão uma pista se essa pista pegar no telefone e tiver pelo menos uma conversa de 30 segundos.

While every lead gen program differs wildly, the premise remains the same. Para cada liderança qualificada que você enviar para o negócio, eles vão lhe dar uma taxa de busca para essa geração líder.

Os Prós do chefe de Geração de Modelo de Negócios

A liderança gen modelo de negócio pode ser lucrativo, mas também pode ser muito passiva, se você estiver usando o tráfego orgânico fontes, especialmente semelhantes aos encontrados com o google AdSense ou o Amazon web sites afiliados.

uma das coisas intrigantes sobre o modelo de negócio da lead gen é que, ao contrário de outros sites afiliados, o site da lead gen não precisa seguir o modelo da filial se você não quiser. Você pode simplesmente estabelecer um acordo com empresários locais em sua área ou mesmo fora de sua área em outras cidades.

muitos destes proprietários de empresas irão pagar-lhe uma taxa mensal de manutenção para manter este site lead gen referindo os clientes a eles, ou em uma base puramente pay-per-lead.

se você quiser ir a rota da filial, há uma série de programas de afiliados que você pode encontrar que são tudo sobre pagamento por ofertas de liderança, tais como:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Anel de Parceiro

Quinstreet e Campus Explorer ambos qualificar seus potenciais clientes através ter o leva preencher formulários, mas o Anel Parceiro é um pouco diferente. Em vez do modelo normal de pay-per-lead, O parceiro da Ring faz pay-per-call.

todos os três têm dezenas de ofertas diferentes que você pode usar se você decidir que você prefere ir a rota da filial sobre a rota direta de encontrar proprietários de negócios que querem pagar-lhe por chumbo.

se você alguma vez planeja vender o seu site Modelo lead gen, o modelo de afiliados normalmente vai ser um processo de migração mais fácil, no entanto, há benefícios óbvios para ir por conta própria, como seus pagamentos serão mais elevados. A desvantagem disto é que o seu sistema de pagamentos será potencialmente menos racionalizado.

dois outros prós do modelo da geração principal

• Focus on geolocal keywords. Estas palavras-chave são muitas vezes mais fáceis de classificar do que outras palavras-chave, porque há menos concorrência para as palavras-chave em si. (Ex. “limpeza de alcatifas em Phoenix + Arizona”, ou qualquer cidade ou estado a que se destina.)
• pode usar conteúdo de fiação. Como eu escrevo, o Google ainda permite conteúdo duplicado em Páginas locais e não vai penalizar os sites que o usam como eles fariam com um site que não está visando um nicho local. Trata-se actualmente de uma lacuna, mas é uma lacuna que existe há já alguns anos. É seguro se você “spin” o conteúdo, que é apenas onde você coloca um artigo em sintaxe de spin. Isto permite que você transforme um artigo em potencialmente milhares de artigos de conteúdo único. Aqui está um grande artigo descrevendo sintaxe de spin em mais profundidade. Como podem ver, o modelo da geração principal é fantástico.

  se você decidir evitar as redes de afiliados e ir direto, o modelo lead gen possui algumas mais vantagens sobre um negócio baseado em clientes.

  em um negócio baseado no cliente, um cliente pode não lhe pagar mesmo depois de todo o seu trabalho de otimização do motor de busca (SEO) foi aplicado em seu site. Compare este cenário com o mesmo de uma empresa de lead gen: se o cliente não lhe pagar as pistas ou a sua taxa mensal de retentor, você pode simplesmente mudar o site para um novo inquilino (geralmente a sua concorrência) e dar-lhes as pistas em vez disso.

  apesar de este ser um modelo de negócio fantástico, há também alguns inconvenientes.

  os contras do modelo empresarial Lead Gen

  embora o tráfego alvo seja importante em qualquer modelo empresarial, é especialmente importante para um modelo empresarial lead gen. Se a sua oferta de lead gen é para um serviço de limpeza de carpetes em St. Louis, Missouri, mas está a oferecer isso ao tráfego que procura limpeza de carpetes em Anchorage, Alasca, a sua oferta não se converte.

  é por isso que é muito importante direcionar palavras-chave locais, mesmo palavras-chave hiperlocais onde você divide uma cidade em subúrbios menores. Seu tráfego será menor, mas as conversões serão muito mais altas.

  se você decidir abandonar a rota da filial e ir direto, Você também corre o risco real de os clientes não pagarem. Isto não é apenas irritante. Também poderia ser catastrófico para os ganhos do seu site se você não pode encontrar mais ninguém para começar a pagar as pistas nesta área muito específica ou oferta muito específica.

  além disso, ao contrário de afiliados como AdSense, que têm ofertas basicamente ilimitadas, e Amazon, com milhões de ofertas, não há apenas que muitas ofertas de lead gen lá fora.

  isto dá – lhe menos opções, especialmente quando direcciona o tráfego hiperlocal com as suas ofertas.

  além disso, se você optar por ir direto e vender este site em um ponto posterior, o processo de migração para o novo comprador pode ser um grande aborrecimento. Alguns dos seus clientes podem não gostar da ideia de pagar ao novo proprietário e pode simplesmente deixar o serviço completamente sob nova liderança.

  isto pode tornar a venda de sites de lead gen um pouco mais messier do que outros tipos de modelos de negócios.

  no entanto, ainda é realizável.

  o que os compradores precisam saber

  como mencionado acima, um comprador precisa estar ciente de que o tráfego que chega ao local precisa ser extremamente direcionado, a fim de converter sobre estas ofertas. Se a oferta não existe na área de onde o tráfego vem, esse tráfego é inútil.

  por esta razão, muitos destes locais operam em um contexto local a hiperlocal. Isto significa que você tem alguns benefícios extra SEO que normalmente não existem para outros modelos de negócios.

  por exemplo, você pode tirar vantagem de ser listado no Pacote de 3 pacotes do Google Maps. O pacote de 3 do Google Map aparece acima dos principais resultados de pesquisa orgânica para palavras-chave locais. Muitas vezes as pessoas vão clicar nestas listagens antes de quaisquer outras listagens para obter instruções para o negócio ou para dar ao negócio uma chamada para criar um compromisso.

  Se você não estiver familiarizado com o que o Pack de 3 parece, aqui está um exemplo rápido para dentistas em Anchorage, Alasca:

  

  Existem várias maneiras de obter uma vantagem gen site no 3-Pack. Eu recomendaria o Guia de Mark Luckenbaugh sobre o assunto na tomada do cliente Local, que você pode encontrar aqui.

  um dos benefícios agradáveis de direcionar buscas locais com ofertas de lead gen é que a competição vai ser menos feroz do que se você estivesse construindo um site de afiliados normais.

  também faz de cadA Cidade, Cidade e localidade um nicho único para a sua oferta específica, que é muito legal.Se pretende adquirir uma empresa de primeira geração, teremos todo o gosto em oferecer-lhe a nossa orientação.

  

  o que os Vendedores precisam saber

  uma vantagem que os vendedores têm com a venda de sites da lead gen é que eles são sites únicos. Eles não são normalmente monetizados através do Google AdSense, Amazon,ou redes afiliadas tradicionais.

  para alguém que procura diversificar a sua renda, os sites da lead gen muitas vezes fazem muito sentido. A sua singularidade pode tornar os sites da lead gen muito atraentes para potenciais compradores.

  uma coisa a notar aqui é que — como em qualquer outra empresa que você deseja vender-você terá que dar ao comprador acesso à prova de ganhos.

  se você decidiu ir direto e ter clientes alugando seus sites ou pagando-lhe por chumbo, este pode ser um aborrecimento extra que você terá que lidar com.

  o comprador precisa de saber que os ganhos são reais, o que significa que eles ou os nossos agentes de verificação terão de fazer login em qualquer processador de pagamento que você está usando para verificar os ganhos.

  isto também se refere à parte migratória da empresa. Você já explicou como você vai transferir os pagamentos para o novo comprador se o seu site está usando clientes diretos em vez de programas de afiliados?Caso contrário, deve apresentar uma boa estratégia que lhe permita transferir o negócio o mais suavemente possível. Podemos ajudá-lo com esta estratégia, bem como ajudá-lo a criar um plano de saída rentável de graça, basta agendar uma chamada aqui.

  

  Qual é a pessoa que melhor se adapta a um modelo de negócio da Lead Gen?

  a lead gen business can FITT the style of most buyer personas, but in each case it does so for very different reasons.Este tipo de comprador está mais interessado na forma como a lead gen irá desenvolver a sua actividade global. Ela pode ser a proprietária de uma agência de publicidade, então comprar sites da lead gen ou até mesmo outras empresas de serviços faz sentido para ela para crescer sua própria marca. Faz parte de sua estratégia global para crescer seu negócio principal ainda maior.

  Lifestyle Larry / Portfolio Paul

  estes dois estariam mais interessados em possuir estes tipos de sites se fosse feito exclusivamente através de fontes afiliadas ao invés de ir diretamente para os clientes. Lifestyle Larry não gostaria de lidar com os problemas do cliente em potencial e possíveis cancelamentos. Ele pode tão facilmente colocar um link afiliado apropriado, ganhar dinheiro, e nunca ter que lidar com nada disso.Da mesma forma, o Portfolio Paul provavelmente não quer lidar com as interações dos clientes com um site da direct lead gen. Paul já está gerenciando vários sites diferentes, e a última coisa que ele quer lidar com é problemas de clientes.

  é provável que ambos os tipos de compradores estariam interessados em um site lead gen, mas apenas se ele é monetizado através de ofertas da filial lead gen.

  DIY Dave

  DIY Dave provavelmente ficaria muito intrigado com um site da primeira geração. Há muitas oportunidades para eles crescerem, como a maioria dos sites da lead gen só tem algumas localizações geográficas ganhando receitas.

  o DIY Dave pode estar muito aberto à ideia de adicionar dezenas, centenas, ou talvez mesmo milhares de novos locais que são otimizados para a oferta. Eles provavelmente também estariam abertos a um site da lead gen que está ganhando dinheiro diretamente dos clientes.

  Lead Generation Growth Strategies

  When it comes to scaling lead gen websites, there are several different strategies you can use to grow them.

  tráfego local pago

  semelhante à singularidade do SEO local, você tem uma oportunidade única aqui para executar o tráfego local pago. Terá muitas vezes menos concorrência, especialmente em cidades menos competitivas e cidades mais pequenas.

  esta pode ser uma grande oportunidade para o comprador certo que está olhando para dominar a curva de aprendizagem de tráfego pago.

  Adicionar Novo Conteúdo em Novas Áreas Locais

  uma vez que a maioria levar gen sites não estão cobrindo todas as áreas que a oferta está disponível, alguém querendo crescer sua liderança gen site significativamente apenas precisa encontrar todos os locais onde suas ofertas específicas estão disponíveis e criar essas páginas.

  dependendo das ofertas de afiliados ou das parcerias diretas, Pode haver literalmente milhares de novos locais em que os proprietários do site lead gen podem crescer.

  alguns sites da lead gen se tornam tão grandes que eles se convertem para se tornar um diretório em si mesmos. Isto é especialmente verdadeiro para aqueles que estão monetizando o site da lead gen com clientes diretos versus ofertas de afiliados.

  expandindo-se em ofertas relacionadas

  é improvável que um site tenha se expandido para todas as áreas locais com a sua oferta. Mesmo que o tenham feito, podem querer acrescentar uma segunda oferta. Em qualquer caso, esta é uma grande estratégia de crescimento para a maioria dos sites da lead gen.

  Se você pode encontrar uma oferta que está relacionado com a sua oferta ou até mesmo uma mais valia para a oferta original, então você pode ser capaz de criar novos conteúdos em torno desta oferta em todas as áreas locais do seu site já está apresentando.

  a sua oferta relacionada também não precisa de ser baseada na localização.

  por exemplo, se você tem um site lead gen que gera leads para faculdades, Você também pode querer oferecer um link de afiliados para cursos on-line ou outras oportunidades educacionais.

  recursos para aprender mais sobre Lead Gen

  embora haja muitos recursos quando se trata de aprender sobre como executar sites de geração de liderança, há um que está de cabeça e ombros acima dos outros treinadores lá fora.Este recurso é a aquisição de clientes locais. Enquanto eles falam principalmente sobre a construção de sites da lead gen diretamente para clientes que, em seguida, alugar esses sites, seu processo funciona se você decidir fazer parcerias diretas com empresas locais ou decidir ir a rota da filial.

  embora o marketing da filial seja diferente da geração de chumbo, ainda há uma grande sobreposição entre os dois modelos. Alguns dos melhores programas lead gen que lhe pagará também operar muito semelhante a uma oferta de afiliados ou rede. Se você não sabe muito sobre marketing afiliado, você pode aprender mais ao assistir este vídeo que fizemos sobre o tema.Verifique a aquisição de clientes locais aqui. Confira nosso mercado para comprar e vender sites.

  ou tem um site da lead gen que está ansioso por vender? Pode vender o seu site connosco.

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