13 tipuri de conținut de marketing de produse pentru activarea vânzărilor

în calitate de marketing de intrare, creăm un conținut lo-fierbinte. Acesta alimentează întreaga noastră strategie de marketing, la urma urmei! Dar când vă gândiți la toate tipurile diferite de conținut pe care le creează un marketer, ceea ce ajută la atragerea traficului pe site-ul web și la transformarea vizitatorilor în clienți potențiali tinde să atragă cea mai mare atenție. Dar e mult mai mult, prietene.

deși acest conținut educațional, de top-of-the-pâlnie este extrem de important, să nu subminăm importanța conținutului de marketing de jos-of-the-pâlnie-conținut care comunică funcționalitatea și beneficiile produsului/serviciilor dvs.-și conținut care permite echipei dvs. de vânzări și îi ajută să vândă.

încercați software-ul CRM gratuit HubSpot aici pentru și mai multe instrumente de activare a vânzărilor.

noi găleată aceste două tipuri de conținut împreună, deoarece acestea intră, de obicei, sub responsabilitatea de marketing de produse unei companii de a crea. Și, desigur, noi nu tout valoarea de produs de marketing suficient pe acest blog. Asta se schimbă astăzi.

marketerii de produse creează de obicei acel conținut mai de jos, care se adresează potențialilor care sunt mai aproape de etapa de cumpărare din ciclul de cumpărare. Aceste perspective iau în considerare în mod activ soluțiile dvs. și caută astfel informații axate pe produs pentru a le ajuta să ia Decizia. Ca atare, conținutul de marketing al produselor poate fi esențial pentru a ajuta la transformarea acelor clienți potențiali cu adevărat calificați în clienți plătitori.

mai mult, deoarece marketerii de produse-în special cei care operează într-un cadru B2B-acoperă, de asemenea, decalajul dintre dezvoltatorii de produse și agenții de vânzări, își concentrează, de asemenea, o mare parte din eforturile lor asupra facilitării vânzărilor, creând conținut pentru A) educa echipa lor de vânzări despre cum să-și poziționeze și să-și vândă produsele și serviciile și B) oferă agenților de vânzări garanția de care au nevoie pentru a facilita vânzarea.

deci, dacă sunteți gata să fiți un facilitator de vânzări și marketing mai bun, am compilat o listă a diferitelor tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru A) satisface acele perspective de jos ale canalului și B) ajutați echipa dvs. de vânzări să fie vânzători mai eficienți. Am împărțit lista noastră în aceste două categorii, dar rețineți că o parte din conținutul de marketing al produselor pe care îl enumerăm poate fi, de asemenea, utilizat pentru a permite echipei dvs. de vânzări-și invers.

conținut de marketing pentru produse pe care îl puteți utiliza pentru activarea vânzărilor

1) videoclipurile pentru produse

Videoclipurile pot fi o modalitate excelentă de a comunica modul în care funcționează produsele dvs. și modul în care acestea vă ajută potențialii clienți, în special pentru produsele care se pretează la o explicație mai vizuală. De asemenea, sunt excelente pentru a oferi vizitatorilor site-ului o imagine de ansamblu rapidă a ceea ce oferiți (cum ar fi primul videoclip de prezentare a software-ului HubSpot de mai jos), precum și pentru a oferi scufundări mai profunde în caracteristicile specifice ale produsului și cazurile de utilizare (cum ar fi în al doilea videoclip de mai jos despre instrumentul de contacte HubSpot).

2) Pagini de produse

Deci, odată ce ați produce aceste clipuri video la îndemână dandy produs, în cazul în care ar trebui să trăiască? Un avantaj pe care marketerii de produse îl gestionează de obicei sunt paginile de produse ale unui site web. Aceste pagini ar trebui să evidențieze diferitele dvs. oferte de produse și servicii și să furnizeze informațiile pe care perspectivele le caută pentru a efectua cercetări de produse și pentru a înțelege ceea ce vindeți. În funcție de ceea ce este, aceste pagini pot fi organizate în mai multe moduri.

pe paginile de produse ale HubSpot, de exemplu, oferim atât o prezentare generală a ceea ce include software-ul de marketing All-in-one Al HubSpot, cât și o scufundare mai profundă în caracteristicile instrumentelor individuale din interior.

în paginile dvs. de produse, vizați A) să prezentați diferitele dvs. oferte individuale de produse/servicii, B) să descrieți modul în care acestea îndeplinesc o nevoie sau rezolvă o problemă pe care o are publicul dvs., C) și să evidențiați orice puncte de diferențiere. Și hei – acele videoclipuri utile despre produse vă pot ajuta cu siguranță să atingeți aceste obiective.

3) produs Blog conținut

chiar acum esti, probabil, toate ca, ” dar am crezut că marketing de intrare ar trebui să folosească blog-ul nostru pentru conducerea gândire și atragerea de vizitatori prin conținut educațional, industrie?”Bineînțeles că sunteți, dar asta nu înseamnă că nu puteți avea și un blog separat dedicat actualizărilor produselor. De asemenea, puteți utiliza acest blog pentru a anunța știrile companiei, făcându-l un produs combinat al companiei și un blog de știri. Utilizați acest blog pentru a comunica actualizări semnificative de produse, servicii și caracteristici-precum și știri importante ale companiei-și pentru a le găzdui în secțiunea de produse a site-ului dvs. web.

de asemenea, este bine să încorporați din când în când mențiuni subtile despre produse în blogul dvs. principal. De fapt, veți observa că o facem chiar pe acest blog. Verificați cum am făcut-o în exemplul de mai jos, care este un extras din postarea noastră pe blog, „Cum să scrieți postări stelare pentru blogul dvs. de afaceri.”Faceți acest lucru cu moderație, evitați promoțiile de produse de top și asigurați-vă că accentul principal al blogului dvs. educațional este întotdeauna … Ei bine, educație.

4) povești de succes ale clienților / studii de caz

studiile de caz care evidențiază succesul clienților dvs. actuali sunt un instrument extrem de puternic de marketing al produselor. De fapt, acestea sunt unul dintre elementele de pe lista noastră care ar putea fi clasificate atât ca marketing de produse, cât și ca conținut de activare a vânzărilor. Acestea adaugă multă credibilitate marketingului dvs. de produse și dovedesc adevărata valoare a produselor/serviciilor dvs. În conținutul studiului de caz, asigurați-vă că demonstrați provocarea clientului, evidențiați modul în care soluția dvs. a abordat această provocare și prezentați rezultatul/rezultatele (cantitative și/sau calitative). Pentru a afla mai multe despre cum să creați studii de caz eficiente, consultați postarea noastră cuprinzătoare pe blog, „ghidul final pentru crearea de studii de caz convingătoare.”

5) Rapoarte ROI

o altă modalitate excelentă de a dovedi valoarea soluțiilor dvs. este de a compila rapoarte ROI actualizate în mod regulat pe baza succesului bazei dvs. de clienți. Dacă acest tip de conținut este aplicabil afacerii dvs. și produselor/serviciilor pe care le vindeți, puteți compila aceste rapoarte anuale fie analizând datele clienților la care aveți acces, fie examinând clienții cu privire la rezultatele pe care le-au generat.

6) demo-uri de produse de grup

în plus față de orice webinarii educaționale, de top-of-the-pâlnie pe care le-ați putea găzdui, demo-urile de produse de grup sunt un alt tip excelent de webinar pe care îl puteți încerca-și fac și garanții de marketing de produse foarte bune. Deosebit de potrivit dacă sunteți în afaceri de software, demo-uri de grup live poate salva echipa de vânzări în momentul administrării individuale, unu-la-unu demo-uri și pot fi promovate atât la marketing conduce, precum și conduce echipa de vânzări este deja activ de lucru. Bonus: Dacă vă înregistrați demo-urile live, acestea pot fi, de asemenea, refolosite și utilizate ca videoclipuri demo de produse prezentate pe site-ul dvs. web.

7) sondaje de conștientizare a produselor

marketerii inteligenți de intrare atrag noi vizitatori ai site-ului web cu conținut de top-of-the-pâlnie legat de industrie. Dar, deoarece acest conținut tinde să fie mai educativ în natură decât concentrat pe produs, conștientizarea produsului poate fi o provocare pentru unele companii. Administrarea sondajelor de conștientizare a produselor la clienții potențiali poate fi o modalitate excelentă de a obține un impuls asupra a ceea ce crede publicul dvs. că vindeți. De asemenea, vă poate ajuta echipa de marketing pentru produse să măsoare cât de eficient eforturile lor ating obiectivele de conștientizare a produselor în timp. Trimiterea prin e-mail a sondajului către un segment al clienților potențiali sau adăugarea sondajului la unele dintre paginile de mulțumire pentru ofertele dvs. de marketing poate fi o modalitate excelentă de a colecta răspunsuri. Și pentru mai multe informații despre efectuarea de sondaje online de succes, descărcați ebook-ul nostru gratuit, Ghidul final pentru utilizarea sondajelor în marketingul dvs.

Sales Enablement Content

8) Sales Training Sessions/Presentations

pentru a menține o echipă de vânzări eficientă, agenții de vânzări trebuie să fie în mod constant pe partea de sus a celor mai bune moduri de a poziționa și vinde diverse produse, servicii și caracteristici individuale-în special în cazul în care dezvoltatorii de produse vin cu noi completări în mod regulat. Creați prezentări și sesiuni de instruire dedicate care să vă educe agenții de vânzări despre modul în care funcționează aceste funcții noi, cazurile lor individuale de utilizare și cele mai bune modalități de a poziționa aceste funcții către diverse persoane ale cumpărătorilor și segmente specifice ale publicului dvs.

9) vânzări cunoștințe teste

deci, cum știi ce subiect echipa ta de vânzări trebuie să fie instruiți pe, oricum? O modalitate foarte bună de a evalua nivelul lor de cunoștințe de diverse produse, servicii, și/sau caracteristici este de a administra teste. Acest lucru permite echipei dvs. de marketing pentru produse să identifice domeniile în care echipa dvs. de vânzări ar putea folosi ajutor suplimentar, instruire și cunoștințe despre produse. Acest lucru permite marketingului de produse să își concentreze eforturile de creare a conținutului și de activare a vânzărilor în locurile potrivite.

10) foi de prezentare generală

o foaie de prezentare generală este un document pe care echipa dvs. de vânzări îl poate distribui clienților potențiali către care vând. Deși nu intră într-o mulțime de detalii, poate oferi informații suplimentare la ceea ce este disponibil public pe site-ul dvs. web și pe paginile de produse. Aceste foi pot (și ar trebui!), de asemenea, să fie adaptate la personas individuale, permițându-vă pentru a aborda problemele unice acestor cumpărători, nevoile și provocările-și modul în care produsul oferă o soluție. Deoarece foile de prezentare generală sunt distribuite clienților potențiali, rețineți că acestea ar trebui să respecte liniile directoare de branding, design și stil ale companiei dvs.

11) matrice de comparație a concurenților

„Deci, cum este produsul dvs. diferit de cel al concurentului XYZ?”Dacă aceasta este o întrebare obișnuită pe care echipa dvs. de vânzări o pune de către potențiali, ar putea fi util să creați un fel de matrice de comparație a concurenților care să vă ajute echipa de vânzări să înțeleagă și să comunice diferențierea dvs. față de produsele concurente. Este de stabilire a prețurilor? Este disponibilitatea caracteristică? Poate că sunt pachetele dvs. de servicii pentru clienți extrem de utile. Orice ar fi, creați și furnizați aceste matrice echipei dvs. de vânzări atunci când întâlnesc perspective care au probleme să înțeleagă de ce sunteți mult mai minunat decât Compania XYZ.

acestea fiind spuse, asigurați-vă că echipele dvs. de marketing și vânzări nu sunt obsedate de concurenți. În schimb, ar trebui să se concentreze cel mai mult pe clienți. Informațiile Competitive ar trebui să fie utilizate numai pentru a educa personalul dvs., astfel încât să fie pregătit să răspundă la întrebările care apar despre modul în care comparați dvs. și concurenții dvs. Nu ar trebui să fie utilizate ca furaje pentru a trimite conduce sau rău-gura alte companii.

12) „Cum se vinde” pagini

o pagină „cum se vinde” este o resursă utilizată pentru a oferi echipei dvs. de vânzări toate informațiile de care au nevoie pentru a vinde eficient un anumit produs, serviciu sau caracteristică. Puteți considera fiecare dintre aceste pagini ca bază de bază pentru echipa dvs. de vânzări pentru a afla despre ceea ce vând și ar trebui să le publicați într-o locație centrală în care echipa dvs. de vânzări le poate accesa cu ușurință atunci când este necesar, cum ar fi un wiki intern sau un alt serviciu intern de partajare a fișierelor.

paginile dvs. „cum să vindeți” ar trebui să includă problemele/provocările/nevoile adreselor produsului, întrebările pe care vânzătorii le pot cere pentru a determina dacă o perspectivă este potrivită, modul în care funcționează produsul, caracteristicile pe care le include, persoana cumpărătorului la care apelează, cazuri de utilizare, capturi de ecran/imagini, sfaturi de poziționare competitivă etc. Ar trebui să includă, de asemenea, link-uri către alte resurse utile, cum ar fi pagina produsului cu care se confruntă publicul pe site-ul dvs. web, punțile de instruire, videoclipurile de ansamblu-și oricare dintre celelalte conținuturi pe care le-am menționat în această postare pe blog referitoare la acel produs individual.

13) produs Digest e-mailuri

marketerii de produse au, de asemenea, provocarea unică de a face marketing intern. Așa cum am spus mai devreme, marketerii de produse sunt de obicei legăturile dintre echipa de dezvoltare a produselor și restul companiei. O modalitate deosebit de bună pentru ei de a împărtăși știri și informații despre noile caracteristici ale produsului și conținutul și resursele de activare a vânzărilor este de a trimite e-mailuri regulate de sinteză a produselor. Aceste e-mailuri ar trebui să furnizeze informații noi importante agenții de vânzări și comercianții ar trebui să știe despre produse, precum și să facă legătura cu resurse suplimentare, cum ar fi paginile „cum să vinzi” despre care tocmai am vorbit. Și nu trebuie să rezervați aceste trimiteri doar pentru vânzătorii și comercianții companiei dvs. Există o șansă bună ca toată lumea din compania dvs. să beneficieze și de învățarea a ceea ce este nou în domeniul marketingului de produse!

ce alte tipuri de produs de marketing puteți crea pentru a stimula partea de jos-of-the-pâlnie de marketing și de a ajuta echipa de vânzări vinde?