13 soorten Product Marketing Content voor Sales Enablement

als inkomende marketeers, creëren we een lo-hot van content. Het voedt immers onze hele marketingstrategie! Maar als je denkt aan alle verschillende soorten content die een marketeer creëert, dat wat helpt om websiteverkeer aan te trekken en bezoekers om te zetten in leads heeft de neiging om de meeste aandacht te krijgen. Maar er is veel meer aan de hand, mijn vriend.

hoewel deze educatieve, top-of-the-funnel content van vitaal belang is, laten we het belang van bottom-of-the-funnel marketing content — content die de functionaliteit en voordelen van uw product/diensten communiceert — en content die uw sales team in staat stelt en hen helpt te verkopen niet ondermijnen.

probeer HubSpot ‘ s gratis CRM-software hier voor nog meer sales enablement tools.

we bakken deze twee soorten inhoud samen omdat ze meestal onder de verantwoordelijkheid van de product marketeer(s) van een bedrijf vallen om te creëren. En toegegeven, we niet tout de waarde van product marketing genoeg op deze blog. Dat verandert vandaag.

product marketeers creëren doorgaans die meer bottom-of-the-funnel inhoud die geschikt is voor prospects die dichter bij de aankoop fase in de koopcyclus. Deze prospects zijn actief overwegen uw oplossingen en zijn dus op zoek naar productgerichte informatie om hen te helpen hun beslissing te nemen. Als zodanig, product marketing content kan van cruciaal belang zijn in het helpen omzetten van die echt gekwalificeerde leads in betalende klanten.

bovendien, omdat productmarketers-met name die welke actief zijn in een B2B-omgeving-ook de kloof tussen productontwikkelaars en verkopers overbruggen, richten zij zich ook veel van hun inspanningen op sales enablement, door inhoud te creëren om A) hun verkoopteam te informeren over hoe zij hun producten en diensten kunnen positioneren en verkopen, en B) verkopers het onderpand te bieden dat zij nodig hebben om de verkoop te vergemakkelijken.

dus als u klaar bent om een betere sales en marketing enabler te zijn, hebben we een lijst samengesteld van de verschillende soorten content die u kunt maken om A) tegemoet te komen aan die bottom-of-the-funnel prospects, en B) uw verkoopteam te helpen effectievere verkopers. We hebben onze lijst verdeeld in deze twee categorieën, maar houd er rekening mee dat sommige van de Product marketing inhoud die we lijst kan ook worden gebruikt om uw sales team-en vice versa.

Productmarketinginhoud die u kunt gebruiken voor verkoopbevordering

1) productvideo ‘ s

Video kan een geweldige manier zijn om te communiceren hoe uw producten werken en hoe ze uw potentiële klanten helpen, met name voor producten die zich lenen voor een meer visuele uitleg. Ze zijn ook geweldig voor het geven van bezoekers van de site een snel overzicht van wat je te bieden (zoals de eerste HubSpot software overzicht video hieronder) evenals het verstrekken van diepere duiken in specifieke product functies en use cases (zoals in de tweede video hieronder over HubSpot ‘ s contacten tool).

2) productpagina ‘s

dus als je die handige dandy productvideo’ s hebt gemaakt, waar moeten ze dan wonen? Een asset dat product marketeers meestal te beheren is een website productpagina ‘ s. Deze pagina ‘ s moeten uw verschillende product-en serviceaanbod te markeren en de informatie die prospects op zoek zijn naar om productonderzoek uit te voeren en te begrijpen wat je verkoopt. Afhankelijk van wat dat is, kunnen deze pagina ‘ s op een aantal manieren worden georganiseerd.

op HubSpot ’s productpagina’ s, bijvoorbeeld, bieden we zowel een algemeen overzicht van wat HubSpot ‘ s all-in-one marketing software bevat, naast een dieper inzicht in de functies van de afzonderlijke tools binnen.

in uw productpagina’ s richt u zich op A) Uw verschillende individuele product – /dienstenaanbiedingen, B) beschrijf hoe ze aan een behoefte voldoen of een probleem oplossen dat uw doelgroep heeft, C) en markeer eventuele differentiatiepunten. En hey — die handige productvideo ‘ s kunnen je zeker ook helpen om deze doelen te bereiken.

3) Product Blog Content

op dit moment ben je waarschijnlijk allemaal als, ” maar ik dacht dat we inkomende marketeers werden verondersteld om onze blog te gebruiken voor thought leadership en het aantrekken van bezoekers door middel van educatieve, industrie content?”Natuurlijk ben je dat, maar dat betekent niet dat je niet ook een aparte blog gewijd aan productupdates. U kunt ook gebruik maken van deze blog aan te kondigen bedrijf nieuws, waardoor het een gecombineerde bedrijf product en nieuws blog. Gebruik deze blog om belangrijke product -, dienst-en functie-updates te communiceren – evenals Opmerkelijk bedrijfsnieuws-en onder te brengen in het productgedeelte van uw website.

het is ook goed om subtiele product vermeldingen op te nemen in uw belangrijkste blog van tijd tot tijd. In feite, je zult merken dat we het doen op deze zeer blog. Bekijk hoe we het deden in het onderstaande voorbeeld, dat is een uittreksel uit onze blogpost, “hoe stellaire How-To berichten te schrijven voor uw bedrijf Blog.”Doe dit met mate, vermijd over-the-top product promoties, en zorg ervoor dat de belangrijkste focus van uw educatieve blog is altijd … nou, onderwijs.

4) succesverhalen van klanten/casestudies

casestudies die het succes van uw huidige klanten benadrukken, zijn een uiterst krachtig productmarketinginstrument. In feite, ze zijn een van de items op onze lijst die kunnen worden geclassificeerd als zowel product marketing en sales enablement content. Ze voegen veel geloofwaardigheid toe aan uw product marketing en bewijzen de ware waarde van uw producten/diensten. Zorg ervoor dat u in uw casestudy-inhoud de uitdaging van de klant demonstreert, benadrukt hoe uw oplossing die uitdaging aanpakt en de uitkomst/resultaten (kwantitatief en/of kwalitatief) bevat. Voor meer informatie over hoe u effectieve case studies te maken, Bekijk onze uitgebreide blog post, “the Ultimate Guide to Creating dwingende Case Studies.”

5) Roi-rapporten

een andere goede manier om de waarde van uw oplossingen te bewijzen is door regelmatig bijgewerkte Roi-rapporten samen te stellen op basis van het succes van uw klantenbestand. Als dit type content van toepassing is op uw bedrijf en de producten/diensten die u verkoopt, kunt u deze jaarverslagen samenstellen door Klantgegevens te analyseren waartoe u toegang hebt, of door uw klanten te informeren over de resultaten die zij hebben gegenereerd.

6) Group Product Demo ‘s

naast alle educatieve, top-of-the-funnel webinars die u host, group product demo’ s zijn een ander geweldig type webinar die u kunt proberen-en ze zijn echt geweldig product marketing onderpand, ook. Bijzonder geschikt als je in de software business, live groep demo ’s kan uw sales team de tijd van het beheren van Individuele, een-op-een demo’ s te besparen en kan worden gepromoot zowel marketing leads als de leads uw sales team is al actief bezig. Bonus: Als u uw live demo ’s op te nemen, deze kunnen ook worden hergebruikt en gebruikt als product demo video’ s featured op uw website.

7) product Awareness Surveys

slimme inkomende marketeers trekken nieuwe websitebezoekers aan met industriegerelateerde, top-of-the-funnel-inhoud. Maar omdat deze inhoud eerder educatief van aard is dan productgericht, kan productbewustzijn een uitdaging zijn voor sommige bedrijven. Het beheren van product awareness enquêtes om uw leads kan een geweldige manier om een impuls te krijgen op wat uw publiek denkt dat je verkoopt. Het kan ook helpen uw product marketing team meten hoe effectief hun inspanningen zijn het bereiken van product awareness doelen in de tijd. Het e-mailen van de enquête naar een segment van uw leads of het toevoegen van de enquête aan een aantal van de bedankpagina ‘ s voor uw marketingaanbiedingen kan een geweldige manier zijn om reacties te verzamelen. En voor meer informatie over het uitvoeren van succesvolle online enquêtes, download ons gratis ebook, De Ultieme Gids Voor het gebruik van enquêtes in uw Marketing.

Sales Enablement Content

8) Sales trainingssessies/presentaties

om een effectief verkoopteam te behouden, moeten uw verkopers voortdurend op de hoogte zijn van de beste manieren om uw verschillende producten, diensten en individuele features te positioneren en te verkopen — vooral als uw productontwikkelaars regelmatig met nieuwe toevoegingen komen. Maak presentaties en speciale trainingssessies die uw verkopers informeren over hoe deze nieuwe functies werken, hun individuele use cases, en de beste manieren om deze functies te positioneren aan verschillende koper persona ‘ s en specifieke segmenten van uw publiek.

9) Sales Knowledge quizzen

dus hoe weet u welk onderwerp uw sales team eigenlijk moet worden opgeleid? Een geweldige manier om hun kennisniveau van uw verschillende producten te meten, diensten, en/of functies is om quizzen te beheren. Hierdoor kan uw product marketing team om de gebieden te identificeren waarin uw sales team zou kunnen gebruiken wat extra hulp, training, en productkennis. Dit maakt het mogelijk product marketing om hun content creatie en verkoop enablement inspanningen op de juiste plaatsen te richten.

10) Overzichtsbladen

een overzichtsblad is een document dat uw verkoopteam kan distribueren naar de leads waaraan ze verkopen. Hoewel het niet ingaan op een heleboel detail, het kan aanvullende informatie te verstrekken aan wat openbaar beschikbaar is op uw website en productpagina ‘ s. Deze lakens kunnen (en moeten!) ook worden afgestemd op individuele persona’ s, zodat u de unieke problemen, behoeften en uitdagingen van die kopers aan te pakken-en hoe dat product biedt een oplossing. Omdat overzichtsbladen worden gedistribueerd naar potentiële klanten, houdt u er rekening mee dat ze zich moeten houden aan de richtlijnen voor branding, design en stijl van uw bedrijf.

11) Vergelijkingsmatrices

” hoe verschilt uw product dan van dat van concurrent XYZ?”Als dit een veel voorkomende vraag uw sales team wordt gevraagd door prospects, kan het nuttig zijn om een soort concurrent vergelijking matrix die helpt uw sales team begrijpen en communiceren uw differentiatie van concurrerende producten te creëren. Is het de prijs? Is het beschikbaar? Misschien is het uw zeer behulpzame klantenservice pakketten. Wat het ook is, maken en bieden deze matrices aan uw sales team voor wanneer ze prospects die problemen hebben begrijpen waarom je zo veel meer geweldig Dan bedrijf XYZ tegenkomen.

dit gezegd zijnde, zorg ervoor dat uw marketing en sales teams zijn niet geobsedeerd over concurrenten. In plaats daarvan, ze moeten zetten de meeste van hun focus op klanten. Competitieve informatie mag alleen worden gebruikt om uw medewerkers te informeren, zodat ze bereid zijn om vragen te beantwoorden die zich voordoen over hoe u en uw concurrenten zich verhouden. Het mag niet worden gebruikt als voer om te sturen naar leads of slechte mond andere bedrijven.

12) “How To Sell” Pages

een “how to sell” pagina is een bron die wordt gebruikt om uw verkoopteam te voorzien van alle informatie die ze nodig hebben om een bepaald product, dienst of functie effectief te verkopen. U kunt elk van deze pagina ‘ s beschouwen als de thuisbasis voor uw verkoopteam om meer te weten te komen over wat ze verkopen, en u moet deze publiceren op een centrale locatie waar uw verkoopteam ze gemakkelijk kan openen wanneer dat nodig is, zoals een interne wiki of een andere interne dienst voor het delen van bestanden.

uw” hoe te verkopen “pagina’ s moeten de problemen/uitdagingen/behoeften van het product adressen, vragen verkopers kunnen vragen om te bepalen of een prospect is een goede pasvorm, hoe het product werkt, de functies die het bevat, de koper personas het een beroep op, use cases, screenshots/afbeeldingen, competitieve positionering tips, enz. Het moet ook links naar andere nuttige middelen, zoals dat bepaalde product publiek gerichte product pagina op uw website, training decks, overzicht video ‘ s-en een van de andere inhoud die we hebben vermeld in deze blog post met betrekking tot dat individuele product.

13) Productsamenvatting e-mails

Product marketeers hebben ook de unieke uitdaging van het doen van interne marketing. Zoals we al eerder zeiden, product marketeers zijn meestal de contacten tussen het product development team en de rest van het bedrijf. Een bijzonder goede manier voor hen om nieuws en informatie over nieuwe Product functies en verkoop enablement inhoud en middelen te delen is om regelmatig product digest e-mails te sturen. Deze e-mails moeten belangrijke nieuwe informatie verkopers en marketeers moeten weten over producten, evenals link naar extra middelen, zoals de “Hoe te verkopen” pagina ‘ s die we net gesproken over. En je hoeft niet te reserveren deze stuurt alleen voor verkopers en marketeers van uw bedrijf. Er is een goede kans dat iedereen in uw bedrijf zou ook profiteren van het leren over wat er nieuw is in product marketing land, ook!

welke andere soorten productmarketing kunt u creëren om uw bottom-of-the-funnelmarketing te stimuleren en uw verkoopteam te helpen verkopen?