13 Typer Produktmarkedsføringsinnhold For Salgsaktivering

som inngående markedsførere lager vi en mengde innhold. Det brenner hele vår markedsføringsstrategi, tross alt! Men når du tenker på alle de forskjellige typer innhold en markedsfører skaper, har det som bidrar til å tiltrekke seg nettstedstrafikk og konvertere besøkende til kundeemner, en tendens til å få mest oppmerksomhet. Men det er mye mer til det, min venn.

mens denne pedagogiske, top-of-the-trakt innhold er svært viktig, la oss ikke undergrave betydningen av bottom-of-the-trakt markedsføring innhold-innhold som kommuniserer funksjonaliteten og fordelene med produktet / tjenestene-og innhold som gjør at salgsteamet og hjelper dem å selge.

Prøv Hubspots GRATIS CRM-programvare her for enda flere salgsaktiveringsverktøy.

vi bøtte disse to typer innhold sammen fordi de vanligvis faller under ansvar for et selskaps produkt markedsfører (e) å skape. Og riktignok, vi tout ikke verdien av produktmarkedsføring nok på denne bloggen. Det endres i dag.

Produktmarkedsførere oppretter vanligvis det mer bunn-of-the-trakt-innholdet som henvender seg til prospekter som er nærmere kjøpsfasen i kjøpssyklusen. Disse prospektene vurderer aktivt dine løsninger og ser dermed etter produktfokusert informasjon for å hjelpe dem med å ta sin beslutning. Som sådan kan produktmarkedsføringsinnhold være avgjørende for å hjelpe konvertere de virkelig kvalifiserte leads til betalende kunder.

videre, Fordi produktmarkedsførere-spesielt de som opererer I en b2b-innstilling-også bygger bro over gapet mellom produktutviklere og selgere, fokuserer de også mye på salgsaktivering, og skaper innhold For Å a) utdanne salgsteamet om hvordan de skal posisjonere og selge sine produkter og tjenester, Og B) gi selgere den sikkerheten de trenger for å gjøre salg enklere.

Så hvis du er klar til å bli en bedre salgs-og markedsførings-tilrettelegger, har vi samlet en liste over de ulike typer innhold du kan opprette For Å a) imøtekomme de bunn-of-the-trakt prospekter, Og b) hjelpe salgsteamet være mer effektive selgere. Vi har delt vår liste inn i disse to kategoriene, men husk at noe av produktmarkedsføringsinnholdet vi lister også kan brukes til å aktivere salgsteamet ditt-og omvendt.

Produkt Markedsføring Innhold Du Kan Bruke For Salg Aktivering

1) Produktvideoer

Video kan være en fin måte å kommunisere hvordan produktene fungerer og hvordan de hjelper potensielle kunder, spesielt for produkter som egner seg til en mer visuell forklaring. De er også gode for å gi besøkende en rask oversikt over hva du tilbyr (som Den første HubSpot-programvareoversiktsvideoen nedenfor), samt gi dypere dykk inn i spesifikke produktfunksjoner og brukstilfeller (som i den andre videoen nedenfor Om Hubspots Kontaktverktøy).

2) Produktsider

så når du produserer de hendige dandy produktvideoer, hvor bør de bor? En ressurs som produkt markedsførere vanligvis administrere er et nettsted produktsider. Disse sidene bør markere ulike produkt-og tjenestetilbud og gi informasjon som potensielle kunder er ute etter å gjennomføre produktundersøkelser og forstå hva du selger. Avhengig av hva det er, kan disse sidene organiseres på en rekke måter.

På Hubspots produktsider gir Vi for eksempel både en generell oversikt over Hva Hubspots alt-i-ett markedsføringsprogramvare inneholder, i tillegg til et dypere dykk inn i funksjonene til de enkelte verktøyene innenfor.

i produktsidene dine tar du sikte På Å a) vise dine ulike individuelle produkt – /tjenestetilbud, b) beskrive hvordan de oppfyller et behov eller løser et problem publikum har, C) og markere eventuelle differensieringspunkter. Og hei-de praktiske produktvideoene kan definitivt hjelpe deg med å nå disse målene også.

3) Produktblogginnhold

Akkurat nå er du sannsynligvis alle som, » men jeg trodde vi inbound markedsførere skulle bruke bloggen vår til tankeledelse og tiltrekke besøkende gjennom pedagogisk, industriinnhold ?»Selvfølgelig er du, men det betyr ikke at du ikke også kan ha en egen blogg dedikert til produktoppdateringer. Du kan også bruke denne bloggen til å kunngjøre selskapsnyheter, noe som gjør det til et kombinert selskapsprodukt og nyhetsblogg. Bruk denne bloggen til å kommunisere viktige produkt -, service-og funksjonsoppdateringer-samt bemerkelsesverdige selskapsnyheter-og husk det i produktdelen av nettstedet ditt.

Det er også greit å innlemme subtile produktomtaler i hovedbloggen din fra tid til annen. Faktisk vil du legge merke til at vi gjør det på denne bloggen. Sjekk ut hvordan vi gjorde det i eksemplet nedenfor, som er et utdrag fra blogginnlegget vårt, » Hvordan Skrive Stellar How-To-Innlegg for Bedriftsbloggen din.»Bare gjør det i moderasjon, unngå over-the-top produktkampanjer, og vær sikker på at hovedfokuset på din pedagogiske blogg alltid er … vel, utdanning.

4) Customer Success Stories / Case Studies

Case studies som fremhever suksessen til dine nåværende kunder, er et ekstremt kraftig produktmarkedsføringsverktøy. Faktisk er de en av elementene på vår liste som kan klassifiseres som både produktmarkedsføring og salgsaktiveringsinnhold. De legger mye troverdighet til produktmarkedsføring og bevise den sanne verdien av dine produkter / tjenester. I ditt case study-innhold må du sørge for å demonstrere kundens utfordring, markere hvordan løsningen din løste den utfordringen,og har utfallet / resultatene (kvantitativt og/eller kvalitativt). For å lære mer om hvordan du lager effektive casestudier, sjekk ut vårt omfattende blogginnlegg, » The Ultimate Guide To Creating Overbevisende Casestudier.»

5) ROI Rapporter

En annen flott måte å bevise verdien av dine løsninger er å kompilere jevnlig oppdaterte ROI rapporter basert på suksessen til kundebasen. Hvis denne typen innhold gjelder for bedriften din og produktene / tjenestene du selger, kan du kompilere disse årsrapportene ved å enten analysere kundedata du har tilgang til, eller ved å kartlegge kundene dine om resultatene de har generert.

6) Gruppeproduktdemoer

i tillegg Til alle pedagogiske webinarer du kan være vert for, er gruppeproduktdemoer en annen flott type webinar du kan prøve-og de gjør virkelig flott produktmarkedsføringsmateriell også. Spesielt egnet hvis du er i programvarebransjen, kan live group demoer lagre salgsteamet ditt tid til å administrere individuelle, en-til-en demoer og kan fremmes både til markedsføringsleads og lederne ditt salgsteam allerede jobber aktivt. Bonus: Hvis du registrerer dine live demoer, kan disse også repurposed og brukes som produktdemovideoer på nettstedet ditt.

7) Spørreundersøkelser om Produktbevissthet

Smarte inngående markedsførere tiltrekker seg nye besøkende på nettstedet med bransjerelatert, topp-av-trakten innhold. Men fordi dette innholdet har en tendens til å være mer pedagogisk i naturen enn produktfokusert, kan produktbevissthet være en utfordring for noen bedrifter. Administrere spørreundersøkelser om produktbevissthet til potensielle kunder kan være en fin måte å få en puls på hva publikum mener du selger. Det kan også hjelpe produktmarkedsføringsteamet ditt med å måle hvor effektivt deres innsats oppnår produktbevissthetsmål over tid. Å sende spørreundersøkelsen til et segment av kundeemnene dine eller legge til spørreundersøkelsen på noen av takkesidene for markedsføringstilbudene dine, kan være en fin måte å samle inn svar på. Og for mer informasjon om å gjennomføre vellykkede spørreundersøkelser, last ned vår gratis ebok, Den Ultimate Guiden Til Å Bruke Spørreundersøkelser i Markedsføringen din.

Salgsaktiveringsinnhold

8) Salgsopplæring/Presentasjoner

for å opprettholde et effektivt salgsteam må selgerne dine hele tiden være på toppen av de beste måtene å plassere og selge ulike produkter, tjenester og individuelle funksjoner-spesielt hvis produktutviklerne dine kommer ut med nye tillegg regelmessig. Lag presentasjoner og dedikerte treningsøkter som utdanner selgerne dine om hvordan disse nye funksjonene fungerer, deres individuelle brukstilfeller og de beste måtene å plassere disse funksjonene til ulike kjøperpersoner og bestemte segmenter av publikum.

9) Salg Kunnskap Quizer

så hvordan vet du hva emnet salgsteamet må trenes på, uansett? En fin måte å måle kunnskapsnivået på dine ulike produkter, tjenester og/eller funksjoner er å administrere spørrekonkurranser. Dette gjør det mulig for produktmarkedsføringsteamet å identifisere områdene der salgsteamet kan bruke litt ekstra hjelp, opplæring og produktkunnskap. Dette gjør at produktmarkedsføring kan fokusere sin innholdsskaping og salgsaktivering på de riktige stedene.

10) Oversikt Ark

en oversikt ark er et dokument salgsteamet kan distribuere til potensielle kunder de selger til. Selv om det ikke går inn i en hel masse detaljer, kan det gi ytterligere informasjon om hva som er offentlig tilgjengelig på ditt nettsted og produktsider. Disse arkene kan (og bør!) også skreddersys til individuelle personas, slik at du kan løse disse kjøpernes unike problemer, behov og utfordringer-og hvordan det produktet gir en løsning. Fordi oversiktsark distribueres til potensielle kunder, må du huske på at de bør holde seg til firmaets retningslinjer for merkevarebygging, design og stil.

11) Konkurrent Sammenligning Matriser

» så hvordan er produktet annerledes Enn Konkurrent XYZ?»Hvis dette er et vanlig spørsmål salgsteamet blir spurt av potensielle kunder, kan det være nyttig å opprette en slags konkurrent sammenligning matrise som hjelper salgsteamet forstå og kommunisere din differensiering fra konkurrerende produkter. Er det priser? Er det funksjon tilgjengelighet? Kanskje det er din ekstremt hjelpsomme kundeservice pakker. Uansett hva det er, opprette og gi disse matriser til salgsteamet for når de møter potensielle kunder som har problemer med å forstå hvorfor du er så mye mer fantastisk Enn Selskapet XYZ.

Dette blir sagt, vær sikker på at markedsførings – og salgsteamene dine ikke er besatt av konkurrenter. I stedet, de bør være å sette det meste av sitt fokus på kundene. Konkurransedyktig informasjon bør bare brukes til å utdanne dine ansatte slik at de er forberedt på å svare på spørsmål som oppstår om hvordan du og dine konkurrenter sammenligne. Det bør ikke brukes som fodder å sende til kundeemner eller dårlig munn andre selskaper.

12) «Hvordan Selge» Sider

en» hvordan selge » side er en ressurs som brukes til å gi salgsteamet all den informasjonen de trenger for å effektivt selge et bestemt produkt, tjeneste eller funksjon. Du kan vurdere hver av disse sidene som base for salgsteamet for å lære om hva de selger, og du bør publisere disse på et sentralt sted der salgsteamet lett kan få tilgang til dem ved behov, for eksempel en intern wiki eller en annen intern fildelingstjeneste.

din» hvordan å selge » sider bør inneholde problemer / utfordringer / behov produktet adresser, spørsmål selgere kan be om å avgjøre om et prospekt er en god passform, hvordan produktet fungerer, funksjonene det inkluderer, kjøperen personas det appellerer til, brukstilfeller, skjermbilder / bilder, konkurransedyktige posisjonering tips, etc. Det bør også inneholde lenker til andre nyttige ressurser som det aktuelle produktets offentlige produktside på nettstedet ditt, opplæringsdekk, oversiktsvideoer-og noe av det andre innholdet vi har nevnt i dette blogginnlegget knyttet til det enkelte produktet.

13) Product Digest E-Post

Produktmarkedsførere har også den unike utfordringen med å gjøre intern markedsføring. Som vi sa før, produkt markedsførere er vanligvis liaisons mellom produktutviklingsteamet og resten av selskapet. En spesielt fin måte for dem å dele nyheter og informasjon om nye produktfunksjoner og salg aktivering innhold og ressurser er å sende vanlige produkt fordøye e-post. Disse e-postene bør gi viktig ny informasjon selgere og markedsførere bør vite om produkter samt link til flere ressurser, som «hvordan å selge» sider vi bare snakket om. Og du trenger ikke å reservere disse sender bare for firmaets selgere og markedsførere. Det er en god sjanse for at alle i din bedrift også vil ha nytte av å lære om hva som er nytt i produktmarkedsføringsland også!

Hvilke andre typer produktmarkedsføring kan du opprette for å øke din bottom-of-the-trakt markedsføring og hjelpe salgsteamet selge?