13 typer af produkt Marketing indhold til salg Enablement

som indgående marketingfolk, vi skaber en lo-hot af indhold. Det brænder hele vores markedsføringsstrategi, trods alt! Men når du tænker på alle de forskellige typer indhold, som en marketingmedarbejder opretter, har det, der hjælper med at tiltrække hjemmesidetrafik og konvertere besøgende til kundeemner, en tendens til at få mest opmærksomhed. Men der er meget mere i det, min ven.

selvom dette uddannelsesmæssige, top-of-the-tragt indhold er meget vigtigt, lad os ikke underminere vigtigheden af bund-of-the-tragt marketing indhold-indhold, der kommunikerer funktionaliteten og fordelene ved dit produkt/tjenester-og indhold, der gør det muligt for dit salgsteam og hjælper dem med at sælge.

prøv HubSpots gratis CRM-program her for endnu flere salgsaktiveringsværktøjer.

vi skovler disse to typer indhold sammen, fordi de normalt falder under ansvaret for en virksomheds produktmarkedsfører(er) at oprette. Og ganske vist viser vi ikke værdien af produktmarkedsføring nok på denne blog. Det ændrer sig i dag.

produktmarkedsførere skaber typisk det mere bund-af-tragtindhold, der henvender sig til kundeemner, der er tættere på købsfasen i købscyklussen. Disse udsigter overvejer aktivt dine løsninger og søger således produktfokuseret information for at hjælpe dem med at træffe deres beslutning. Som sådan kan produktmarkedsføringsindhold være kritisk for at hjælpe med at konvertere disse virkelig kvalificerede kundeemner til betalende kunder.

desuden fordi produktmarkedsførere-især dem, der opererer i en B2B-indstilling-også bygger bro mellem produktudviklere og sælgere, fokuserer de også meget af deres indsats på salgsaktivering, skaber indhold til a) uddanne deres salgsteam om, hvordan man placerer og sælger deres produkter og tjenester, og B) give sælgere den sikkerhed, de har brug for for at gøre salget lettere.

så hvis du er klar til at blive en bedre Salgs-og marketingaktivering, har vi samlet en liste over de forskellige typer indhold, du kan oprette for at a) imødekomme disse bund-of-the-tragt-udsigter, og B) hjælpe dit salgsteam med at være mere effektive sælgere. Vi har opdelt vores liste i disse to kategorier, men husk, at noget af det produktmarkedsføringsindhold, vi viser, også kan bruges til at aktivere dit salgsteam-og omvendt.

Produktmarkedsføringsindhold, du kan bruge til Salgsaktivering

1) produktvideoer

Video kan være en fantastisk måde at kommunikere, hvordan dine produkter fungerer, og hvordan de hjælper dine potentielle kunder, især for produkter, der egner sig til en mere visuel forklaring. De er også gode til at give besøgende et hurtigt overblik over, hvad du tilbyder (som den første HubSpot-oversigtsvideo nedenfor) samt give dybere dyk i specifikke produktfunktioner og brugssager (som i den anden video nedenfor om HubSpots Kontaktværktøj).

2) produkt sider

så når du producerer disse handy dandy produkt videoer, hvor skal de leve? Et aktiv, som produktmarkedsførere typisk administrerer, er en hjemmesides produktsider. Disse sider skal fremhæve dine forskellige produkt-og servicetilbud og give de oplysninger, som udsigterne søger for at udføre Produktforskning og forstå, hvad du sælger. Afhængigt af hvad det er, kan disse sider være organiseret på en række måder.

på HubSpots produktsider giver vi for eksempel både et generelt overblik over, hvad HubSpots alt-i-en marketingprogram indeholder, ud over et dybere dyk i funktionerne i de enkelte værktøjer inden for.

på dine produktsider skal du sigte mod A) indeholde dine forskellige individuelle produkt – /servicetilbud, B) beskrive, hvordan de opfylder et behov eller løser et problem, som dit publikum har, C) og fremhæve eventuelle differentieringspunkter. Og hey-disse handy produkt videoer kan helt sikkert hjælpe dig med at nå disse mål, også.

3) produkt Blog indhold

lige nu er du sandsynligvis alle som, ” men jeg troede, at vi indgående marketingfolk skulle bruge vores blog til tankeledelse og tiltrække besøgende gennem uddannelsesmæssigt, industriindhold?”Selvfølgelig er du det, men det betyder ikke, at du ikke også kan have en separat blog dedikeret til produktopdateringer. Du kan også bruge denne blog til at annoncere virksomhedsnyheder, hvilket gør det til et kombineret firmaprodukt og nyhedsblog. Brug denne blog til at kommunikere vigtige produkt -, service-og funktionsopdateringer-samt bemærkelsesværdige virksomhedsnyheder-og hus det inden for produktsektionen på din hjemmeside.

det er også okay at indarbejde subtile produktomtaler i din hovedblog fra tid til anden. Faktisk vil du bemærke, at vi gør det på denne meget blog. Se, hvordan vi gjorde det i eksemplet nedenfor, som er et uddrag fra vores blogindlæg, “Sådan skriver du stjernernes Vejledningsindlæg til din forretningsblog.”Bare gør det i moderation, undgå over-the-top produktkampagner, og vær sikker på, at hovedfokus for din uddannelsesblog altid er … nå, uddannelse.

4) Kundesucceshistorier / casestudier

casestudier, der fremhæver dine nuværende kunders succes, er et ekstremt kraftfuldt produktmarkedsføringsværktøj. Faktisk er de et af de emner på vores liste, der kan klassificeres som både produktmarkedsføring og salgsaktiveringsindhold. De tilføjer en masse troværdighed til din produktmarkedsføring og beviser den sande værdi af dine produkter/tjenester. I dit casestudieindhold skal du sørge for at demonstrere kundens udfordring, fremhæve, hvordan din løsning adresserede denne udfordring og indeholde resultatet/resultaterne (kvantitativt og/eller kvalitativt). For at lære mere om, hvordan man opretter effektive casestudier, tjek vores omfattende blogindlæg, “den ultimative Guide til oprettelse af overbevisende casestudier.”

5) ROI-rapporter

en anden god måde at bevise værdien af dine løsninger på er at udarbejde regelmæssigt opdaterede ROI-rapporter baseret på succesen med din kundebase. Hvis denne type indhold er relevant for din virksomhed og de produkter/tjenester, du sælger, kan du udarbejde disse årsrapporter ved enten at analysere eventuelle kundedata, du har adgang til, eller ved at undersøge dine kunder om de resultater, de har genereret.

6) Gruppeproduktdemoer

ud over enhver uddannelsesmæssig, top-of-the-tragt-demoer, du måske er vært for, er gruppeproduktdemoer en anden god type internet, Du kan prøve-og de udgør også rigtig god produktmarkedsføringssikkerhed. Særligt velegnet, hvis du er i programmelbranchen, kan live-gruppedemoer gemme dit salgsteam tidspunktet for administration af individuelle, en-til-en-demoer og kan promoveres både til marketingledninger såvel som de kundeemner, dit salgsteam allerede arbejder aktivt. Bonus: Hvis du optager dine live demoer, kan disse også genbruges og bruges som produktdemovideoer på din hjemmeside.

7) Produktbevidsthedsundersøgelser

smarte indgående marketingfolk tiltrækker nye besøgende på hjemmesiden med brancherelateret, top-of-the-tragt-indhold. Men fordi dette indhold har en tendens til at være mere uddannelsesmæssigt i stedet for produktfokuseret, kan produktbevidsthed være en udfordring for nogle virksomheder. Administration af produktbevidsthedsundersøgelser til dine kundeemner kan være en god måde at få en puls på, hvad dit publikum mener, du sælger. Det kan også hjælpe dit produktmarkedsføringsteam med at måle, hvor effektivt deres indsats opnår produktbevidsthedsmål over tid. E-maile undersøgelsen til et segment af dine kundeemner eller tilføje undersøgelsen til nogle af de tak sider for din markedsføring tilbud kan være en fantastisk måde at indsamle svar. Og for mere information om gennemførelse af vellykkede online undersøgelser, Hent vores gratis e-bog, Den ultimative Guide til brug af undersøgelser i din markedsføring.

Sales Enablement Content

8) salgstræning/præsentationer

for at opretholde et effektivt salgsteam skal dine sælgere konstant være på toppen af de bedste måder at placere og sælge dine forskellige produkter, tjenester og individuelle funktioner-især hvis dine produktudviklere regelmæssigt kommer ud med nye tilføjelser. Opret præsentationer og dedikerede træningssessioner, der uddanner dine sælgere om, hvordan disse nye funktioner fungerer, deres individuelle brugssager og de bedste måder at placere disse funktioner på forskellige køberpersoner og specifikke segmenter af dit publikum.

9) Salgsviden spørgsmål

så hvordan ved du, hvilket emne dit salgsteam skal trænes på, alligevel? En god måde at måle deres viden niveau af dine forskellige produkter, tjenester og/eller funktioner er at administrere test. Dette gør det muligt for dit produktmarkedsføringsteam at identificere de områder, hvor dit salgsteam kan bruge yderligere hjælp, træning og produktviden. Dette gør det muligt for produktmarkedsføring at fokusere deres indholdsoprettelse og salgsaktivering på de rigtige steder.

10) Oversigtsark

et oversigtsark er et dokument, som dit salgsteam kan distribuere til de kundeemner, de sælger til. Selvom det ikke går i detaljer, kan det give yderligere oplysninger om, hvad der er offentligt tilgængeligt på din hjemmeside og produktsider. Disse plader kan (og bør!) også være skræddersyet til individuelle personas, så du kan løse disse købers unikke problemer, behov og udfordringer-og hvordan dette produkt giver en løsning. Da oversigtsark distribueres til potentielle kunder, skal du huske, at de skal holde sig til din virksomheds branding -, design-og stilretningslinjer.

11) konkurrent sammenligning matricer

“så hvordan er dit produkt anderledes end konkurrentens?”Hvis dette er et almindeligt spørgsmål, som dit salgsteam bliver stillet af potentielle kunder, kan det være nyttigt at oprette en slags konkurrentsammenligningsmatrice, der hjælper dit salgsteam med at forstå og kommunikere din differentiering fra konkurrerende produkter. Er det prissætning? Er det funktion tilgængelighed? Måske er det dine yderst hjælpsomme kundeservicepakker. Uanset hvad det er, skal du oprette og levere disse matricer til dit salgsteam, når de støder på potentielle kunder, der har problemer med at forstå, hvorfor du er så meget mere fantastisk end virksomheden.

når dette er sagt, skal du sørge for, at dine marketing-og salgsteams ikke er besat af konkurrenter. I stedet skal de lægge det meste af deres fokus på kunderne. Konkurrencedygtige oplysninger bør kun bruges til at uddanne dine medarbejdere, så de er parat til at besvare spørgsmål, der opstår om, hvordan du og dine konkurrenter sammenligner. Det bør ikke bruges som foder til at sende til kundeemner eller dårlige mund andre virksomheder.

12) “Sådan sælges” sider

en “sådan sælges” – side er en ressource, der bruges til at give dit salgsteam alle de oplysninger, de har brug for for effektivt at sælge et bestemt produkt, en tjeneste eller en funktion. Du kan overveje hver af disse sider som hjemmebase for dit salgsteam for at lære om, hvad de sælger, og du bør offentliggøre disse på et centralt sted, hvor dit salgsteam nemt kan få adgang til dem, når det er nødvendigt, f.eks.

dine “Sådan sælges” sider skal indeholde problemer/udfordringer/behov for produktadresserne, spørgsmål sælgere kan bede om at afgøre, om et kundeemne passer godt, hvordan produktet fungerer, de funktioner, det inkluderer, køberpersonsom det appellerer til, brug sager, skærmbilleder/billeder, konkurrencedygtige positioneringstips osv. Det skal også indeholde links til andre nyttige ressourcer som det pågældende produkts offentlige produktside på din hjemmeside, træningsdæk, oversigtsvideoer-og noget af det andet indhold, vi har nævnt i dette blogindlæg vedrørende det enkelte produkt.

13) produkt Digest e-mails

produkt marketingfolk har også den unikke udfordring at gøre intern markedsføring. Som vi sagde før, er produktmarkedsførere normalt forbindelserne mellem produktudviklingsteamet og resten af virksomheden. En særlig god måde for dem at dele nyheder og information om nye produktfunktioner og salg aktivering indhold og ressourcer er at sende regelmæssige produkt fordøje e-mails. Disse e-mails skal give vigtige nye oplysninger sælgere og marketingfolk bør vide om produkter samt link til yderligere ressourcer, som de “Sådan sælges” sider, vi lige har talt om. Og du behøver ikke at reservere disse sender kun for din virksomheds sælgere og marketingfolk. Der er en god chance for, at alle i din virksomhed også vil have gavn af at lære om, hvad der er nyt i produktmarkedsføringsland!

hvilke andre typer produktmarkedsføring kan du oprette for at øge din bund-af-tragten-markedsføring og hjælpe dit salgsteam med at sælge?