Nákup vést seznam: klady, zápory a věci, které může přistát vás do vězení

Dobře, vězení je hnus, ale nákup vést seznamy je stále ještě riskantní.

68% podniků se však potýká s vytvářením olova, takže má smysl, že nákupní seznamy jsou stále běžnou praxí B2B.

takže pokud to uděláte, tato příručka vám pomůže udělat to dobře.

přejít na

kdy koupit seznam olova

jak koupit seznam olova

jak používat seznam olova

buďte opatrní!

verdikt

Když koupit vést seznam

Nějaké online výzkum vám řekne, koupit vést seznam, a to z dobrého důvodu: Oni jsou riskantní, nákladné, a správnost jejich údajů je pochybné přinejlepším. To bylo řečeno, vést generace ještě musí stát, a společností, jako DiscoverOrg a LeadFuze jsou prosperující na současném trhu. Komplexní ekologické strategie generování olova nejsou vždy možností a společnosti stále potřebují uzavřít obchody.

zvláště pokud je to váš šéf 🙄

takže pokud máte v úmyslu zakoupit seznam olova, nebudeme vás zahanbit. Stává se to. Je však důležité, abyste přesně pochopili, do čeho se dostáváte. Chcete-li získat co největší hodnotu ze svého seznamu, budete potřebovat jasný a stručný plán pro získaná data.

jak koupit seznam olova

vědět, na koho cílit

prvním (a nejdůležitějším) krokem při nákupu seznamu olova je pochopení toho, na koho chcete cílit. Pokud si zakoupíte hlavní seznam složený z obecných kontaktních informací, neexistuje žádná záruka, že některý z kontaktů bude mít zájem o vaši nabídku. Provedením cílení před nákupem seznam, budete preventivně eliminuje (a neplatí) nezájem vede, tedy dostat co nejvíce „muziky za babku.“Pokud ještě nemáte svůj cílový trh přišel na to, nyní je čas tak učinit.

dobrý způsob, jak řešit toto je pořadí své stávající zákazníky, pokud jde o favorability, včetně ziskovosti, pořizovací cena, a množství času to trvalo, aby jim pohybovat přes potrubí. Z tohoto seznamu, můžete extrapolovat složitější, psychografických a demografické údaje, které vám poskytne mnohem jasnější představu o tom, které typy společností, které chcete cílit. Dobrý seznam prodejce bude pracovat s vámi, které vám pomohou získat konkrétní údaje, které potřebujete.

Platit více za lepší seznam

Pokud se chystáte platit za seznam zájemců, cena se bude lišit v závislosti na několika faktorech:

• počet zájemců
• Cílené povaze údajů (B2Bs v určitém odvětví může být dražší, než jen obecné „obchod seznam“)
• typ dat (např. jen e-mail nebo jiné věci, jako je roční příjmy)
• Přesnost údaje (double-ověřil e-mail, kontakt je ve stejné pozici, atd.)

mnoho společností se rozhodnou koupit seznam 10,000 nebo tak vede, divvy je na opakování a udržet kontaktování jména, dokud vědí, že data nejsou přesné, nebo že jsem uzavřel-vyhrál nebo prohrál.

to znamená, že stále více a více vedoucích společností přechází na měsíční / roční platební model. Tyto revolvingové plány (v mnoha případech) umožňují, aby byla data olova neustále aktualizována a přesnější než zastaralý seznam potenciálních zákazníků, který byl prodán každému, kdo se zeptá.

takže za pár stovek dolarů můžete získat jednorázový seznam 10 000 kontaktů(kde až 50% již není dobré). Nebo byste mohli získat měsíc u vedoucí datové společnosti, jako je LeadFuze, za přibližně stejnou cenu. (Tento plán je na měsíc neomezených zájemců.) Renomovaná společnost bude pravidelně aktualizovat své seznamy vedoucích, aby zajistila, že jejich kontakty jsou co nejpřesnější. A můžete přizpůsobit konkrétní vyhledávání najít nejvíce cílené vede k hřišti (věci jako: průmysl, velikost SPOLEČNOSTI, Reklamní výdaje a dokonce i technologie, které společnosti používají).

jak používat seznam leadů

očkování kampaně:

váš seznam je studený. V podstatě máte jména a kontaktní informace v rámci cílového trhu, a to je vše. Pokud je vaším cílem skončit na seznamu selhání e-mailu (nebo na černé listině e-mailů), stačí vymačkat šablonu a odeslat ji všem. Je-li prodej vyhrát je vaše věc (to by mělo být) zahájit proces prospect výzkum ještě předtím, než si myslíte o kontaktování seznamu. Každý kousek informací, které shromáždíte během výzkumu vyhlídek, vás přiblíží k Vaší vyhlídce, a blíže k vítězství v dohodě.

související: Kostce Čele Růstu Mike Carroll vysvětluje, jak zahřát studené dosah

Měkké dosah:

Objevovat zima v něčí e-mailové schránky, nebo záznamník, je již úsek, z hlediska taktiky prodeje. Udělejte vše pro to, aby vaše nabídka byla „měkká“ a snadno ovladatelná. To znamená, že poslat někomu odkaz na čtyřstránkový webový formulář je ne-ne.

jinak to řeknou vaše vyhlídky.

lepší strategií je pokusit se postavit se jako poradce svého vedení pouhým sdílením informací nebo zahájením konverzace o tématu týkajícím se vás obou.

Prospect research:

považujte svůj seznam za výchozí bod: ne každý kontakt na seznamu bude životaschopnou vyhlídkou. S cílem maximalizovat své výsledky, budete muset diskvalifikovat vede ručně. (Pokud nemáte CRM, které automaticky prohledává 99 různých kanálů pro vás.

podívejte se na LinkedIn a webové stránky společnosti a zjistěte, zda jsou údaje ve vašem seznamu přesné. Je vedení stále ve stejné pozici se stejným zaměstnavatelem? Přestěhovala se společnost? Je e-mailová adresa platná? I se zakoupeným seznamem, cílem vašeho dosahu je vytvořit autentický vztah 1: 1, a to začíná správným získáním podrobností.

zablokováno.

pro startupy:

Lead generation patří mezi miliony výzev, kterým startupy a malé podniky čelí. Většina startupů marketing a vedoucí generace úsilí jsou minimální, protože ještě neměli dlouhý úsek vyvinout efektivní marketingovou strategii.

„oficiální“ vést seznam generace strategie je vytvořit teplé vést seznam organicky prostřednictvím uzavřeném obsahu a formy na webové stránky vaší společnosti. Bohužel to není vždy možné.

když je obsahová strategie nemožná a účty je třeba zaplatit, mnoho startupů zakoupí seznam potenciálních zákazníků, aby udržel potrubí plné. Pokud je to váš postup, pamatujte, že zakoupené seznamy jsou dočasné opatření, aby se váš startup na další úroveň. Osvědčeným postupem je využít nové zákazníky, které váš hlavní seznam generuje-příjmy—příběhy zákazníků a sociální důkaz-k vytvoření nového marketingového obsahu. Když je strategicky umístěn za formuláři pro zachycení uživatelských dat, bude tento obsah hnací silou vaší generace seznamu do budoucna.

stáhnout

16 šablony studených e-mailů, které odborníci na prodej přísahají

Naučte se taktiku e-mailů, kterou profesionálové prodeje B2B používají k připojení svých zákazníků.

buďte opatrní!

Pokud se chystáte oslovit zakoupit vedení seznamu, musíte být opatrní. Existuje mnoho způsobů, jak dostat sebe (a vaši společnost) do potíží. Příliš mnoho stávek a budete čelit vysoké pokuty, a potenciálně dokonce ohrozit celou svou doménu.

CAN-SPAM Act

oprášit své CAN-SPAM znalosti, protože CAN-SPAM act je konec Všechny být všechny digitální obchodní komunikace. Zákon CAN-SPAM pokrývá celou řadu témat, ale jeho pravidla pro e-mailový marketing a komunikaci jsou křišťálově jasná. Jeho základy se scvrkávají na:

• nechci používat nepravdivé nebo zavádějící informace záhlaví, jako změnu „k“ a „z“ zfalšovat záznam rozhovoru
• nepoužívejte klamavé předmět linky
• Pokud vaše zpráva je reklama, musíte říct, tak
• Vaše poštovní adresa vždy musí být součástí jakékoliv obchodní sdělení, včetně e-mailů
• Příjemci muset být schopni opt-out z budoucí komunikace
• Pokud někdo poruší zákon tvým jménem, jsi pořád v průšvihu

prosíme vás, abyste přečtěte si pravidla sami před odesláním studené e-maily na hlavní seznam, protože můžete najít sami na háku zaplatit $42,530 trest za e-mail, pokud jste porušil pravidla.

znepokojující skutečnost: CAN-SPAM je zkratka, která ve skutečnosti znamená ovládání útoku na nevyžádanou pornografii a Marketing. ☝ 🤓

spamové pasti

spamová past je e-mailová adresa výhradně pro chytání spammerů. Vypadají jako skutečné e-mailové adresy, ale nikdy nebyly použity k odesílání e-mailů, a také nikdy nebyly zveřejněny nikde na webu. Pokud někdo škrábe cílovou doménu pro všechny její e-mailové adresy, e-mailová adresa pasti spamu se s nimi škrábe.

Naštěstí, důvtipný prodejce bude nikdy být podvedeni spam pasti, protože důvtipný prodejci jsou vyhlídky výzkumných odborníků a přesně vím, co jsou to e-mailem. Pokud nemůžete najít osobu spojenou s danou e-mailovou adresou, neposílejte je e-mailem. Lepší bezpečí než spam.
Související: 5 zpráv rozdíly mezi zdatné prodejce a sériového spammer

verdikt

Je nákup vést seznam správný krok pro vaši společnost? Odpověď je obvykle ne, ale v některých případech nemusí existovat žádné jiné rozumné možnosti. Jednoduše řečeno, seznamy olova jsou velmi riskantní a mohou velmi snadno poškodit vaše podnikání. Pokud nechcete dbát na dodržování všech zákonů a osvědčených postupů, nebudete mít nic z vaší investice.

tato příručka má být zdrojem pro startupy a další malé podniky s minimálním marketingovým rozpočtem, které potřebují seznamy olova, aby zůstaly nad vodou. Podnikání vést seznamy typicky v rozmezí od 15 do 40 centů za jméno na seznam na 100 jmen, což je téměř srovnatelné s náklady na realizaci a personální marketingové strategie. Udělejte si domácí úkoly, dodržujte osvědčené postupy a nakládejte se svými údaji zodpovědně.

stáhnout

potřebujete zahřát svůj studený dosah?

postupujte podle této podrobné šablony odchozí kampaně, abyste se dostali na radary svých kontaktů, než začnete vytáčet.

ZÍSKEJTE TO HNED!