19 strategier til oprettelse af et salgsforslag, der lukker for dig [infografik]

når du har en god føring, er dit salgsforslag det bedste værktøj til din rådighed til landing af nye forretninger. Men hvordan laver du et dokument, der rammer den rigtige tone og vil være autentisk overbevisende for din klient?

for det første er det vigtigt at formidle din værdi til udsigterne. Du bør også undgå at skjule gode ideer eller leverancer bag fluffy formulering, vage garantier eller værre, distraherende skrivefejl.

hvert forslag skal være unikt for din klient. Der er dog dokumenteret bedste praksis, der kan anvendes på ethvert bud. Infografikken nedenfor, fra Instruktionsløsninger, har 19 tip, der forbedrer dit næste forslag, vokser din virksomhed, og undgå at lukke fejl.

vil du springe direkte til infografikken? Klik her.

salg forslag skrive Tips

Kend dit publikum

udvikle en dyb forståelse af din potentielle kunde, hvad de har brug for, hvad de ønsker, og deres bud præferencer. Dette er nøglen til at skrive et forslag, der føles skræddersyet, tankevækkende, og nødvendigt.

mestre tonen

Husk dit publikum, mens du skriver dit dokument, og du finder den rigtige tone. Uanset om det er formelt, afslappet eller noget derimellem-så længe det matcher dine behov og motivationer, vil det tjene dig godt.

håndværk en iørefaldende Titel

spekulerer på, hvor salget starter? Den er her. Titlen skal tjene som en oversigt over dit tiltalende tilbud, ikke kun et dokumenthoved.

brug stemningsfulde sprog

brug aktive verber, fjerne unødvendige ord, og vælg sprog, der er velkendt for din udsigt og vil gøre dit forslag mere engagerende til dem-og overbevisende.

skær jargonen

akronymer, teknisk slang og andet jargon slukker din læser hurtigere end en snusket tonehøjde. Forveks ikke din læser ved at prøve at lyde smart, det er dårligt for salget og dårligt for dig.

destillere i sammendraget

din udsigt er optaget. De har ikke tid til at læse sider og sider om, hvor stor du og dit produkt/service er. Opret en kortfattet, men omfattende opsummering, og du vil gøre deres beslutning meget lettere.

Udsæt afsnittet “Om os”

hvis de vil vide mere om din virksomheds historie, kan de Google dig. Spild ikke denne dyrebare tid til at tale om dine tidligere succeser. Tal i stedet for, hvordan du kan tilbyde dem værdi.

undgå generaliseringer

lad dine kundeemner vide nøjagtigt, hvordan dit tilbud vil hjælpe dem og forbedre deres forretning. Hold de vage metaforer, hyperbole, og udvandet sprog ud af dit forslag, og hold dig til specifikke, Handlingsrettede casestudier og relevante eksempler på, hvordan du kan hjælpe.

Nail opportunity statement

Brug dit forslag til at vise, hvor godt du forstår din udsigt problemer-og hvor effektivt du kan hjælpe dem. Husk at holde det centreret om udsigten. Det er nemt at gå overbord på dine funktioner og fordele. Bare sørg for at du kan binde det hele tilbage til deres behov og smertepunkter.

Identificer leverancerne

hvert tilbud skal have lokkende leverancer. Tilpas hver enkelt og klart forbinde dit tilbud og din udsigt behov.

Afklar tidslinjen

vær klar. Vær realistisk. Og vær fast. Brug disse tre lejere, når du indstiller en tidslinje for din udsigt.

Angiv omfanget

overpromise ikke bare for at lukke deres forretning. Dette er den nemmeste måde at øge nye klient churn satser. Vær klar over, hvad du tilbyder-og hvad du ikke er. Indstilling af et klart omfang sikrer, at du lægger et solidt forhold til dit kundeemne og tjener deres tillid.

opdeling af budgettet

budgettet er sandsynligvis, hvad din udsigt vil vende til først. Opdel dine samlede omkostninger og afklar værdien af hver.

ansæt hvide rum

Frygt ikke hvide rum. Brug det til din fordel at fremhæve og fremhæve dine punkter og guide læseren, hvor deres fokus skal være. Lister, afsnit afstand og formatering er alle gode værktøjer til din rådighed.

få godt design

du kan få det bedste indhold i verden, men hvis din præsentation ikke er på niveau, vil du ikke fange din udsigt opmærksomhed. Sæt tid og penge i dit forslag, og sørg for, at designet er behageligt for øjet.

prøv skabeloner

selvom det er let at sige rent, er professionelt design vigtigt-det er også nemt for denne del af processen at tage for meget tid. For at beskytte mod dette, har en designer udvikle en skabelon, der kan tilpasses og klient-målrettet.

gennemgå, gennemgå, gennemgå

når du har afsluttet dit forslag, skal du vente 24 timer og derefter gennemgå det igen. Få kolleger til at gennemgå det også for at sikre, at du ikke har gået glip af nogen skarpe fejl, der kan sabotere din succes.

dobbelttjek indsendelsesdetaljer

du vil ikke gøre alt det arbejde og derefter overse en præference for prospektforslag, som f.eks. Bekræft indsendelsesprocessen, og stil den, så den passer perfekt til din prospekts retningslinjer.

opfølgning

når dit forslag er afsluttet og leveret, skal du tjekke ind med din klient. Hvis de har revisioner eller yderligere spørgsmål, de har brug for afklaret, skal du sørge for, at du er i stand til at indarbejde dem.

sæt dig op for succes ved at oprette et salgsforslag, der kan gå afstanden. Disse tips er dit første skridt til at komme dertil.