***
før vi begynder med festlighederne, jeg ville gerne takke alle for at hjælpe min første bog med at blive bestseller. For at tjekke det ud, Klik her.
***
vi vil alle gerne lære at læse folk som Sherlock Holmes. Og forskning viser, at forståelse af ting som kropssprog er endnu mere magtfuldt, end du måske tror.
MIT fandt, at resultatet af forhandlingerne kunne forudsiges af kropssprog alene 87% af tiden.
fra karisma-myten: hvordan enhver kan mestre kunsten og videnskaben om personlig magnetisme:
efter omfattende undersøgelser konkluderede MIT Media Lab, at det kunne forudsige resultatet af forhandlinger, telefonsalgsopkald og forretningsplanpladser med 87 procent nøjagtighed ved blot at analysere deltagernes kropssprog uden at lytte til et enkelt ord indhold.
men det meste af det, du tror på kropssprog og analyse af andre, er baseret på myte eller gætteri, ikke reel forskning.
så hvordan kan du lære at læse folk på den rigtige måde? Lad os få svar fra eksperter og undersøgelser.
men først er vi nødt til at forstå alle de fejl, du laver…
her er hvad du laver forkert
i ledernes tavse sprog: hvordan kropssprog kan hjælpe–eller skade – hvordan du leder forfatteren påpeger en række almindelige fejl, folk laver i læsning af mennesker:
- ignorerer kontekst: krydsede arme betyder ikke meget, hvis rummet er koldt eller stolen, de sidder i, ikke har armlæn. Alt skal bestå den sunde fornuft test givet miljøet. Så spørg dig selv: “Skal nogen i denne situation opføre sig sådan?”
- ikke på udkig efter klynger: en af de største fejl, du laver, er på udkig efter en enkelt fortælling. Det er fantastisk i film om pokerspillere, men i det virkelige liv er det en konsekvent gruppering af handlinger (sved, røre ansigtet og stamme sammen), der virkelig vil fortælle dig noget. Så spørg dig selv: “er de fleste af denne persons adfærd forbundet med K?”
- ikke at få en baseline: hvis nogen altid er hoppende, fortæller jumpiness dig ikke noget. Hvis nogen altid er hoppende, og de pludselig holder op med at bevæge sig — hej. Så spørg dig selv: “er det sådan, de normalt handler?”
- ikke at være bevidst om fordomme: hvis du allerede kan lide eller ikke lide personen, vil det påvirke din dømmekraft. Og hvis folk komplimenterer dig, ligner dig, er attraktive… disse kan alle svinge dig ubevidst. (Jeg ved, jeg ved, du falder ikke for disse tricks. Nå, den største bias af alle er at tro, at du er upartisk.)
(for at lære mere om videnskaben om et vellykket liv, tjek min bedst sælgende bog her.)
så du tager kontekst i betragtning, du leder efter klynger af adfærd, Du får en baseline, og du er opmærksom på dine forstyrrelser. Mundfuld. Lad os gøre det nemt at starte…
i reading people, hvornår kan du stole på din tarm?
Hvornår skal du stole på dine instinkter
gode nyheder: dine første indtryk er normalt ret nøjagtige.
dårlige nyheder: uanset om de er forkerte eller rigtige, påvirker første indtryk os på en stor måde, og vi er langsomme med at ændre dem.
Sam Gosling er så tæt på Sherlock Holmes som du kan få. Han er personlighedspsykolog og forfatter til bogen Snoop. Her er Sam:
første indtryk er ofte ret nyttige, men du skal være villig til at opdatere dem ganske hurtigt. Det er det, der er meget svært at gøre.
så uden tip fra mig eller Sam, og intet mere at fortsætte end et blik, Hvad skal du stole på din tarm, når du først møder nogen?
undersøgelser viser, om nogen synes udadvendt, selvsikker, religiøs eller samvittighedsfuld — det er de sandsynligvis. Og hvis de ser godt ud, stol endnu mere på dine instinkter. Hvorfor?
vi er alle mere opmærksomme på smukke mennesker — og så bliver vores evalueringer mere nøjagtige:
samlet set bedømmer folk en bog efter dens omslag, men et smukt omslag beder om en tættere læsning, hvilket fører til, at mere fysisk attraktive mennesker ses både mere positivt og mere præcist.
og Sam siger, at du kan stole på nogens visuelle “identitetskrav.”Dette er de ting, som nogen vælger at vise, der siger noget om, hvem de er, eller hvordan de ønsker at blive opfattet.
en klasse ring. T-shirts med slogans. Tatoveringer. Vær opmærksom på dem, fordi de normalt er nøjagtige tegn. Her er Sam:
Identitetskrav er bevidste udsagn, vi fremsætter om vores holdninger, mål, værdier osv…. En af de ting, der virkelig er vigtigt at huske på identitetserklæringer, er fordi disse er bevidste, mange mennesker antager, at vi manipulerer med dem, og vi er ubehagelige, men jeg tror, der er lidt bevis for, at det fortsætter. Jeg tror, generelt, folk virkelig ønsker at blive kendt. De vil endda gøre det på bekostning af at se godt ud. De vil hellere ses autentisk end positivt, hvis det kom ned til det valg.
nu er alt ret personligt. Så hvad med, hvis du prøver at læse nogen i en professionel sammenhæng?
vil du vide, om nogen er gode til deres job? Så se dem gøre det i tredive sekunder — eller endda kun seks sekunder. Dit gæt om deres kompetence er mere sandsynligt at være rigtigt end forkert:
i 1.Undersøgelse forudsagde konsensusvurderinger af universitetslærernes molære ikke-verbale adfærd baseret på meget korte (Under 30 sek) tavse videoklip signifikant globale evalueringer af lærere ved slutningen af semesteret. I 2. undersøgelse forudsagde lignende domme en rektors vurderinger af gymnasielærere. I den 3.undersøgelse var vurderinger af endnu tyndere skiver (6 og 15 sek klip) stærkt relateret til kriterievariablerne.
vil du vide, om nogen er smart? Forskning siger, at dette er svært at fortælle fra blot udseende, når man vurderer voksne. Men der er et trick, der kan hjælpe. Er de sjove? Fordi sjove mennesker er kloge:
den nuværende undersøgelse støtter forudsigelsen om, at effektiv humorproduktion fungerer som en ærlig indikator for intelligens hos mennesker.
og der er en anden ting at lytte til, mens de yakking. Ordet ” Jeg ” kan være meget fortællende…
magtfulde mennesker siger det ikke meget. Mindre magtfulde mennesker siger det mest:
Pennebaker finder ud af, at folk, der bruger “jeg” til højere priser, har tendens til at komme på tværs som mere personlige, varm og ærlig. Mens folk, der bruger “jeg” til lavere priser, støder på som mere selvsikre… finder han også, at den højeste statusperson i et forhold har en tendens til at bruge “jeg” mindst, og den person, der har den laveste status, har en tendens til at bruge ordet “jeg” mest.
(for at lære, hvad Harvard research siger, vil gøre dig lykkeligere og mere succesrig, Klik her.)
Okay, så du ved, hvornår du skal stole på din tarm. Nu er der en gasillion undersøgelser af adfærd, så lad os fokusere på at læse folk for at få svar på de spørgsmål, vi alle ønsker at vide, som…
“kan jeg stole på denne Person?”
selvfølgelig vil folk, der forsøger at bedrage eller manipulere dig, falske signaler om, at de er troværdige.
så vi er nødt til at fokusere på ubevidste adfærd, der ikke er let kontrolleret og formidle et klart budskab.
i ærlige signaler: hvordan de former vores verden, nævner forfatterne en for at holde øje med:
- tale efterligning og adfærdsmæssig efterligning: bruger de de samme ord, du bruger? Taler med en lignende hastighed og tone? Sidder de som du sidder? Er der et subtilt, ubevidst spil med opfølgning på lederen? Dette er et tegn på, at den anden person føler sig følelsesmæssigt synkroniseret med dig. Det kan være forfalsket, men det er svært at trække ud på tværs af en hel samtale.
ud over det, Stol på mennesker, der konsekvent er følelsesmæssigt udtryksfulde i deres kropssprog:
disse resultater antyder, at samarbejdspartnere kan være mere følelsesmæssigt udtryksfulde end ikke-samarbejdspartnere. Vi spekulerer i, at følelsesmæssig ekspressivitet kan være et mere pålideligt signal om samarbejdsevne end visningen af positive følelser alene.
(for at lære en FBI-adfærdseksperts tip til, hvordan man får folk til at lide dig, Klik her.)
og lad os nu se på den anden side af mønten: hvad fortæller dig, at nogen ikke er så nice?
Er Denne Person Op Til Noget Godt?
lad os starte på det ekstreme. Du kan generelt stole på din tarm om, hvorvidt nogen vil gå fuld-Jeffrey-Dahmer på dig:
vi rapporterer derefter to eksperimenter, hvor deltagerne, givet et sæt headshots af kriminelle og ikke-kriminelle, var i stand til pålideligt at skelne mellem disse to grupper efter at have kontrolleret køn, race, alder, tiltrækningskraft og følelsesmæssige skærme samt eventuelle potentielle spor af billedoprindelse.
nu vil jeg ikke have, at du stereotype mennesker eller tænker, at du er klar til at være en kriminel profiler. Men hvis du virkelig vil vide, om en mand er farlig, Spørg en kort fyr:
selvom mænd generelt opfattede maskuliniserede ansigter og stemmer som mere dominerende end feminiserede versioner, var denne effekt af maskulinitet på dominansopfattelser signifikant større blandt kortere mænd end blandt højere mænd. Disse fund antyder, at forskelle mellem mænd i de potentielle omkostninger ved forkert opfattelse af rivalernes dominans har formet systematisk variation i mænds opfattelse af potentielle rivalers Dominans.
men generelt er du normalt ikke dimensionering folk op, fordi du er bekymret for din fysiske sikkerhed. Hvordan kan du vide, om nogen vil snyde eller vildlede dig?
vær først opmærksom. Det lyder indlysende, men du gør det sandsynligvis ikke konsekvent gennem en samtale. En simpel smule motivation kan gøre en reel forskel. Da jeg talte med Maria Konnikova, forfatter af The Confidence Game, sagde hun:
når din motivation er høj, bliver du faktisk meget mere præcis til at dømme andre mennesker præcist. Det meste af tiden er vores motivation ikke særlig høj, fordi det tager flere af vores ressourcer, men når vi er motiverede, bliver vi pludselig meget bedre dommere af karakter. Vi bliver meget bedre i stand til at læse signaler. Så begynder du at kunne skelne visse ting.
og der er en konsekvent klynge af adfærd, der er set blandt folk, der forsøger at snyde dig.
Herbert, forfatter til on Second Thought: Outsmarting Your Mind ‘ s Hard-kablede vaner:
igen og igen, det var en klynge af fire signaler: hånd rørende, ansigt rørende, krydser arme, og læner sig væk. Ingen af disse signaler forudsagde bedrag i sig selv, men sammen forvandlede de sig til et meget nøjagtigt signal. Og jo oftere deltagerne brugte denne særlige klynge af bevægelser, jo mindre troværdige var de i den efterfølgende finansielle udveksling.
og lad os afsætte voldelige mennesker og løgnere — hvordan kan du bare fortælle, om nogen er mere tilbøjelige til at være en idiot? Giv dit tøj et kig. Et pænt og formelt udseende siger bare, at de er samvittighedsfulde.
men er deres duds dyre? Er en kvinde viser spaltning? Viser en fyr sine muskler? Hej, narcissisme. Her er Sam Gosling igen:
narcissister har en tendens til at lægge meget mere pleje i deres udseende. Kvinderne har en tendens til at vise mere spaltning. Gutterne har tendens til at vise flere muskler.
(for at lære at håndtere en narcissist, Klik her.)
så du har en bedre ide om, hvordan du finder Ted Bundys, snyderne og jerks i verden. Jeg fortalte dig, at vi skulle fokusere på de vigtige spørgsmål, vi alle er nysgerrige efter, når det kommer til at læse andre…
så hvordan ved du, om nogen er interesseret i dig?
Flirter De?
damer, i undervurderer alle konsekvent, hvor tiltrukket mænd er for jer. (Og forskning viser, at kvinder er mere succesrige i deres flirt, når de er mere direkte.)
og mindre attraktive fyre overvurderer konsekvent, hvor interesserede kvinder er. Hvem skal nu helt sikkert stole på deres tarm om, hvorvidt det modsatte køn flirter med dem?
smukke mænd. Forskning siger om alle de studerede mennesker, de er de mest nøjagtige dommere:
…de mindre attraktive mænd (som troede, at de var bedre ud end kvinderne vurderede dem) var mere tilbøjelige til at tro, at smukke kvinder var varme for dem. Men de mere attraktive fyre havde en mere realistisk vurdering. Og kvinderne? Hun og hendes medforfattere fandt ud af, at kvinder undervurderede mænds seksuelle interesse.
så hvis du ikke er Brad Pitt (eller Angelina Jolie for den sags skyld) Hvad skal du være på udkig efter for at fortælle, om den specielle person har hots til dig?
MIT forskning siger #1 Tegn en kvinde er interesseret i en mand er, om hun taler glat og hurtigt.
Fra Foretrækker Herrer Virkelig Blondiner?: Kroppe, adfærd og hjerner–videnskaben bag køn, kærlighed, & tiltrækning:
det første tip om, at en kvinde var interesseret i en mand i mere end venskab, var hendes egen talehastighed. Talte hun glat og hurtigt (et godt tegn) eller tøvende og akavet?
og både mænd og kvinder uddyber deres stemme, når de taler med nogen af det modsatte køn, de finder attraktive:
vi fandt ud af, at begge køn brugte en lavere stemme og viste et højere niveau af fysiologisk ophidselse, når man talte til det mere attraktive, modsat-køn mål.
og et andet klart tegn at kigge efter er rørende. Et tryk på skulderen, taljen eller underarmen er en god. Et ansigt touch? Du bør høre spillemaskine lyde, når det sker.
fra nære relationer:
den adfærd, som deltagerne vurderede som afspejler den mest flirt og den mest romantiske attraktion, var den bløde ansigtsberøring, efterfulgt af berøringen omkring skulderen eller taljen, og derefter den bløde berøring på underarmen. De mindst flirtende og romantiske detaljer var skulderens skub, skulderhane, og håndtryk.
(for at lære mere om, hvordan man flirter videnskabeligt, Klik her.)
Okay, vi har lært meget om, hvordan man læser folk. Lad os runde det op og lære den rigtige måde, du kan projicere et bedre billede på, så når folk læser dig, kommer du ud og ser godt ud…
opsummere
Sådan læses folk 101:
- Foretag ikke de sædvanlige fejl: tag kontekst, klynger, baseline og forstyrrelser i betragtning.
- første indtryk er ofte nøjagtige: med en række træk kan du stole på din tarm. Men ved hvilke.
- tillid til efterligning og følelsesmæssigt udtryk: men de skal være vedvarende og konsekvente.
- forfærdelige mennesker har fortæller: Vær opmærksom på at lægge mærke til dem. Og se efter narcissister i prangende tøj.
- uddybning af stemme og berøring siger “flirting”: sandt for både mænd og kvinder.
og så nu hvor vi har været igennem en svimlende mængde forskning om at læse andre, hvordan kan du sikre dig, at du kommer godt ud, når andre læser dig?
har du brug for at være mere opmærksom på dit kropssprog? Niks.
dine ansigtsudtryk eller din “adfærdsmæssige efterligning”? Dobbelt Nej.
da jeg talte med Olivia ræv-Cabane, forfatter af karisma-myten, sagde hun, at alt dette er dømt til at mislykkes, medmindre du har en fungerende Oscar på din hylde:
…at prøve at kontrollere dine ansigtsudtryk er ikke bare umuligt, det vil endda slå tilbage. Da mikroudtrykkene vil være uoverensstemmende med hovedudtrykket, vil de give indtryk af, at noget ikke er helt rigtigt, og du kan ende med at virke falsk — hvilket selvfølgelig ødelægger tillid og karisma…
dit kropssprog og de signaler, du sender, bestemmes af, hvad der er inde i dit hoved. Skift, hvordan du har det indeni, og hvad du udstråler vil følge. Her er Olivia:
på samme måde som atleter får sig “ind i området”, får du dig selv ind i et mentalt område af det kropssprog, du vil udstråle. Og på den måde vil det kaskade gennem din krop fra uanset tankegang, som du ønskede at få. Så det er virkelig sind over stof i den forstand, at hvad der er i dit sind, kommer ud gennem dit kropssprog.
næste uge vil jeg dække, hvad forskning siger kan hjælpe dig med at gøre det. For at sikre, at du ikke går glip af det, Tilmeld dig min ugentlige e-mail her.
i sidste ende er det virkelig hvad der er på indersiden, der betyder noget. Vi kan forme det og glatte det, men du kan ikke gå gennem livet og handle for nogen betydelig strækning.
så prøv noget simpelt: vær den bedste du, du kan være.
Deltag i over 260.000 læsere. Få en gratis ugentlig opdatering via e-mail her.