8 Super kreative, verrückte effektive Display-Ad-Ideen

Display-Anzeigen liefern oft miserable Klickraten und noch niedrigere Conversion-Raten. Was macht ihre enttäuschende Leistung aus? Es geht um Inbound-vs. Outbound-Marketing: Im Gegensatz zu Suchanzeigen werden Display-Anzeigen nicht an Suchende geschaltet, die aktiv nach etwas suchen. Stattdessen heften wir Bildanzeigen in soziale Feeds oder Informationsseiten mit der Hoffnung, dass sie die Nutzer von ihren aktuellen Aktivitäten ablenken und sie dazu verleiten, auf unsere Website zu klicken. Als ob es nicht schon eine Herausforderung wäre, den Nutzer von seiner beabsichtigten Aktivität abzuhalten, konkurrieren wir auch mit anderen Image-Anzeigen, was für einen ziemlich chaotischen Raum sorgt.

Seien Sie versichert, dass Sie trotz der nicht so günstigen Chancen superkreative Anzeigen entwerfen KÖNNEN, die den Lärm durchbrechen und die Zuschauer fesseln und letztendlich Klicks für Ihr Unternehmen erzielen. Hier sind 8 kreative, effektive Ideen für Image-Anzeigen, die anhand von Beispielen für echte Display-Anzeigen aus unseren eigenen Marketingkampagnen und Kundenkonten untersucht und durch echte Daten unterstützt werden.

Tipp für kreative Display-Anzeigen #1: Berücksichtigen Sie Ihren Veranstaltungsort

Es ist wichtig, dass Sie die Plattform berücksichtigen, auf der Sie eine Anzeige schalten, bevor Sie sie entwerfen. Wenn es um soziale Anzeigen geht, konkurrieren Sie nicht nur mit anderen bezahlten Inhalten, sondern mit dem gesamten sozialen Netzwerk der Nutzer.

Brett McHale, Paid Social Specialist von WordStream, sagt, dass soziale Anzeigen auf der Seite „verschmelzen UND auffallen“ sollten. Klingt ziemlich widersprüchlich, oder? Er erklärt weiter, dass soziale Inhalte kontextuell relevant sein sollten (was bedeutet, dass sie nicht wie eine Werbung aussehen) und dennoch die Aufmerksamkeit der Leser mit unterhaltsamen Bildern und Designelementen wie kontrastierenden Farben und negativem Raum auf sich ziehen sollten.

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Die Verwendung von Fotos in Social-Media-Anzeigen beeinträchtigt Ihre Leistung. Stattdessen empfehlen wir, Krista Nehers „Three R“ -Strategie zu befolgen, um Ihre sozialen Inhalte voranzutreiben. Verwenden Sie echte Bilder von echten Dingen, die von echten Menschen aufgenommen wurden. Sie können sogar Fotos von Ihrem Publikum anfordern, um sie in diesen Anzeigen zu verwenden.

Michael Kors, die erste Marke, die eingeladen wurde, Anzeigen auf Instagram zu schalten, hat diese Praxis pat. Ihre Anzeigen fühlen sich auf der Plattform heimisch an und präsentieren dennoch ihre Produkte. Ihr allererster Beitrag, das erste Bild oben, führte zu einem Anstieg der neuen Follower um 370%.

Tipp für kreative Display-Anzeigen #2: Sprechen Sie Ihre Zielgruppe an

Mit Display-Werbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anhand ihrer demografischen Details zu segmentieren. Nutzen Sie diese Granularität und erstellen Sie Anzeigen, die bei jedem Segment Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Ein „One size fits all“ -Ansatz führt selten zu großartigen Ergebnissen für Werbetreibende. Stellen Sie sich zum Beispiel einen Juwelier vor, der sich auf Damenschmuck spezialisiert hat. Er kann geneigt sein, Anzeigen zu erstellen, die auf ein weibliches Publikum ausgerichtet sind, Ich denke, dies ist eine Zielperson. Jedoch, bei der Untersuchung seiner Publikumssegmente auf einer tieferen Ebene, Er kann feststellen, dass ein guter Teil seines Publikums männlich ist und diese Männer teurere Gegenstände bestellen, wahrscheinlich als Geschenke. Der Juwelier sollte unbedingt eine weitere Reihe von Anzeigen erstellen, die bei einem männlichen Publikum Anklang finden.

Einer unserer Kundenbetreuer, Allen Finn, hat in einem Beitrag ein reales Beispiel dafür gegeben, wie kleine Unternehmen mit den Großen konkurrieren können. Sein Team, das mit einem Kunden zur Gewichtsreduktion zusammenarbeitete, erkannte, dass Männer zwar seltener auf ihre Anzeigen klickten als Frauen, aber mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit eine Conversion durchführten. Um die Klickraten für diese idealen männlichen Interessenten zu steigern, Sie haben diese Anzeige unten erstellt.

Die neue Anzeige ergab einen deutlichen Anstieg der Klickraten und erstaunliche CPAs (3x weniger als der Kontodurchschnitt). Wie Sie sehen, kann sich die einfache Anpassung des Anzeigeninhalts auszahlen.

Möchten Sie weitere Tipps? Hier sind 7 Schritte, um das Google Display-Netzwerk zu beherrschen.

Creative Display Ad Tipp #3: Holen Sie sich Ihren Geist IN die Gosse

Wir haben es alle gehört – Sex verkauft. Tatsächlich ist das Aufrufen sexueller Anspielungen eine der stärksten und effektivsten Marketingtaktiken. Natürlich ist diese Taktik nichts Neues. Wir können es bis ins Jahr 1871 zurückverfolgen, als Pearl Tobacco begann, nackte Jungfrauen auf ihre Verpackungen zu drucken, was zu einem abrupten Umsatzanstieg führte. Andere Vermarkter nahmen dies zur Kenntnis und die Strategie verbreitete sich wie ein Lauffeuer.

Bevor Sie jedoch beginnen, alle Modelle in Ihren Bildanzeigen gegen spärlich bekleidete Ersetzungen auszutauschen, denken Sie daran, dass die meisten Online-Werbeplattformen strenge Richtlinien haben, die erotische Bilder in Anzeigen verbieten. Um den Genehmigungsprozess zu durchlaufen, müssen Vermarkter verstohlen sein und Bilder oder Nachrichten verwenden, die einfach Sex implizieren. Ich liebe dieses Beispiel von Volkswagen. Das Bild und die Kopie sind völlig PG, aber die Anspielungen sind klar.

Hier bei WordStream sind wir völlig zufällig auf den Erfolg dieser Taktik gestoßen. Wir haben einen Leitfaden mit dem Titel „69 kreative Marketingideen zur Steigerung Ihres Unternehmens“ erstellt und begonnen, ihn über unsere sozialen Kanäle zu bewerben. Die Interaktionsraten für diese Freigaben stiegen in die Höhe, so dass wir uns mit den Daten befassten und erkannten, dass die Leute die Beiträge aufgrund der (unbeabsichtigt rassigen) numerischen Referenz im Titel kommentierten und teilten. Da es eine solche Sichtbarkeit erlangte, sahen wir auch eine beeindruckende Anzahl von Personen, die auf die URL klickten, um den Leitfaden anzuzeigen. Aufgrund seines organischen Erfolgs haben wir begonnen, bezahlte Anzeigen zu verwenden, um für diesen Leitfaden zu werben.

Creative Display Ad Tipp #4: Go EMO

Die Nutzung emotionaler Auslöser in Anzeigentexten ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Laut Courtney Seiter, Content Marketing Manager bei Buffer, sind die vier „grundlegenden“ Emotionen Glück, Traurigkeit, Überraschung und Wut oder Ekel. Menschen reagieren auf jede dieser Emotionen unterschiedlich, aber sie alle regen sie zum Handeln an.

Anfang dieses Jahres haben wir mit einem Kunden zusammengearbeitet, um Lösungen zur Gewichtsreduktion bereitzustellen. Ursprünglich liefen sie die Anzeige unten, die ein generisches Foto enthält. Das Bild wird nicht nur leicht übersehen, es schreit kaum „Es ist Zeit, Gewicht zu verlieren“. In der Tat, bis Sie den Text Klappentext lesen, ist es unklar, dass die Anzeige etwas mit Gewichtsverlust Dienstleistungen zu tun hat.

Als wir erkannten, dass diese Anzeige die Leistung der Kampagne zerstörte, entschied sich unser Strategieteam für einen völlig anderen Ansatz. Sie wollten, dass ihre Anzeigen auf persönlicher Ebene mit den Zuschauern in Kontakt treten und sie auffordern, sofort Hilfe zu suchen. Um dies zu erreichen, erstellten sie eine Anzeige, die Ekel hervorrief.

Es wurde ausschließlich einem männlichen Publikum serviert und die Ergebnisse waren erstaunlich. Das groteske Bild des Bierbauches, gepaart mit der Doppelzüngigkeit „size does matter“, erregte die Aufmerksamkeit der Zuschauer. Es traf diejenigen, deren Mittelteile auffallend ähnlich aussahen und eine 47% höhere KLICKRATE als die ursprüngliche Anzeige erzielten. Weitere Beispiele für „Gewinne“ mit Emotion-Anzeigentexten finden Sie in Helens Beitrag über die emotionale Wissenschaft hinter PPC-Anzeigen.

Creative Display Ad Tipp #5: Kanalisieren Sie Ihren inneren Komiker

Es besteht kein Zweifel, dass Humor Wunder wirkt, wenn es um Werbung geht. Laut einer Studie, die 1993 im Journal of Marketing veröffentlicht wurde, sind humorvolle Bilder und Texte, wenn sie mit Anzeigenzielen übereinstimmen, „wahrscheinlicher, die Aufmerksamkeit des Publikums zu sichern, die Einprägsamkeit zu erhöhen, Verkaufswiderstände zu überwinden und die Überzeugungskraft der Botschaft zu verbessern“. Basierend auf diesen Erkenntnissen, wer möchte Humor nicht in seine Marketingstrategie integrieren?

Leider gibt es keine geheime Sauce, um lustige Anzeigentexte zu erstellen. Wir empfehlen Brainstorming mit Ihrem Team, Kundenfokusgruppen und sogar lokale Comedians für Inspiration. Auch wenn Sie kein super aufregendes Produktangebot haben, kann ein wenig Kreativität viel bewirken, wie Sie in GoDaddys witzigem Banner unten sehen können.

Leihen Sie sich im Zweifelsfall bekannte kulturelle Referenzen aus (stellen Sie nur sicher, dass Sie sich an die Werberichtlinien der Plattform halten). Während die Anzeige unten nicht urkomisch ist, assoziieren die Zuschauer sie mit Will Ferrells Anchorman-Film, der mit Slapstick-Humor gespickt ist. Das Zitat unter dem Bild, das ebenfalls von Anchorman stammt, bekräftigt dies. Noch besser, wenn Benutzer klicken, um es zu mögen, erscheint das Herz direkt über dem Eis und Ron Burgundys Herz. Ziemlich clever, oder?

Creative Display Ad Tipp #6: Implementieren Sie einen Wohlfühlrabatt

Ich bin der größte Trottel für Rabatte. Vor ein paar Jahren fiel mir ein blaues Satinkleid bei TJ Maxx auf. Ich habe den Stil nicht geliebt, aber der Stoff war hübsch und die Länge war perfekt für meinen stämmigen, 5-Fuß-1-Rahmen. Ich dachte, ich würde es versuchen und ging in die Umkleidekabine. Ich war auf dem Zaun darüber, also machte ich einen Deal mit mir selbst — wenn es unter $ 75 war, würde ich es kaufen, über $ 75 und es würde auf dem Ablagestapel landen.

Ich habe mir den Preis angesehen und mit 109 US-Dollar lag er über dem Budget. Allerdings bemerkte ich dann, dass es ein Stella McCartney, Designer-Kleid ursprünglich bei $ 1.750 festgesetzt war. Das ist Rabatt von 94% Rabatt! Lassen Sie mich wiederholen, ein vierundneunzig PROZENT Rabatt. Unnötig zu erwähnen, dass ich den Kauf getätigt habe und obwohl ich etwas mehr ausgegeben habe als beabsichtigt, fühlte ich mich großartig, sogar stolz. Ich hatte einen erstaunlichen Rabatt erzielt.

Salma Hayek hat genau das gleiche Kleid! Und ja, sie hat es vielleicht besser gestylt, aber ich wette, sie hat nicht den gleichen Rabatt erzielt …

unterm Strich ist es wahrscheinlicher, dass Menschen einen Kauf abschließen, wenn wir das Gefühl haben, einen Deal zu bekommen. Werbetreibende sollten dies nutzen und spezielle Angebote oder Rabatte in ihre Display-Anzeigen aufnehmen.

Um wirklich zu bestimmen, was bei Ihrem Publikum ankommt, experimentieren Sie mit mehreren Angeboten. Im folgenden Beispiel sehen Sie, dass wir mit zwei verschiedenen Optionen experimentiert haben, kostenloser Versand und 50% Rabatt. Die Klickraten des Kunden verdoppelten sich, als wir zum zweiten Angebot wechselten. Ein anderes Beispiel könnte sein, einen 50% Rabatt im Vergleich zu $ 10 Rabatt auf die Bestellung zu testen.

Natürlich müssen Sie darauf achten, welche Angebote für Ihr Geschäftsmodell am sinnvollsten sind, aber diese Taktik ist definitiv einen Besuch wert!

Suchen Sie weitere Beispiele? Schauen Sie sich die besten Display-Anzeigen an, die wir 2020 gesehen haben.

Tipp für kreative Display-Anzeigen # 7: Wählen Sie Ihre Farbpalette mit Bedacht aus

Jedes Detail ist wichtig, wenn Sie Ihre Image-Anzeigen erstellen, und die Farbauswahl ist keine Ausnahme. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Hauptfarbe für Ihre Anzeige die psychologische Assoziation, die wir mit verschiedenen Farben haben.

Quelle: KissMetrics ‚Infografik, Wie beeinflussen Farben Einkäufe?

Wenn Sie Ihre Primärfarbe ausgewählt haben, kombinieren Sie sie mit einer Kontrastfarbe, um sicherzustellen, dass Ihr Text gut lesbar und Ihre CTA-Schaltfläche gut sichtbar ist. Verwenden Sie die praktische Tabelle unten, um die perfekte Kombination auszuwählen.

Quelle: SnackToolsBlog Post

Berücksichtigen Sie schließlich bei der Auswahl Ihres Farbschemas den Hintergrund, auf dem Ihre Anzeigen geschaltet werden. Natürlich ist dies beim GDN oft unbekannt und ändert sich häufig. Auf sozialen Plattformen wissen Sie jedoch genau, mit welchem Hintergrund Sie arbeiten. Zum Beispiel ist die Facebook-Plattform blau und weiß. Anzeigen, die überwiegend blau und weiß sind, laufen Gefahr, sich in den Newsfeed einzufügen, wodurch nur sehr wenig Verkehr entsteht. Stattdessen sollten Werbetreibende kontrastierende Farben verwenden, um ihre Anzeigen hervorzuheben.

Ich liebe dieses Beispiel von Tough Mudder, das wirklich im Newsfeed auftaucht. Wessen Augen würden nicht von all dem leuchtenden Orange angezogen werden?

Creative Display Ad Tipp #8: Schockieren Sie die Zuschauer mit unerwarteten Bildern

Mit Anzeigen, die das Internet überladen, ist es schwierig, Anzeigen zu erstellen, die auffallen. Eine sehr effektive Möglichkeit, das Rauschen zu durchschneiden, besteht darin, kühne Bilder zu verwenden, um eine Reaktion der Zuschauer hervorzurufen. Diese Technik, die als „Shockvertising“ bezeichnet wurde, ruft bei den Zuschauern starke Gefühle hervor, wodurch sie sich eher mit der Anzeige beschäftigen und sich daran erinnern.

Während digitale Werbetreibende dies mit Bedacht einsetzen sollten — ohne Blut und Blut, hypersexualisierte Bilder und dergleichen – kann ein wenig Kreativität mit dieser Taktik einen langen Weg zurücklegen. Ich liebe das obige Beispiel für Motorenöl. Die erste Nachricht „Er hat die Hand eines neugeborenen Babys verbrannt“ malt das Thema als Bösewicht, aber es heißt weiter „aber er rettet den Rest vor einem brennenden Gebäude“ und verwandelt ihn in einen Helden. Sie verflechten dies geschickt mit dem Slogan „Es ist das, was in den Zählungen steckt.“

Schließlich überlasse ich Ihnen den Rat, den ich beim Erstellen meiner ersten Display—Anzeigen erhalten habe – „Wenden Sie sich im Zweifelsfall an Welpen oder Babys.“ Sie scheinen den Trick zu machen, unabhängig davon, welches Produkt Sie verkaufen oder wer Ihre Zielgruppe ist.

Tipps zur Display-Werbung während der Pandemie finden Sie in diesem Beitrag: 4 Tipps für bessere Display-Werbung während COVID-19.