Comprar una lista de leads: Los pros, los contras y las cosas que podrían llevarte a la cárcel

Bien, la cárcel es un poco difícil, pero comprar listas de leads sigue siendo un negocio arriesgado.

Sin embargo, el 68% de las empresas están luchando con la generación de leads, por lo que tiene sentido que las listas de compra sigan siendo una práctica B2B común.

Así que si vas a hacerlo, esta guía te ayudará a hacerlo bien.

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Cómo comprar un plomo en la lista

¿Cómo utilizar un cable de la lista

tenga cuidado!

El veredicto

Cuándo comprar una lista de leads

Cualquier investigación en línea le dirá que no compre una lista de leads, y por una buena razón: Son riesgosos, costosos y la precisión de sus datos es dudosa en el mejor de los casos. Dicho esto, la generación de leads todavía tiene que ocurrir, y empresas como DiscoverOrg y LeadFuze están prosperando en el mercado actual. Las estrategias integrales de generación de leads orgánicos no siempre son una opción, y las empresas aún necesitan cerrar acuerdos.

Especialmente si este es tu jefe Así que si planeas comprar una lista de clientes potenciales, no te avergonzaremos. Sucede. Sin embargo, es importante que entiendas exactamente en qué te estás metiendo. Para obtener el máximo valor de su lista, necesitará un plan claro y conciso para los datos que obtenga.

Cómo comprar una lista de leads

Sepa a quién dirigirse

El primer paso (y el más importante) para comprar una lista de leads es comprender a quién le gustaría dirigirse. Si compras una lista de contactos compuesta por información de contacto genérica, no hay garantía de que ninguno de los contactos esté interesado en tu oferta. Al realizar segmentación antes de comprar una lista, estarás eliminando preventivamente (y no pagando por) leads no interesados, obteniendo así el máximo provecho de tu dinero.»Si aún no ha descubierto su mercado objetivo, ahora es el momento de hacerlo.

Una buena manera de abordar esto es clasificar a sus clientes existentes en términos de favorabilidad, incluida la rentabilidad, el costo de adquisición y la cantidad de tiempo que tomó moverlos a través de la tubería. A partir de esta lista, puedes extrapolar datos psicográficos y demográficos más matizados, lo que te dará una idea mucho más clara de a qué tipos de empresas te gustaría dirigirte. Un buen proveedor de listas trabajará con usted para ayudarlo a obtener los datos específicos que necesita.

Pague más por una lista mejor

Si va a pagar por una lista de clientes potenciales, el costo variará en función de varios factores:

• El número de clientes potenciales
• La naturaleza específica de los datos (B2B en una industria específica puede ser más costoso que solo una lista general de «negocios»)
• El tipo de datos (por ejemplo, solo correo electrónico u otras cosas como ingresos anuales)
• Precisión de los datos (correo electrónico doble verificado, contacto está en la misma posición, etc.)

Muchas compañías optan por comprar una lista de aproximadamente 10,000 clientes potenciales, repartirlos a representantes y seguir contactando con los nombres hasta que sepan que los datos no son precisos o que han cerrado, ganado o perdido.

Dicho esto, cada vez más empresas de listas de clientes potenciales se están moviendo a un modelo de pago mensual/anual. Estos planes giratorios (en muchos casos) permiten que los datos de clientes potenciales se actualicen constantemente y sean más precisos que una lista obsoleta de clientes potenciales que se ha vendido a cualquiera que lo solicite.

Por lo tanto, por unos pocos cientos de dólares, podrías obtener una lista única de 10,000 contactos (donde hasta el 50% ya no son buenos). O bien, podrías obtener un mes en una empresa de datos de clientes potenciales, como LeadFuze, por aproximadamente el mismo costo. (Ese plan es para un mes de clientes potenciales ilimitados.) Una empresa de buena reputación actualizará sus listas de clientes potenciales regularmente para asegurarse de que sus contactos sean lo más precisos posible. Y puedes personalizar búsquedas específicas para encontrar los leads más segmentados para lanzar (cosas como: industria, tamaño de la empresa, gasto publicitario e incluso las tecnologías que utilizan las empresas).

Cómo usar una lista de leads

Sembrar una campaña:

Tu lista está fría. Esencialmente, tienes nombres e información de contacto dentro de tu mercado objetivo, y eso es todo. Si tu objetivo es terminar en la lista de errores de correo electrónico (o en la lista negra de correo electrónico), simplemente crea una plantilla y envíala a todos. Si lo tuyo es vender para ganar (debería serlo), comienza el proceso de investigación de prospectos antes de siquiera pensar en ponerte en contacto con tu lista. Cada poco de información que recopiles durante tu investigación de prospectos te acercará a tu prospecto y te acercará a ganar el trato.

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Alcance suave:

Aparecer frío en la bandeja de entrada o en el contestador automático de alguien ya es un estiramiento, en términos de tácticas de ventas. Haga todo lo posible para que su oferta sea» suave » y fácil de manejar. Eso significa que enviar a alguien un enlace a un formulario web de cuatro páginas es un no-no.

De lo contrario, esto es lo que dirán sus clientes potenciales.

Una mejor estrategia es intentar posicionarse como asesor de su lead simplemente compartiendo información o abriendo una conversación sobre un tema relacionado con ambos.

Investigación de prospectos:

Considera tu lista como un punto de partida: no todos los contactos de la lista serán prospectos viables. Con el fin de maximizar sus resultados, deberá descalificar a los clientes potenciales manualmente. (A menos que tenga un CRM que rastree automáticamente 99 canales diferentes por usted.)

Echa un vistazo a los sitios web de LinkedIn y de la empresa para determinar si los datos de tu lista son precisos. ¿El líder sigue en la misma posición con el mismo empleador? ¿Se mudó la compañía? ¿Es válida la dirección de correo electrónico? Incluso con una lista comprada, el objetivo de su alcance es formar una auténtica relación 1: 1, y eso comienza con obtener los detalles correctamente.

Bloqueado.

Para startups:

La generación de leads se encuentra entre los millones de desafíos a los que se enfrentan las startups y las pequeñas empresas. La mayoría de los esfuerzos de marketing y generación de leads de las startups son mínimos, ya que aún no han tenido mucho tiempo para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.

La estrategia de generación de listas de clientes potenciales» oficiales » es crear una lista de clientes potenciales cálida orgánicamente a través de contenido y formularios cerrados en el sitio web de su empresa. Desafortunadamente, esto no siempre es factible.

Cuando una estrategia de contenido es imposible y las facturas deben pagarse, muchas startups comprarán una lista de leads para mantener el pipeline lleno. Si este es tu curso de acción, recuerda que las listas compradas son una medida temporal para llevar a tu startup al siguiente nivel. La mejor práctica es aprovechar los nuevos clientes que genera tu lista de clientes potenciales (los ingresos, las historias de clientes y la prueba social) para crear nuevo contenido de marketing. Cuando se coloca estratégicamente detrás de formularios para capturar datos de usuario, este contenido será la fuerza impulsora detrás de la generación de listas en el futuro.

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¡Ten cuidado!

Si vas a ponerte en contacto con una lista de leads comprada, tendrás que tener cuidado. Hay muchas maneras de meterte (y meter a tu empresa) en problemas. Demasiadas huelgas y te enfrentarás a fuertes multas, y potencialmente incluso pondrás en peligro todo tu dominio.

La Ley CAN-SPAM

Repase sus conocimientos sobre CAN-SPAM, porque la ley CAN-SPAM es el fin de la comunicación comercial digital. La ley CAN-SPAM cubre una multitud de temas, pero sus reglas sobre marketing por correo electrónico y comunicación son muy claras. Sus fundamentos se reducen a:

• No use información de encabezado falsa o engañosa, como alterar el «para» y el «de» para falsificar un registro de conversación
• No use líneas de asunto engañosas
• Si su mensaje es un anuncio, debe decirlo
• Su dirección postal siempre debe incluirse en cualquier comunicación comercial, incluidos los correos electrónicos
• optar por no recibir comunicaciones futuras
• Si alguien viola la ley en su nombre, todavía está en problemas

Le rogamos que lea las reglas usted mismo antes de enviar correos electrónicos fríos a su lista de clientes potenciales, porque podría encontrarse en el gancho de pagar una multa de 4 42,530 por correo electrónico si lo atrapan rompiendo las reglas.

Dato inquietante: CAN-SPAM es un acrónimo que en realidad significa Controlar el Asalto a la Pornografía y el Marketing No Solicitados. traps

Trampas de spam

Una trampa de spam es una dirección de correo electrónico únicamente para atrapar a los spammers. Parecen direcciones de correo electrónico reales, pero nunca se han utilizado para enviar correos electrónicos y tampoco se han publicado en ningún lugar de la web. Si alguien raspa el dominio de destino para todas sus direcciones de correo electrónico, la dirección de correo electrónico de la trampa de spam se raspa con ellos.

Afortunadamente, un vendedor inteligente nunca será engañado por una trampa de spam, porque los vendedores inteligentes son expertos en investigación de prospectos y saben exactamente a quién están enviando correos electrónicos. Si no puede encontrar al ser humano asociado con la dirección de correo electrónico en cuestión, no lo envíe por correo electrónico. Mejor seguro que spam.
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El veredicto

¿Comprar una lista de clientes potenciales es la decisión correcta para su empresa? La respuesta suele ser no, pero en algunos casos, es posible que no haya otras opciones razonables. En pocas palabras, las listas de clientes potenciales son extremadamente riesgosas y pueden dañar muy fácilmente su negocio. Si no tiene cuidado de seguir todas las leyes y todas las mejores prácticas, no obtendrá nada de su inversión.

Esta guía está destinada a ser un recurso para nuevas empresas y otras pequeñas empresas con un presupuesto de marketing mínimo, que necesitan listas de clientes potenciales para mantenerse a flote. Las listas de clientes potenciales de negocios suelen oscilar entre 15 y 40 centavos por nombre en una lista de 100 nombres, lo que es difícilmente comparable al costo de implementar y contratar personal para una estrategia de marketing. Por favor, haga su tarea, siga las mejores prácticas y maneje sus datos de manera responsable.

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¿Necesita Calentar Su Alcance en Frío?

Sigue esta plantilla de campaña saliente paso a paso para acceder a los radares de tus contactos antes de empezar a marcar.

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