El Plomo Generación de Modelo de Negocio, Explicó

La generación de oportunidades de negocios está en auge en línea ahora.

En esencia, todo lo que hace un negocio de generación de clientes potenciales es generar clientes potenciales para un negocio o empresa específica. Estos negocios pueden ser cualquier cosa, desde una universidad internacional o escuela vocacional hasta su quiropráctico o dentista local.

Su trabajo en este negocio es encontrar clientes potenciales calificados para el negocio de su cliente que puedan convertir en clientes.

¿Cómo Gana Dinero?

Los sitios de generación de leads varían, pero generalmente ganas dinero por cada lead que generas para una de tus empresas clientes. Es importante tener en cuenta aquí que no se está realizando ninguna venta en este proceso. El cliente potencial no ha comprado nada; más bien, simplemente ha proporcionado alguna información, o ha cogido el teléfono y ha llamado a su negocio de cliente.

Algunas empresas solo calificarán a alguien como lead si rellenan dos formularios. Otros solo calificarán a una pista si esa pista tomó el teléfono y tuvo al menos una conversación de 30 segundos.

Si bien cada programa de generación de clientes potenciales difiere enormemente, la premisa sigue siendo la misma. Por cada lead calificado que envíes a la empresa, te darán una tarifa de buscador por esa generación de leads.

Las ventajas del Modelo de negocio de Generación de clientes potenciales

El modelo de negocio de generación de clientes potenciales puede ser lucrativo, pero también puede ser muy pasivo si está utilizando fuentes de tráfico orgánico, especialmente similares a las que se encuentran con los sitios afiliados de AdSense o Amazon.

Una de las cosas intrigantes del modelo de negocio de generación de clientes potenciales es que, a diferencia de otros sitios afiliados, el sitio de generación de clientes potenciales no necesita seguir el modelo de afiliado si no lo desea. Simplemente podría establecer un acuerdo con los propietarios de negocios locales en su área o incluso fuera de su área en otras ciudades.

Muchos de estos propietarios de negocios le pagarán una tarifa de retención mensual para mantener este sitio web de generación de clientes potenciales que les refiera a los clientes, o en una base puramente de pago por cliente potencial.

Si quieres ir por la ruta del afiliado, hay una gran cantidad de programas de afiliados que puedes encontrar que tratan sobre ofertas de pago por lead, como:

• Quinstreet
• Explorador de campus
• Socio de anillo

Quinstreet y Explorador de campus califican a sus clientes potenciales haciendo que los clientes potenciales llenen formularios, pero el Socio de anillo es un poco diferente. En lugar del modelo normal de pago por cliente potencial, Ring Partner paga por llamada.

Los tres tienen docenas de ofertas diferentes que puedes usar si decides que prefieres ir por la ruta del afiliado sobre la ruta directa de encontrar propietarios de negocios que quieran pagarte por lead.

Si alguna vez planea vender su sitio web de modelo de generación de clientes potenciales, el modelo de afiliado generalmente será un proceso de migración más fácil, sin embargo, hay beneficios obvios de hacerlo por su cuenta, ya que sus pagos serán más altos. La desventaja de esto es que su sistema de pago será potencialmente menos simplificado.

Otros dos Pros del Modelo de Generación de Clientes potenciales

• Se centran en palabras clave geolocales. Estas palabras clave a menudo son más fáciles de clasificar que otras palabras clave porque hay menos competencia por las palabras clave en sí. (p. ej. «limpieza de alfombras en Phoenix + Arizona», o en cualquier ciudad y estado al que se dirija.)
• Puede usar contenido hilado. Mientras escribo, Google todavía permite contenido duplicado en páginas locales y no penalizará a los sitios web que lo usan como lo harían con un sitio web que no se dirige a un nicho local. Esto es actualmente una laguna, pero es una laguna que existe desde hace unos años. Es seguro si «giras» el contenido, que es justo donde pones un artículo en la sintaxis de giro. Esto le permite convertir un artículo en potencialmente miles de artículos de contenido único. Aquí hay un gran artículo que describe la sintaxis de spin con más profundidad.

Como puede ver, el modelo de generación de clientes potenciales es bastante fantástico.

Si decide evitar las redes de afiliados e ir directamente, el modelo de generación de clientes potenciales tiene algunas ventajas más que un negocio basado en el cliente.

En un negocio basado en clientes, es posible que un cliente no te pague incluso después de que todo tu trabajo de optimización de motores de búsqueda (SEO) se haya aplicado a su sitio web. Compare este escenario con el mismo en un negocio de generación de clientes potenciales: si el cliente no le paga por los clientes potenciales o su tarifa mensual de retención, puede cambiar el sitio web a un nuevo inquilino (generalmente su competencia) y darles los clientes potenciales en su lugar.

A pesar de ser un modelo de negocio fantástico, también hay algunos inconvenientes.

Los Contras de la Generación de Modelo de Negocio

Mientras el destino del tráfico es importante en cualquier modelo de negocio, es especialmente importante para un plomo generación de modelo de negocio. Si su oferta de generación de plomo es para un servicio de limpieza de alfombras en St. Louis, Missouri, pero está ofreciendo eso al tráfico que está buscando limpieza de alfombras en Anchorage, Alaska, su oferta no se convertirá.

Esta es la razón por la que es muy importante segmentar palabras clave locales, incluso palabras clave hiperlocales donde se divide una ciudad en suburbios más pequeños. Tu tráfico será menor, pero las conversiones serán mucho mayores.

Si decide abandonar la ruta del afiliado y dirigirse directamente, también corre el riesgo real de que los clientes no paguen. Esto no es simplemente molesto. También podría ser catastrófico para las ganancias de su sitio web si no puede encontrar a nadie más para comenzar a pagar por los clientes potenciales en esta área muy específica u oferta muy específica.

Además, a diferencia de afiliados como AdSense, que tienen básicamente ofertas ilimitadas, y Amazon, con millones de ofertas, simplemente no hay muchas ofertas de generación de clientes potenciales.

Esto le da menos opciones, especialmente cuando se dirige al tráfico hiperlocal con sus ofertas.

Además, si elige ir directamente y vender este sitio en un momento posterior, el proceso de migración al nuevo comprador podría ser una gran molestia. Es posible que a algunos de sus clientes no les guste la idea de pagar al nuevo propietario y que simplemente abandonen el servicio por completo bajo un nuevo liderazgo.

Esto puede hacer que la venta de sitios web de generación de clientes potenciales directos sea un poco más desordenada que otros tipos de modelos de negocio.

Sin embargo, sigue siendo factible.

Lo que los compradores necesitan Saber

Como se mencionó anteriormente, un comprador debe ser consciente de que el tráfico que llega al sitio debe ser extremadamente específico para convertir en estas ofertas. Si la oferta no existe en el área de donde proviene el tráfico, ese tráfico no vale nada.

Por esta razón, muchos de estos sitios operan en un contexto local a hiperlocal. Esto significa que tiene algunos beneficios adicionales de SEO que normalmente no existen para otros modelos de negocio.

Por ejemplo, puedes aprovechar para aparecer en el paquete de 3 Mapas de Google. El paquete de 3 Mapas de Google aparece encima de los principales resultados de búsqueda orgánica para palabras clave locales. A menudo, las personas harán clic en estos listados antes que en cualquier otro listado para obtener direcciones para el negocio o para llamar al negocio para crear una cita.

Si no está familiarizado con el aspecto del Paquete de 3, aquí hay un ejemplo rápido para dentistas en Anchorage, Alaska:

Hay varias maneras de incluir un sitio web de generación de leads en el Paquete de 3. Recomendaría la guía de Mark Luckenbaugh sobre el tema en Local Client Takeover, que puede encontrar aquí.

Uno de los buenos beneficios de segmentar búsquedas locales con ofertas de generación de leads es que la competencia será menos feroz que si estuvieras construyendo un sitio web de afiliados normal.

También hace que cada pueblo, ciudad y local sea un nicho único para su oferta específica, lo que es bastante genial.

Si está buscando comprar un negocio de generación de clientes potenciales, nos complace ofrecerle nuestra orientación.

Lo que los vendedores necesitan Saber

Una ventaja que tienen los vendedores con la venta de sitios web de generación de clientes potenciales es que son sitios web únicos. Por lo general, no se monetizan a través de Google AdSense, Amazon o redes de afiliados convencionales.

Para alguien que busca diversificar sus ingresos, los sitios web de generación de clientes potenciales a menudo tienen mucho sentido. Su singularidad puede hacer que los sitios web de generación de clientes potenciales sean muy atractivos para los posibles compradores.

Una cosa a tener en cuenta aquí es que, como con cualquier otro negocio que desee vender, tendrá que dar al comprador acceso a la prueba de ganancias.

Si decidiste ir directamente y tener clientes alquilando tus sitios web o pagándote por lead, esto podría ser una molestia adicional con la que tendrás que lidiar.

El comprador necesita saber que las ganancias son reales, lo que significa que él o nuestros agentes de investigación de antecedentes tendrán que iniciar sesión en el procesador de pagos que esté utilizando para verificar las ganancias.

Esto también vuelve a la parte de migración del negocio. ¿Ha establecido cómo transferirá los pagos al nuevo comprador si su sitio web está utilizando clientes directos en lugar de programas de afiliados?

Si no, debe idear una buena estrategia por la que pueda transferir el negocio de la manera más fluida posible. Podemos ayudarlo con esta estrategia, así como ayudarlo a crear un plan de salida rentable de forma gratuita, solo programe una llamada aquí.

¿Qué Buyer Persona Se Adapta Mejor a un Modelo de Negocio de Generación de Clientes Potenciales?

Un negocio de generación de clientes potenciales puede ajustarse al estilo de la mayoría de los compradores, pero en cada caso lo hace por razones muy diferentes.

Strategic Sally

Este tipo de comprador está más interesado en cómo la generación de clientes potenciales hará crecer su negocio en general. Puede ser la dueña de una agencia de publicidad, por lo que comprar sitios web de generación de clientes potenciales o incluso otras compañías de servicios tiene sentido para que crezca su propia marca. Es parte de su estrategia general hacer crecer aún más su negocio principal.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

Estos dos estarían más interesados en poseer este tipo de sitios web si se hiciera puramente a través de fuentes de afiliados en lugar de ir directamente a los clientes. Estilo de vida Larry no querría lidiar con los problemas potenciales de los clientes y las posibles cancelaciones. Él puede poner fácilmente un enlace de afiliado apropiado, ganar dinero y nunca tener que manejar nada de eso.

Del mismo modo, Portfolio Paul probablemente no quiera manejar las interacciones de los clientes con un sitio web de generación directa de clientes potenciales. Paul ya está administrando varios sitios web diferentes, y lo último con lo que quiere lidiar son las molestias de los clientes.

es probable que ambos tipos de compradores estarían interesados en un plomo gen sitio, pero sólo si es monetizado a través de la filial de plomo gen ofrece.

DIY Dave

DIY Dave probablemente estaría muy intrigado por un sitio web de generación de clientes potenciales. Hay muchas oportunidades para que crezcan, ya que la mayoría de los sitios web de generación de clientes potenciales solo tienen unas pocas ubicaciones geográficas que generan ingresos.

El Dave DIY podría estar muy abierto a la idea de agregar docenas, cientos o incluso miles de ubicaciones nuevas que estén optimizadas para la oferta. Es probable que también estén abiertos a un sitio de generación de clientes potenciales que esté ganando dinero directamente de los clientes.

Estrategias de Crecimiento de Generación de leads

Cuando se trata de escalar sitios web de generación de leads, hay varias estrategias diferentes que puedes usar para ampliarlos.

Tráfico de pago local

Similar a la singularidad del SEO local, aquí tienes una oportunidad única de ejecutar tráfico de pago local. A menudo tendrá menos competencia, especialmente en ciudades menos competitivas y en pueblos más pequeños.

Esta puede ser una gran oportunidad para el comprador adecuado que busca dominar la curva de aprendizaje del tráfico pagado.

Agregar Nuevo Contenido en Nuevas Áreas Locales

Dado que la mayoría de los sitios web de generación de clientes potenciales no cubren todas las áreas en las que está disponible la oferta, alguien que quiera hacer crecer significativamente su sitio de generación de clientes potenciales solo necesita encontrar todas las ubicaciones donde están disponibles sus ofertas específicas y construir esas páginas.

Dependiendo de las ofertas de afiliados o las asociaciones directas, podría haber literalmente miles de nuevas ubicaciones en las que los propietarios de sitios web de generación de clientes potenciales pueden crecer.

Algunos sitios web de generación de clientes potenciales se vuelven tan grandes que se convierten en un directorio en sí mismos. Esto es especialmente cierto para aquellos que están monetizando el sitio web de generación de clientes potenciales con clientes directos en comparación con ofertas de afiliados.

Expandiéndose a Ofertas relacionadas

Es poco probable que un sitio web se haya expandido a cada área local con su oferta. Incluso si lo han hecho, podrían querer agregar una segunda oferta. En cualquier caso, esta es una gran estrategia de crecimiento para la mayoría de los sitios web de generación de leads.

Si puedes encontrar una oferta relacionada con tu oferta o incluso que agregue valor a la oferta original, es posible que puedas crear contenido nuevo en torno a esta oferta en todas las áreas locales que ya ofrece tu sitio web.

Tu oferta relacionada tampoco tiene que basarse exactamente en la ubicación.

Por ejemplo, si tienes un sitio web de generación de clientes potenciales que genera clientes potenciales para universidades, es posible que también quieras ofrecer un enlace de afiliado a cursos en línea u otras oportunidades educativas.

Recursos para obtener más información sobre la Generación de Leads

Si bien hay muchos recursos cuando se trata de aprender sobre cómo ejecutar sitios web de generación de leads, hay uno que se destaca por encima de los demás entrenadores.

Ese recurso es Adquisición de Clientes Locales. Si bien hablan principalmente de crear sitios web de generación de clientes potenciales directamente para clientes que luego alquilan esos sitios, su proceso funciona ya sea que decida asociarse directamente con empresas locales o que decida seguir la ruta de los afiliados.

Mientras que el marketing de afiliación es diferente a la generación de leads, todavía hay mucha superposición entre los dos modelos. Algunos de los mejores programas de generación de clientes potenciales que le pagarán también funcionan de manera muy similar a una oferta o red de afiliados. Si no sabes mucho sobre marketing de afiliación, puedes aprender más viendo este video que hicimos sobre el tema.

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