El software de generación de leads a su disposición mantendrá su negocio prosperando con un mínimo esfuerzo. A pesar de que la parte de venta de su negocio debe manejarse manualmente, el proceso de generación de clientes potenciales se puede automatizar para reducir la carga de trabajo, aumentar la productividad y las conversiones.
¿Qué es un software de generación de clientes potenciales?
El software de generación de leads es un programa que ayuda a las empresas a capturar información de prospectos (leads) cuando visitan un sitio web para construir una base de datos de sus contactos con el objetivo de convertirlos en clientes reales. Aquí está el mejor software de captura de 6 clientes potenciales para bienes raíces que lo ayudará a hacer el trabajo:
BoomTown
Boom Town es uno de los mejores software de generación de clientes potenciales para agentes inmobiliarios que buscan vencer a sus competidores con un perfil de clientes potenciales grande y detallado. BoomTown se basa exclusivamente en anuncios de pago por clic para entregar clientes potenciales con datos detallados. El software también incluye un CRM predictivo que le permite saber el mejor momento para ponerse en contacto con sus clientes potenciales.
El software le proporciona datos valiosos, como el comportamiento de los clientes potenciales a lo largo del tiempo y los informes de ventas, para ayudarlo a ver qué se debe hacer para convertirlos en clientes y aumentar las conversiones.
Esta aplicación te ayudará a manejar tus leads con un poco de marketing social y digital. El software utiliza varias plataformas para crear un embudo de clientes potenciales para usted al tomar el control adecuado sobre las campañas publicitarias y obtener datos de clientes potenciales interesados. Luego utiliza su aplicación móvil para nutrir clientes potenciales optimizando la comunicación. Obtendrá acceso a información de clientes potenciales, como los enlaces de perfil social y el comportamiento del usuario a lo largo del tiempo, para que pueda idear buenas estrategias sobre cómo nutrir a sus clientes potenciales.
Con la aplicación de correo electrónico del software y las campañas de goteo de correo electrónico, nutrir a sus clientes potenciales es casi un paseo por el parque. Este sistema de CRM siempre lo mantiene conectado a sus clientes potenciales. El software tiene una de las mejores capacitaciones y soporte que puede obtener en el mercado. Incluye videos que cubren una amplia gama de áreas que son de interés para los agentes inmobiliarios. Obtendrá atención al cliente sin esfuerzo en cualquier momento que se comunique con los desarrolladores.
Follow Up Boss
Follow Up Boss es un versátil software de gestión de relaciones con los clientes de bienes raíces (CRM). El software le permite responder más rápido a las consultas de sus clientes a través de su sistema automatizado. La herramienta simplemente le permite hacer mucho en menos tiempo. Puede establecer citas con sus clientes potenciales y asignar clientes potenciales a cualquiera de sus agentes sin esfuerzo.
Seguimiento Jefe le permite personalizar su flujo y reglas, así como para asignar conduce a los agentes dependiendo de la ubicación, el precio y muchos más. La herramienta responde rápidamente a los clientes potenciales a través de un mensaje de texto o correo electrónico. También notifica a varios agentes del nuevo lead a través de notificaciones push o mensajes de texto y les permite conectarse rápidamente.
Esta herramienta de CRM también envía recordatorios a los agentes inmobiliarios para hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y cumplir con las citas con clientes potenciales. El software le permite importar toda su base de datos de contactos potenciales a su cuenta. Esta herramienta es increíble en todos los sentidos; simplemente te permite lograr mucho.
Squarespace
Squarespace es una herramienta de generación de leads y diseño web. Las funciones de generación de clientes potenciales de Squarespace incluyen varias plantillas que se pueden personalizar fácilmente para adaptarse perfectamente a tus necesidades. Su característica de portada es ideal para crear una landing page para atraer a tus leads.
El software viene con su propia función de marketing por correo electrónico que es perfecta para pequeñas empresas que necesitan una forma fácil de adquirir clientes potenciales. Sin embargo, Squarespace también se integra fácilmente con otras herramientas de marketing por correo electrónico para permitirle enviar información a sus campañas de marketing por correo electrónico. Los envíos de formularios se guardan más adelante en la hoja de cálculo de Google.
Squarespace tiene un servicio de atención al cliente las 24 horas, puedes relajarte sabiendo que en caso de cualquier cosa, la ayuda está a una llamada de distancia.
Los cables en negrita
Los cables en negrita ofrecen características robustas que le ayudan a capturar clientes potenciales rápidamente. Su nueva e interesante tecnología le ofrece un CRM integrado, correo electrónico automatizado, mensajes de texto y páginas de destino de generación de clientes potenciales de vendedor A/B de prueba dividida. Todas estas características le permiten conectarse instantáneamente con sus clientes potenciales. La función de automatización del correo de voz también le permite dejar un mensaje corto para sus clientes potenciales para que le devuelvan la llamada a su derecha en su mejor momento.
BoldLeads incluye respuestas automáticas que se comunican automáticamente con su cliente potencial en lugar de un agente de bienes raíces para compartir información valiosa sobre lo que necesitan. Las respuestas automáticas son la mejor manera de ahorrar tiempo y acelerar el ciclo de ventas.
BoldLeads le permite desarrollar sus propios embudos de seguimiento e integrarlos con sus CRM preferidos. Puede asignar sus clientes potenciales a agentes específicos o crear un pedido automático para dispensar clientes potenciales a agentes.
Este software cuenta con una estrategia de publicidad en Facebook que ayuda a dirigir el tráfico desde la plataforma de Facebook a tus páginas de destino. Sus formularios de captura de plomo incluyen imanes de plomo irresistibles a cambio de su información de contacto. Los desarrolladores de software ofrecen una amplia capacitación a través de varias plataformas y soporte de atención al cliente las 24 horas.
Freshsales
Una de las herramientas de captura de clientes potenciales más recomendadas para los agentes de bienes raíces es Freshsales, que tienen como objetivo actualizar su CRM con los comentarios de los clientes. Freshsales es un CRM que permite a los agentes de bienes raíces generar y monitorear clientes potenciales a partir de referencias de marketing por correo electrónico o desde su sitio mediante el uso de formularios web a clientes potenciales.
El software le permite ejecutar campañas y ventas, monitorear sus negocios y mucho más dependiendo de cuáles sean sus objetivos comerciales.
Sorprendentemente, Freshsales tiene la capacidad de analizar y calificar a sus visitantes para decidir la acción que debe tomar. A continuación, le ayuda a generar y retener clientes potenciales sobre los que tiene un conocimiento profundo. A continuación, puede crear estrategias de marketing para convertir esos clientes potenciales específicos en sus clientes.
OnSpot Social
La aplicación de correo electrónico y recolección de clientes potenciales líder en la industria para agentes de bienes raíces es OnSpot Social. Puede aumentar el compromiso en casas abiertas de bienes raíces y conectarse a un nivel al que muchas piezas de software simplemente no atienden. Algunas de sus excelentes características incluyen:
- Acceda y analice los datos recopilados en todos los dispositivos desde un único panel basado en la web.
- Opción para exportar datos a Microsoft Excel o reenviar a su software de marketing por correo electrónico o CRM.
Con un panel de control personalizable para incorporar su logotipo y marca de bienes raíces, se puede adaptar a su público objetivo. Fácil de configurar y capaz de trabajar con y sin Wi-fi, le permite saltar sobre muchas otras formas de software de generación de clientes potenciales y aún entregar cuando la tecnología lo impide en ubicaciones remotas y áreas de señal con servicios deficientes.
Cómo elegir un software de generación de leads de bienes raíces
Aquí hay un criterio para ayudarlo a decidir qué software de generación de leads se adapta mejor a su negocio de bienes raíces:
- Personalización: El software que elija debe ser lo suficientemente flexible para manejar todas sus actividades inmobiliarias sin esfuerzo.
- Capacidades de generación de informes: Recuerde que las capacidades de generación de informes de software tienen una gran importancia en la forma en que dirige su negocio. Elija una herramienta con una capacidad de generación de informes sencilla y completa.
- Etapas de aplicación: Algunos softwares pueden necesitar que entrenes de antemano sobre cómo usarlos. Otros pueden necesitar pruebas previas antes de las operaciones reales. Es importante conocer los costos involucrados en el proceso de implementación para no ir más allá de su presupuesto.
- Costo: Es posible que necesite encontrar una herramienta asequible con características robustas. Cada herramienta en el mercado viene con sus propias características y precios. Por lo tanto, es importante tomarse su tiempo para saber qué software es el mejor para usted en términos de costos y funcionalidad.
- Poder de resolución de problemas: ¿Por qué está comprando el software de generación de clientes potenciales en primer lugar? Su software debe ayudarlo a resolver algunos problemas, como el seguimiento y el mantenimiento de registros de la base de clientes, la administración de las relaciones con los clientes, el seguimiento de la actividad de sus clientes potenciales, etc. Asegúrese de que la herramienta que está comprando tenga la capacidad de resolver sus problemas y tal vez simplificar otras actividades en su negocio.
- Facilidad de uso: Es importante que investigue qué herramienta se adaptará fácilmente a sus ventas existentes y complementará sus estrategias de marketing. Su equipo de ventas también debería encontrarlo fácil de usar a diario, si no regularmente.
Últimas palabras
Independientemente del tamaño de su negocio, la generación de clientes potenciales es una parte importante de ella. Cada una de las herramientas enumeradas anteriormente tiene el potencial de ayudarlo a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales o generar más clientes potenciales a través de otras plataformas, como las redes sociales.
Mientras que cada una de estas formas de software tiene su mérito, OnSpot Social ha trabajado incansablemente durante años en el desarrollo de su software para ofrecer las características y beneficios enumerados con los productos anteriores por una fracción del precio de los productos comparativos. Échenos un vistazo y vea qué tan bien nos comparamos con competidores conocidos.
