Tres Claves para Comercializar Libros Infantiles

Seamos realistas. Mucha gente decide escribir libros para niños porque parecen más fáciles. Es un libro de 32 páginas para niños de 5 años. Hay muchos niños de 5 años en el mundo, ¿qué tan difícil puede ser?

La cosa es que no te das cuenta de lo difícil que es porque cuando buscas en Google «Cómo comercializar un libro», obtienes 2 mil millones de resultados. El problema es que la mayoría de las estrategias de marketing de libros en línea se centran casi por completo en el mercado para adultos.

No es hasta que te conviertes en un autor para niños que te das cuenta de que los libros para niños son una bestia completamente diferente.

Entonces, ¿qué es exactamente lo que hace que los libros infantiles de marketing sean diferentes?

Hay tres cosas que hacen que los libros infantiles de marketing sean tan diferentes de otros géneros:

En primer lugar, los libros infantiles son el único tipo de libro en el que no está comercializando a su lector ideal.

Dado que los niños no compran libros, tienes que venderlos a adultos. Eso significa que las campañas de marketing de libros deben crearse pensando en el adulto, no en el niño.

En segundo lugar, aunque esté comercializando para adultos, su libro aún debe atraer a los niños reales para los que escribió el libro.

Eso significa que su trabajo como autor es escribir un libro que atraiga a dos audiencias diferentes: el niño (su lector ideal) y el comprador de libros para adultos (su cliente ideal).

Finalmente, los canales de distribución de la industria del libro infantil que son exclusivos de la edición, como las escuelas y las bibliotecas infantiles.

A pesar de las diferencias, comercializar un libro para niños no tiene que ser difícil. Personalmente, he probado muchas técnicas diferentes para vender más de 100,000 copias de mis propios libros, y en el proceso, he descubierto tres claves para comercializar un libro para niños.

Clave 1: Identifique a su Cliente Ideal

Uno de los mayores problemas que veo que otros autores de libros para niños hacen es que no dedican tiempo a identificar a su lector ideal. O mejor dicho, su cliente ideal. Como mencioné, ya que los niños no suelen comprar sus propios libros, tienes que dirigirte a sus padres en tu marketing.

Mi primera pregunta para los autores que me piden ayuda con su marketing es simple:»¿Para quién es su libro?»

Con demasiada frecuencia, los autores son incapaces de articular para quién es su libro. A veces dicen algo genérico como «todos los niños»o » todos».

Esta es la cuestión: Si tu libro es para todos, no es para nadie.

Para poder comercializar con éxito su libro, debe saber a quién lo está vendiendo. Y a menos que tenga un presupuesto ilimitado, no podrá comercializar su libro a todos en el mundo. Por eso es tan importante tener claro quién es tu lector ideal.

Este paso es omitido por muchos autores, y es uno de los bloques de construcción más importantes para desarrollar su estrategia de marketing.

Cierra los ojos y imagínate leyendo un libro. Imagine que uno de los asistentes adultos está completamente enamorado de su libro y no puede esperar para contárselo a otros padres.

• ¿Qué aspecto tiene ese ventilador delirante?
• ¿cuántos años tienen?
• ¿Por qué compraron tu libro?
• ¿Qué problema les ayudó a resolver su libro?

Una vez que tenga los datos demográficos básicos de su cliente ideal, desarrolle un perfil más profundo de ellos.

• ¿Dónde pasan tiempo en línea?
• ¿Cuáles son sus blogs favoritos?
• ¿En qué grupos están en Facebook?
• ¿Qué páginas de Instagram siguen?
• ¿A qué conferencias, festivales y exposiciones asisten?

Sí, hay algunos pasos involucrados en el desarrollo de un perfil de su lector ideal, pero ¿adivina qué? Sin saber a quién le estás vendiendo tu libro, tus esfuerzos de marketing serán ineficaces.

No te preocupes por cometer errores o tener un perfil incompleto. Cambiará con el tiempo a medida que aprenda más sobre su cliente ideal. Solo quieres asegurarte de tener una idea general de quiénes son.

Este es un ejemplo de un perfil de cliente ideal:

Mi cliente ideal es una madre adoptiva de entre 28 y 35 años de edad, que está criando a un niño de entre 3 y 5 años de edad y está buscando libros para explicar la adopción a su hijo. Pasa su tiempo en línea en el grupo de Facebook Padres de Niños Adoptados, lee el blog Adoptive Parents Unite y asiste a AdoptionCon todos los años.

Inventé esos nombres con fines ilustrativos, pero ¿entiendes bien la idea?

Después de desarrollar el perfil, puede usarlo para desarrollar su plan de marketing. La clave es que quieres estar donde esté tu cliente ideal, tanto en línea como en persona.

Estas son algunas de las formas en que puede usar la información de su perfil para promocionar su libro para niños:

1. Usando la lista de conferencias y festivales a los que asiste su cliente ideal, comuníquese con los anfitriones del evento para averiguar si hay oportunidades para que obtenga un stand para vender su libro. En mi experiencia, esta es una de las mejores maneras de comercializar su libro para niños. Al posicionarte en eventos a los que es más probable que asista tu cliente ideal, puedes vender muchos libros, construir tu marca de autor y hacer crecer tus seguidores. Hasta el día de hoy, todavía me encuentro con personas que me conocieron en eventos que vendí hace 4 o 5 años. No todos los días la gente conoce a autores, así que cuando lo hagan, te recordarán y apoyarán tu trabajo en los próximos años. La conexión y el compromiso son realmente clave cuando se trata de comercializar su libro, así que salga y conozca a sus clientes ideales donde estén.

2. Usando la lista de blogs que lee tu cliente ideal, visita cada blog para averiguar si tienen oportunidades de blogging de invitados y cuáles son sus requisitos. Luego, escribe una publicación útil que le guste a su audiencia y grita tu libro o resalta tu libro en tu biografía. Por ejemplo, si su libro es un cuento para dormir para ayudar a los niños a recordar cepillarse los dientes, podría escribir una publicación de blog de invitado titulada «10 Maneras de Ayudar a Sus Hijos a Recordar Cepillarse los Dientes». El número 5 podría ser «Reforzar el cepillado de dientes con libros» y podría recomendar su libro, así como algunos otros. Hay muchos blogs para padres a los que les encantaría compartir su contenido con sus lectores, por lo que es una situación en la que todos ganan. Ellos obtienen contenido, tu libro obtiene visibilidad.

3. Usando la lista de páginas de Instagram que sigue su cliente ideal, envíe un mensaje al propietario de la página y solicite sus tarifas para anunciarse en su página. A menudo, por menos de $100, el propietario de la página compartirá una publicación sobre tu libro, poniéndola en primer plano para que la vean sus miles de seguidores.

Tecla 2: Haga crecer su marca

Una de las mejores cosas de escribir libros para niños es que si posee los derechos de autor de sus ilustraciones, puede crear una línea de productos completa con los personajes de sus libros. Estos personajes se pueden usar para hacer crecer su marca creando libros para colorear, materiales educativos y productos a partir de ilustraciones que ya tiene.

Poco después de comenzar a publicar libros para niños, los padres comenzaron a preguntarme qué otros productos tenía.

Verán, sus hijos estaban tan enamorados de mis libros que los padres buscaban materiales complementarios con mis personajes en ellos. Por lo tanto, creé una tienda en línea completa llena de productos como camisetas, carteles, artículos para fiestas y más.

La mayor parte de lo que creé se cumplió con la tecnología de impresión bajo demanda. De la misma manera que existe la impresión bajo demanda para libros, hay numerosas empresas que imprimen camisetas y otros productos bajo demanda. Dado que solo pagas por el producto después de que un cliente realiza un pedido, no hay un costo inicial involucrado. La empresa de impresión a la carta envía los productos para que no tenga que preocuparse por el cumplimiento.

Es la manera perfecta de construir una marca completa sobre el libro de tus hijos.

Desde una perspectiva financiera, en lugar de ganar solo 1 10 por la venta de su libro, puede duplicar o triplicar sus ingresos al combinar su libro con una camiseta de 2 20.

La ventaja es que estos productos, especialmente prendas de vestir, se convierten en anuncios ambulantes para su libro. De hecho, muchos clientes compraron mis libros después de descubrirlos a través de mis otros productos. Al hacer crecer su marca, puede obtener más ventas de sus libros mientras obtiene ingresos adicionales al agrupar sus productos.

Clave 3: Construya sus seguidores

¿Sin seguidores? No hay problema. No tienes que tener miles de seguidores antes de publicar el libro de tus hijos. Solo necesita hacer que la construcción de sus seguidores sea parte de su plan de marketing.

Cuando tienes seguidores, tienes acceso a un grupo de personas que están interesadas en tu trabajo y en ti como autor. No te escondas detrás de tu libro. Salga de entre bastidores e interactúe con su cliente ideal y sus libros se venderán solos.

Aquí hay algunas maneras en que puede crear su lista de correo electrónico, aumentar el número de seguidores en las redes sociales y ver el libro de sus hijos:

1. Cree un sitio web en el que ofrezca páginas de actividades y colores gratuitas para acompañar sus libros. Asegúrese de que necesita una dirección de correo electrónico para descargar los materiales gratuitos, a cambio de la persona que se agrega a su lista de correo electrónico. Si tiene esto listo antes de publicar su libro, incluya un enlace a su sitio web en la página de derechos de autor de su libro con una referencia al contenido adicional. Esto le ayudará a construir una lista de correo electrónico utilizando un incentivo que es mucho más emocionante que simplemente recibir su boletín semanal.
2. Crea un grupo de Facebook que esté relacionado con el tema de tu libro infantil. Las personas que se unan al grupo probablemente serán su cliente ideal y puede usar su grupo para difundir el conocimiento de su libro, aprender más sobre su cliente ideal e incluso obtener nuevas ideas para libros futuros.
3. Adopta el video como una herramienta para crear seguidores y comercializar tu libro. La gente quiere ver lo que está comprando y, dado que los libros para niños son tan visuales, el video es la manera perfecta de mostrar su trabajo. No es necesario tener equipo de video profesional, en estos días muchos teléfonos celulares pueden grabar video con calidad HD. Graba un video corto de ti mismo hablando sobre tu libro, explicando de qué se trata y qué te inspiró a escribirlo. No te preocupes por la duración, uno de mis videos tiene más de 4,000 visitas y solo dura 2 minutos. Sube tu vídeo a YouTube y mira cómo llegan las vistas. Asegúrate de decirle a los espectadores cómo pueden comprar tu libro y deja un enlace en el que se pueda hacer clic en la descripción. Lo sorprendente es que YouTube es un motor de búsqueda, por lo que si le das a tu video un título relevante, las personas que buscan videos sobre el tema de tu libro tendrán la oportunidad de aterrizar en el tuyo. Es gratis usar YouTube, así que no dejes que tu miedo al video te impida aprovechar una herramienta tan poderosa para comercializar los libros de tus hijos.

La comercialización de un libro para niños no tiene que ser complicada.

No se trata de implementar una lista de 1000 formas de comercializar su libro, se trata de elegir algunas cosas y dominarlas.

Al desarrollar un perfil de su cliente ideal y hacer que su libro sea visible dondequiera que se encuentre, hacer crecer su marca al expandir su línea de productos y construir su lista de correo electrónico y seguidores en redes sociales, puede configurar su libro para el éxito desde el primer día, sin importar su presupuesto.