13 Tuotemarkkinointisisältöä myynnin mahdollistamiseksi

inbound-markkinoijina luomme lo-hot-sisällön. Se ruokkii koko markkinointistrategiaamme, loppujen lopuksi! Mutta kun ajattelee kaikkia erilaisia sisältöä markkinoija luo, joka auttaa houkuttelemaan sivuston liikennettä ja muuntaa kävijöitä johtaa yleensä saada eniten huomiota. Mutta siinä on paljon muutakin, ystäväni.

vaikka tämä opettavainen, huippusisältö on erittäin tärkeää, älkäämme väheksykö suppilon pohjalla olevan markkinointisisällön merkitystä-sisällön, joka viestii tuotteesi/palvelujesi toimivuudesta ja hyödyistä-ja sisällön, joka mahdollistaa myyntitiimisi ja auttaa heitä myymään.

kokeile Hubspotin ilmaista CRM-ohjelmistoa täällä saadaksesi vielä lisää myynnin mahdollistavia työkaluja.

kauhomme nämä kaksi sisältöä yhteen, koska niiden luominen kuuluu yleensä yrityksen tuotemarkkinoijien vastuulle. Ja kieltämättä, emme tout arvoa tuotemarkkinoinnin tarpeeksi tässä blogissa. Se muuttuu tänään.

Tuotemarkkinoijat luovat tyypillisesti enemmän suppilon pohjalla olevaa sisältöä, joka palvelee niitä näkymiä, jotka ovat lähempänä ostokierron ostovaihetta. Nämä näkymät harkitsevat aktiivisesti ratkaisujasi ja etsivät siten tuotekeskeistä tietoa, joka auttaa heitä tekemään päätöksensä. Sellaisenaan tuotemarkkinoinnin sisältö voi olla kriittinen auttaa muuntaa ne todella päteviä johtaa maksavia asiakkaita.

lisäksi, koska tuotemarkkinoijat — erityisesti B2B-ympäristössä toimivat — myös kurovat umpeen tuotekehittäjien ja myyjien välisen kuilun, he myös keskittyvät paljon myynnin mahdollistamiseen ja luovat sisältöä a) kouluttavat myyntitiimiään siitä, miten heidän tuotteitaan ja palveluitaan sijoitetaan ja myydään, ja B) tarjoavat myyjille vakuudet, joita he tarvitsevat myynnin helpottamiseksi.

joten jos olet valmis olemaan parempi myynnin ja markkinoinnin mahdollistaja, olemme koonneet listan erilaisista sisällöistä, joita voit luoda a) palvelemaan niitä alhaalta ylöspäin suuntautuvia näkymiä ja B) auttamaan myyntitiimiäsi olemaan tehokkaampia myyjiä. Olemme jakaneet listamme näihin kahteen luokkaan, mutta muista, että osa listaamastamme tuotemarkkinointisisällöstä voidaan käyttää myös myyntitiimisi mahdollistamiseen – ja päinvastoin.

tuotemarkkinoinnin sisältö, jota voit käyttää myynnin mahdollistamiseen

1) Tuotevideot

Video voi olla hyvä tapa viestiä, miten tuotteesi toimivat ja miten ne auttavat potentiaalisia asiakkaitasi, erityisesti sellaisten tuotteiden osalta, jotka soveltuvat visuaalisempaan selitykseen. Ne ovat myös hyviä antamaan sivuston kävijöille nopean yleiskuvan siitä, mitä tarjoat (kuten ensimmäinen HubSpot-ohjelmiston yleiskuvavideo alla) sekä tarjoamaan syvempiä sukelluksia tiettyihin tuoteominaisuuksiin ja käyttötapauksiin (kuten alla olevassa toisessa videossa HubSpot-Yhteystyökalusta).

2) tuotesivut

joten kun tuotte ne handy dandy-Tuotevideot, missä niiden pitäisi elää? Yksi voimavara, että tuotteen markkinoijat tyypillisesti hallita on sivuston tuotesivuja. Näillä sivuilla tulisi korostaa erilaisia tuote-ja palvelutarjontaasi ja tarjota tietoa, jota näkymät etsivät tehdäkseen tuotetutkimusta ja ymmärtääkseen, mitä myyt. Riippuen siitä, mitä tämä on, nämä sivut voidaan järjestää useilla tavoilla.

esimerkiksi Hubspotin tuotesivuilla annamme yleiskuvan siitä, mitä HubSpotin all-in-one-markkinointiohjelmisto sisältää, sekä syvennymme yksittäisten työkalujen ominaisuuksiin.

tuotesivuillasi, tavoitteena on a) esittää erilaisia yksittäisiä tuote – /palvelutarjontaasi, B) kuvailla, miten ne täyttävät yleisölläsi olevan tarpeen tai ratkaisevat ongelman, C) ja korostaa eriytymiskohtia. Ja hei – nuo näppärät Tuotevideot voivat varmasti auttaa myös näiden tavoitteiden saavuttamisessa.

3) Product Blog Content

just now you ’re probably all like,” But I thought we inbound markets was supposed to use our blog for thought leadership and attracting visitors through educational, industry content?”Tietenkin olet, mutta se ei tarkoita, ettetkö voisi myös pitää erillistä blogia, joka on omistettu tuotepäivityksille. Voit myös käyttää tätä blogia ilmoittaa yrityksen uutisia, joten se yhdistää yrityksen tuote ja uutiset blogi. Käytä tätä blogia viestiäksesi merkittävistä tuote -, palvelu-ja ominaisuuspäivityksistä — sekä merkittävistä yritysuutisista — ja talon sen verkkosivustosi tuoteosiossa.

on myös OK sisällyttää hienovaraisia tuote mainintoja pääblogiisi aika ajoin. Itse asiassa, huomaat, että teemme sen tässä hyvin blogi. Tutustu miten teimme sen alla olevassa esimerkissä, joka on ote meidän blogikirjoitus, ”miten kirjoittaa Stellar How-to Posts for your Business Blog.”Tee se vain maltillisesti, vältä yliampuvia tuotekampanjoita ja varmista, että koulutusblogisi pääpaino on aina … no, koulutus.

4) asiakkaiden Menestystarinat / tapaustutkimukset

tapaustutkimukset, jotka korostavat nykyisten asiakkaidesi menestystä, ovat erittäin tehokas tuotemarkkinoinnin työkalu. Itse asiassa, ne ovat yksi kohteista listallamme, joka voitaisiin luokitella sekä tuotemarkkinoinnin ja myynnin mahdollistamiseksi sisältöä. Ne tuovat paljon uskottavuutta tuotemarkkinointiin ja todistavat tuotteidesi/palvelujesi todellisen arvon. Varmista tapaustutkimuksen sisällössä, että osoitat asiakkaan haasteen, korostat, miten ratkaisusi vastasi haasteeseen, ja esität tuloksen/tulokset (kvantitatiiviset ja/tai laadulliset). Lisätietoja siitä, miten luoda tehokkaita tapaustutkimuksia, tutustu kattava blogikirjoitus, ”Ultimate Guide to Creating completing Case Studies.”

5) ROI-raportit

toinen hyvä tapa todistaa ratkaisujesi arvo on koota säännöllisesti päivitettävät ROI-raportit asiakaskunnan menestyksen perusteella. Jos tällaista sisältöä voidaan soveltaa yritykseesi ja myymiisi tuotteisiin/palveluihin, voit koota nämä vuosiraportit joko analysoimalla asiakastietoja, joihin sinulla on pääsy, tai kartoittamalla asiakkaitasi heidän tuottamistaan tuloksista.

6) ryhmän Tuotedemot

minkä tahansa koulutuksellisen, huippusanaisen webinaarin lisäksi, joita saatat isännöidä, ryhmän tuotedemot ovat toinen hyvä webinaarityyppi, jota voit kokeilla-ja ne ovat myös todella hyviä tuotemarkkinoinnin vakuuksia. Erityisen sopiva, jos olet ohjelmistobisneksessä, live group demot voivat säästää myyntitiimisi aikaa hallinnoida yksittäisiä, one-on-one demoja ja voidaan edistää sekä markkinointi johtaa sekä johtaa myyntitiimisi toimii jo aktiivisesti. Bonus: Jos tallennat live demoja, nämä voidaan myös repurposed ja käyttää tuotteen demo videoita esillä sivustossasi.

7) Tuotetuntemuskyselyt

Smart inbound-markkinoijat houkuttelevat uusia verkkosivustojen kävijöitä toimialaan liittyvällä, huipputason sisällöllä. Mutta koska tämä sisältö on luonteeltaan pikemminkin opettavaista kuin tuotekeskeistä, tuotetietoisuus voi olla haaste joillekin yrityksille. Hallinnointi tuotetuntemuskyselyt Oman johtaa voi olla hyvä tapa saada pulssi mitä yleisö luulee myyt. Se voi myös auttaa tuotemarkkinointitiimiäsi mittaamaan, kuinka tehokkaasti heidän ponnistelunsa saavuttavat tuotetietoisuustavoitteet ajan mittaan. Sähköpostitse kyselyn segmentti Oman johtaa tai lisäämällä kyselyn joitakin kiitos sivut oman markkinoinnin tarjouksia voi olla hyvä tapa kerätä vastauksia. Ja lisätietoja onnistuneista Online-kyselyistä, lataa ilmainen ebook, lopullinen opas kyselyjen käyttämisestä markkinoinnissa.

myynnin mahdollistava sisältö

8) Myyntikoulutukset/esittelyt

tehokkaan myyntitiimin ylläpitämiseksi myyjien on jatkuvasti oltava kärryillä parhaista tavoista sijoittaa ja myydä eri tuotteita, palveluita ja yksittäisiä ominaisuuksia-varsinkin, jos tuotekehittäjät tuovat markkinoille säännöllisesti uusia lisäyksiä. Luo esityksiä ja omistettu koulutustilaisuuksia, jotka kouluttaa myyjät siitä, miten nämä uudet ominaisuudet toimivat, niiden yksittäisten käyttötapausten, ja parhaita tapoja sijoittaa nämä ominaisuudet eri ostajapersoonat ja tietyt segmentit yleisösi.

9) Myyntitietovisat

Joten mistä tiedät, mihin aiheeseen myyntitiimiäsi ylipäätään pitää kouluttaa? Yksi hyvä tapa mitata heidän tietämyksensä taso eri tuotteita, palveluja, ja/tai ominaisuuksia on hallinnoida tietokilpailuja. Näin tuotemarkkinointitiimisi tunnistaa alueet, joilla myyntitiimisi voisi tarvita lisäapua, koulutusta ja tuotetuntemusta. Näin tuotemarkkinointi voi keskittää sisällöntuotantonsa ja myynnin mahdollistamispyrkimyksensä oikeisiin paikkoihin.

10) Overview Sheets

overview sheets on asiakirja, jonka myyntitiimisi voi jakaa liideille, joille he myyvät. Vaikka se ei mene paljon yksityiskohtia, se voi antaa lisätietoja siitä, mitä on julkisesti saatavilla verkkosivuilla ja tuotesivuilla. Nämä lakanat voi (ja pitäisi!) myös räätälöitävä yksittäisten henkilöiden mukaan, jolloin voit käsitellä näiden ostajien ainutlaatuisia ongelmia, tarpeita ja haasteita — ja miten kyseinen tuote tarjoaa ratkaisun. Koska yleiskatsauksia jaetaan mahdollisille asiakkaille, muista, että niiden tulisi noudattaa yrityksesi brändäys -, muotoilu-ja tyyliohjeita.

11) Kilpailijavertailumatriisit

” Joten miten tuotteesi eroaa kilpailijan XYZ:n?”Jos tämä on yleinen kysymys myyntitiimisi saa kysyä prospects, se voi olla hyödyllistä luoda jonkinlainen kilpailija vertailu matriisi, joka auttaa myyntitiimisi ymmärtää ja kommunikoida eroaminen kilpailevien tuotteiden. Onko se hinnoittelua? Onko se ominaisuus saatavuus? Ehkä se on erittäin hyödyllinen asiakaspalvelu paketteja. Mikä se onkaan, luo ja tarjoa nämä matriisit myyntitiimillesi, kun he kohtaavat näkymiä, joilla on vaikeuksia ymmärtää, miksi olet niin paljon mahtavampi kuin yritys XYZ.

tästä huolimatta varmista, etteivät markkinointi-ja myyntitiimisi ole pakkomielteisiä kilpailijoista. Sen sijaan heidän pitäisi keskittää suurin osa keskittymisestään asiakkaisiin. Kilpailutietoja tulisi käyttää vain henkilökunnan kouluttamiseen, jotta he ovat valmiita vastaamaan kysymyksiin siitä, miten sinä ja kilpailijasi vertailette. Sitä ei pidä käyttää rehuna, jota lähetetään johtajille tai muille yhtiöille, joilla on paha suu.

12) ”Kuinka myydä” sivut

”miten myydä” – sivu on resurssi, jota käytetään tarjoamaan myyntitiimillesi kaikki tiedot, joita he tarvitsevat myydäkseen tehokkaasti tietyn tuotteen, palvelun tai ominaisuuden. Voit pitää kutakin näistä sivuista kotipesänä myyntitiimillesi, jotta saat tietää, mitä he myyvät, ja sinun tulisi julkaista nämä keskeisessä paikassa, jossa myyntitiimisi voi helposti käyttää niitä tarvittaessa, kuten sisäisessä wikissä tai muussa sisäisessä tiedostonjakopalvelussa.

”Kuinka myydä” – sivujesi tulisi sisältää ongelmat/haasteet/tarpeet tuoteosoitteet, kysymykset, joita myyjät voivat kysyä selvittääkseen, onko mahdollisuus Hyvä, miten tuote toimii, ominaisuudet, joihin se sisältää, ostajapersoonat, joihin se vetoaa, käyttötapaukset, kuvakaappaukset / kuvat, kilpailulliset paikannusvinkit jne. Sen tulisi sisältää myös linkkejä muihin hyödyllisiin resursseihin, kuten kyseisen tuotteen julkiseen päin olevaan tuotesivuun verkkosivustollasi, koulutuskannille, katsausvideoihin — ja mihin tahansa muuhun sisältöön, jonka olemme maininneet tässä blogikirjoituksessa liittyen kyseiseen yksittäiseen tuotteeseen.

13) Product Digest-sähköpostit

Tuotemarkkinoijilla on myös ainutlaatuinen haaste tehdä sisäistä markkinointia. Kuten aiemmin totesimme, tuotemarkkinoijat ovat yleensä yhteyshenkilöitä tuotekehitystiimin ja muun yrityksen välillä. Yksi erityisen hyvä tapa heille jakaa uutisia ja tietoa uusista tuoteominaisuuksista ja myynnin mahdollistavista sisällöistä ja resursseista on lähettää säännöllisesti product digest-sähköposteja. Nämä sähköpostit pitäisi tarjota tärkeää uutta tietoa myyjät ja markkinoijat pitäisi tietää tuotteista sekä linkki lisäresursseja, kuten ”miten myydä” sivut puhuimme juuri. Ja sinun ei tarvitse varata näitä lähettää vain yrityksesi myyjät ja markkinoijat. On hyvin mahdollista, että jokainen yrityksesi hyötyisi myös oppia, mitä uutta tuotemarkkinoinnin maa, liian!

mitä muita tuotemarkkinointityyppejä voit luoda tehostaaksesi pohjamarkkinointia ja auttaaksesi myyntitiimiäsi myymään?