- Hei! Kuka olet ja minkä bisneksen aloitit?
- mikä on taustatarinasi ja miten keksit idean?
- kerro meille ensimmäisen tuotteesi suunnittelu -, prototyyppaus-ja valmistusprosessista.
- kuvaa liiketoiminnan käynnistämisprosessia.
- mikä on toiminut lanseerauksen jälkeen asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi?
- miten voit tänään ja miltä tulevaisuus näyttää?
- oletko yrityksen perustamisen kautta oppinut mitään erityisen hyödyllistä tai hyödyllistä?
- mitä alustaa / työkaluja käytät yrityksessäsi?
- mitkä ovat olleet vaikuttavimmat kirjat, podcastit tai muut resurssit?
- neuvoja muille yrittäjille,jotka haluavat aloittaa tai ovat vasta aloittamassa?
- haluatko palkata tiettyihin tehtäviin juuri nyt?
- minne voimme mennä oppimaan lisää?
- Haluatko perustaa oman yrityksen?
- Oletko valmis lisäämään tulojasi?
Hei! Kuka olet ja minkä bisneksen aloitit?
olen Lindsay Scholz, ja olen Vowed Box Co: n perustaja. – linja kuratoitu, omituinen lahjapakkaukset ei-perinteinen morsiamet mielessä.
vannottu tuli minulle ideana suihkussa eräänä aamuna vuoden 2018 alussa (jossa loihditaan kaikki parhaat ideani, ilmeisesti!) ja kun naulasin yrityksen nimen, tiesin, että minun oli pyöritettävä sitä ja tehtävä siitä totta.
Vanned tarjoaa tällä hetkellä neljää eri tuotetta: ”Bride With a Plan” – laatikkoa, ” I ’m A Chill Bride” – laatikkoa, ” Be My Bridesmaid?”laatikko ja online-vaihtoehto ostajille rakentaa oman mukautetun lahjapakkauksen itselleen tai morsiamet-to-be että he tietävät.
nyt vannonut on minun toissijainen liiketoiminta – omistan 95% ajastani käynnissä minun luova studio, Lindsay Scholz LLC-joka on pystynyt tarjoamaan toissijainen tulovirta.
koska brändi on vielä lapsenkengissä ja tukkukulujen kautta tehdään vielä töitä, kuukausituloni ovat noin 600 dollaria. Sivubisneksenä pidän mitä tahansa voittoa voittona, mutta tietysti tavoitteena on, että tämä kasvaa vuonna 2019!
mikä on taustatarinasi ja miten keksit idean?
menin naimisiin vuonna 2016, ja jos ollaan rehellisiä, koko prosessi oli musertava – hääteollisuus on täynnä ideoita ja mielipiteitä siitä, ”miten” sinun pitäisi juhlia suurta päivääsi, mutta tajusin nopeasti, että naimisiin meneminen ei ole kaikille sopiva prosessi.
rehellisesti sanottuna tavoitteenani oli myydä vain yksi laatikko heti ensimmäisellä viikolla, kun nettisivut menivät suorana, mutta päädyin myymään viisi!
ennen häitäni ystävieni oli vaikea löytää morsiuslahjoja, jotka vastasivat kiinnostuksiani ja makuani. En ollut koskaan oikeastaan haaveillut suurista hienoista häistä, ja ehdottomasti pidin itseäni ei-perinteisenä morsiamena. Flipside, minulla oli myös vaikea löytää lahjoja ja muistoesineitä minun bridesmaids – olimme kaikki hieman omituinen, ja monet liian naisellinen ja tyttömäinen lahjoja markkinoilla vain eivät olleet meille!
vuoden 2018 alussa lähdin tekemään Vowed Box Co. todellisuutta, mutta halusi olla varma, että kyseessä on tuote, josta tulevat morsiamet olisivat jopa kiinnostuneita. Loin brändille Instagram-tilin ennen kuin fyysinen tuote oli edes todellisuutta mittaamaan kiinnostusta…ja vastakaiku oli musertava!
muutaman viikon olin rakentanut ennen julkaisua sähköpostin odotuslista 250 ihmistä ja tasaisesti rakennettu tuotemerkin läsnäolo ja seuraavat Instagram, jonka otin merkkinä siitä, että minun piti tehdä vannonut todellisuutta-ja nopeasti.
rakensin ennen julkaisua sähköpostilistani alun perin paljastamalla vowedboxco.com yksinkertaisena, staattisena aloitussivuna, jonka tarkoituksena on kaapata sähköpostiosoitteita MailChimp-sähköpostiluetteloon lisättäväksi. Rekisteröitymisen jälkeen uusia tilaajia sai kiitos viestin, sekä yksinomainen 10% pois bounceback-koodi, että he voisivat käyttää heidän ensimmäinen vannoi ostaa kun sivustomme meni elää. Tämä toimi valtavan hyvin minulle, koska pystyin tarjoamaan uusille tilaajille kannustimen tulla takaisin, kun käynnistimme, ennen kuin fyysinen tuote tai Koko sivusto edes olemassa!
kerro meille ensimmäisen tuotteesi suunnittelu -, prototyyppaus-ja valmistusprosessista.
sarjayrittäjänä pyrin aina tekemään jokaisen liikeidean lailliseksi alusta alkaen. Siksi lisäsin vannottu Box Co. toissijaisena dba (liiketoimintaa kuin) minun ensisijainen LLC heti käynnistin idean sosiaalisessa mediassa. On syytä huomata, että tämä on jotain, joka on voimassa osavaltiossa Missouri, mutta muut valtiot voivat vaatia, että avaat täysin erillinen LLC jokaista ylimääräistä liiketoimintaa, että käynnistät.
koska täydellisen laatikkoaluksen löytäminen – joka päätyi meille tukevaksi pahvilaatikoksi – oli niin tärkeää Vowed Box Co: n kokonaismenestyksen kannalta. Tiesin, että laatikkomyyjän löytäminen olisi erittäin tärkeää. Saatuaan lainauksia useilta toimittajilta, siirryin eteenpäin Packlanen kanssa laatikkotulostimeksi. He tekivät pakkausten suunnitteluprosessista uskomattoman helpon, nopean tulostuksen läpimenoajat ja luotettavan palvelun pienelle laatikoiden alkukäynnille.
kun tilasin laatikoita, törmäsin nopeasti ensimmäiseen esteeseeni: varmistin, että kaikki laatikoihin tilaamani tuotteet mahtuisivat pieneen 9″ x 6″ x 3″ postilokeroon. En ollut koskaan tilannut inventaario tukku (tai inventaario* ollenkaan*, että asia!) ennen käynnistämistä vannoi, mutta tiesi, että halusin tilata laatutuotteita unique makers jokaiselle laatikolle.
Hankin tukkutavaraa ei-perinteisellä, hauskalla ja omituisella morsiamella mielessäni: etsin onnittelukortteja, joissa oli nasevia sanontoja, tavaroita, joista olisi apua häiden suunnitteluprosessin aikana, kuten to-do-muistikirjoja ja vannekirjoja, ilmapalloja, joissa luki ”morsian” ja paljon muuta. Tähän mennessä meidän” olen 99% onnellinen puolestasi ” engagement onnittelukortti Chalkscribe edelleen saa ton nauraa ja hyvää palautetta!
onneksi törmäsin Faireen Google-haussa ja opin nopeasti tukkukaupan perinpohjaiset asiat tilatessani tuotteita nettimarkkinoilta. Kaikille tutkia tukku ensimmäistä kertaa, en voi suositella Fairey tarpeeksi!
tukkutavaroiden ja-kustannusten osalta pyrin pitämään jokaisen laatikon kokonaiskustannussumman alle 30 dollarissa, jotta kaikki laatikot myytäisiin 60 dollarilla tai vähemmän. Tämä oli hieman hankala tehdä, koska jokainen mailer laatikko alus itse oli yli $4 tuolloin, mutta pieni numero crunching ja säätämällä minimitilausmäärät minun myyjät, tein sen toimimaan! Ennen tavaroiden tilaamista laatikoihini, olen jakanut kattavan kuluttajapalautekyselyn useiden yritysten Facebook-ryhmien kanssa saadakseni yleiskuvan siitä, mitä kohdeyleisöni (millennial brides-to-be Ja heidän morsiusneitonsa) haluaisi nähdä jokaisessa laatikossa ja olisi valmis maksamaan jokaisesta laatikosta. Olin iloisesti yllättynyt tuloksista, mikä antoi minulle luottamusta hinnoitella laatikot ”premium gift” – luokkaan.
kuvaa liiketoiminnan käynnistämisprosessia.
markkinointi – ja graafisen suunnittelun taustallani pystyin rakentamaan Vannotulle vahvan brändiläsnäolon vähin erin-suunnittelin logon, verkkosivut ja pakkaukset ihan itse ja hoidin myös brändin sosiaalisen median läsnäolon. Kun olin vannonut olevani sivutoiminen yritys, pystyin rahoittamaan startup-kustannukset kokonaan yritykseni säästöistä ilman, että turvauduin joukkorahoitukseen, luottolinjan avaamiseen tai ulkopuolisiin sijoittajiin.
yhteensä aloituskustannukseni olivat 2 000 dollaria, jotta voisin käynnistää Vannotun verkkosivuston, suunnitella mukautettuja pakkauksia, tilata tukkutavaroita ja täyttää pienen 30 laatikon alkujuoksun.
ennen käynnistämistä olen sijoittanut aikaa tutkimiseen ja tavoittaa Keskeiset sosiaalisen median vaikuttajat auttaa tukemaan vannoutunut brändi ennen käynnistämistä kautta käyttäjien luoma sisältö ja tuotearvioita.
useat keskeiset vaikuttajat, joiden kanssa työskentelin, olivat Muoti-ja lifestyle-bloggaajia, jotka olivat itse sitoutuneita, ja olivat täydellinen valinta työskentelemään heidän kanssaan jakaakseen heidän sosiaalisilla alustoillaan Vannotuista asioista. Useat bloggaajat lähestyivät vannoi kautta Instagram suoria viestejä ja sähköposteja ilmaista kiinnostuksensa yhteistyöhön, joka pidin ”toivelista” taulukkolaskenta vaikuttajat, jotka olisin pitch ajoittain sähköpostitse nähdä, jos yhteistyö oli mahdollista. Suurin osa vaikuttajista, joiden kanssa työskentelin, tarjosi some-promootiota vastineeksi tuotteesta, mikä oli valtava kustannussäästö yrityksen alussa. Toiset veloittivat sisällöntuotantomaksun, jonka pystyin käyttämään lanseerausbudjettiini.
yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa ja joilla ei välttämättä ole suurta markkinointibudjettia, vaikuttajamarkkinointi voi olla varteenotettava vaihtoehto saada tuotteesi asiaankuuluvien kuluttajien käsiin, jotka auttavat tuottettasi saavuttamaan ihanteelliset asiakkaasi alusta alkaen.
lanseerauspäivänä meillä oli tuotelaukaisuilmoitus, joka lähetettiin kaikille kiinnostuneille asiakkaille, jotka ilmoittautuivat odotuslistalle ja lähtivät livenä luomu-ja maksullisten sosiaalisen median kampanjoiden kanssa auttamaan verkkokaupan myyntiä. Rehellisesti, tavoitteeni oli myydä vain yksi laatikko ensimmäisellä viikolla, että sivusto meni live, mutta päädyin myymään viisi! Tämä ei silti ehkä tunnu jotkut, mutta joku minun kaltaiseni, joka ei ollut koskaan uskaltautunut kehittämään fyysistä tuotetta ennen, olin riemuissani.
vesillelaskun jälkeen suurimmat oppimani asiat ovat liittyneet toimituskuluihin ja varastojen täyttämiseen. Luovana rakastan valed Box Co: n tuotteiden luomista ja visuaalista markkinointia., mutta toiminnot tehtäviä, kuten pitää toimituskulut hallittavissa ja tietää, miten tasapainottaa varastotarpeet? Ei niinkään. Muokkaan edelleen näitä liiketoiminnan osa-alueita, kun opin ja kasvan, ja odotan niiden virtaviivaistamista tulevaisuudessa.
mikä on toiminut lanseerauksen jälkeen asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi?
99% Vowed Box Co.’s menestys on kaikki kiitos sosiaalisen median, email markkinointi ja SEO – en olisi voinut käynnistää tämän tuotemerkin ja liiketoiminnan ilman sitä!
Instagram & Pinterest
milleniaaleille naisille ja morsiamille suunnattuna brändinä tiedämme, että ihanteellinen asiakkaamme viettää aikaansa selaamalla Instagram-ja Pinterest-sivuja minä tahansa päivänä.
ykköstaktiikka, joka auttoi minua nopeasti kasvattamaan kihlautunutta seuraajaa Instagram-palvelussa, oli etsiä suosittujen morsiusputiikkien sijaintilappuja ympäri Yhdysvaltoja ja sitoutua sinne saapuviin morsiamiin. Mille tahansa tuotepohjaiselle yritykselle suosittelisin tekemään listan 3-4 paikasta, joista luulet, että ihanteelliset asiakkaat löytyisivät, ja etsimään sitten ne sijaintitunnisteet Instagram-palvelusta. Aloita tykkää, kommentoi ja seuraa ihmisiä, jotka ovat lähettäneet näistä paikoista ja rakentaa suhdetta sieltä. Lupaan, että se toimii! Pinterestissä sisällön jatkuva lähettäminen on avainasemassa. Ennen käynnistämistä suunnittelin custom – merkkiset pinnit, jotka sisälsivät korkean resoluution valokuvauksen ja” Shop Now ”-tai” Learn More ” -puhelut toimintaan jokaisella pin-koodilla. Tämä auttoi kuljettamaan liikennettä paikalle ja jatkuu tähän päivään asti.
tämän vuoksi käytämme valtaosan ponnisteluistamme markkinoidaksemme Vannottuja laatikoita näillä kanavilla. Vannoutuneen ääni sosiaalisessa mediassa erottaa brändin myös muista markkinoilla olevista morsiuslaatikoista-olemme omituisia, omituisia ja emme pelkää puhua ajatuksiamme.
sähköpostimarkkinointi
sähköpostimarkkinoinnin avulla pystymme tavoittamaan asiakkaamme henkilökohtaisemmalla tasolla hänen postilaatikkoonsa – ja ilman sosiaalisen median algoritmeja. Pyrimme tällä hetkellä lähettämään vähintään yhden kuukausittaisen sähköpostikampanjan MailChimpin kautta tilaajille uusien tuotteiden lanseerauksen ja myynnin jakamiseksi.
MailChimp on myös tehokas työkalu tuotteiden uudelleenkohdentamiseen ja hylättyjen cart-ilmoitussähköpostien lähettämiseen potentiaalisille asiakkaille, mikä on tapa saada heidät takaisin sivustollemme ja sitoutumaan valed Box Co: n kanssa. tuotemerkki.
SEO
lopuksi, SEO on ollut tärkeä keino saada lupauksia kartalla potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka eivät ehkä ole jo sitoutumassa brändiin sosiaalisessa tai sähköpostissa.
rakentaessani ja kirjoittaessani kopiota Vowedin verkkosivustolle, otin asiakseni tutkia suosittuja avainsanoja, jotka olivat merkityksellisiä lahjojen ja morsiamen tilassa, jotta ne voitaisiin integroida sivuston kopioon ja otsikoihin.
sinun ei todellakaan tarvitse olla SEO-asiantuntija tehdäksesi tämänkin!
miten voit tänään ja miltä tulevaisuus näyttää?
tänään vannottu Box Co. on kannattava useimpina kuukausina ja jatkaa brändin läsnäolon kasvattamista verkossa. Olen tyytyväinen siihen, miten brändi on kehittynyt viimeisen vuoden aikana, ja vietän aikaa keskittyen siihen, miten voin jatkaa menestyksekkäästi tämän toisen liiketoiminnan kasvattamista ja samalla skaalata palveluja omassa creative studiossani. Sanomattakin on selvää, että minulla on paljon tekemistä!
valan ylläpitämisestä aiheutuvat kuukausittaiset kulut ovat seuraavat::
- kuukausittainen website hosting: $46
- kuukausittainen sähköpostiosoite hosting fee: $5
- kuukausittaiset toimituskulut: $100 (arvio)
- kuukausittaiset tukkumyyntikustannukset: $150 (arvio, koska varastoa ei tarvitse järjestää uudelleen joka kuukausi)
- kuukausittaiset laatikoiden painokustannukset: $120 (arvio, koska laatikoita ei tarvitse järjestää uudelleen joka kuukausi))
yhteensä: $501
olen tällä hetkellä kaikissa rooleissa liiketoiminnassa: omistaja, operaatiot, tilausten täyttäminen, markkinointi, tuotesuunnittelu ja paljon muuta. Liiketoiminnan ja liikevaihdon kasvaessa toivon voivani luovuttaa nämä tehtävät tiimin jäsenille eteenpäin, sillä tiesin, etten voi kestävästi hallita kaikkia liiketoiminnan osa-alueita ja olla hyvä niissä!
oletko yrityksen perustamisen kautta oppinut mitään erityisen hyödyllistä tai hyödyllistä?
uskon olevani onnekas, että tulin morsiamen lahjapakkausmarkkinoille hajottajana – jos katsoo kilpailijoita, Valowed erottuu omana brändinään monien samannäköisten joukosta. Tuotepohjaisen liiketoiminnan pyörittäminen aiheuttaa kuitenkin vielä muutamia haasteita!
tässä on kolme isoa oppituntia, joiden mukaan elän:
Täydennysvarasto ennen kuin tuntuu siltä kuin tarvitsisi
olen nyt useammin kuin kerran joutunut jälkitilanteeseen, eikä se ole hyvä tunne. Vaikka olen onnekas, että asiakkaat ovat ymmärtäneet, kaikki eivät ole tätä ymmärrystä ja se on parasta olla täysin varusteltu (tai ylikuormitettu) varaston tarvitset sen sijaan jättää korkea ja kuiva aikana Aalto myynnin.
lähetä testiposti tuotteestasi ennen kuin täytät tilaukset
tämä on tärkeä. Ennen käynnistämistä Vowed Box Co., Lähetin useita testitilauksia laatikot ystäville ja perheelle nähdä, millaisessa kunnossa kukin laatikko saapuisi. Onneksi useimmat säilyivät vahingoittumattomina!
mutta posliinimukia sisältävän ”I’ m A Chill Bride” – laatikon kaltaisten laatikoiden kohdalla opin olemaan erityisen varovainen kuplamuovin käärimisessä ennen toimitusta, jotta lahjapakkaustilauksissa rikkoutuneiden tavaroiden riski kumoutuisi.
perustaa markkinointi-ja/tai myyntikalenterin
onnistunut markkinointi ei tapahdu lennossa, vaan vaatii paljon suunnittelua ja strategiaa. Suosittelen käyttämään ilmaista työkalua, kuten Trello, suunnittelemaan myynti-ja markkinointiponnistelujasi etukäteen joka kuukausi, jotta voit toteuttaa ne selkeällä tavoitteella.
mitä alustaa / työkaluja käytät yrityksessäsi?
on niin monia hyödyllisiä työkaluja, jotka ovat olleet korvaamattomia käynnistettäessä ja käynnissä vannottu, ja useimmat liittyvät verkkokaupan alustan itse ja sosiaalisen median. Jos olet kiinnostunut, nämä ovat kaikki työkalut, joita käytän ajaa business päivästä toiseen!
- Squarespace – website and ecommerce platform
- Shipstation – shipping provide
- Fairey – wholesale vendor
- Packlane – box printer
- G Suite – custom email domain
- MailChimp – email marketing provider
- planoly – Instagram-syötteen suunnittelutyökalu
puskuri – sosiaalisen median aikataulutyökalu
mitkä ovat olleet vaikuttavimmat kirjat, podcastit tai muut resurssit?
minusta on viime aikoina tullut suuri podcastien fani, sillä saan ne soimaan taustalla työskennellessäni toimistossani. Yritysten omistajille ottaen tuote-pohjainen reitti yrityksissään en voi suositella todiste tuote podcast tarpeeksi-se on suuri resurssi täynnä tietoa yrittäjiltä, jotka ovat käynnistäneet oman onnistunut tuote-pohjainen tuotemerkkejä aiemmin!
podcasteja lukuunottamatta on ihanaa, että jokaisen päivän päätteeksi tulee hieno kirja. Olen jen Sinceron ”you Are a Badass” – kappaleen suuri fani, johon huomaan palaavani kerta toisensa jälkeen, kun tarvitsen itseluottamusbuustia tai todellisuustarkistusta.
neuvoja muille yrittäjille,jotka haluavat aloittaa tai ovat vasta aloittamassa?
on täydellinen aika jakaa lempisanontani koskaan: ”vain googlata se.”Vowed Box Co. oli yritys rakennettu satoja Google-hakuja samalla selvittää, missä ja miten ostaa tukku, miten määrittää toimituskulut, miten hallita varaston ja enemmän. Uskon täysin, että olemme kaikki niin paljon kyvykkäämpiä kuin uskomme, varsinkin kun meillä on Google puolellamme!
muu kuin se, ideoiden kokeileminen, niiden toimivuuden näkeminen ja niiden muokkaaminen tarpeen mukaan on avainasemassa. Käynnistämisen jälkeen vannoi alkuperäisen tarjouksen meidän ”Bride with a Plan” ja ” I ’m a Chill Bride” laatikot, sain välittömästi palautetta, että meidän piti lisätä morsiusneito keskittynyt laatikko ja/tai rakentaa-Your-own box toiminnallisuutta verkkosivuilla.
kuuden kuukauden kuluessa molemmat tuotteet toteutuivat ja myynti kasvoi sen vuoksi. Osaaminen kuunnella kuluttajia ja pivot mukautumaan heidän tarpeisiinsa aina auttaa sinua liiketoiminnassa. Näen usein yritysten uskovan, että ne tietävät parhaiten – eivätkä kuluttajat – ja tämä on usein niiden tuho. Koska ilman kuluttajia ja myyntiä on erittäin vaikeaa saada aikaan kestävää liiketoimintaa!
haluatko palkata tiettyihin tehtäviin juuri nyt?
en aio palkata mitään kokopäiväistä apua juuri nyt, mutta pidän myös silmällä markkinointiapua. Harkitsen parhaillaan markkinointiharjoittelijan tuomista tänä kesänä!
minne voimme mennä oppimaan lisää?
jos sinulla on kysyttävää tai kommentteja, jätä kommentti alle!
Lindsay Scholz, perustaja Vowed Box Co.
Haluatko perustaa oman yrityksen?
Hey! 👋Olen Pat Walls, Starter Storyn perustaja.
haastattelemme menestyneitä yrittäjiä ja kerromme heidän yrityksensä taustatarinoita. Jakamalla näitä tarinoita haluamme auttaa sinua pääsemään alkuun.
Kiinnostaako oman yrityksen perustaminen? Liity Starter Story Premium-jäseneksi saadaksesi parhaan kumppanin yrityksen käynnistämiseen ja kasvattamiseen:
- Connect + hanki neuvoja menestyneiltä yrittäjiltä
- askel askeleelta ohjeita siitä, miten aloittaa ja kasvaa
- eksklusiivinen ja varhainen pääsy parhaisiin tapaustutkimuksiin verkossa
- ja paljon muuta!
Pat Walls, Starter Storyn perustaja
Oletko valmis lisäämään tulojasi?
käyttämällä Klaavia voit avata massiivisen, hyödyntämättömän myyntikanavan ja tuoda sinut lähemmäksi asiakkaitasi!
olemme haastatelleet monia vaikuttavia yrityksiä, jotka vannovat tuotteen tulosten nimeen, kuten Brumate, Beardbrand ja monet muut.
Level up your email marketing with Klaviyo!