***
ennen kuin aloitamme juhlallisuudet, haluan kiittää kaikkia siitä, että autoitte ensimmäistä kirjaani tulemaan Wall Street Journalin bestselleriksi. Voit tarkistaa sen, klikkaa tästä.
***
haluaisimme oppia lukemaan Sherlock Holmesin kaltaisia ihmisiä. Tutkimusten mukaan kehonkielen kaltaisten asioiden ymmärtäminen on jopa tehokkaampaa kuin luulisi.
MIT: n mukaan neuvottelutulosta pystyi ennustamaan pelkän kehonkielen perusteella 87% ajasta.
the Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism:
laajojen tutkimusten jälkeen MIT Media Lab totesi, että se voisi ennustaa neuvottelutuloksen, puhelinmyyntipuhelut, ja liiketoimintasuunnitelma pitches kanssa 87 prosentin tarkkuudella yksinkertaisesti analysoimalla osallistujien kehon kieli, kuuntelematta sanaakaan sisältöä.
mutta suurin osa siitä, mitä uskot kehonkielestä ja toisten analysoinnista, perustuu myytteihin tai arvauksiin, ei todelliseen tutkimukseen.
Joten miten voi oppia lukemaan ihmisiä oikealla tavalla? Haetaan vastauksia asiantuntijoilta ja tutkimuksilta.
mutta ensin on ymmärrettävä kaikki virheet, joita teet …
tässä mitä teet väärin
johtajien hiljaisessa kielessä: miten Kehonkieli voi auttaa-tai satuttaa-miten johdat kirjoittaja huomauttaa useista yleisistä virheistä, joita ihmiset tekevät ihmisten lukemisessa:
- kontekstin huomiotta jättäminen: Ristikkäiset kädet eivät merkitse paljoa, jos huone on kylmä tai tuolissa, jossa he istuvat, ei ole käsinojia. Kaiken on läpäistävä terveen järjen testi ympäristön huomioon ottaen. Kysy siis itseltäsi:: ”Pitäisikö jonkun tässä tilanteessa käyttäytyä näin?”
- ei etsi klustereita: yksi suurimmista virheistä teet etsii yhden kertoa. Se on hienoa elokuvia noin pokerinpelaajat, mutta tosielämässä se on johdonmukainen ryhmittely toimia (hikoilu, koskettaa kasvoja, ja pätkivä yhdessä), joka todella tulee kertomaan sinulle jotain. Kysy siis itseltäsi: ”liittyykö suurin osa tämän henkilön käyttäytymisestä X: ään?”
- ei saada lähtötasoa: jos joku on aina säikky, hyppiminen ei kerro mitään. Jos joku on aina säikky ja he yhtäkkiä lakkaavat liikkumasta-Hei. Kysy siis itseltäsi: ”Näinkö he yleensä toimivat?”
- Ei tietoinen harhat: jos jo pidät tai inhoa henkilö, se tulee vaikuttamaan arvostelukykysi. Ja jos ihmiset kehuvat sinua, ovat samanlaisia kuin sinä, ovat viehättäviä … nämä kaikki voivat horjuttaa sinua tiedostamattasi. Noihin temppuihin ei sorruta. Suurin ennakkoluulo on se, että ajattelee olevansa puolueeton.)
(oppiaksesi lisää menestyksekkään elämän tieteestä, tutustu bestselling-Kirjaani täällä.)
joten otat asiayhteyden huomioon, etsit ryppäitä käyttäytymismalleja, saat lähtötilanteen ja olet tietoinen ennakkoluuloistasi. Pitkä tilaus. Tehdään helpoksi aloittaa …
lukiessa ihmisiä, milloin voi luottaa vaistoonsa?
milloin luottaa vaistoihinsa
hyviä uutisia: ensivaikutelma on yleensä aika tarkka.
huonoja uutisia: olivatpa ne vääriä tai oikeita, ensivaikutelma vaikuttaa meihin suuresti ja olemme hitaita muuttamaan niitä.
Sam Gosling on suunnilleen niin lähellä Sherlock Holmesia kuin voi olla. Hän on Texasin yliopiston persoonallisuuspsykologi ja Snoop-kirjan kirjoittaja. Tässä on Sam.:
ensivaikutelmat ovat usein varsin hyödyllisiä, mutta sinun täytyy olla valmis päivittämään ne melko nopeasti. Se on hyvin vaikeaa.
joten ilman vinkkejä minulta tai Samilta, eikä muuta kuin vilkaisu, mihin sinun pitäisi luottaa vaistoosi, kun tapaat jonkun ensimmäisen kerran?
tutkimukset osoittavat, vaikuttaako joku ulospäin suuntautuneelta, itsevarmalta, uskonnolliselta vai tunnolliselta — todennäköisesti on. Jos ne ovat hyvännäköisiä, Luota vaistoihisi vielä enemmän. Miksi?
me kaikki kiinnitämme enemmän huomiota kauniisiin ihmisiin — ja niin arviointimme päätyvät tarkemmiksi:
yleisesti ottaen ihmiset arvostelevat kirjaa sen kannen perusteella, mutta kaunis kansi vaatii lähempää lukemista, mikä johtaa siihen, että fyysisesti viehättävämmät ihmiset nähdään sekä myönteisemmin että täsmällisemmin.
ja Samin mukaan voi luottaa jonkun visuaalisiin ” identiteettiväitteisiin.”Nämä ovat asioita, joita joku haluaa näyttää, jotka kertovat jotain siitä, keitä he ovat tai miten he haluavat tulla mielletyiksi.
luokkasormus. T-paitoja, joissa on iskulauseita. Tatuointi. Kiinnitä niihin huomiota, koska ne ovat yleensä tarkkoja merkkejä. Tässä on Sam.:
Identiteettiväitteet ovat tahallisia kannanottoja, joita teemme asenteistamme, tavoitteistamme, arvoistamme jne….. Yksi asia, joka on todella tärkeää pitää mielessä identiteettiväitteistä, on se, että nämä ovat tahallisia, monet ihmiset olettavat, että olemme manipuloivia heidän kanssaan ja olemme vilpillisiä, mutta mielestäni on vähän todisteita, jotka viittaavat siihen, että tämä jatkuu. Luulen, että yleensä ihmiset todella haluavat tulla tunnetuiksi. He jopa tekevät sen hyvän ulkonäön kustannuksella. Heidät nähtäisiin mieluummin autenttisesti kuin positiivisesti, jos se päätyisi siihen valintaan.
nyt tämä kaikki on aika henkilökohtaista. Entä jos yrität lukea jotakuta ammatillisessa kontekstissa?
Haluatko tietää, onko joku hyvä työssään? Sitten katsella niitä tehdä sitä kolmekymmentä sekuntia-tai jopa vain kuusi sekuntia. Arvauksesi heidän osaamisestaan on todennäköisemmin oikeassa kuin väärässä:
1. tutkimuksessa, consensual tuomiot college opettajien molar nonverbal käyttäytyminen perustuu hyvin lyhyt (alle 30 sek) äänettömiä videoleikkeitä ennusti merkittävästi maailmanlaajuinen loppukauden opiskelija arvioinnit opettajista. Toisessa tutkimuksessa vastaavanlaiset tuomiot ennustivat rehtorin lukio-opettajien arvosanoja. 3. tutkimuksessa vielä ohuempien viipaleiden (6 ja 15 sek leikkeitä) arvosanat olivat vahvasti yhteydessä kriteerimuuttujiin.
Haluatko tietää, onko joku fiksu? Tutkimusten mukaan tätä on vaikea erottaa pelkästä ulkonäöstä, kun arvioidaan aikuisia. Mutta on olemassa kikka, joka voi auttaa. Ovatko ne hauskoja? Koska hauskat ihmiset ovat fiksuja:
nykyinen tutkimus tukee ennustusta, jonka mukaan tehokas huumorin tuottaminen toimii rehellisenä älykkyyden mittarina ihmisillä.
ja on vielä yksi asia kuunneltavana, kun he jäkättävät. Sana ”minä” voi olla hyvin kuvaava…
vaikutusvaltaiset ihmiset eivät sitä juuri sano. Vähemmän vaikutusvaltaiset ihmiset sanovat sitä eniten:
Pennebaker on huomannut, että ihmiset, jotka käyttävät ”minä” suuremmilla hinnoilla, tapaavat törmätä henkilökohtaisempiin, lämpimämpiin ja rehellisempiin. Vaikka ihmiset, jotka käyttävät” minä ”alhaisemmilla hinnoilla törmännyt enemmän itsevarma… hän myös toteaa, että korkein asema henkilö suhteessa taipumus käyttää” minä ”vähiten, ja henkilö, joka on alin tila taipumus käyttää sanaa” minä ” eniten.
(jos haluat tietää, mitä Harvardin tutkimus sanoo, tekee sinut onnellisemmaksi ja menestyksekkäämmäksi, klikkaa tästä.)
Okei, joten tiedät milloin luottaa sisuksiisi. Nyt on gazillion tutkimuksia käyttäytymistä, joten keskitytään lukemaan ihmisiä saada vastauksia kysymyksiin me kaikki haluamme tietää, kuten …
” Can I Trust This Person?”
totta kai ihmiset, jotka yrittävät huijata tai manipuloida sinua, tulevat väärentämään signaaleja siitä, että he ovat luotettavia.
joten meidän on keskityttävä tiedostamattomaan käyttäytymiseen, jota ei ole helppo hallita ja joka välittää selkeän viestin.
teoksessa Honest Signals: How They Shape Our World kirjoittajat mainitsevat yhden pitääkseen silmällä:
- puheen jäljittely ja käyttäytymisen jäljittely: käyttävätkö he samoja sanoja kuin sinä? Puhut samalla nopeudella ja äänensävyllä? Istuvatko he samalla tavalla kuin sinä? Onko meneillään hienovarainen, tiedostamaton johtajaa seuraava leikki? Tämä on merkki siitä, että toinen henkilö tuntee olevansa tunnetasolla samassa tahdissa kanssasi. Se voi olla väärennetty, mutta se on vaikea vetää pois koko keskustelun.
sen jälkeen luottaa ihmisiin, jotka ovat jatkuvasti emotionaalisesti ilmeikkäitä kehonkielellään:
tulokset viittaavat siihen, että yhteistyötahot saattavat olla tunnetasolla ilmaisuvoimaisempia kuin ei-yhteistyötahot. Spekuloimme, että emotionaalinen ekspressiivisyys voi olla luotettavampi signaali yhteistyöhalusta kuin pelkästään myönteisten tunteiden näyttäminen.
(jos haluat oppia FBI: n käyttäytymisasiantuntijan vinkit, miten saada ihmiset pitämään sinusta, klikkaa tästä.)
ja nyt katsotaan kolikon toinen puoli: mikä kertoo, että joku ei ole-niin-kiva?
Onko Tämä Henkilö Kelvoton?
aloitetaan ääripäästä. Voit yleensä luottaa vaistoosi siitä, aikooko joku mennä täysin-Jeffrey-Dahmer sinulle:
raportoimme sitten kahdesta kokeesta, joissa osallistujat, joille annettiin joukko rikollisten ja ei-rikollisten kuvia, pystyivät luotettavasti erottamaan nämä kaksi ryhmää, kun he olivat kontrolloineet sukupuolen, rodun, iän, viehättävyyden ja tunteiden näyttämisen sekä mahdolliset kuvan alkuperää koskevat vihjeet.
nyt en halua sinun stereotypisoivan ihmisiä tai ajattelevan, että olet valmis rikollisprofiloijaksi. Mutta jos todella haluat tietää, onko mies vaarallinen, Kysy lyhyt kaveri:
vaikka miehet yleensä kokivat maskulinisoidut kasvot ja äänet hallitsevammiksi kuin feminisoidut versiot, tämä maskuliinisuuden vaikutus dominanssihavaintoihin oli huomattavasti suurempi lyhyemmillä kuin pidemmillä miehillä. Nämä havainnot viittaavat siihen, että miesten väliset erot kilpailijoiden valta-aseman väärin hahmottamisen mahdollisissa kustannuksissa ovat muovanneet systemaattista vaihtelua miesten käsityksissä potentiaalisten kilpailijoiden valta-asemasta.
, mutta yleensä ihmisiä ei mitoiteta, koska on huolissaan fyysisestä turvallisuudestaan. Mistä tietää, huijaako joku vai johtaako hän sinua harhaan?
ensin tarkkana. Kuulostaa ilmeiseltä, mutta et luultavasti tee sitä johdonmukaisesti koko keskustelun. Pelkällä motivaatiolla voi olla todellista merkitystä. Kun keskustelin Maria Konnikovan, Itseluottamuspelin kirjoittajan, kanssa, hän sanoi:
kun motivaatio on korkealla, tulee itse asiassa paljon tarkemmaksi arvioida muita ihmisiä tarkasti. Useimmiten motivaatiomme ei ole kovin korkea, koska se vie enemmän resurssejamme, mutta kun olemme motivoituneita, meistä tulee yhtäkkiä paljon parempia ihmistuntijoita. Pystymme paljon paremmin lukemaan vihjeitä. Silloin alkaa hahmottaa tiettyjä asioita.
ja huijareita yrittävien ihmisten keskuudessa on nähty johdonmukaista käyttäytymistä.
via Wray Herbert, kirjailija on Second Thought: Outsmarting your Mind ’ s Hard-Wired Habits:
kerta toisensa jälkeen se oli neljän vihjeen rypäs.: käsien koskettelua, kasvojen koskettelua, käsien ylittämistä ja pois nojaamista. Mikään näistä vihjeistä ei ennustanut petosta itsessään, mutta yhdessä ne muuttuivat erittäin tarkaksi signaaliksi. Ja mitä useammin osallistujat käyttivät tätä tiettyä eleiden rykelmää, sitä vähemmän luotettavia he olivat myöhemmässä rahavaihdossa.
ja unohdetaan väkivaltaiset ihmiset ja valehtelijat — mistä voi vain tietää, onko joku todennäköisemmin ääliö? Vilkaise heidän vaatteitaan. Siisti ja muodollinen ulkonäkö kertoo vain tunnollisuudesta.
mutta ovatko heidän suutarinsa kalliita? Näyttääkö nainen rintavakoa? Esitteleekö mies lihaksiaan? Hei, narsismi. Here ’ s Sam Gosling again:
narsisteilla on taipumus kiinnittää paljon enemmän huomiota ulkonäköönsä. Naisilla on tapana näyttää enemmän rintavakoa. Miehillä on taipumus näyttää enemmän lihaksia.
(jos haluat oppia suhtautumaan narsistiin, klikkaa tästä.)
so you ’ ve got a better idea how to spot the Ted Bundys, the cheaters, and jerks of the world. Sanoin, että keskitymme tärkeisiin kysymyksiin, joita olemme kaikki uteliaita, kun on kyse toisten lukemisesta…
Joten mistä tiedät, jos joku on kiinnostunut sinusta?
Flirttailevatko He?
naiset, te kaikki jatkuvasti aliarvioitte sitä, kuinka viehättyneitä miehet ovat teihin. (Ja tutkimusten mukaan naiset onnistuvat flirttailussaan paremmin, kun he ovat suorempia.)
ja vähemmän Viehättävät kaverit jatkuvasti yliarvioivat naisten kiinnostuksen. Kenen pitäisi nyt ehdottomasti luottaa vaistoonsa sen suhteen, flirttaileeko vastakkainen sukupuoli heidän kanssaan?
komeita miehiä. Tutkimuksen mukaan kaikista tutkituista ihmisistä he ovat tarkimpia tuomareita.:
… vähemmän Viehättävät miehet (jotka uskoivat olevansa paremman näköisiä kuin naiset arvioivat heidät) olivat todennäköisemmin sitä mieltä, että kauniit naiset ovat kuumia heille. Mutta viehättävämmillä kavereilla oli yleensä realistisempi arvio. Entä naiset? Perilloux ja hänen työtoverinsa huomasivat, että naiset aliarvioivat miesten seksuaalista kiinnostusta.
joten jos et ole Brad Pitt (tai Angelina Jolie, että asia) mitä sinun pitäisi etsiä kertoa, jos se erityinen joku on hots sinua?
MIT: n tutkimuksen mukaan #1 merkki siitä, että nainen on kiinnostunut miehestä, on se, puhuuko hän sujuvasti ja nopeasti.
From Do Gentlemen Really Prefer Blondes?: Bodies, Behavior, and Brains-The Science Behind Sex, Love, & Attraction:
ykkösvihje, jonka mukaan nainen oli kiinnostunut miehestä muustakin kuin ystävyydestä, oli hänen oma puhekykynsä. Puhuiko hän sujuvasti ja nopeasti (hyvä merkki) vai empien ja kiusallisesti?
ja sekä miehet että naiset syventävät ääntään puhuessaan viehättävänä pitämänsä vastakkaista sukupuolta olevan kanssa:
havaitsimme, että molemmat sukupuolet käyttivät matalampaa ääntä ja osoittivat suurempaa fysiologista kiihottumista puhuessaan viehättävämmälle, vastakkaista sukupuolta olevalle kohteelle.
ja toinen selkeä merkki, jota kannattaa etsiä, on koskettelu. Kosketus olkapäähän, vyötärölle tai kyynärvarteen on hyvä. Kasvokosketus? Sinun pitäisi kuulla peliautomaattien ääniä, kun niin tapahtuu.
läheisistä suhteista:
käyttäytyminen, jonka osallistujat arvioivat kuvastavan eniten flirttiä ja romanttisinta vetovoimaa, oli pehmeä kasvokosketus, jota seurasi kosketus olkapäähän tai vyötärölle ja sitten pehmeä kosketus kyynärvarteen. Vähiten flirttailevia ja romanttisia kosketuksia olivat hartiapunnerrus, olan taputus ja kädenpuristus.
(lisätietoja siitä, miten flirttailla tieteellisesti, klikkaa tästä.)
okei, olemme oppineet paljon ihmisten lukemisesta. Pyöräytetään se ja opetellaan, miten oikeasti voi projisoida paremman kuvan, joten kun ihmiset lukevat sinua, vaikutat upealta …
summaa
näin luetaan ihmisiä 101:
- Älä tee tavallisia virheitä: ota huomioon konteksti, klusterit, perustaso ja harhat.
- ensivaikutelma on usein tarkka: useilla piirteillä voi luottaa suolistoonsa. Mutta tiedä mitkä.
- luota matkimiseen ja tunneilmaisuun: mutta niiden on oltava kestäviä ja johdonmukaisia.
- kauheat ihmiset ovat kertoneet: kiinnitä huomiota huomataksesi heidät. Ja etsi narsisteja räikeissä vaatteissa.
- syvenevä ääni ja koskettava kertoo ”flirttailusta”: totta sekä miehille että naisille.
ja nyt kun olemme käyneet läpi huimaavan määrän tutkimusta toisten lukemisesta, miten voit varmistaa, että selviät hyvin, kun muut lukevat sinua?
pitääkö kehonkieleen kiinnittää enemmän huomiota? Ei.
ilmeesi vai ”käyttäytymisesi matkiminen”? Tupla-ei.
kun puhuin Karismamyytin kirjoittajan Olivia Fox-Cabanen kanssa, hän sanoi, että kaikki tuo on tuomittu epäonnistumaan, ellei hyllyssäsi ole näyttelijä-Oscaria:
…yritys hallita ilmeitä ei ole vain mahdotonta, se jopa kostautuu. Koska mikroilmeet ovat ristiriidassa pääilmaisun kanssa, ne antavat vaikutelman, että jokin ei ole aivan oikein ja voit päätyä näennäiseksi väärennökseksi — mikä tietenkin pilaa luottamuksen ja karisman…
kehonkielesi ja lähettämäsi signaalit määräytyvät sen mukaan, mitä pääsi sisällä on. Muuta sitä, miltä sinusta tuntuu sisälläsi,ja se, mitä säteilet, seuraa. Tässä on Olivia.:
samalla tavalla kuin urheilijat saavat itsensä ”vyöhykkeelle” saat itsesi henkiselle vyöhykkeelle riippumatta siitä, mitä kehonkieltä haluat emanoida. Ja siten se ryöppyää kehosi läpi siitä ajattelutavasta, jonka halusit saada. Joten se todella on mieli yli aineen siinä mielessä, että mitä mielessäsi on, tulee ulos kehonkielesi kautta.
ensi viikolla käyn läpi sen, mikä tutkimusten mukaan voi auttaa siinä. Varmista, että et menetä sitä, liittyä minun viikoittain sähköpostia täällä.
loppujen lopuksi tärkeintä on se, mitä on sisällä. Voimme muokata sitä ja tasoittaa sitä, mutta et voi elää näyttelemällä mitään merkittävää.
kokeile siis jotain yksinkertaista: ole paras, mitä voit olla.
yli 260 000 lukijaa. Saat ilmaisen viikkopäivityksen sähköpostitse täältä.