19 Stratégies pour Créer une Proposition de Vente qui Ferme pour Vous [Infographie]

Lorsque vous avez une excellente avance, votre proposition de vente est le meilleur outil à votre disposition pour créer de nouvelles affaires. Mais comment fabriquez-vous un document qui trouve le bon ton et sera authentiquement convaincant pour votre client?

Tout d’abord, il est important de transmettre votre valeur aux prospects. Vous devez également éviter de cacher de bonnes idées ou des livrables derrière des formulations floues, des garanties vagues ou, pire, des fautes de frappe distrayantes.

Chaque proposition doit être unique à votre client. Cependant, il existe des pratiques exemplaires éprouvées qui peuvent être appliquées à n’importe quelle offre. L’infographie ci-dessous, de Solutions pédagogiques, contient 19 conseils qui amélioreront votre prochaine proposition, développeront votre entreprise et éviteront les erreurs de fermeture.

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Conseils de rédaction de propositions de vente

Connaissez votre public

Développez une compréhension approfondie de votre client potentiel, de ce dont il a besoin, de ce qu’il veut et de ses préférences d’enchère. C’est la clé pour rédiger une proposition qui vous semblera adaptée, réfléchie et nécessaire.

Maîtrisez le ton

Gardez votre public à l’esprit lorsque vous rédigez votre document et vous trouverez le bon ton. Qu’il soit formel, décontracté ou quelque chose entre les deux as tant qu’il correspond aux besoins et aux motivations de votre prospect, il vous servira bien.

Créez un titre accrocheur

Vous vous demandez où commence la vente? C’est ici. Le titre doit servir de résumé de votre offre attrayante, pas seulement d’en-tête de document.

Utilisez un langage évocateur

Utilisez des verbes actifs, supprimez les mots inutiles et choisissez une langue qui est familière à votre prospect et rendra votre proposition plus attrayante pour eux — et persuasive.

Coupez le jargon

Les acronymes, l’argot technique et d’autres jargons éteignent votre lecteur plus rapidement qu’un discours sordide. Ne confondez pas votre lecteur en essayant de paraître intelligent, c’est mauvais pour les ventes et mauvais pour vous.

Distillez dans le résumé

Votre prospect est occupé. Ils n’ont pas le temps de lire des pages et des pages de la qualité de votre produit / service. Créez un résumé concis mais complet et vous faciliterez leur décision.

Reportez la rubrique « À propos de nous »

S’ils veulent en savoir plus sur l’historique de votre entreprise, ils peuvent vous Google. Ne perdez pas ce temps précieux pour parler de vos succès passés. Au lieu de cela, expliquez comment vous pouvez leur offrir de la valeur.

Évitez les généralisations

Faites savoir à vos prospects comment votre offre les aidera et améliorera leur activité. Gardez les métaphores vagues, l’hyperbole et le langage édulcoré hors de votre proposition, et restez avec des études de cas spécifiques et exploitables et des exemples pertinents de la façon dont vous pouvez aider.

Clouer la déclaration d’opportunité

Utilisez votre proposition pour montrer à quel point vous comprenez les problèmes de votre prospect — et avec quelle efficacité vous pouvez les aider. N’oubliez pas de le garder centré sur la perspective. Il est facile d’aller trop loin sur vos fonctionnalités et avantages. Assurez-vous simplement de pouvoir tout lier à leurs besoins et à leurs points douloureux.

Identifiez les livrables

Chaque offre doit comporter des livrables attrayants. Personnalisez chacun et connectez clairement votre offre et les besoins de votre prospect.

Clarifier la chronologie

Être clair. Soyez réaliste. Et soyez ferme. Utilisez ces trois locataires lors de la définition d’un calendrier pour votre prospect.

Indiquez la portée

Ne surpromisez pas simplement pour fermer leur entreprise. C’est le moyen le plus simple d’augmenter les taux de désabonnement des nouveaux clients. Soyez clair sur ce que vous proposez and et ce que vous n’êtes pas. Définir une portée claire vous assure d’établir une relation solide avec votre prospect et de gagner sa confiance.

Ventilation du budget

Le budget est probablement ce vers quoi votre prospect retournera en premier. Décomposez vos coûts totaux et clarifiez la valeur de chacun.

Employez des espaces

Ne craignez pas les espaces. Utilisez-le à votre avantage pour mettre en évidence et souligner vos points et guider le lecteur là où il devrait se concentrer. Les listes, l’espacement des paragraphes et le formatage sont tous d’excellents outils à votre disposition.

Obtenez un excellent design

Vous pouvez avoir le meilleur contenu au monde, mais si votre présentation n’est pas à la hauteur, vous ne capterez pas l’attention de votre prospect. Mettez du temps et de l’argent dans votre proposition et assurez-vous que le design est agréable à l’œil.

Essayez les modèles

Bien qu’il soit facile de dire propre, un design professionnel est important — il est également facile pour cette partie du processus de prendre trop de temps. Pour éviter cela, demandez à un concepteur de développer un modèle qui peut être personnalisé et ciblé sur le client.

Révision, révision, révision

Une fois votre proposition complétée, attendez 24 heures, puis réexaminez-la. Demandez à vos collègues de l’examiner également pour vous assurer que vous n’avez pas manqué d’erreurs flagrantes qui peuvent saboter votre succès.

Revérifiez les détails de la soumission

Vous ne voulez pas faire tout ce travail, puis ignorer une préférence de proposition de prospect, comme le choix de la police. Vérifiez le processus de soumission et stylisez-le pour qu’il corresponde parfaitement aux directives de votre prospect.

Suivi

Une fois votre proposition complétée et livrée, vérifiez auprès de votre client. S’ils ont des révisions ou des questions supplémentaires dont ils ont besoin, assurez-vous de pouvoir les intégrer.

Préparez-vous au succès en créant une proposition de vente qui peut aller au-delà. Ces conseils sont votre première étape pour y arriver.