8 Idées d’annonces d’affichage Super Créatives et Folles

Les annonces d’affichage génèrent souvent des taux de clics abyssaux et des taux de conversion encore plus bas. Qu’est-ce qui explique leur performance décevante? C’est une question de marketing entrant par rapport au marketing sortant: Contrairement aux annonces de recherche, les annonces d’affichage ne sont pas diffusées aux chercheurs qui recherchent activement quelque chose. Au lieu de cela, nous plaçons des annonces d’images sur des flux sociaux ou des sites d’information dans l’espoir qu’elles détourneront les utilisateurs de leur activité actuelle et les inciteront à cliquer sur notre site Web. Comme si perturber l’utilisateur de l’activité prévue ne suffisait pas, nous sommes également en concurrence avec d’autres publicités d’images, ce qui crée un espace assez chaotique.

Rassurez-vous, malgré les cotes moins favorables, vous POUVEZ concevoir des publicités super créatives qui traversent le bruit et captivent les téléspectateurs, marquant finalement les clics pour votre entreprise. Voici 8 idées créatives et efficaces d’annonces d’image à explorer, en utilisant de vrais exemples d’annonces d’affichage de nos propres campagnes marketing et comptes clients et soutenus par des données réelles.

Conseil d’affichage créatif #1 : Considérez votre lieu

Il est essentiel que vous preniez en compte la plateforme sur laquelle vous affichez une annonce avant de la concevoir. En ce qui concerne les publicités sociales, vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres contenus payants, vous êtes en concurrence avec l’ensemble du réseau social des utilisateurs.

Brett McHale, spécialiste des réseaux sociaux rémunéré par WordStream, affirme que les publicités sociales devraient « se fondre ET se démarquer » sur la page. Ça a l’air assez contradictoire, hein ? Il poursuit en expliquant que le contenu social doit être contextuellement pertinent (ce qui signifie qu’il ne ressemble pas à une publicité) et attirer toujours l’attention des lecteurs avec des images divertissantes et des éléments de conception comme des couleurs contrastées et un espace négatif.

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L’utilisation de photos dans des publicités sur les réseaux sociaux va tuer vos performances. Au lieu de cela, nous vous recommandons de suivre la stratégie « trois R » de Krista Neher pour stimuler votre contenu social. Utilisez de vraies photos de choses réelles prises par de vraies personnes. Vous pouvez même solliciter des photos de votre public pour les utiliser dans ces publicités.

Michael Kors, la première marque invitée à afficher des publicités sur Instagram, a cette pratique en main. Leurs annonces se sentent natives de la plate-forme, tout en mettant en valeur leurs produits. Leur tout premier message, la première image ci-dessus, a entraîné une augmentation de 370% du nombre de nouveaux abonnés.

Astuce Publicitaire d’affichage créatif #2: Parlez à votre groupe démographique cible

Avec la publicité display, vous avez la possibilité de segmenter votre public en fonction de ses détails démographiques. Profitez de ce niveau de granularité et créez des publicités qui résonneront avec chaque segment de votre public cible.

Adopter une approche « taille unique » donne rarement d’excellents résultats pour les annonceurs. Par exemple, imaginez un bijoutier spécialisé dans les bijoux pour femmes. Il peut être enclin à créer des publicités destinées à un public féminin, pensant qu’il s’agit d’un personnage cible. Cependant, en examinant les segments de son auditoire à un niveau plus profond, il peut constater qu’une bonne partie de son auditoire est masculine et que ces hommes commandent des articles plus chers, probablement comme cadeaux. Le bijoutier doit absolument créer un autre ensemble d’annonces qui résonnent avec un public masculin.

L’un de nos chargés de comptes, Allen Finn, en a donné un exemple concret dans un article sur la façon dont les petites entreprises peuvent rivaliser avec les grandes entreprises. Son équipe, qui travaillait avec un client de perte de poids, a reconnu que, même si les hommes étaient moins susceptibles de cliquer sur leurs annonces que les femmes, ils étaient beaucoup plus susceptibles de suivre une conversion. Dans un effort pour augmenter les taux de clics pour ces prospects masculins idéaux, ils ont créé cette annonce ci-dessous.

La nouvelle annonce a généré une hausse significative des taux de clics et des CPA étonnants (3 fois moins que la moyenne du compte). Comme vous pouvez le voir, le simple ajustement du contenu de l’annonce peut rapporter des dividendes.

Vous voulez plus de conseils? Voici 7 étapes pour maîtriser le réseau d’affichage Google.

Astuce Publicitaire d’affichage créatif #3: Mettez votre esprit DANS le caniveau

Nous l’avons tous entendu — le sexe se vend. En fait, invoquer des insinuations sexuelles est l’une des tactiques de marketing les plus fortes et les plus efficaces. Bien sûr, cette tactique n’est pas nouvelle. Nous pouvons le suivre jusqu’en 1871, lorsque Pearl Tobacco a commencé à imprimer des demoiselles nues sur leurs emballages, entraînant une brusque hausse des ventes. D’autres spécialistes du marketing en ont pris note et la stratégie s’est répandue comme… une traînée de poudre.

Mais avant de commencer à échanger tous les modèles de vos publicités images contre des remplacements peu habillés, n’oubliez pas que la plupart des plateformes de publicité en ligne ont des politiques strictes interdisant les images érotiques dans les publicités. Pour passer à travers le processus d’approbation, les spécialistes du marketing doivent être furtifs et utiliser des images ou des messages qui impliquent simplement le sexe. J’adore cet exemple, de Volkswagen. L’image et la copie sont complètement PG, mais les insinuations sont claires.

Ici, à WordStream, nous sommes tombés sur le succès avec cette tactique complètement par hasard. Nous avons créé un guide intitulé « 69 Idées de marketing créatif pour stimuler votre entreprise » et avons commencé à en faire la promotion via nos réseaux sociaux. Les taux d’engagement pour ces actions ont grimpé en flèche, nous avons donc plongé dans les données et avons reconnu que les gens commentaient et partageaient les publications en raison de la référence numérique (involontairement racée) dans le titre. Parce qu’il gagnait une telle visibilité, nous avons également vu un nombre impressionnant de personnes cliquer sur l’URL pour voir le guide. Sur la base de son succès organique, nous avons commencé à utiliser des annonces payantes pour promouvoir ce guide.

Astuce publicitaire d’affichage créatif #4: Go EMO

Tirer parti des déclencheurs émotionnels dans la copie d’annonce est l’un des moyens les plus efficaces de se connecter avec votre public. Selon Courtney Seiter, responsable du marketing de contenu chez Buffer, les quatre émotions « de base » sont le bonheur, la tristesse, la surprise et la colère ou le dégoût. Les humains réagissent différemment à chacune de ces émotions, mais ils les incitent tous à agir.

Plus tôt cette année, nous avons travaillé avec un client pour fournir des solutions de perte de poids. À l’origine, ils diffusaient l’annonce ci-dessous qui présente une photo générique. Non seulement l’image est facilement négligée, mais elle crie à peine « il est temps de perdre du poids ». En fait, jusqu’à ce que vous lisiez le texte de présentation, il n’est pas clair que l’annonce a quelque chose à voir avec les services de perte de poids.

Reconnaissant que cette publicité détruisait les performances de la campagne, notre équipe de stratégie a décidé d’adopter une approche très différente. Ils voulaient que leurs publicités se connectent avec les téléspectateurs à un niveau personnel, les exhortant à demander de l’aide immédiatement. Pour y parvenir, ils ont créé une annonce qui a provoqué le dégoût.

Il a été servi uniquement à un public masculin et les résultats ont été étonnants. L’image grotesque du ventre de bière, associée au double sens « la taille compte », a attiré l’attention des téléspectateurs. Il a frappé à la maison pour ceux dont les sections médianes semblaient remarquablement similaires, donnant un CTR 47% plus élevé que l’annonce originale. Pour plus d’exemples de « victoires » avec une copie d’annonce emotion, consultez le post d’Helen sur la science émotionnelle derrière les publicités PPC.

Astuce publicitaire d’affichage créatif #5: Canalisez votre comédien intérieur

On ne conteste pas que l’humour fait des merveilles en matière de publicité. En fait, selon une étude publiée par le Journal of Marketing en 1993, lorsque les images humoristiques et la copie coïncident avec les objectifs publicitaires, elles sont « plus susceptibles d’attirer l’attention du public, d’augmenter la mémorisation, de surmonter la résistance aux ventes et d’améliorer la persuasion des messages ». Sur la base de ces résultats, qui ne voudrait pas intégrer l’humour dans sa stratégie marketing?

Malheureusement, il n’y a pas de sauce secrète pour créer une copie publicitaire amusante. Nous recommandons brain storming avec votre équipe, des groupes de discussion avec les clients et même de se tourner vers des comédiens locaux pour trouver de l’inspiration. Même si vous n’avez pas une offre de produits super excitante, un peu de créativité peut aller très loin, comme vous pouvez le voir dans la bannière spirituelle de GoDaddy ci-dessous.

En cas de doute, empruntez des références culturelles largement connues (assurez-vous simplement de respecter les directives publicitaires de la plateforme). Bien que l’annonce ci-dessous ne soit pas hilarante en soi, les téléspectateurs l’associent au film Anchorman de Will Ferrell, qui est truffé d’humour burlesque. La citation ci-dessous l’image, qui est également d’Anchorman, réitère cela. Mieux encore, lorsque les utilisateurs cliquent pour l’aimer, le cœur apparaît directement sur la crème glacée et le cœur de Ron Burgundy. Plutôt malin, non?

Conseil d’annonce d’affichage créatif #6: Mettre en œuvre une réduction de bien-être

Je suis le plus gros ventouse pour les réductions. Il y a quelques années, une robe en satin bleu chez TJ Maxx a attiré mon attention. Je n’aimais pas le style, mais le tissu était joli et la longueur était parfaite pour mon cadre trapu de 5 pieds 1. Je me suis dit que j’allais tenter ma chance et je me suis dirigé vers le vestiaire. J’étais sur la clôture à ce sujet, alors j’ai conclu un accord avec moi—même – si c’était en dessous de 75 $, je l’achèterais, au-dessus de 75 $ et il atterrirait dans le tas de déchets.

J’ai regardé le prix et, à 109 $, il a dépassé le budget. Cependant, j’ai alors remarqué qu’il s’agissait d’une Stella McCartney, robe de créateur au prix initial de 1 750 $. C’est une réduction de 94%! Permettez-moi de répéter, un rabais de QUATRE-VINGT-QUATORZE POUR CENT. Inutile de dire que j’ai fait l’achat et, malgré des dépenses un peu plus importantes que prévu, je m’en suis senti bien, même fier. J’avais obtenu une réduction INCROYABLE.

Salma Hayek a exactement la même robe! Et oui, elle l’a peut-être mieux coiffée, mais je parie qu’elle n’a pas obtenu le même rabais

L’essentiel ici est que les humains sont plus susceptibles de faire un achat lorsque nous avons l’impression d’obtenir un accord. Les annonceurs devraient en profiter et inclure des offres spéciales ou des réductions dans leurs publicités affichées.

Pour vraiment déterminer ce qui résonne avec votre public, expérimentez plusieurs offres. Dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez voir que nous avons expérimenté deux options différentes, la livraison gratuite et 50% de réduction. Les taux de clics du client ont DOUBLÉ lorsque nous sommes passés à la deuxième offre. Un autre exemple pourrait être de tester une remise de 50% par rapport à 10 off de réduction sur la commande.

Bien sûr, vous devrez savoir quelles offres ont le plus de sens pour votre modèle d’affaires, mais cette tactique vaut vraiment la peine d’être explorée!

Vous cherchez d’autres exemples? Découvrez les meilleures annonces d’affichage que nous avons vues en 2020.

Astuce Publicitaire d’affichage Créatif #7: Choisissez Judicieusement Votre palette de couleurs

Chaque détail compte lorsque vous créez vos annonces d’image et le choix des couleurs ne fait pas exception. Pour choisir la couleur principale de votre annonce, considérez l’association psychologique que nous avons avec différentes couleurs.

Source : Infographie De KissMetrics, Comment Les Couleurs Affectent-Elles Les Achats?

Une fois que vous avez choisi votre couleur primaire, associez-la à une couleur contrastante pour vous assurer que votre texte est facile à lire et que votre bouton CTA est très visible. Utilisez le tableau pratique ci-dessous pour vous aider à choisir la combinaison parfaite.

Source: SnackToolsBlog Post

Enfin, lorsque vous sélectionnez votre palette de couleurs, tenez compte de l’arrière-plan sur lequel vos annonces seront affichées. Bien sûr, avec le GDN, cela est souvent inconnu et change fréquemment. Cependant, sur les plateformes sociales, vous savez exactement avec quel contexte vous travaillez. Par exemple, la plate-forme Facebook est bleue et blanche. Les publicités qui sont principalement bleues et blanches risquent de se fondre dans le fil d’actualité, recueillant ainsi très peu de trafic. Au lieu de cela, les annonceurs devraient utiliser des couleurs contrastées pour faire ressortir leurs publicités.

J’adore cet exemple de Tough Mudder, qui apparaît vraiment sur le fil d’actualité. Dont les yeux ne seraient pas attirés par tout cet orange vif?

Astuce Publicitaire d’affichage créatif #8: Choquez les téléspectateurs avec des images inattendues

Avec les publicités qui encombrent Internet, il est difficile de créer des publicités qui se démarquent. Un moyen très efficace de couper le bruit consiste à utiliser des images audacieuses pour susciter une réaction des téléspectateurs. Cette technique, qui a été surnommée « shockvertising », suscite des sentiments forts chez les téléspectateurs, les rendant plus susceptibles de s’engager avec l’annonce et de s’en souvenir.

Alors que les annonceurs numériques devraient utiliser cela à bon escient — en évitant le sang et le sang, les images hypersexualisées, etc. — un peu de créativité peut aller très loin avec cette tactique. J’adore l’exemple ci-dessus, qui concerne l’huile moteur. Le message initial « il a brûlé la main d’un nouveau-né » dépeint le sujet comme un méchant, mais il continue en disant « mais il sauve le reste d’un bâtiment en feu », le transformant en héros. Ils entrelacent habilement cela avec le slogan « c’est ce qu’il y a à l’intérieur des comptes. »

Enfin, je vous laisse les conseils qu’on m’a donnés lors de la création de mes premières annonces display — « En cas de doute, adressez-vous aux chiots ou aux bébés. »Ils semblent faire l’affaire, quel que soit le produit que vous vendez ou votre public cible.

Pour des conseils sur l’affichage de la publicité pendant la pandémie, consultez cet article: 4 Conseils pour Une Meilleure Publicité D’affichage Pendant COVID-19.