Pourquoi Contester Le Statu Quo Fera De Vous Un Meilleur Leader Et Comment Le Faire 77

Contester le statu quo est à peu près aussi inspirant que les pingouins marchant sur la plage.

^^^ Oh oui, c’est une chose.

Aujourd’hui, un appel à contester le statu quo semble fatigué et joué out et honnêtement, à quoi cela ressemble-t-il?

Contester le statu quo signifie-t-il devenir un rebelle anti-establishment? Ou en soulignant constamment les failles de votre organisation? Ou être le manager qui « zigs » quand tout le monde « zags »?

Peut-être.

Mais si remettre en cause le statu quo était quelque chose de beaucoup plus positif que négatif

more plus excitant qu’intimidant?

Tout en étant réellement possible?

Dans cet article, vous apprendrez exactement:

• Quel est l’enjeu pour vous et votre entreprise si vous ne remettez pas en cause le statu quo?
• Comment identifier spécifiquement votre statu quo et son impact dans votre organisation.
• Et une nouvelle façon d’aborder le changement positif dans n’importe quel contexte.

Avant de vous lancer, prenez votre feuille de travail gratuite « Contester le statu Quo » afin de pouvoir identifier l’impact négatif du statu quo dans votre équipe, votre marketing ou votre organisation dans son ensemble.

Pour commencer, regardons à quoi peut ressembler votre nouvelle vie de leader du marketing si la remise en question du statu quo devient un élément essentiel de votre vie.

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Les Résultats positifs de la Remise en cause du Statu Quo

En ce moment, vos lundis matins peuvent être remplis de frustration, car votre équipe n’est jamais sur la même longueur d’onde et aucune communication ne semble vous aider.

L’anxiété peut être constamment sur vos talons parce que vous craignez que votre équipe ne rate encore une fois les échéances. Et votre patron (ou le patron de votre patron) respirera dans votre cou, surveillant attentivement que vous gâchiez, encore une fois.

Vous êtes coincé dans des rafales réactives, résolvant les urgences plutôt que de gagner régulièrement du terrain sur vos indicateurs de performance clés trimestriels.

Pas une façon amusante de vivre.

Maintenant, imaginez si vos lundis matins devenaient étrangement (et merveilleusement) différents. Et s’ils pouvaient ressembler à ça, à la place?

Vous arrivez au bureau, vous asseyez-vous à votre bureau avec une tasse de café ou de thé et vous plongez dans la semaine avec un but et de l’énergie.

Votre boîte de réception n’est pas inondée de questions comme : « Où en sommes-nous avec ce projet? »Au lieu de cela, vous avez des confirmations notant, »Brittany a terminé la tâche Y. »

Vous roulez toujours haut depuis vendredi après-midi dernier, lorsque vous avez quitté le bureau après avoir atteint chaque échéance de la semaine. Mieux encore, vous avez pleinement confiance que vous et votre équipe vous dirigez vers un achèvement à 100% dans tous les domaines.

Il y a quelques incendies qui se sont déclenchés au cours du week-end que vous devez éteindre (c’est la vie, après tout). Mais, heureusement, vous avez de la marge dans votre journée pour faire face aux urgences.

Au lieu de vaciller au bord de l’épuisement professionnel, vous vous êtes réellement reposés et débranchés pendant le week-end. Les lundis sont à nouveau amusants parce que vous n’êtes pas rempli d’effroi.

Le bouton snooze peut aussi bien ne pas exister parce que vous n’êtes pas réveillé la nuit, pensez à ce projet qui a dérapé.

Mieux encore, vous avez toute la confiance de votre patron et de votre équipe. Ils savent que vous pouvez les diriger — et vous savez même que vous pouvez vous diriger vous-même.

Vous ne regardez pas avec envie tous ces autres spécialistes du marketing de classe mondiale qui obtiennent des résultats dignes d’intérêt.

Pourquoi?

Parce que vous êtes l’un d’entre eux.

La Remise En Cause Du Statu Quo Peut-Elle Vraiment Vous Donner Des Résultats?

Maintenant, vous pouvez rouler des yeux et appeler B.S. sur cette nouvelle normale que je décris.

Et bien que notre charge de travail en tant que spécialistes du marketing soit en moyenne de 72 heures par semaine et que la charge sur nos assiettes ne tend pas à diminuer, une grande partie de ce qui précède peut en fait être réalisée.

Pour commencer, votre croyance en votre position et en votre capacité à mener le changement contre la façon dont les choses sont est la clé.

Comme l’a révélé une étude publiée en 2014 dans le Journal of Social and Political Psychology: « remettre en question le statu quo devrait impliquer une forte croyance en sa position comme la bonne… »

Cela commence par clarifier une idée fausse simple sur ce qu’est réellement le statu quo.

Nous utilisons généralement le statu quo comme un moyen fantaisiste de décrire la situation actuelle dans un contexte donné.

Cependant, si vous retournez à ma classe de latin de première année avec moi pour une étymologie rapide, il y a quelque chose d’utile à comprendre.

Quel Est Le Statu Quo?

Le statu quo est une expression latine qui signifie « état dans lequel. »Nous pourrions donc le reformuler comme suit: votre statu quo est « l’état dans lequel. »

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Cela signifie que le statu quo décrit en fait le résultat que l’état actuel des choses crée. Cela signifie que le statu quo est mieux compris comme un moyen de décrire les sorties générées par les entrées de courant.

Donc, pour définir le statu quo réel, il est utile de l’organiser en une déclaration structurée comme ceci:

« Notre statu quo actuel est l’état dans lequel se produit est le résultat de. »

Par exemple: « L’état dans lequel se produit est le résultat de. »

De cette façon, étant plutôt un terme nébuleux bourré de négativité, il devient un exercice stimulant.

En effet, lorsque vous comprenez les relations causales entre nos entrées et nos sorties, vous pouvez réellement affecter le changement.

C’est là que votre feuille de calcul « Contester le statu Quo » est utile.

Le premier exercice consiste à trouver votre statu quo dans un domaine spécifique. Il s’agit du résultat actuel que vous souhaitez modifier, décrit dans les actions, les comportements ou les conditions qui le créent.

Alors répondez à ces questions:

1. Quel est le principal obstacle à la croissance de mon équipe ?
2. Comment ses résultats négatifs sont-ils décrits succinctement?
3. Quels comportements ou conditions sont à l’origine de ces résultats?

Complétez ensuite votre déclaration de statu quo en vous concentrant sur un résultat principal. C’est la proverbiale « Une chose » plutôt que d’essayer de faire bouillir l’océan.

Une fois que vous avez défini votre « état dans lequel » actuel, vous avez le pouvoir d’identifier les plans de changement.

Le Risque Du Statu Quo (ALIAS: Ne Rien Faire)

Maintenant, contester le statu quo peut sembler risqué — mais c’est probablement beaucoup plus sûr que de rester le même.

Saviez-vous que le maintien du statu quo vous tuera plus rapidement que la prise de risques?

Nous vivons dans un monde « changer ou mourir ». Le marketing est exactement de cette façon. Et c’est plus que mon opinion anecdotique.

Selon Kotter International: Le « rythme auquel notre monde change augmente, mais notre capacité à le suivre ne l’est pas. »

Cela est vrai dans toutes les verticales — ce qui signifie que le marketing dans chaque industrie est inclus.

Mais la déception est que cela ne ressemble pas à un risque de faire les mêmes choses chaque semaine, n’est-ce pas?

Quel est le risque d’aller aux mêmes réunions? Générer les mêmes rapports? Vous exécutez les mêmes types de campagnes ?

Si vous l’avez toujours fait de cette façon, cela doit être sûr.

C’est une hypothèse erronée. Et cela vient de sous-estimer le risque du statu quo.

Un article historique de Roger Martin, doyen et professeur de gestion stratégique à la Rotman School, décrit les coûts titanesques qui accompagnent le maintien du statu quo.

Bien qu’il s’attaque à l’impact économique désastreux auquel les entreprises canadiennes sont confrontées, les principes sont portables pour nos entreprises et nos équipes en tant que spécialistes du marketing.

Martin explique:

 » La logique semble être que, « puisque nous faisons déjà ce que nous faisons, cela ne peut pas être terriblement risqué. »C’est malheureusement une hypothèse très erronée. »

Notre talon d’Achille est que nous considérons quelque chose de nouveau comme intrinsèquement risqué, tandis que quelque chose de familier est considéré comme sûr. Que le risque de ne rien faire est plus grand que d’assumer quelque chose de nouveau.

Cependant, avec le taux de changement dans le marketing qui ne fait qu’accélérer, le maintien du statu quo est une entreprise risquée.

Cela nous amène au deuxième exercice de votre feuille de travail  » Contester le statu quo », qui définit le risque de votre statu quo actuel.

Définissez le risque de votre statu quo actuel. Quelles mauvaises choses pourraient arriver si les choses ne changent pas?

Vous répondrez à cette question de deux manières.

Tout d’abord, vous décrivez le risque de statu quo pour votre équipe. Deuxièmement, vous êtes précis sur le risque que représente le maintien du statu quo pour vous en tant que leader.

Pour les responsables marketing, cet exercice devrait créer une urgence en nous.

Remettre en cause le statu quo signifie en fait une évaluation honnête des résultats actuels et des actions qui les ont créés.

C’est bien plus que de vanter le changement pour le changement.

La Base psychologique Pour Changer Votre Statu Quo

Lorsque nous parlons de la dynamique du changement sur n’importe quel front — personnel ou organisationnel — nous parlons de modifier les comportements pour avoir un impact sur les résultats.

Bien qu’il y ait de méga changements de mentalité qui doivent avoir lieu, le vrai travail consiste à changer de comportement. Parce que la connaissance n’équivaut pas au changement.

Si c’était le cas, nous pourrions changer le monde avec une recherche rapide sur Google. Et des millions de personnes se rendraient soudainement compte…

 » Oh, wow! Tout ce que je dois faire pour perdre du poids, c’est manger plus sainement et faire de l’exercice! »

✓ Problème résolu.

« Fumer me semble vraiment mauvais. Je suis content d’avoir appris ça. Je suppose que je vais arrêter.

✓ Pouf…mauvaise habitude surmontée.

 » Notre équipe ne cesse de manquer nos objectifs de KPI parce que nous n’avons pas atteint de date limite depuis des semaines. C’est si simple, respectons nos délais! »

✓ Les résultats montent en flèche. Vous êtes instantanément promu.

Évidemment, cela ne fonctionne pas comme ça.

Ce n’est pas parce que nous connaissons les bonnes choses que nous faisons les bonnes choses. Il en va de même pour les individus et les équipes.

Cela signifie que contester le statu quo signifiera plus que la connaissance de la tête.

Cela signifiera des actions différentes de celles qui ont créé la situation actuelle. Et c’est précisément là que votre valeur et votre effet de levier entrent en jeu.

Plutôt que d’être un anti-cacahuète, vous êtes un ingénieur interne, qui construit des solutions pour résoudre des problèmes systémiques (peu importe leur taille ou leur taille).

Comment mener un changement axé sur les solutions

Bien sûr, il y a des forces plus profondes à l’œuvre qui influencent nos organisations… Mais c’est un raccourci vers des résultats plus rapides dans un avenir proche, plutôt qu’une bataille de plusieurs mois (voire plusieurs années) pour changer le tissu de votre entreprise.

Ce n’est pas un exercice de « Comment draguer le désordre visqueux de ce qui est cassé? »

C’est un exercice simple pour répondre: « Quelles actions, aussi petites soient-elles, peuvent conduire à un changement positif en ce moment? »

Cette approche est bien soutenue par la méthode psychologique appelée Thérapie brève axée sur la solution. Le principe principal est de se concentrer sur la recherche de solutions dès maintenant et de tracer une voie plus rapide vers des résultats positifs.

La principale question posée par ces psychologues est la suivante: « Si un miracle se produisait pendant que vous dormiez ce soir, quels changements remarqueriez-vous dans votre vie demain? »

Nous l’adapterons à notre contexte marketing :  » Si un miracle se produisait pendant que vous dormiez ce soir, quels petits changements remarqueriez-vous dans votre équipe demain? »

Allez à la section trois de votre feuille de calcul « Contester le statu Quo » et répondez à cette question avec autant de détails que possible.

Vous utiliserez le résultat de statu quo spécifique que vous avez identifié dans le premier exercice.

Donc, si nous continuons avec l’exemple des délais manqués, les petits changements que vous pourriez remarquer sont:

• Mon équipe m’enverrait des mises à jour de progression plutôt que de demander des extensions.
• Je verrais des notifications dans mon tableau de bord CoSchedule indiquant que les tâches ont été terminées à temps.
• Mon équipe serait claire sur ses priorités et terminerait d’abord le travail le plus important.

Le Point De Contester Le Statu Quo Dans Votre Contexte Spécifique

La principale raison de contester le statu quo d’une manière aussi chirurgicale comporte deux parties.

Tout d’abord, il vous aide à identifier rapidement les actions qui génèrent les résultats actuels que vous souhaitez modifier.

Par exemple, si l’un des indicateurs de performance clés les plus importants de votre équipe est des leads qualifiés (qu’une étude que nous avons menée a révélé être le principal suivi des marketeurs professionnels des indicateurs de performance clés), vous pouvez désosser ce mauvais résultat à ses causes.

Notez que ce ne sont pas toujours des choses géantes et terrifiantes non plus.

Par exemple, je travaille en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour les mettre en relation avec les meilleurs prospects possibles pour CoSchedule.

Alors que nous travaillions à optimiser une tactique spécifique, nous avons découvert que le code était devenu bancal.

Cela signifiait que le processus ne fonctionnait pas comme il se doit, donc les gens qui étaient super intéressés à obtenir une démonstration de CoSchedule pour leur épargner le temps de comprendre la plate-forme dans un essai tombaient off

…pas parce que notre copie était mauvaise, mais parce que le mécanisme ne fonctionnait pas.

Après avoir réduit le frottement d’une mauvaise expérience utilisateur, « Voila! »Des spécialistes du marketing impressionnants ont pris les mesures positives auxquelles nous les invitions.

Comprenez donc que votre statu quo décrit les résultats actuels. Et que vos résultats actuels sont dictés par vos actions et comportements actuels.

Identifiez les taches collantes. Ensuite, élaborez un plan pour les réparer. Vous trouverez probablement des victoires faciles qui peuvent avoir un impact énorme en cours de route.

Soudain, le mastodonte de la « contestation du statu quo » peut être réduit à la taille.

Deuxièmement, cela fait de vous un leader plus efficace, confiant et visiblement performant.

Le leader qui obtient des résultats est le leader qui est promu. Et de nouveaux résultats proviennent de nouveaux comportements. Période.

Non seulement transformer les résultats négatifs en gains positifs vous fera ressembler à un génie du marketing, mais cela vous donnera également une confiance folle et Kanye-esque.

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Scientifiquement déclaré: la confiance est « la mesure dans laquelle vous pensez et « sentez » que vos actions obtiendront des résultats positifs. »

Lorsque vous réalisez des victoires, vous savez que vous pourrez le faire encore again et encore… et encore.

Le Nœud D’Un Statu Quo Marketing Toxique : Un Marketing improvisé

Chez CoSchedule, nous discutons avec des millions de spécialistes du marketing chaque année. Et grâce à ces expériences, nous avons identifié le principal créateur d’un statu quo marketing négatif —

Nous l’appelons marketing de fortune – et c’est la cause cachée d’une myriade de problèmes.

La pile marketing moderne rend difficile l’organisation. Et la réalité est que le paysage marketing d’aujourd’hui est inondé d’outils à fonction unique.

Les spécialistes du marketing disposent d’outils de planification, de pile sociale, d’outils de marketing de contenu, puis d’outils de productivité qui gèrent son équipe. Et, aucun d’entre eux ne joue bien ensemble.

Cela signifie que de nombreuses équipes à qui nous parlons finissent par adopter une variété d’outils uniquement pour faire leur travail.

Ils utiliseront un outil pour les réseaux sociaux et un autre pour la gestion des tâches, puis avant de le savoir, ils finiront par ajouter une feuille de calcul au mélange pour ESSAYER de tout lier

Souvent, cela finit par ressembler à ceci:

^^^ oui, ce sont des photos réelles que les spécialistes du marketing nous ont envoyées au fil des ans.

Le résultat est un statu quo qui se traduit par:

• Frustration extrême que votre équipe ne puisse pas rester sur la même longueur d’onde,
• Incertitude quant à la position des projets,
• Manque de visibilité sur l’ensemble de votre marketing,
• Méfiance et doute dans la capacité de votre équipe (et la vôtre) à obtenir les résultats pour lesquels vous êtes en attente,
• Et honnêtement, terne résultats même si vous savez que vous êtes capable de plus.

Pour des milliers de spécialistes du marketing, une étape majeure dans la remise en cause du statu quo consiste à tout organiser (et je veux dire tout) en un seul endroit.

C’est cette merveilleuse transformation du lundi matin décrite au début.

Maintenant, voici quelques nouvelles fantastiques You Vous pouvez tracer un chemin pour battre le marketing improvisé et ses résultats pourris en 30 minutes ou moins. Et il y a 99% de chances que vous puissiez le faire aujourd’hui!

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Commencez à contester le Statu Quo

Maintenant, si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez seulement 15 minutes et suivez les trois étapes de la feuille de travail « Contester votre statu Quo ». »

La clarté apportée par cet exercice simple augmentera, vous donnant la confiance que vous pouvez changer le statu quo dans votre organisation. Et cela vous aidera à vous concentrer sur les mesures à prendre aujourd’hui.