Nous vivons dans une ère visuelle. En conséquence, la façon dont les détaillants vendent leur magasin peut avoir un effet important sur les ventes. Continuez à lire pour en savoir plus sur le marchandisage au détail et obtenir des conseils pour marchandiser efficacement votre magasin.
Qu’Est-Ce Que Le Merchandising Au Détail?
Le merchandising fait référence à la façon dont vous présentez les produits dans votre magasin. Par exemple, le « look and feel » de l’ensemble du magasin, la façon dont le magasin est aménagé et les présentoirs de marchandises (rayonnages, vitrines, présentoirs de table, etc.) faites une différence.
Un bon merchandising au détail aide à attirer des clients à travers vos portes. Cependant, une fois qu’ils sont à l’intérieur, la façon dont votre magasin est marchandisé peut aider à guider leur chemin. En conséquence, dirigez leur attention vers vos produits les plus rentables. Et gardez-les dans le magasin plus longtemps.
Planification de votre parcours client
Pour commencer à marchandiser votre magasin, tenez compte de ces facteurs:
- Quels produits souhaitez-vous promouvoir? Par exemple, vos produits les plus rentables, les plus vendus et les plus récents sont généralement ceux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Les produits que vous allez promouvoir changeront d’une saison à l’autre. Et ils changeront même de semaine en semaine. Identifiez donc les produits que vous souhaitez que les clients remarquent.
- Comment voulez-vous que les clients se déplacent dans le magasin? Par exemple, la disposition du magasin peut transmettre beaucoup de choses sur un magasin. Et une boutique pleine de rayonnages bondés et d’étagères débordantes attirera les gens qui aiment chasser les trésors et les bonnes affaires. En conséquence, un magasin clairsemé et minimal mettra en valeur des articles haut de gamme bien choisis. La plupart des détaillants voudront quelque chose au milieu, avec un magasin bien organisé. Et cela traduit une sélection de produits abondante mais pas écrasante.
Utilisez la disposition de votre magasin pour guider les clients vers les produits sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Selon votre espace, vous pouvez disposer votre magasin dans une grille avec des allées, un format de boucle avec un chemin circulaire dans tout le magasin ou même une mise en page « forme libre » qui semble aléatoire. Vous pouvez esquisser votre mise en page ou utiliser un logiciel de planogramme pour les détaillants afin de créer votre conception.
Éléments du Merchandising au détail
Une fois que vous avez votre ensemble de mise en page essentiel, réfléchissez à la meilleure façon d’utiliser les éléments suivants pour commercialiser votre magasin.
Luminaires
Choisissez le bon mélange de luminaires en fonction de votre espace et de votre aménagement. Par exemple, demandez-vous si vos produits doivent être suspendus à des étagères ou s’asseoir sur des étagères? Voulez-vous afficher des articles dans des vitrines ou les mettre à la disposition des clients pour les tenir et les toucher?
Éclairage
Utilisez l’éclairage pour attirer l’attention des clients sur des domaines et des produits clés. Par exemple, vous voudrez peut-être des projecteurs sur les produits les plus récents ou sur des articles de luxe dans votre magasin. En plus de l’éclairage ciblé, utilisez l’éclairage général du magasin pour créer une ambiance. En conséquence, vous pouvez utiliser une lumière brillante et brillante dans un magasin d’électronique ou une lumière faible et sensuelle dans un magasin de lingerie.
Signalisation
La signalisation amène les clients à la porte et les guide à travers le magasin. En plus des panneaux de base indiquant les catégories et les prix, vous pouvez avoir besoin d’une signalisation d’orientation (« Cabines d’essayage » ou « Caisse »), d’une signalisation de vente qui met en évidence les avantages d’un produit et d’une signalisation de vitrine.
Décor
Utilisez decor pour véhiculer votre marque et mettre en valeur les principaux affichages de produits. Par exemple, la peinture, les revêtements de sol, les revêtements muraux et les revêtements de fenêtres peuvent créer différents espaces.
Idées d’affichage pour le marchandisage au détail
Les façons courantes de regrouper les marchandises pour l’affichage comprennent:
- Par marque
- Par objectif (équipement de cuisine, vêtements de travail)
- Par thème (automne, Fête des Mères)
- Par prix (moins de 25 $, articles de folie)
- Par client cible / utilisateur final (jardiniers, cuisiniers, mélomanes)
Vos écrans devraient:
- Attirez l’attention des clients afin qu’ils s’arrêtent et examinent le produit (ou du moins passent plus de temps dans votre magasin).
- Donnez-leur des idées sur la façon dont ils pourraient utiliser le produit ou comment il pourrait fonctionner avec des choses qu’ils ont déjà. Par exemple, afficher des tenues complètes sur un mannequin donne à un client une meilleure idée de l’apparence d’une chemise que de voir la même chemise pliée sur une table. En conséquence, les magasins d’articles ménagers présentent souvent des présentoirs de table que les clients pourraient recréer chez eux.
Conseils À suivre
Suivez ces conseils pour créer des présentoirs de vente au détail efficaces:
- Utilisez la » règle des trois. » L’œil est attiré vers des groupes de trois éléments.
- Utilisez l’asymétrie. Mélangez la hauteur et la taille des éléments sur l’écran pour garder l’œil en mouvement.
- Créez un point focal. Par exemple, chaque affichage doit avoir un élément principal avec d’autres joueurs de soutien. En conséquence, affichez un ordinateur portable avec une pochette de transport et une souris comme joueurs de soutien.
- Rendez-le digne d’Insta. Par exemple, les vitrines et les vitrines magnifiquement conçues attireront les gens à s’arrêter et à regarder — et à magasiner.
- Mettez des produits à forte marge ou populaires — les choses que vous souhaitez le plus que les clients achètent – où les acheteurs peuvent facilement les trouver (comme la façade du magasin ou la vitrine).
- Modifiez régulièrement vos écrans. Garder les choses fraîches permet aux clients de revenir pour voir les nouveautés. Créez donc un calendrier pour vous garder sur la bonne voie et vous rappeler quand changer les choses.
Un peu d’attention à votre merchandising au détail peut faire une grande différence dans vos ventes. Par conséquent, vous devez rechercher vos conseils de merchandising les plus efficaces?
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