ビジネス開発。 私はこれらの言葉が常に交換可能に使われているのを聞いています。 より多くのビジネスがほしいと思えば、あなたがその目的を達成するためにするすべては”事業開発”右呼ぶことができるか。 たぶん その考え方は少し混乱し、すぐに満たされていない期待につながることができます。 マーケティングやビジネス開発のサポートが必要だと思う場合は、最初にそれらがどのように異なるか、どこで重複するかを理解する必要があります。
マーケティングとは？ マーケティングはあなたの主differentiatorsを識別し、あなたのメッセージを開発し、そしてあなたの市場内の位置を確立することについてある。 広告、でき事の昇進、ウェブサイトの内容を考え、pr活動による建物の思考のリーダーシップ–これらはすべてマーケティングの作戦である(またはマーケティングへの少なくとも最初いとこ)。
事業開発とは？ ビジネス開発は、接続を作ることについてです。 それはあなたがあなたのプロダクトおよびサービスにあなたの聴衆を接続するための売込みによって確立したブランドに造っている。 それは(ネットワーキングのでき事を考えなさい)探鉱し、鉛を修飾し、次に顧客にそれらの鉛を変えることである。 ビジネス開発は関係の作成について完全にある。
一部の社内マーケティングディレクターは、マーケティングと事業開発の両方の帽子を着用しています。 ビジネス洞察力の有能なマーケティングの一般論者は両方の区域の戦略的な助言そしてコーチを提供できる。 しかし、真実は、努力はかなり異なっており、通常はスキルと専門知識の異なるセットを必要とするということです。
マーケティングと広報の人々は創造的である傾向があります。 彼らは通常よいstorytellersで、ブランドの一見および強制的なマーケティングメッセージによってメッセージを開発する方法を知っている。 彼らはあなたのブランドのための意識を構築するための新しい、興味深い方法を作成します。 彼らは機会をスカウトし、新しいアイデアを考えています。 彼らはまたおそらく媒体に物語を投げ、内容を書き、そして創造的な方向や設計を提供する。
ビジネス開発の人々は実際に販売しています。 彼らは外に出て、時には彼らもそれをやっていることを認識せずに、ビジネスを開発します。 多くの専門家のために、事業開発は慰めの地帯の外の訓練、コーチおよび幾つかのステップを取る。 彼らがそれを好むかどうか、弁護士、会計士、財政の顧問および専門職業的業務の他の提供者は事業開発の帽子を身に着けなければならない。 マーケティングの人は、メッセージを策定するのに最適かもしれませんが、あなたのクライアントが購入している関係は、彼らとではありません–それは、彼らが彼らのビジネスと信頼するように成長してきた顧問とです。
マーケティングと事業開発はどこで重なるのか？ ほとんどの専門職業的業務のための販売周期は長いです。 修飾された鉛を識別したら、あなたの売込みは停止できない。 長い一定期間にわたる鉛を育てることはトップの心意識を保つために重大である。 リード育成のマーケティング側面には、電子メールマーケティング、イベントマーケティング、ソーシャルメディアのアウトリーチを通じたブラン マーケティングはまた顧客に暖かい鉛を変える必要がある販売用具を事業開発に与えるべきである(提案の言語、提示の訓練/サポート、スライドのデッキ、印刷された担保および決め付けられたノートおよびギフトに感謝する)。 本当の事業開発の側面は個人的な電子メール、フォローアップの電話、一対一の会合/昼食または一緒にゴルフを含むかもしれない。
どちらが必要ですか？ マーケティングやビジネス開発？ それはあなたの会社やビジネスのための事業開発戦略を開発することになると、マーケティングは不可欠な作品です。 同様に、決め付けること及びマーケティングの作戦は心であなたの事業開発の目的と造られるべきである。 二人はお互いを補完するだけでなく、お互いに依存していますが、それはそれらを同じにするものではありません。 あなたのマーケティングおよび事業開発の目的を考慮すると同時に、あなたの会社に現在強さおよび弱さがどこにあるかについて考えなさい。 鉛を発生させる為のより多くの露出そして新しいマーケティングの作戦を必要とすることが分るかもしれない。 または暖かい鉛があるが、ちょうど顧客にそれらを変えるのを助けるように販売の訓練を必要とすることが分るかもしれない。
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