Marketing. Rozvoj Podnikání. Slyšel jsem, že tato slova se používají zaměnitelně po celou dobu. Pokud chcete více podnikání, vše, co děláte pro dosažení tohoto cíle, by se dalo nazvat „rozvoj podnikání“, že? Možná. Toto myšlení je trochu matoucí a může rychle vést k nenaplněným očekáváním. Pokud si myslíte, že potřebujete podporu marketingu nebo rozvoje podnikání, měli byste nejprve pochopit, jak se liší a kde se překrývají.
co je marketing? Marketing je o identifikaci vašich klíčových rozlišovačů, rozvíjení vaší zprávy a vytvoření pozice na vašem trhu(trzích). Přemýšlejte o reklamě, propagaci událostí, obsahu webových stránek a budování myšlenkového vedení prostřednictvím public relations – to jsou všechny marketingové strategie(nebo alespoň první bratranci marketingu).
co je rozvoj podnikání? Rozvoj podnikání je o vytváření spojení. Staví na značce, kterou jste založili marketingovým úsilím o propojení publika s vašimi produkty a službami. Je to vyhledávání (myslet síťové události), kvalifikační vede a pak převést tyto vede do klientů. Rozvoj podnikání je především o vytváření vztahů.
někteří interní marketingoví ředitelé nosí klobouky pro marketing i rozvoj podnikání. Talentovaný marketing generalista s nějakou obchodní prozíravost může poskytnout strategické poradenství a koučování v obou oblastech. Pravdou však je, že úsilí je zcela odlišné a obvykle vyžaduje jinou sadu dovedností a odborných znalostí.
Marketing a public relations lidé mají tendenci být kreativní. Jsou to obvykle dobří vypravěči a vědí, jak vytvořit zprávu prostřednictvím vzhledu značky a přesvědčivých marketingových sdělení. Vytvářejí nové a zajímavé způsoby, jak budovat povědomí o vaší značce. Hledají příležitosti a přemýšlejí o nových nápadech. Pravděpodobně také předkládají příběhy médiím, píší obsah a poskytují kreativní směr a / nebo design.
rozvoj podnikání lidé skutečně prodávají. Jdou ven a rozvíjejí podnikání, někdy aniž by si uvědomili, že to vůbec dělají. Pro mnoho profesionálů, rozvoj podnikání vyžaduje školení, koučování a pár kroků mimo jejich komfortní zónu. Ať se jim to líbí nebo ne, právníci, účetní, finanční poradci a další poskytovatelé profesionálních služeb musí nosit klobouk pro rozvoj podnikání. Marketingový osoba může být skvělý při formulování zprávy, ale vztah vašeho klienta je nákup není s nimi – to je s poradcem vyrostly věřit s jejich podnikání.
kde se překrývají marketing a rozvoj podnikání? Prodejní cyklus většiny profesionálních služeb je delší než kdy jindy. Jakmile jste identifikovali kvalifikované vedení, vaše marketingové úsilí nemůže zastavit. Péče o vedení po dlouhou dobu je rozhodující pro udržení špičkového vědomí. Marketingové strana vést pečující může zahrnovat sdílení značkové obsahu a vzdělávacích příležitostí prostřednictvím e-mailový marketing, event marketing a sociální média dosah. Marketing by měl také zajistit rozvoj podnikání s obchodní nástroje, které potřebují převést teplo vést do klienta (návrh, jazyk, prezentace, školení/podporu, posuňte paluby, tištěné zajištění, a dokonce i značkové, děkuji poznámky a dárky). Skutečný rozvoj podnikání strana může zahrnovat osobní e-maily, následné telefonní hovory, one-on-one setkání / obědy nebo golf společně.
co potřebujete? Marketing nebo rozvoj podnikání? Pokud jde o rozvoj strategie rozvoje podnikání pro vaši firmu nebo podnikání, marketing je zásadní kus. Stejně tak by měla být vybudována branding a marketingová strategie s ohledem na vaše cíle rozvoje podnikání. Ti dva se nejen doplňují, závisí na sobě-ale to z nich nedělá stejné. Když uvažujete o svých marketingových a obchodních rozvojových cílech, přemýšlejte o tom, kde má vaše firma v současné době silné a slabé stránky. Možná zjistíte, že potřebujete více expozice a nové marketingové taktiky pro generování potenciálních zákazníků. Nebo možná zjistíte, že máte teplé vede, ale stačí prodejní školení pomoci převést je do klientů.
Zjistěte více o tom, jak integrované marketingové a komunikační nástroje mohou podporovat vaše cíle rozvoje podnikání.