4 Outbound Marketing tactieken die nog steeds werken in 2021 (volgens 29 marketeers)

in de afgelopen tien jaar is het succes van inbound marketing grotendeels ten koste gegaan van traditionele outbound tactieken.

Inbound marketing wordt al lang erkend voor zijn effectiviteit bij het opbouwen van merkbekendheid en het genereren van verkeer, leads en conversies. Maar er is veel gepraat in de marketing gemeenschap de laatste tijd over hoe inkomend is niet zo effectief als het was.

sommige van de grootste bronnen van inkomend, organisch verkeer—zoekmachines en sociale mediasites—sturen minder verwijzingsverkeer naar websites dan ooit tevoren. Community content promotie genereert niet zoveel verwijzingen als vroeger.

zelfs HubSpot-wiens oprichters de term “inbound marketing”hebben bedacht—heeft onlangs zijn standpunt over advertenties gewijzigd door te schrijven: “als u vandaag geen advertenties in uw marketingmix gebruikt, doet u waarschijnlijk niet alles wat u kunt om klanten nuttige, relevante content te bieden in elke fase van het traject van de koper.”

dus als je vorig jaar worstelde om je marketingdoelen te halen met behulp van inbound-only tactieken, kan dit jaar het perfecte moment zijn om wat outbound marketing in je algemene strategie op te nemen.

• Wat is Outbound Marketing?
• Wat is het verschil tussen inkomende en uitgaande Marketing?
• de 4 meest effectieve Outbound Marketing tactieken in 2021

Wat is Outbound Marketing?

Outbound marketing is elke vorm van marketing waarbij een bedrijf het eerste eerste contact maakt met zijn publiek en potentiële klanten. Voorbeelden van outbound marketing activiteiten zijn TV-advertenties, radio-advertenties, beurzen, gedrukte media, cold calling, cold e-mails, enzovoort.

Wat is het verschil tussen inkomende en uitgaande Marketing?

Inbound marketing is het directe tegenovergestelde van outbound marketing. In inbound marketing, de klant uit te reiken naar uw merk wanneer ze willen en wanneer ze u nodig hebben. Voorbeelden van inkomende marketing zijn SEO, contentmarketing, e-mailmarketing en dergelijke.

deze vorm van marketing is minder invasief en het berichtenverkeer is zo gepositioneerd dat het tegemoet komt aan de pijnpunten van de klanten. Als zodanig, klanten zijn meer kans om ontvankelijk te zijn voor uw product of dienst, omdat ze eigenlijk nodig hebben.

in de loop der jaren hebben outbound marketing tactieken veel negatieve kritiek gekregen. Echter, deze marketing technieken zijn drastisch geëvolueerd en veranderd in de tijd. Vandaag, de beste manier om outbound marketing technieken te benaderen is door de lens van inbound marketing tactieken. Bijvoorbeeld, door het combineren van de twee benaderingen, kunt u komen met betere en meer gepersonaliseerde e-mailcampagnes, remarketing en retargeting campagnes, paid search campagnes, en nog veel meer.

de 4 meest effectieve Outbound Marketing tactieken in 2021

en hoewel Inbound marketing nog steeds zeer effectief is voor veel bedrijven, is Databox inclusief inbound-only marketing niet langer voldoende:

dus, welke outbound marketing tactieken zijn het overwegen waard dit jaar, en welke zijn uw tijd en geld niet waard? Volgens de resultaten van onze laatste enquête, cold e-mailen moet worden op de top van uw lijst van uitgaande tactieken te overwegen:

toen onze respondenten werden gevraagd om de outbound marketing tactiek te kiezen die zij het meest effectief achtten in 2021, selecteerden ze cold e-mails, cold calling, direct mail en zoekadvertenties als hun top picks.

Persmededelingen, TV-en radioadvertenties en gedrukte advertenties kregen daarentegen geen enkele stem. Het is dan ook niet verrassend dat ze veel stemmen verdienden toen we respondenten vroegen welke outbound tactieken ze dachten dat het minst effectief zou zijn in 2021:

we hebben onze respondenten ook gevraagd om te beschrijven hoe ze deze tactieken gebruiken in hun algemene marketingstrategieën. Het resultaat: Ton van bruikbare advies voor 4 de meest effectieve outbound technieken die u kunt gebruiken om te beginnen met het opnemen van outbound in uw marketing strategie dit jaar.

• Cold Outreach: Cold Calls en e-mails
• Direct Mail
• Zoek-en sociale Mediaadvertenties
• beurzen, conferenties en netwerken

succes met Cold Outreach: Cold Calls en e-mails

aan het begin van elk jaar krijgen we een nieuwe partij van ‘is cold calling/e-mailing dead?’artikelen’, zegt aj Alonzo van demandDrive, ‘ maar de waarheid is dat koude telefoontjes en e-mails nog steeds springlevend zijn.”

“het ding met cold outreach,” zegt Alonzo, ” is dat je het leuk moet maken. Nu, meer dan ooit, verkoop is een mens-op-mens verbinding. Cold marketing technieken werken wanneer u een prospect te behandelen als een mens in plaats van een andere naam op uw lijst.”

wat zijn enkele best practices voor uitgaande gesprekken? Hoe maak je koude outreach persoonlijker en leuker? Onze respondenten bieden deze tips.

1. Doe je onderzoek voordat je contact opneemt met

Alonzo stelt dat ” de truc om te slagen met cold outreach is dat het niet echt koud kan zijn. Al onze’ koude ‘ outreach heeft nog steeds een element van onderzoek achter zich. We weten dat deze bedrijven kunnen profiteren van onze service. We weten dat de prospect de juiste persoon is om mee te praten. We reiken niet blindelings uit; er zit een wetenschap achter.”

Futurety ’s Andrew Hulse beaamt:” Cold calling is not dead. Cold calling off van een willekeurige lijst zonder voorafgaand onderzoek is dood. Ik bel niet elke dag 100 keer. Ik maak 10-12 warme, onderzochte gesprekken elke dag en hebben ervaren meer dan 40% conversiepercentages voor discovery vergaderingen.”

onze respondenten deelden verschillende outbound calling best practices en unieke manieren om het onderzoek te doen dat nodig is om koude outreach een beetje warmer te maken.Kenneth Burke raadt aan op zoek te gaan naar bedrijven die vergelijkbaar zijn met uw bestaande klanten: “We nemen een industrie waar we al mee werken. Dan zoeken we naar meer bedrijven in die industrie in een bepaalde stad. We gaan naar hun websites, pakken hun contactgegevens, en sturen ze een e-mail.Colton De Vos van Resolute Technology Solutions raadt Leadfeeder aan: “it uses Google Analytics web data to give you a view into which companies are visiting your website. Deze bezoekers of prospects zijn al warm leads, omdat ze ‘ ve geweest om uw website en zijn al op de hoogte van u.”

de Vos vervolgt: “Als u contactgegevens kunt vinden, kunt u deze bedrijven opvolgen met een cool gesprek in plaats van een cold call. Als ze je vonden door online te zoeken naar een bepaalde dienst die je aanbiedt, heb je ook een referentiepunt om de oproep te starten—in plaats van blind te gaan.”

Nettly ’s Thorstein Nordby gaat akkoord en biedt een paar meer outbound marketing tools om te overwegen:” de manier waarop we het doen is door het gebruik van oplossingen zoals Albacross, Leadfeeder, of HubSpot Prospects. Dat geeft ons een dagelijkse lijst van bedrijven die enige interesse hebben getoond in wat we doen, en we volgen die bedrijven snel op.”

noot voor de redactie: Gebruik dit Seventh Sense – High-Level Engagement dashboard om de prestaties van uw e-mail marketing campagnes te analyseren.

2. Personalize Your Outreach

veel van onze respondenten beweerden ook dat de sleutel tot een succesvolle cold outreach is om de tijd te nemen om het bericht te personaliseren.

volgens Justin McGill van Leadfuze: “You just can’ t do everything completely automated. Je moet de tijd besteden om je bereik te personaliseren.”

Gigworker ’s Syed Irfan Ajmal legt uit hoe zijn team succes heeft gehad met het verdienen van backlinks en, als gevolg daarvan, het verhogen van de omzet met cold email outreach:

” hoewel het cold email outreach is, is het geenszins Massa-e-mailen. In plaats daarvan zorgen we ervoor dat we ons richten op kwaliteit (dat wil zeggen aangepaste en gepersonaliseerde e-mail) in plaats van het verzenden van dezelfde sjabloon naar tien keer meer sites. Voor een vorige campagne, We waren in staat om de maandelijkse omzet van $160K naar $200K door precies dat te doen.”

er zijn verschillende manieren om uw cold call en e-mails meer gepersonaliseerd te maken.Jonathan Aufray van Growth Hackers stelt dat Personalisatie meer moet zijn dan alleen het gebruik van de naam van de prospect: “don ’t just say’ Hi . Dit is niet persoonlijk genoeg. Je zou zoiets moeten zeggen als ‘Hallo, Ik zag dat je de at bent . Je komt waarschijnlijk vaak tegen . We hebben de oplossing.'”

McGill beveelt aan ” iemand te vinden waarmee uw contactpersoon werkt en de naam van die persoon in de e-mail op te nemen. Dit laat zien dat je wat onderzoek hebt gedaan. We hebben gezien responspercentages stijgen met bijna drie keer in vergelijking met e-mails zonder dit.”

Andrew McLoughlin van Colibri Digital Marketing stelt voor om jezelf gewoon voor te stellen. “Zodra we een veelbelovende nieuwe klant of netwerkpartner vinden, is de natuurlijke volgende stap om ons voor te stellen. Het is geen verkooppraatje, gewoon een vriendelijke uitnodiging om een dialoog te openen. Het geeft ons een kans om iemand te laten zien wie we zijn en wat ons onderscheidt van de rest in ons vakgebied.”

en Cass Polzin van Accelity Marketing stelt dat cold calling altijd persoonlijker is dan cold e-mailen: “met cold calling hebben prospects een betere kans om je te leren kennen. Ze kunnen je stem horen, je toon, en krijgen een beter gevoel van je persoonlijkheid. Met dat, je bent in staat om een hoger niveau van vertrouwen te genereren van uw prospects.”

Polzin vervolgt: “We krijgen ook veel meer informatie uit prospects bij het bellen. Het is makkelijker voor hen om een e-mail te negeren, maar aan de telefoon, ze zijn meer kans om zich te committen naar een ander gesprek op een later tijdstip. Al met al, de meeste deals zijn niet gesloten via e-mail of privébericht; ze zijn gesloten van persoon tot persoon.”

gerelateerd: 46 Tips voor het schrijven van een Cold e-mail die eigenlijk een antwoord krijgt

: Op zoek naar een snelle en eenvoudige manier om uw maandelijkse belvolume en doelen te volgen, download dit gratis CallRail overzicht dashboard.

hoe te slagen met Direct Mail

in onze digitale wereld voelt direct mailmarketing misschien verouderd, maar veel van onze respondenten antwoordden dat direct mailmarketing nog steeds een geweldige manier is om leads te genereren.

dus wat zijn enkele van de direct mail tactieken die marketeers vandaag kunnen gebruiken?

Chris Strom van ClearPivot geeft dit advies: “Je hebt eigenlijk alleen geautomatiseerde opvolging nodig als je een extreem grote pijplijn hebt. Verkooptrainer Rick Roberge hanteert de volgende vuistregel: als je minder dan 100 leads per maand hebt, volg ze dan handmatig via direct mail of telefonisch.”

HFB Advertising ‘S Harris Brown recommends postcard marketing:” The mailer goes out directly to our exclusive target audience list. We sturen ongeveer 1.000 ansichtkaarten per maand, en we komen meestal terug van 10-25 reacties.”

Direct mail werkt ook goed als uw bedrijf – of het bedrijf van een klant—niet 100% online is.LyntonWeb ’s Roman Kniahynyckyj beschrijft hoe dit werkt voor een van zijn klanten:” Part of Squadron.com de omzet wordt nog steeds gedreven door de verkoop van catalogi. We bouwden een pop-up voor hen die bezoekers gevraagd om zich aan te melden voor een nieuwsbrief, en het gaf hen een extra optie om zich aan te melden om de Squadron catalogus te ontvangen in de mail.”

” met deze campagne, “Kniahynyckyj vervolgt,” genereerden we meer dan 2.600 nieuwe catalogusabonnees die de Squadroncatalogus vier keer per jaar zullen ontvangen.”

Combining Digital and Direct Mail Marketing

Als u overweegt om dit jaar direct mail marketing te gaan gebruiken, biedt Emily Hulstein van Denamico een oplossing voor het integreren van uw digitale en analoge marketinginspanningen:

” we hebben post-mailmarketing ingebouwd in onze inkomende marketingcampagnes door een gemoderniseerd post-mailplatform te integreren met HubSpot. Met behulp van een webhook, we zijn in staat om post-mail verzenden te activeren wanneer een prospect bezoekt specifieke pagina ‘ s op een site, downloadt een specifieke content aanbod, of digitaal contact opneemt met een bedrijf op een specifieke manier die we hebben geïdentificeerd we willen follow-up op.”

Hulstein vervolgt: “We hebben het ook gebruikt als een manier om gesprekken met bedrijven te starten wanneer ze achter een nieuwe niche aan gaan. In deze gevallen, we uploaden een lijst van ideal-fit klanten naar de mailer platform en trigger een send op die statische lijst. De mailer die we sturen heeft een URL voor een aangepaste landing page met een content aanbod dat we hebben getest en weten is waardevol voor die persona.”

dan, zegt ze, ” we gebruiken een gated download van het aanbod om het e-mailadres van een lead vast te leggen, en het registreert ze ook in een workflow die ons in staat stelt om deze leads te voeden door middel van een combinatie van e-mail, post, en potentieel gesprekken, afhankelijk van hun niveau van betrokkenheid op andere kanalen.”

volgens Hulstein is deze combinatie van digitale en analoge marketing zeer effectief: “We hebben gezien betrokkenheid tarieven op post-mail marketing variërend van 5-15%, in vergelijking met .5% + op e-mail.”

bovendien, zegt ze, ” het biedt ons een minder verzadigd kanaal om verbinding te maken met kopers op een manier die hun aandacht trekt, en het stelt ons in staat om te laten zien hoe we hen kunnen helpen hun digitale en niet-digitale marketingkanalen te koppelen om verbinding te maken met kopers en hun bedrijven te laten groeien.”

succes met Zoek-en sociale Mediaadvertenties

contentmarketing, SEO-en social mediamarketing is een geweldige inkomende tactiek voor de groei van het verkeer op lange termijn. Echter, ze zijn niet altijd zo effectief voor de korte termijn verkeer groei, vooral als uw site/bedrijf is relatief nieuw met minimale inkomende links en weinig sociale volgelingen.

Zoek-en sociale mediaadvertenties kunnen een effectieve manier zijn om verkeer naar uw site te sturen terwijl u wacht op uw contentmarketing-en SEO-inspanningen om hun vruchten af te werpen, en volgens Referral Rock ‘ S Jay Kang kunnen deze inkomende en uitgaande tactieken complementair zijn:

“we richten ons voornamelijk op SEO en het creëren van nieuwe content op basis van trefwoorden waarvoor we proberen te scoren. Zodra we publiceren een artikel Google indexeert het, we gaan door Google Search Console om zoekwoorden het artikel is niet goed ranking voor identificeren.”

vervolgens, zegt Kang, ” gebruiken we een aantal van die trefwoorden (ranking posities 10-30) om titels te maken voor zowel zoekadvertenties als sociale mediaadvertenties. Dit helpt bij het rangschikken voor de zoekwoorden, evenals targeting gebruiker intentie.”

voor social media marketing, design Extensions’ Casey Bowden is het ermee eens dat het stimuleren van berichten met advertenties is de sleutel: “met zoveel concurrentie voor de aandacht van de consument, stimuleren is bijna essentieel. We proberen minstens één keer per dag te posten, en een paar dollar uitgeven om berichten te stimuleren helpt ons meer klanten te bereiken.”

maar werkt het combineren van inkomende en uitgaande methoden op deze manier eigenlijk? Volgens AmpMyContent ’s Daniel Daines-Hutt, het is zeer effectief:” we mengen betaalde promotie met onze content, waardoor we minder vaak schrijven, maar nog steeds voor nieuwe lezers. We lopen Betaald verkeer naar een koud publiek, hen te leiden naar onze blog content, en krijgen een $ 22: 1 ROI het bevorderen van deze berichten.”

en hoewel advertenties uw bereik en inkomsten op korte termijn kunnen vergroten, kunnen ze ook kostbaar zijn. Goed nieuws: onze respondenten gaven veel tips om de advertentiekosten laag te houden.

hoe de kosten van zoekopdrachten en sociale advertenties te minimaliseren

om te profiteren van zoekopdrachten en sociale advertenties zonder uw budget te verknoeien, overweeg dan deze tips.Voor zoekadvertenties biedt Jackie Tihanyi van Fisher Unitech het volgende advies: “een truc om het meeste uit uw budget te halen en kwaliteit te verkrijgen is het gebruik van een phrase match bidding type in plaats van een exacte of brede match. Met behulp van dit soort bieden Type kunt u slijpen in op uw beoogde publiek meer dan een brede wedstrijd, maar is niet zo beperkend als een exacte zin match zou zijn.”

Smallpdf ’s Hung Nguyen gaat akkoord en biedt deze tip voor het verminderen van de kosten:” richt je op de meest betrokken groep gebruikers door nauw onderzoek van je huidige gebruikersbestand. Op Facebook kunt u naar Insights > People > People Engaged gaan om de locatie en taal te controleren van degenen die het meest reageren op uw content.”

” verder, “zegt Nguyen,” probeer de doelgroepen die je Target niet te overlappen om ervoor te zorgen dat je niet dezelfde advertenties aan meerdere gebruikers toont. Dit punt is nog belangrijker als u betaalt door vertoningen en niet klikken.”

hoe succesvol te zijn met beurzen, conferenties en netwerken

“naar conferenties gaan is een geweldige manier om merkbekendheid op te bouwen en face time te krijgen met potentiële klanten”, zegt Daniel Lynch van Empathy First Media.

Darren Leishman van Spitfire Inbound is het hiermee eens: “beurzen en evenementen leveren nog steeds geweldige leads, vooral in combinatie met inbound-methoden. We gebruiken evenementen om nieuwe, geà nteresseerde klanten aan te trekken en contact te houden met prospects op een een-op-een basis.”

maar volgens Paige Arnof-Fenn van Mavens & Moguls hoeven de voordelen van het verbinden met anderen niet beperkt te blijven tot conferenties en beurzen:

“het grootste deel van mijn bedrijf komt van netwerken. Mijn regel is dat je moet netwerken in persoon tijdens de werkdag en doe het online na uren. Mensen doen zaken met mensen die ze kennen en vertrouwen, dus je moet naar buiten om je reputatie online en offline op te bouwen.”

ze gaat verder: “Potentiële klanten kunnen van iedereen komen, overal en altijd, dus je moet altijd op je best gedrag en maak een grote blijvende indruk. Ik sluit me aan bij groepen, word betrokken bij de planning en organisatie van evenementen, sponsor evenementen en breng klanten en prospects naar evenementen als een effectieve netwerkstrategie.”

natuurlijk is het bijwonen van conferenties niet uw enige optie. U kunt ook uw eigen conferentie organiseren.Kelly Wilhelme van Weidert Group legt uit: “We hosten een jaarlijks evenement, ervaren inkomend en zorgen ervoor dat we het integreren in alle aspecten van ons inbound marketingprogramma, zoals het ontwikkelen van e-mailcampagnes zowel voor als na het evenement en het promoten van het evenement op sociale media.”

Wilhelme vervolgt: “We nemen ook gerelateerde editorial op in onze blogs-dingen zoals interviews met sprekers, afhaalmaaltijden en best practices die tijdens het evenement worden gedeeld—en we krijgen backlinks door gastblogs te plaatsen op sites van derden die betrekking hebben op het evenement.”

the Most Effective Outbound Tactic for 2021

toen gevraagd werd om een lijst te maken van welke outbound marketing tactiek het meest effectief is in 2021, antwoordde Eric Quanstrom van CIENCE: “Just one?”

hij vervolgt: “We are an outbound agency and see success with a wide variety of tactics across four main channels: phone, email, web, and social. Als ik één methode zou aanbevelen, dan combineert het alle bovenstaande kanalen in je uitgaande cadensen. We zien meestal multi-channel outbound campagnes overtreffen monokanaal campagnes met 2: 1 (of meer).”

misschien bent u nog niet klaar voor het opvolgen van Quanstrom ‘ s advies en het toevoegen van meerdere outbound tactieken aan uw marketing strategie dit jaar. Maar als u worstelde om uw doelen te raken met inbound-only tactiek vorig jaar, het aannemen van een van deze voorgestelde technieken kan u helpen de naald te verplaatsen in 2021.