een lead list kopen: de voors, de tegens, en de dingen die je in de gevangenis kunnen krijgen

OK, jail is een stuk, maar het kopen van lead lists is nog steeds riskant.

68% van de bedrijven worstelt echter met leadgeneratie, dus het is logisch dat inkooplijsten nog steeds een gangbare B2B-praktijk zijn.

dus als je het gaat doen, zal deze gids je helpen het goed te doen.

Ga naar

wanneer een leadlijst kopen

hoe een leadlijst kopen

hoe een leadlijst gebruiken

wees voorzichtig!

the verdict

Wanneer moet je een lead list kopen

elk online onderzoek zal je vertellen om geen lead list te kopen, en om een goede reden: ze zijn riskant, duur, en de nauwkeurigheid van hun gegevens is op zijn best twijfelachtig. Dat gezegd hebbende, lead generation moet nog gebeuren, en bedrijven als DiscoverOrg en LeadFuze bloeien in de huidige markt. Uitgebreide organische lead generation strategieën zijn niet altijd een optie, en bedrijven nog steeds nodig om deals te sluiten.

vooral als dit je baas is 🙄

dus als je van plan bent om een lead lijst aan te schaffen, zullen we je niet te schande maken. Het gebeurt. Het is echter belangrijk dat je precies begrijpt waar je aan begint. Om de meeste waarde uit uw lijst te halen, hebt u een duidelijk en beknopt plan nodig voor de gegevens die u verkrijgt.

een leadlijst kopen

weten op wie u zich moet richten

de eerste (en belangrijkste) stap in het kopen van een leadlijst is begrijpen op wie u zich wilt richten. Als u de aankoop van een lead lijst bestaat uit generieke contactgegevens, is er geen garantie dat een van de contactpersonen geïnteresseerd in uw aanbod zal zijn. Door het uitvoeren van targeting voor de aankoop van een lijst, U zult preventief elimineren (en niet betalen voor) ongeïnteresseerde leads, dus het krijgen van de meest “bang voor je buck.”Als je nog niet hebt uw doelgroep bedacht, nu is het tijd om dat te doen.

een goede manier om dit aan te pakken is om uw bestaande klanten te rangschikken in termen van gunst, inclusief winstgevendheid, acquisitiekosten en de hoeveelheid tijd die nodig was om ze door de pijplijn te halen. Uit deze lijst kunt u meer genuanceerde psychografische en demografische gegevens extrapoleren, waardoor u een veel duidelijker idee krijgt van welke soorten bedrijven u wilt richten. Een goede lijstverkoper zal met u samenwerken om u te helpen de specifieke gegevens te krijgen die u nodig hebt.

betaal meer voor een betere lijst

als u gaat betalen voor een lijst met leads, zullen de kosten variëren op basis van verschillende factoren:

• het aantal leads
• doelgerichte aard van de gegevens (B2B ‘ s in een specifieke sector kunnen duurder zijn dan een algemene “zakelijke” lijst)
• het type gegevens (bijvoorbeeld alleen e-mail of andere zaken zoals jaaromzet)
• nauwkeurigheid van de gegevens (dubbel geverifieerde e-mail, contact bevindt zich in dezelfde positie, enz.)

veel bedrijven kiezen ervoor om een lijst van 10.000 of zo leads te kopen, verdelen ze uit om vertegenwoordigers en blijven contact opnemen met de namen totdat ze weten dat de gegevens niet nauwkeurig zijn of ze hebben gesloten-gewonnen of verloren.

dat gezegd hebbende, meer en meer lead list bedrijven zijn over te stappen op een maandelijkse/jaarlijkse betaling model. Deze draaiende plannen (in veel gevallen) laten leiden gegevens voortdurend worden vernieuwd en nauwkeuriger dan een muffe lijst van leads die is verkocht aan iedereen die vraagt.

dus, voor een paar honderd dollar, kon je een eenmalige lijst van 10.000 contacten krijgen (waar tot 50% niet meer goed zijn). Of, je zou een maand kunnen krijgen bij een lead Data bedrijf, zoals LeadFuze, voor ongeveer dezelfde kosten. (Dat plan is voor een maand van onbeperkte leads.) Een gerenommeerd bedrijf zal hun lead lijsten regelmatig bij te werken om ervoor te zorgen dat hun contacten zijn zo nauwkeurig mogelijk. En u kunt specifieke zoekopdrachten op maat om de meest gerichte leads te vinden tot pitch (dingen zoals: industrie, bedrijfsgrootte, advertentie-uitgaven en zelfs de technologieën die bedrijven gebruiken).

een leadlijst gebruiken

een campagne starten:

uw lijst is koud. In wezen heb je namen en contactgegevens binnen uw doelgroep, en dat is het. Als je doel is om te eindigen op de e-mail fail lijst (of de e-mail blacklist), gewoon mash out een sjabloon en stuur het naar iedereen. Als de verkoop om te winnen is uw ding (het zou moeten zijn) start het prospect onderzoeksproces voordat u zelfs denken over contact opnemen met uw lijst. Elk beetje informatie die u verzamelt tijdens uw prospect onderzoek brengt u dichter bij uw prospect, en dichter bij het winnen van de deal.

gerelateerd: Nutshell Head of Growth Mike Carroll legt uit hoe je je koude bereik kunt opwarmen

zachte bereik:

koud opduiken in iemands inbox of antwoordapparaat is al een stuk, in termen van verkooptactieken. Doe er alles aan om uw aanbod “zacht” en gemakkelijk te hanteren te maken. Dat betekent dat het verzenden van iemand een link naar een vier-pagina webformulier is een no-no.

anders is dit wat uw prospects zullen zeggen.

een betere strategie is om te proberen jezelf te positioneren als een adviseur van uw leiding door simpelweg informatie te delen of een gesprek te openen over een onderwerp dat met u beiden te maken heeft.

Prospect research:

beschouw uw lijst als een startpunt: niet elk contact op de lijst zal een levensvatbaar prospect zijn. Om uw resultaten te maximaliseren, moet u de leads handmatig diskwalificeren. (Tenzij je een CRM die automatisch doorzoekt 99 verschillende kanalen voor u.)

bekijk LinkedIn en bedrijfswebsites om te bepalen of de gegevens op uw lijst juist zijn. Bevindt de leidinggevende zich nog steeds in dezelfde positie bij dezelfde werkgever? Is het bedrijf verhuisd? Is het e-mailadres geldig? Zelfs met een gekochte lijst, het doel van uw outreach is om authentieke 1:1 relatie te vormen, en dat begint met het krijgen van de details goed.

Geblokkeerd.

voor startups:

Lead generation is een van de miljoenen uitdagingen waarmee startups en kleine bedrijven worden geconfronteerd. De meeste startups’ marketing en lead generation inspanningen zijn minimaal, als ze nog niet een lange stretch hebben gehad om een effectieve marketing strategie nog te ontwikkelen.

de “officiële” lead list generation strategie is om een warme lead list organisch te maken door middel van gated content en formulieren op de website van uw bedrijf. Helaas is dit niet altijd haalbaar.

wanneer een contentstrategie onmogelijk is en de rekeningen moeten worden betaald, zullen veel startups een lead list aanschaffen om de pijplijn vol te houden. Als dit uw manier van handelen is, vergeet dan niet dat gekochte lijsten een tijdelijke maatregel zijn om uw opstarten naar het volgende niveau te krijgen. De beste praktijk is om gebruik te maken van de nieuwe klanten die uw lead lijst genereert—de inkomsten, de verhalen van de klant, en de sociale proof—om nieuwe marketing content te creëren. Wanneer strategisch geplaatst achter formulieren om gebruikersgegevens vast te leggen, zal deze inhoud de drijvende kracht achter uw lijst generatie in de toekomst.

DOWNLOAD

16 koude e-mailsjablonen die verkoopdeskundigen zweren bij

leren de e-mailtactieken die B2B-verkopers gebruiken om hun klanten aan de haak te slaan.

wees voorzichtig!

als u een gekochte leadlijst wilt bereiken, moet u voorzichtig zijn. Er zijn tal van manieren om jezelf (en uw bedrijf) in de problemen. Te veel stakingen en je zult worden geconfronteerd met forse boetes, en potentieel zelfs in gevaar brengen uw hele domein.

de CAN – SPAM Act

vergroot uw CAN-SPAM kennis, omdat de CAN-SPAM act het einde is van digitale commerciële communicatie. De CAN-SPAM act heeft betrekking op een veelheid van onderwerpen, maar de regels over e-mail marketing en communicatie zijn glashelder. De basis ervan komt neer op:

• geen gebruik maken van valse of misleidende headerinformatie, zoals het veranderen van de “aan” en “uit” te vervalsen van een gesprek record
• gebruik geen misleidende onderwerpregels
• Als uw bericht een advertentie, moet u zeggen: zo
• Uw postadres altijd moet worden opgenomen op elke commerciële communicatie, inclusief e-mails
• Ontvangers moeten in staat zijn om opt-out van communicatie van ons
• Als iemand breekt de wet, namens u, u bent nog steeds in de problemen

Wij smeken u om zelf de regels lezen voor het verzenden van e-mails koud om uw lead lijst, omdat je zou kunnen vinden jezelf op de haak te betalen $42.530 boete per e-mail als je betrapt het breken van de regels.

verontrustend feit: CAN-SPAM is een acroniem dat eigenlijk staat voor het controleren van de aanval van niet-gevraagde pornografie en Marketing. ☝ 🤓

spamtraps

een spamtrap is een e-mailadres dat uitsluitend bedoeld is om spammers te vangen. Ze zien eruit als echte e-mailadressen, maar zijn nooit daadwerkelijk gebruikt om e-mails te verzenden, en zijn ook nooit ergens op het web gepubliceerd. Als iemand schraapt het doeldomein voor al zijn e-mailadressen, de spam trap e-mailadres wordt geschraapt met hen.

gelukkig zal een slimme verkoper nooit bedrogen worden door een spam-val, omdat slimme verkopers prospect-onderzoeksexperts zijn en precies weten wie ze e-mailen. Als je de mens niet kunt vinden in verband met het e-mailadres in kwestie, stuur ze dan geen e-mail. Beter veilig dan spammy.
gerelateerd: 5 messaging verschillen tussen een slimme verkoper en een seriële spammer

the verdict

is het kopen van een lead lijst de juiste zet voor uw bedrijf? Het antwoord is meestal nee, maar in sommige gevallen, kunnen er geen andere redelijke opties. Simpel gezegd, lead lijsten zijn zeer riskant en kan zeer gemakkelijk schade toebrengen aan uw bedrijf. Als u niet zorg te nemen om alle wetten en alle best practices te volgen, zult u niets uit uw investering te krijgen.

deze gids is bedoeld om een bron te zijn voor startups en andere kleine bedrijven met een minimaal marketingbudget, die lead lists nodig hebben om overeind te blijven. Business lead lijsten meestal variëren van 15 tot 40 cent per naam op een lijst van 100 Namen, die nauwelijks vergelijkbaar is met de kosten van de uitvoering en het personeel van een marketing strategie. Doe je huiswerk, volg de best practices en ga op verantwoorde wijze met je gegevens om.

DOWNLOAD

wilt u uw koude bereik opwarmen?

volg deze stap-voor-stap uitgaande campagnesjabloon om op de radars van uw contacten te komen voordat u begint te bellen.

HAAL HET NU!