Mental Accounting

Mental Accounting Definition

Mental accounting theory, geïntroduceerd in het jaar 1999 door Richard Thaler is een concept in de gedragseconomie dat stelt dat het belang van geld en de impact die elk individu hecht aan de beschikbare fondsen is gebaseerd op subjectieve criteria en kan resulteren in irrationele uitgaven.

Mental Accounting Bias voorbeeld

hieronder volgen de voorbeelden van mental accounting bias-

• belastingteruggave
• verjaardagsgeld
• bonussen
• Veiligheidskapitaal
• het bedrag dat betaalbaar is om te verliezen
• loterij winsten
• reeds uitgegeven geld
• verwarrende identieke aankopen.

Voorbeeld # 1

Jim huurde een auto van Carrentals Limited. De gehuurde auto kreeg een beetje dint toen Jim er in reed en het bedrijf rekende hem $ 800 voor die dint. Jim solliciteerde bij zijn derde verzekeraar voor het terugwinnen van $ 800. Jim dacht dat bij het ontvangen van de claim hij dit bedrag zal bijdragen voor een goede zaak en als hij dat niet terug krijgt zal hij niet in staat zijn om dit te doen op alle.

dit betekent dat Jim niet bereid is om dit verlies te absorberen en op zijn hoofdspaarrekening te duiken. Volgens de mentale boekhoudtheorie moet Jim al het geld als fungibel behandelen. In werkelijkheid is het echter zeer moeilijk om besparingen en onverwachte winsten/verliezen te onderscheiden.

Voorbeeld # 2

een hongerige persoon kan 500 dollar betalen voor een maaltijd in een duur restaurant, maar tegelijkertijd zal hij niet vastbesloten zijn 200 dollar te betalen voor een betere maaltijd in een middelmatig restaurant. Dit komt omdat de eerste uitgaven zullen vallen in de” geavanceerde “mentale rekening, terwijl de laatste zou vallen in de” normale ” mentale rekening.

hoe Mental Accounting Bias is nuttig voor marketeers?

geestelijke boekhouding is op de volgende manieren nuttig voor detailhandelaren:

• De marketeers kunnen het ontwerp van de juiste sales en marketing strategieën op het leren van de zwakke punten in klanten’ mental accounting en gebruiken dat voor hen ervan te overtuigen om dingen te kopen. Met behulp van deze, marketeers zijn in staat om hun producten op de markt aan klanten op verschillende manieren. De meest voorkomende methode die wordt gebruikt door marketeers is het aanbieden van hun goederen en diensten tegen een lucratieve korting. Aangezien de klanten zijn niet veel bewust van hoe mentale rekenkunde eigenlijk werkt ze uiteindelijk vallen in de truc van de marketeer en onnodige aankopen.Mental accounting helpt marketeers zelfs bij het opbouwen van een sterk klantenbestand.
• met behulp van mental accounting kunnen beleggers elke maand een spaarbudgetplan opstellen en leren hoe zij hun activa kunnen toewijzen. Het stelt beleggers ook in staat om hun activa op regelmatige basis te beoordelen.

Mental Accounting Bias in Finance

de behandeling van geld is niet hetzelfde voor alle fysieke rekeningen. Zo wordt bijvoorbeeld geld op een spaarrekening anders behandeld dan het geld dat op de makelaarsrekening wordt aangehouden. Het opnemen van geld uit de spaarrekening zou een ongemakkelijke optie kunnen zijn in vergelijking met de kortetermijnverliezen van de beleggingen.

particulieren kunnen een compromis sluiten over hun financiële vooruitgang door hun bepaalde instroom zoals belastingteruggaaf, bonussen, enz.meer uit te geven. Individuen kunnen winsten verliezen als ze hun schulden met lage rente sneller afbetalen dan wat nodig is in plaats van hetzelfde geld te investeren en betere rendementen te ontvangen.

bij beleggingen

kunnen individuen de risico ‘ s of correlaties van geestelijke rekeningen mislopen wanneer zij elk doel en de rijkdom die verondersteld wordt te worden gebruikt voor het bereiken van elk doel met betrekking tot een afzonderlijke geestelijke rekening plaatsen.

dit kan resulteren in het genereren van portefeuilles die sterk lijken op een gelaagde piramide van activa in plaats van de portefeuilles als één te zien.

voordelen

Hieronder volgen de voordelen van geestelijke boekhouding-

• het kan helpen een individu te voldoen aan investeringen gerelateerde doelen. Wanneer een bepaalde hoeveelheid geld wordt belegd op een afboekingsrekening dan kan dat geld niet worden gebruikt door de rekeninghouder voor uitgavendoeleinden. Op deze manier kan hij/zij onnodige uitgaven overslaan en hetzelfde geld besparen voor de toekomst.
• het helpt bij het identificeren en classificeren van elk doel. Hierdoor kunnen retailers, marketeers en particulieren zich richten op elk doel.
• beleggers kunnen van tijd tot tijd de prestaties van hun beleggingen evalueren en beoordelen.
• het helpt marketeers bij het opbouwen van een sterke relatie met hun kopers.

nadelen

–

• het veroorzaakt individuen om geld ontvangen uit verschillende bronnen op een andere manier te behandelen. Individuen kunnen de drang voelen om het geërfde geld sneller uit te geven in vergelijking met het geld dat wordt verdiend als een salaris.
• het moedigt individuen aan om geld uit te geven aan nutteloze dingen en activiteiten.
• het moedigt individuen aan om te veel geld te houden als een cash noodsituatie in plaats van hetzelfde te investeren of hetzelfde te gebruiken voor de terugbetaling van hoge rente schulden.
• het leidt tot financiële inflexibiliteit wanneer individuen niet in staat zijn hun doelstellingen en budgetten te realiseren en aan te passen op basis van bijgewerkte financiële informatie.

conclusie

Mental accounting theory werd geïntroduceerd door een nobele prijswinnaar Richard Thaler in het jaar 1999. Het concept stelt de fungibiliteitsfunctie van geld. Bonussen, verjaardagsgeld, belastingteruggaven, loterij winsten, geld al uitgegeven, enz.zijn een paar voorbeelden van mentale boekhouding. De behandeling van geld kan niet hetzelfde zijn voor alle fysieke rekeningen.

geld dat op een rekening-courant wordt aangehouden, zal anders worden behandeld dan geld dat aan aandelen en effecten wordt uitgegeven. Individuen kunnen hun bonussen, verjaardagsgeld, belastingteruggaven, enz. uitgeven aan het maken van meer onnodige aankopen in plaats van hetzelfde te gebruiken voor beleggingsdoeleinden. Mental accounting moet verstandig worden gebruikt voor het verkrijgen van financiële flexibiliteit, zodat de deelnemers hun financiële doelstellingen op de juiste wijze kunnen afstemmen.

Aanbevolen artikelen

dit is een leidraad geweest voor de geestelijke boekhouding en de definitie ervan. Hier bespreken we hoe mental accounting bias en zijn theorie werkt voor marketeers, samen met de voorbeelden. Meer informatie over accounting vindt u in de volgende artikelen-

• Conventie voor financiële verslaggeving
• Fondsenadministratie
• Bereken besparingen over de periode
• Hawala