the Lead Gen Business Model Explained

de lead generation business groeit online op dit moment.

in de kern genereert een lead-gen bedrijf alleen leads voor een specifiek bedrijf of bedrijf. Deze bedrijven kunnen om het even wat van een internationale hogeschool of Vakschool om uw lokale chiropractor of tandarts.

uw taak in dit bedrijf is het vinden van gekwalificeerde leads voor uw klanten die klanten kunnen worden.

How Does It Earn Money?

Lead gen sites variëren allemaal, maar over het algemeen verdien je geld voor elke lead die je genereert voor een van uw clientbedrijven. Het is belangrijk om hier op te merken dat er geen verkoop wordt gemaakt in dit proces. De lead heeft niets gekocht; in plaats daarvan, ze hebben alleen verstrekt wat informatie, of ze hebben de telefoon opgepakt en belde uw klant bedrijf.

sommige ondernemingen zullen iemand alleen als hoofdpersoon kwalificeren als zij twee formulieren invullen. Anderen zullen alleen in aanmerking komen voor een lead als die lead pakte de telefoon en had ten minste een 30-seconden gesprek.

hoewel elk lead gen-programma sterk verschilt, blijft het uitgangspunt hetzelfde. Voor elke gekwalificeerde lead u naar het bedrijf te sturen, zij geven u een finder ‘ s vergoeding voor die lead generatie.

de voordelen van het Lead Gen Business Model

het Lead gen business model kan lucratief zijn, maar het kan ook zeer passief zijn als u organische verkeersbronnen gebruikt, vooral vergelijkbaar met die gevonden met AdSense of Amazon affiliate sites.

een van de intrigerende dingen over het Lead gen business model is dat, in tegenstelling tot andere affiliate sites, de lead gen site niet hoeft te volgen het affiliate model als je niet wilt. Je kon gewoon het opzetten van een deal met lokale ondernemers in uw omgeving of zelfs buiten uw gebied in andere steden.

veel van deze bedrijfseigenaren betalen u ofwel een maandelijkse vergoeding om deze lead gen website te behouden die klanten naar hen verwijst, ofwel op een puur pay-per-lead basis.

Als u de affiliate route wilt volgen, kunt u een groot aantal affiliate programma ‘ s vinden die allemaal gaan over pay per lead-aanbiedingen, zoals:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ringpartner

Quinstreet en Campus Explorer kwalificeren beide hun leads door het invullen van formulieren, maar Ringpartner is een beetje anders. In plaats van het normale pay-per-lead model, Ring Partner doet pay-per-call.

alle drie hebben tientallen verschillende aanbiedingen die u kunt gebruiken als u besluit dat u liever de affiliate route over de directe route van het vinden van ondernemers die u willen betalen per lead.

als u ooit van plan bent om uw lead gen model website te verkopen, zal het affiliate model doorgaans een eenvoudiger migratieproces zijn, hoewel er duidelijke voordelen zijn om het alleen te doen, omdat uw uitbetalingen hoger zullen zijn. Het nadeel hiervan is dat uw betalingssysteem mogelijk minder gestroomlijnd zal zijn.

twee andere profs van het Lead Gen-Model

• richten zich op geolocale trefwoorden. Deze zoekwoorden zijn vaak gemakkelijker te rangschikken voor dan andere zoekwoorden, omdat er minder concurrentie voor de zoekwoorden zelf. (Bv. “tapijtreiniging in Phoenix + Arizona,” of welke stad en staat je ook richt.)
• kan gesponnen Inhoud gebruiken. Terwijl ik schrijf, Google staat nog steeds dubbele inhoud op lokale pagina ‘ s en zal niet bestraffen de websites met behulp van het zoals ze zouden doen met een website die niet gericht is op een lokale niche. Dit is momenteel een maas in de wet, maar het is een maas in de wet die al een paar jaar bestaat. Het is veilig als je” spin ” de inhoud, dat is precies waar je een artikel in spin syntaxis. Dit stelt u in staat om een artikel te zetten in potentieel duizenden artikelen van unieke inhoud. Hier is een groot artikel beschrijven spin syntaxis in meer diepte.

zoals je kunt zien, is het lead gen model behoorlijk fantastisch.

als u besluit affiliate netwerken te vermijden en direct te gaan, heeft het lead gen-model nog meer voordelen ten opzichte van een klantgebaseerd bedrijf.

in een klantgebaseerd bedrijf betaalt een klant u mogelijk niet, zelfs niet nadat al uw search engine optimization (SEO) – werk op hun website is toegepast. Vergelijk dit scenario met dezelfde in een lead gen business: als de klant u niet betaalt voor de leads of uw maandelijkse retainer vergoeding, kunt u gewoon de website over te schakelen naar een nieuwe huurder (meestal hun concurrentie) en geef ze de leads in plaats daarvan.

ondanks het feit dat dit een fantastisch bedrijfsmodel is, zijn er ook enkele nadelen.

de nadelen van het bedrijfsmodel van Lead Gen

hoewel gericht verkeer belangrijk is in elk bedrijfsmodel, is het vooral belangrijk voor een bedrijfsmodel van lead gen. Als uw lead gen aanbod is voor een tapijt reiniging service in St. Louis, Missouri, maar als je dat aanbiedt aan verkeer dat op zoek is naar tapijtreiniging in Anchorage, Alaska, zal je aanbod niet worden omgezet.

daarom is het erg belangrijk om lokale zoekwoorden te benaderen, zelfs hyperlokale zoekwoorden waar je een stad opsplitst in kleinere voorsteden. Uw verkeer zal lager zijn, maar de conversies zullen veel hoger zijn.

als u besluit de affiliate route te verlaten en direct te gaan, loopt u ook het reële risico dat klanten niet betalen. Dit is niet alleen vervelend. Het kan ook catastrofaal zijn voor de inkomsten van uw website als u niemand anders kunt vinden om te beginnen met het betalen voor de leads in dit zeer specifieke gebied of zeer specifieke aanbod.

bovendien, in tegenstelling tot affiliates zoals AdSense, die in principe onbeperkte aanbiedingen hebben, en Amazon, met miljoenen aanbiedingen, zijn er gewoon niet zoveel lead gen aanbiedingen die er zijn.

dit geeft u minder opties, vooral wanneer u hyperlokaal verkeer richt met uw aanbiedingen.

bovendien, als u ervoor kiest om direct te gaan en deze site op een later moment te verkopen, kan het migratieproces naar de nieuwe koper een groot probleem zijn. Sommige van uw klanten misschien niet graag het idee van het betalen van de nieuwe eigenaar en misschien gewoon stoppen met de dienst helemaal onder Nieuw Leiderschap.

dit kan de verkoop van direct lead gen websites een beetje rommeliger maken dan andere soorten bedrijfsmodellen.

het is echter nog steeds uitvoerbaar.

wat kopers moeten weten

zoals hierboven vermeld, moet een koper zich ervan bewust zijn dat het verkeer naar de site zeer gericht moet zijn om op deze aanbiedingen om te zetten. Als het aanbod niet bestaat in het gebied waar het verkeer vandaan komt, is dat verkeer waardeloos.

om deze reden werken veel van deze sites in een lokale naar hyperlokale context. Dit betekent dat u een aantal extra SEO voordelen die normaal niet bestaan voor andere businessmodellen.

bijvoorbeeld, u kunt profiteren van het krijgen opgenomen in Google Maps ‘ 3-Pack. De Google Map ‘ s 3-Pack verschijnt boven de belangrijkste organische zoekresultaten voor lokale zoekwoorden. Vaak zullen mensen klikken op deze vermeldingen voordat een andere vermeldingen om ofwel een routebeschrijving naar het bedrijf of om het bedrijf een oproep te geven om een afspraak te maken.

als u niet bekend bent met hoe de 3-Pack eruit ziet, is hier een snel voorbeeld voor tandartsen in Anchorage, Alaska:

er zijn verschillende manieren om een lead gen-website in de 3-Pack te krijgen. Ik zou Mark Luckenbaugh ‘ s gids over dit onderwerp aanbevelen bij lokale cliënt overname, die u hier kunt vinden.

een van de mooie voordelen van het richten op lokale zoekopdrachten met Lead gen-aanbiedingen is dat de concurrentie minder heftig zal zijn dan wanneer u een normale affiliate website bouwt.

het maakt ook elke stad, stad en lokale een unieke niche voor uw specifieke aanbod, dat is vrij cool.

als u een lead gen bedrijf wilt kopen, bieden wij u graag onze begeleiding.

Wat verkopers moeten weten

een voordeel dat verkopers hebben bij de verkoop van lead gen-websites is dat het unieke websites zijn. Ze worden meestal niet gelde gemaakt via Google AdSense, Amazon, of mainstream affiliate netwerken.

voor iemand die zijn inkomen wil diversifiëren, hebben websites van lead gen vaak veel zin. Hun uniciteit kan leiden gen websites zeer aantrekkelijk voor potentiële kopers.

een ding om hier op te merken is dat u — net als bij elk ander bedrijf dat u wilt verkopen — de koper toegang moet geven tot het bewijs van de winst.

als u besluit direct te gaan en klanten Uw websites te laten huren of u per lead te laten betalen, kan dit een extra gedoe zijn waarmee u te maken krijgt.

de koper moet weten dat de winst reëel is, wat betekent dat hij of onze controleagenten moeten inloggen bij de betalingsverwerker die u gebruikt om de winst te verifiëren.

dit komt ook terug op het migratiegedeelte van het bedrijf. Heb je uitgelegd hoe je de betalingen over te dragen aan de nieuwe koper als uw website is met behulp van directe klanten in plaats van affiliate programma ‘ s?

zo niet, dan moet u een goede strategie bedenken waarbij u het bedrijf zo soepel mogelijk kunt overdragen. Wij kunnen u helpen met deze strategie, evenals u helpen bij het maken van een winstgevende exit plan voor gratis, gewoon plannen van een oproep hier.

welke Koper Persona past het beste bij een Lead Gen Business Model?

een lead gen business past bij de stijl van de meeste afnemerspersona ‘ s, maar in elk geval om zeer verschillende redenen.Strategische Sally

dit soort koper is meer geïnteresseerd in hoe lead gen haar totale activiteiten zal laten groeien. Ze zou de eigenaar van een reclamebureau, dus het uitkopen van lead gen websites of zelfs andere service bedrijven is logisch voor haar om haar eigen merk te laten groeien. Het maakt deel uit van haar algemene strategie om haar belangrijkste bedrijf nog groter te laten groeien.Lifestyle Larry / Portfolio Paul

deze twee zouden het meest geïnteresseerd zijn in het bezitten van dit soort websites als dit uitsluitend via affiliate bronnen zou gebeuren in plaats van rechtstreeks naar klanten te gaan. Lifestyle Larry zou niet willen omgaan met de potentiële klanten gedoe en mogelijke annuleringen. Hij kan net zo gemakkelijk zetten een geschikte affiliate link, geld verdienen, en nooit te behandelen dat.

evenzo wil Portfolio Paul waarschijnlijk geen clientinteracties met een direct Lead gen website afhandelen. Paul is al het beheer van verschillende websites, en het laatste wat hij wil omgaan met is client gedoe.

het is waarschijnlijk dat beide soorten kopers geïnteresseerd zouden zijn in een lead gen site, maar alleen als het gelde wordt gemaakt via affiliate lead gen aanbiedingen.

DIY Dave

DIY Dave zou waarschijnlijk erg geïntrigeerd zijn door een website van lead gen. Er zijn veel mogelijkheden voor hen om te groeien, zoals de meeste lead gen websites hebben slechts een paar geografische locaties verdienen inkomsten.

de doe-het-zelf Dave zou zeer open staan voor het idee van het toevoegen van tientallen, honderden, of misschien zelfs duizenden nieuwe locaties die zijn geoptimaliseerd voor het aanbod. Ze zouden waarschijnlijk ook open staan voor een lead gen site die is het verdienen van geld rechtstreeks van klanten.

Lead Generation Growth Strategies

als het gaat om het schalen van lead gen websites, zijn er verschillende strategieën die u kunt gebruiken om ze te laten groeien.

lokaal Betaald verkeer

vergelijkbaar met het unieke karakter van lokale SEO, heeft u hier een unieke kans om lokaal Betaald verkeer uit te voeren. Er zal vaak minder concurrentie zijn, vooral in minder concurrerende steden en kleinere steden.

dit kan een enorme kans zijn voor de juiste koper die de leercurve voor Betaald verkeer onder de knie wil krijgen.

nieuwe inhoud toevoegen in nieuwe lokale gebieden

aangezien de meeste lead-gen-websites niet elk afzonderlijk gebied bestrijken waarin het aanbod beschikbaar is, moet iemand die zijn lead-gen-site aanzienlijk wil uitbreiden alleen alle locaties vinden waar zijn specifieke aanbiedingen beschikbaar zijn en die pagina ‘ s bouwen.

afhankelijk van de affiliate aanbiedingen of de directe partnerschappen, kunnen er letterlijk duizenden nieuwe locaties zijn waar eigenaren van lead gen-websites kunnen groeien.

sommige websites van lead gen worden zo groot dat ze overschakelen naar een directory in en van zichzelf. Dit geldt vooral voor degenen die geld verdienen met de lead gen website met directe klanten versus affiliate aanbiedingen.

uitbreiden naar gerelateerde aanbiedingen

het is onwaarschijnlijk dat een website met hun aanbod in elk lokaal gebied is uitgebreid. Zelfs als ze dat hebben gedaan, zouden ze een tweede bod willen toevoegen. In ieder geval, dit is een grote groeistrategie voor de meeste lead gen websites.

als u een aanbod kunt vinden dat gerelateerd is aan uw aanbod of zelfs waarde toevoegt aan het oorspronkelijke aanbod, dan kunt u mogelijk nieuwe content rond dit aanbod creëren in alle lokale gebieden waar uw website al aanwezig is.

uw gerelateerde aanbieding hoeft ook niet exact op locatie gebaseerd te zijn.

bijvoorbeeld, als u een lead gen-website hebt die leads voor hogescholen genereert, wilt u misschien ook een affiliate link aanbieden naar online cursussen of andere educatieve mogelijkheden.

middelen om meer te leren over Lead Gen

hoewel er veel middelen zijn om te leren hoe leadgeneratiewebsites te beheren, is er één die met kop en schouders boven de andere trainers staat.

die bron is lokale Clientovername. Terwijl ze vooral praten over het bouwen van lead gen websites direct voor klanten die vervolgens huren die sites, hun proces werkt of u besluit om directe partnerschappen met lokale bedrijven te doen of besluiten om de affiliate route te gaan.

hoewel affiliate marketing verschilt van lead generation, is er nog steeds veel overlapping tussen de twee modellen. Sommige van de betere lead gen programma ‘ s die u betaalt ook werken zeer vergelijkbaar met een affiliate aanbod of netwerk. Als u niet veel weet over affiliate marketing, kunt u meer leren door te kijken naar deze video die we deden over het onderwerp.

Bekijk hier lokale Klantovername

wilt u een website van lead gen kopen? Bekijk onze marktplaats voor koop en verkoop sites.

of heeft u een lead gen-website die u graag wilt verkopen? U kunt uw website bij ons verkopen.