19 strategii tworzenia oferty sprzedaży, która zamyka się dla Ciebie [Infografika]

kiedy masz świetny ołów, Twoja propozycja sprzedaży jest najlepszym narzędziem do twojej dyspozycji do lądowania nowego biznesu. Ale jak stworzyć dokument, który trafi w odpowiedni ton i będzie autentycznie przekonujący dla Twojego klienta?

po pierwsze, ważne jest, aby przekazać swoją wartość potencjalnym klientom. Należy również unikać ukrywania świetnych pomysłów lub rezultatów za puszystymi sformułowaniami, niejasnymi gwarancjami lub, co gorsza, rozpraszającymi literówkami.

każda propozycja musi być unikalna dla Twojego klienta. Istnieją jednak sprawdzone najlepsze praktyki, które można zastosować do każdej oferty. Poniższa infografika, z rozwiązań instruktażowych, zawiera wskazówki 19, które poprawią twoją następną propozycję, rozwiną Twoją firmę i unikną błędów zamykania.

chcesz przejść od razu do infografiki? Kliknij tutaj.

Wskazówki dotyczące pisania propozycji sprzedaży

Poznaj swoich odbiorców

rozwiń głębokie zrozumienie swojego potencjalnego klienta, tego, czego potrzebuje, czego chce i ich preferencji dotyczących ofert. Jest to klucz do napisania propozycji, która będzie czuła się dostosowana, przemyślana i konieczna.

opanuj ton

pamiętaj o odbiorcach podczas pisania dokumentu, a znajdziesz odpowiedni ton. Czy formalne, dorywczo, lub coś pomiędzy-tak długo, jak pasuje do potrzeb i motywacji swojej perspektywy, będzie Ci dobrze służyć.

Stwórz chwytliwy tytuł

zastanawiasz się, gdzie zaczyna się sprzedaż? Jest tutaj. Tytuł powinien służyć jako podsumowanie atrakcyjnej oferty, a nie tylko nagłówek dokumentu.

używaj sugestywnego języka

używaj aktywnych czasowników, Usuń niepotrzebne słowa i wybierz język, który jest ci znany i sprawi, że Twoja propozycja będzie dla nich bardziej wciągająca-i przekonująca.

Wytnij żargon

Akronimy, slang techniczny i inny żargon wyłączą Twój czytnik szybciej niż obskurny skok. Nie myl czytelnika, próbując brzmieć mądrze, to źle dla sprzedaży i źle dla Ciebie.

twoja perspektywa jest zajęta. Nie mają czasu na czytanie stron i stron o tym, jak wielki jesteś ty i twój produkt / usługa. Stwórz zwięzłe, ale wyczerpujące streszczenie, a znacznie ułatwisz im podjęcie decyzji.

Przesuń sekcję „O nas”

jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o historii Twojej firmy, mogą Cię wygooglować. Nie trać tego cennego czasu na rozmowę o swoich poprzednich sukcesach. Zamiast tego porozmawiaj o tym, jak możesz zaoferować im wartość.

unikaj uogólnień

poinformuj potencjalnych klientów, w jaki sposób Twoja oferta pomoże im i usprawni ich działalność. Trzymaj się niejasnych metafor, hiperboli i rozwodnionego języka z dala od swojej propozycji i trzymaj się konkretnych, przydatnych studiów przypadków i odpowiednich przykładów, w jaki sposób możesz pomóc.

wykorzystaj swoją propozycję, aby pokazać, jak dobrze rozumiesz problemy swojego potencjalnego klienta-i jak skutecznie możesz im pomóc. Pamiętaj, aby skupić się na perspektywę. Łatwo jest przesadzić z funkcjami i korzyściami. Po prostu upewnij się, że można powiązać to wszystko z powrotem do ich potrzeb i punktów bólu.

Zidentyfikuj rezultaty

każda oferta powinna mieć kuszące rezultaty. Spersonalizuj każdą z nich i wyraźnie połącz swoją ofertę i potrzeby potencjalnego klienta.

wyjaśnij oś czasu

bądź jasny. Bądź realistą. I bądź stanowczy. Użyj tych trzech najemców podczas ustawiania osi czasu dla potencjalnego klienta.

podaj zakres

nie przesadzaj tylko po to, aby zamknąć swoją działalność. Jest to najprostszy sposób na zwiększenie stóp utraty nowych klientów. Wyjaśnij, co oferujesz, a czym nie. Ustawienie jasnego zakresu zapewnia położyć solidne relacje z perspektywą i zdobyć ich zaufanie.

podział budżet

budżet jest prawdopodobnie tym, na co twoja perspektywa odwróci się w pierwszej kolejności. Rozbij swoje całkowite koszty i wyjaśnij wartość każdego z nich.

użyj białej spacji

nie bój się białej spacji. Użyj go na swoją korzyść, aby podkreślić i podkreślić swoje punkty i poprowadzić czytelnika tam,gdzie powinien się skupić. Listy, odstępy między akapitami i formatowanie to świetne narzędzia do twojej dyspozycji.

Zdobądź świetny projekt

możesz mieć najlepszą zawartość na świecie, ale jeśli Twoja prezentacja nie jest na poziomie, nie przyciągniesz uwagi potencjalnego klienta. Zainwestuj czas i pieniądze w swoją propozycję i upewnij się, że projekt jest przyjemny dla oka.

Wypróbuj szablony

chociaż łatwo jest powiedzieć, że czysty, profesjonalny projekt jest ważny-łatwo jest również zająć zbyt dużo czasu. Aby tego uniknąć, poproś projektanta o opracowanie szablonu, który można dostosować i kierować do klienta.

Recenzja, recenzja, recenzja

Po wypełnieniu wniosku poczekaj 24 godziny, a następnie przejrzyj go ponownie. Poproś kolegów o sprawdzenie go, aby upewnić się, że nie przegapiłeś żadnych rażących błędów, które mogą sabotować Twój sukces.

sprawdź dokładnie szczegóły zgłoszenia

nie chcesz wykonywać całej tej pracy, a następnie przeoczyć preferencje propozycji dla potencjalnych klientów, takie jak wybór czcionki. Zweryfikuj proces składania i zaprojektuj go tak, aby idealnie pasował do wytycznych Twojego potencjalnego klienta.

Kontynuuj

po skompletowaniu i dostarczeniu propozycji skontaktuj się z klientem. Jeśli mają poprawki lub dodatkowe pytania, które wymagają wyjaśnienia, upewnij się, że możesz je uwzględnić.

Ustaw się na sukces, tworząc propozycję sprzedaży, która może przejść dystans. Te wskazówki są pierwszym krokiem do osiągnięcia tego celu.