8 Super kreatywnych, szalonych skutecznych pomysłów na reklamy displayowe

reklamy displayowe często przynoszą fatalne współczynniki klikalności i jeszcze niższe współczynniki konwersji. Co oznacza ich rozczarowujące wyniki? To kwestia marketingu przychodzącego i wychodzącego: w przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce, reklamy displayowe nie są dostarczane wyszukiwarkom, którzy aktywnie czegoś szukają. Zamiast tego umieszczamy reklamy graficzne w kanałach społecznościowych lub witrynach informacyjnych, mając nadzieję, że odwrócą one uwagę użytkowników od ich bieżącej aktywności i zachęcą ich do kliknięcia na naszą stronę. Jakby przeszkadzanie użytkownikowi w zamierzonej aktywności nie było wystarczającym wyzwaniem, konkurujemy również z innymi reklamami graficznymi, tworząc dość chaotyczną przestrzeń.

możesz mieć pewność, że pomimo niezbyt korzystnych kursów możesz projektować super kreatywne reklamy, które przełamują hałas i urzekają widzów, ostatecznie zdobywając kliknięcia dla Twojej firmy. Oto 8 kreatywnych, skutecznych pomysłów na reklamę wizerunkową do zbadania, z wykorzystaniem prawdziwych przykładów reklam displayowych z naszych własnych kampanii marketingowych i kont klientów oraz popartych prawdziwymi danymi.

kreatywna reklama Display Wskazówka #1: rozważ swoje miejsce

ważne jest, aby rozważyć platformę, na której wyświetlasz reklamę, zanim ją zaprojektujesz. Jeśli chodzi o reklamy społecznościowe, nie tylko konkurujesz z innymi płatnymi treściami, ale konkurujesz z całą siecią społecznościową użytkowników.

płatny specjalista WordStream, Brett McHale, mówi, że reklamy społecznościowe powinny „wtopić się i wyróżnić” na stronie. Brzmi dość sprzecznie, co? Następnie wyjaśnia, że treści społecznościowe powinny być istotne kontekstowo (co oznacza, że nie wyglądają jak Reklama) i nadal przyciągają uwagę czytelników zabawnymi obrazami i elementami projektu, takimi jak kontrastujące kolory i negatywna przestrzeń.

chcesz stworzyć designerskie reklamy display w kilka minut? Wypróbuj nasz darmowy kreator inteligentnych reklam.

używanie zdjęć stockowych w reklamach w mediach społecznościowych zabije Twoją wydajność. Zamiast tego zalecamy przestrzeganie strategii Kristy Neher „trzy R”, aby napędzać treści społecznościowe. Użyj prawdziwych zdjęć prawdziwych rzeczy zrobionych przez prawdziwych ludzi. Możesz nawet poprosić swoich odbiorców o zdjęcia do wykorzystania w tych reklamach.

Michael Kors, pierwsza marka zaproszona do wyświetlania reklam na Instagramie, ma tę praktykę w dół pat. Ich reklamy są natywne dla platformy, ale nadal prezentują swoje produkty. Ich pierwszy post, pierwszy obraz powyżej, spowodował wzrost liczby nowych obserwujących o 370%.

Creative Display Ad Tip # 2: Mów do docelowej grupy demograficznej

dzięki reklamie display masz możliwość segmentowania odbiorców na podstawie ich danych demograficznych. Skorzystaj z tego poziomu szczegółowości i twórz reklamy, które będą rezonować z każdym segmentem grupy docelowej.

przyjęcie podejścia „jeden rozmiar dla wszystkich” rzadko przynosi świetne rezultaty reklamodawcom. Na przykład wyobraź sobie jubilera, który specjalizuje się w biżuterii damskiej. Może być skłonny do tworzenia reklam skierowanych do żeńskiej publiczności, myśląc, że jest to osoba docelowa. Jednak po zbadaniu segmentów jego Publiczności na głębszym poziomie, może stwierdzić, że znaczna część jego publiczności to mężczyźni i ci ludzie zamawiają droższe przedmioty, prawdopodobnie jako prezenty. Jubiler powinien absolutnie stworzyć kolejny zestaw reklam, które rezonują z męską publicznością.

jeden z naszych Account Managerów, Allen Finn, podzielił się prawdziwym przykładem tego w poście na temat tego, jak małe firmy mogą konkurować z dużymi facetami. Jego zespół, który pracował z klientem odchudzającym, uznał, że podczas gdy mężczyźni rzadziej klikali na swoje reklamy niż kobiety, byli znacznie bardziej skłonni do konwersji. W celu zwiększenia klikalności dla tych idealnych perspektyw męskich, stworzyli tę reklamę poniżej.

nowa reklama przyniosła znaczny wzrost klikalności i zdumiewające CPA (3x mniej niż średnia konta). Jak widać, po prostu dostosowanie treści reklamowej może przynieść korzyści.

chcesz więcej porad? Oto 7 kroków do opanowania sieci reklamowej Google.

Creative Display ad Tip #3: Get your Mind IN The Gutter

wszyscy to słyszeliśmy-Seks się sprzedaje. W rzeczywistości powoływanie się na insynuacje seksualne jest jedną z najsilniejszych i najskuteczniejszych taktyk marketingowych. Oczywiście ta taktyka nie jest niczym nowym. Możemy to prześledzić aż do 1871 roku, kiedy to tytoń Perłowy zaczął drukować nagie Panny na opakowaniach, co doprowadziło do gwałtownego wzrostu sprzedaży. Koledzy marketerzy zauważyli, że strategia rozeszła się jak … pożar.

ale zanim zaczniesz wymieniać wszystkie modelki w reklamach obrazkowych na skąpo ubrane zamienniki, pamiętaj, że większość internetowych platform reklamowych ma surowe zasady zakazujące zdjęć erotycznych w reklamach. Aby przejść przez proces zatwierdzania, marketerzy muszą być ukradkowi i używać obrazów lub wiadomości, które po prostu sugerują Seks. Uwielbiam ten przykład, od Volkswagena. Obraz i kopia jest całkowicie PG, ale insynuacja jest jasna.

tutaj, w WordStream, natknęliśmy się na sukces z tą taktyką zupełnie przypadkowo. Stworzyliśmy przewodnik zatytułowany „69 kreatywnych pomysłów marketingowych, aby zwiększyć Twój biznes” i zaczęliśmy promować go za pośrednictwem naszych kanałów społecznościowych. Wskaźniki zaangażowania dla tych akcji wzrosły, więc zagłębiliśmy się w dane i uznaliśmy, że ludzie komentują i udostępniają posty z powodu (nieumyślnie pikantnego) numerycznego odniesienia w tytule. Ponieważ zyskał on taką widoczność, zobaczyliśmy również imponującą liczbę osób klikających adres URL, aby wyświetlić przewodnik. Opierając się na jego sukcesie, zaczęliśmy używać płatnych reklam do promowania tego przewodnika.

kreatywna reklama Display Wskazówka # 4: Idź EMO

wykorzystanie wyzwalaczy emocjonalnych w kopii reklamy jest jednym z najskuteczniejszych sposobów łączenia się z odbiorcami. Według Courtney Seiter, Content Marketing Manager w Buffer, cztery „podstawowe” emocje to szczęście, smutek, zaskoczenie i gniew lub obrzydzenie. Ludzie reagują na każdą z tych emocji inaczej, ale wszystkie one zachęcają ich do działania.

na początku tego roku pracowaliśmy z klientem nad dostarczeniem rozwiązań odchudzających. Pierwotnie prowadzili reklamę poniżej, która zawiera ogólne Zdjęcie stockowe. Nie tylko obraz jest łatwo przeoczony, prawie nie krzyczy „nadszedł czas, aby schudnąć”. W rzeczywistości, dopóki nie przeczytasz tekstu blurb, nie jest jasne, że reklama ma coś wspólnego z usługami odchudzającymi.

zdając sobie sprawę, że ta reklama niszczy skuteczność kampanii, nasz zespół ds. strategii zdecydował się na zupełnie inne podejście. Chcieli, aby ich reklamy łączyły się z widzami na poziomie osobistym, zachęcając ich do natychmiastowego poszukiwania pomocy. Aby to osiągnąć, stworzyli reklamę, która wywołała obrzydzenie.

został on podany wyłącznie męskiej publiczności, a wyniki były zdumiewające. Groteskowy obraz piwnego brzuszka w połączeniu z podwójną entendrą „rozmiar ma znaczenie” przykuł uwagę widzów. Trafiło do domu dla tych, których środkowe odcinki wyglądały uderzająco podobnie, uzyskując 47% wyższy CTR niż oryginalna reklama. Aby uzyskać więcej przykładów „zwycięstw” z kopią reklam emocji, sprawdź post Helen na temat nauki emocjonalnej za reklamami PPC.

kreatywna reklama Display Wskazówka # 5: skieruj swój wewnętrzny komik

nie ma wątpliwości, że humor działa cuda, jeśli chodzi o reklamę. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem opublikowanym przez Journal of Marketing w 1993 r., kiedy humorystyczne obrazy i kopie pokrywają się z celami reklamowymi, są „bardziej prawdopodobne, aby zapewnić uwagę publiczności, zwiększyć zapamiętywalność, pokonać opór sprzedaży i zwiększyć perswazyjność wiadomości”. Na podstawie tych ustaleń, kto nie chciałby włączyć humoru do swojej strategii marketingowej?

niestety, nie ma tajnego sosu do budowania śmiesznej kopii reklamowej. Zalecamy brain storming ze swoim zespołem, grupami skupienia na kliencie, a nawet zwracanie się do lokalnych komików w poszukiwaniu inspiracji. Nawet jeśli nie masz super ekscytującej oferty produktów, odrobina kreatywności może przejść długą drogę, jak widać w dowcipnym banerze GoDaddy poniżej.

jeśli masz wątpliwości, Pożycz od powszechnie znanych odniesień kulturowych (po prostu upewnij się, że przestrzegasz wytycznych reklamowych platformy). Choć Reklama poniżej sama w sobie nie jest przezabawna, widzowie kojarzą ją z filmem Will Ferrell Anchorman, który jest pełen slapstickowego humoru. Cytat pod zdjęciem, który również pochodzi z Anchorman, powtarza to. Co więcej, gdy użytkownicy klikną, aby to polubić, serce pojawia się bezpośrednio nad zarówno lodami, jak i sercem Rona Burgundy. Całkiem sprytne, prawda?

kreatywna reklama Display Wskazówka # 6: wdrożyć zniżkę na dobre samopoczucie

jestem największym frajerem zniżek. Kilka lat temu wpadła mi w oko niebieska satynowa sukienka w TJ Maxx. Nie podobał mi się ten styl, ale materiał był ładny, a długość była idealna dla mojej stumpy, 5 stóp-1 Ramki. Pomyślałem, że spróbuję i pójdę do przebieralni. Byłem na ogrodzeniu, więc zawarłem umowę ze sobą-gdyby było poniżej 75 dolarów, kupiłbym je, powyżej 75 dolarów i wylądowałoby w stosie odrzutowym.

zerknąłem na metkę i przy 109 zł przekroczył budżet. Jednak potem zauważyłam, że była to sukienka Stella McCartney, projektantka oryginalnie wyceniona na 1750 dolarów. To rabat w wysokości 94%! Powtarzam, 94% zniżki. Nie trzeba dodawać, że dokonałem zakupu i pomimo wydania nieco więcej niż zamierzono, czułem się z tym świetnie, nawet dumny. Dostałem niesamowitą zniżkę.

Salma Hayek ma taką samą sukienkę! I tak, może i lepiej ją wystylizowała, ale założę się, że nie zdobyła tego samego rabatu …

chodzi o to, że ludzie częściej idą za zakupem, gdy czujemy, że mamy na to umowę. Reklamodawcy powinni skorzystać z tego i uwzględnić specjalne oferty lub rabaty w swoich reklamach.

aby naprawdę określić, co rezonuje z odbiorcami, eksperymentuj z wieloma ofertami. W poniższym przykładzie widać, że eksperymentowaliśmy z dwiema różnymi opcjami, bezpłatną wysyłką i 50% zniżką. Wskaźniki klikalności klienta podwoiły się po przejściu na drugą ofertę. Innym przykładem może być przetestowanie rabatu 50% w porównaniu z $10 od zamówienia.

oczywiście musisz pamiętać, które oferty mają największy sens dla Twojego modelu biznesowego, ale ta taktyka jest zdecydowanie warta odkrycia!

szukasz więcej przykładów? Sprawdź najlepsze reklamy display, jakie widzieliśmy w 2020 roku.

kreatywna reklama Display Wskazówka # 7: mądrze dobieraj paletę kolorów

każdy szczegół ma znaczenie podczas tworzenia reklam graficznych, a wybór kolorów nie jest wyjątkiem. Aby wybrać główny kolor reklamy, rozważ psychologiczne stowarzyszenie, które mamy w różnych kolorach.

źródło: Infografika KissMetrics, jak kolory wpływają na zakupy?

po wybraniu koloru podstawowego sparuj go z kontrastowym kolorem, aby upewnić się, że tekst jest łatwy do odczytania, a przycisk CTA jest dobrze widoczny. Skorzystaj z poniższego poręcznego wykresu, aby pomóc w wyborze idealnej kombinacji.

źródło: SnackToolsBlog Post

wreszcie, wybierając schemat kolorów, weź pod uwagę tło, na którym będą wyświetlane reklamy. Oczywiście w przypadku GDN jest to często nieznane i często się zmienia. Jednak na platformach społecznościowych dokładnie wiesz, z jakim tłem pracujesz. Na przykład platforma Facebook jest niebiesko-biała. Reklamy, które są głównie niebieskie i białe, są narażone na ryzyko wtapiania się w kanał informacyjny, dzięki czemu zyskuje bardzo mały ruch. Zamiast tego reklamodawcy powinni używać kontrastowych kolorów, aby ich reklamy wyróżniały się.

uwielbiam ten przykład z Tough Mudder, który naprawdę pojawia się w wiadomościach. Czyje oczy nie przyciągnęłyby tego jasnopomarańczowego?

kreatywna reklama Display Wskazówka # 8: Zaskocz widzów nieoczekiwanymi obrazami

gdy reklamy zaśmiecają internet, trudno jest tworzyć reklamy, które się wyróżniają. Jednym z bardzo skutecznych sposobów na przecięcie szumu jest użycie zuchwałych obrazów do wywołania reakcji ze strony widzów. Ta technika, która została nazwana „shockvertising”, wywołuje silne uczucia wśród widzów, dzięki czemu są bardziej skłonni do zaangażowania się w reklamę i zapamiętania jej.

podczas gdy reklamodawcy cyfrowi powinni to mądrze stosować—unikając krwi i krwi, hiperseksualnych obrazów i tym podobnych-odrobina kreatywności może przejść długą drogę dzięki tej taktyce. Uwielbiam powyższy przykład, który dotyczy oleju silnikowego. Pierwsza wiadomość” spalił rękę noworodka „maluje obiekt jako złoczyńcę, ale dalej mówi” ale uratował resztę z płonącego budynku”, zmieniając go w bohatera. Zręcznie przeplatają to z hasłem ” to, co jest wewnątrz liczy.”

na koniec dam ci radę, którą otrzymałem podczas budowania moich pierwszych reklam displayowych— ” w razie wątpliwości zwróć się do szczeniąt lub niemowląt.”Wydają się działać, niezależnie od tego, jaki produkt sprzedajesz lub kto jest twoją grupą docelową.

po wskazówki dotyczące reklamy display podczas pandemii, sprawdź ten post: 4 Wskazówki dla lepszej reklamy Display podczas COVID-19.