jak rozpocząłem działalność w zakresie pudełek na prezenty dla nietradycyjnych narzeczonych

Thank youKlaviyofor sponsoring Starter Story❤️

chcesz rozwijać swój biznes? Dołącz do 50 000 biznesówusing

Halo! Kim jesteś i jaki biznes rozpocząłeś?

Jestem Lindsay Scholz i jestem założycielką Vowed Box Co. – linia wyszukanych, dziwacznych pudełek upominkowych z myślą o nietradycyjnych pannach młodych.

Vowed przyszedł do mnie jako pomysł pod prysznicem pewnego ranka na początku 2018 roku (gdzie najwyraźniej wszystkie moje najlepsze pomysły są wyczarowywane!) i kiedy przypiąłem nazwę firmy, wiedziałem, że muszę z nią działać i sprawić, że stanie się ona rzeczywistością.

Vowed oferuje obecnie cztery różne produkty: pudełko „Bride With a Plan”, pudełko „I’ m a Chill Bride”, pudełko ” Be My Bridesmaid?”pudełko i opcja online dla kupujących, aby zbudować własne niestandardowe pudełko na prezenty dla siebie lub dla przyszłych narzeczonych, które znają.

na dzień dzisiejszy jest to mój drugorzędny biznes-przeznaczam 95% swojego czasu na prowadzenie mojego studia kreatywnego, Lindsay Scholz LLC-które jest w stanie zapewnić wtórny strumień dochodów.

ponieważ marka jest jeszcze w powijakach, a my nadal pracujemy nad kosztami hurtowymi, mój miesięczny dochód wynosi około 600 USD. Ponieważ jestem biznesem pobocznym, postrzegam każdy zysk jako wygraną, ale oczywiście celem jest zobaczenie tego wzrostu w 2019 roku!

zdjęcie: Brooke Michelle Fotografia

Jaka jest Twoja historia i jak wpadłaś na ten pomysł?

ożeniłem się w 2016 roku i jeśli mamy być szczerzy, cały proces był przytłaczający – branża ślubna jest nasycona pomysłami i opiniami na temat tego, jak należy świętować swój wielki dzień, ale szybko zdałem sobie sprawę, że ślub nie jest procesem uniwersalnym.

szczerze mówiąc, moim celem było sprzedanie tylko jednego pudełka w pierwszym tygodniu, w którym strona zaczęła działać, ale skończyło się na sprzedaży pięciu!

przed moim ślubem, moi przyjaciele mieli trudności ze znalezieniem prezentów ślubnych, które pasowały do moich zainteresowań i gustu. Nigdy nie marzyłam o wielkim, fantazyjnym weselu i zdecydowanie postrzegałam siebie jako nietradycyjną pannę młodą. Z drugiej strony miałem również trudności ze znalezieniem prezentów i pamiątek dla moich druhen-wszyscy byliśmy trochę dziwaczni, a wiele zbyt kobiecych i dziewczęcych prezentów na rynku po prostu nie było dla nas!

na początku 2018 r. postanowiłem zrobić rzeczywistości, ale chciał mieć pewność, że jest to produkt, którym przyszłe panny młode będą nawet zainteresowane. Założyłem konto na Instagramie dla marki, zanim fizyczny produkt stał się rzeczywistością, aby ocenić zainteresowanie…a odpowiedź była przytłaczająca!

w ciągu kilku tygodni zbudowałem przed premierą listę oczekujących na e-mail 250 osób i stale budowałem obecność marki i śledzenie na Instagramie, co uznałem za znak, że muszę sprawić, aby stało się rzeczywistością – i to szybko.

zbudowałem swoją przedrejestracyjną listę e – mailową, początkowo odsłaniając vowedboxco.com jako prosta, statyczna strona docelowa przeznaczona do przechwytywania adresów e-mail do dodania do listy MailChimp. Po zarejestrowaniu się nowi subskrybenci otrzymali wiadomość z podziękowaniem, wraz z ekskluzywnym kodem 10% off bounceback, którego mogli użyć podczas pierwszego przysięgi zakupu po uruchomieniu naszej strony. To działało niesamowicie dobrze dla mnie, ponieważ byłem w stanie zapewnić nowym subskrybentom zachętę do powrotu po uruchomieniu, zanim istniał fizyczny produkt lub pełna strona internetowa!

Zabierz nas przez proces projektowania, prototypowania i produkcji pierwszego produktu.

jako seryjny przedsiębiorca zawsze staram się, aby każdy pomysł na biznes był uzasadniony od pierwszego dnia. Dlatego dodałem Vowed Box Co. jako drugorzędny DBA (doing business as) w ramach mojej podstawowej LLC, gdy tylko uruchomiłem pomysł w mediach społecznościowych. Warto zauważyć, że jest to coś, co jest ważne w stanie Missouri, ale inne stany mogą wymagać otwarcia całkowicie oddzielnej LLC dla każdej dodatkowej działalności, którą uruchamiasz.

ponieważ znalezienie idealnego pojemnika pudełkowego – który okazał się dla nas solidnym kartonowym pudełkiem pocztowym-było tak ważne dla ogólnego sukcesu Vowed Box Co., Wiedziałem, że znalezienie sprzedawcy pudełek będzie sprawą najwyższej wagi. Po uzyskaniu ofert od kilku dostawców, ruszyłem do przodu z Packlane jako moją drukarką pudełkową. Sprawili, że proces projektowania opakowań był niezwykle łatwy, z szybkim czasem realizacji drukowania i niezawodną obsługą dla małego początkowego cyklu pudełek.

po zamówieniu moich pudełek szybko napotkałem pierwszą przeszkodę: upewniłem się, że wszystkie zamówione przeze mnie przedmioty zmieszczą się w małym pudełku pocztowym 9″ x 6″ x 3″. Nigdy nie zamówiłem hurtowo zapasów (lub zapasów * w ogóle*, o to chodzi!) przed uruchomieniem ślubował, ale wiedział, że chcę zamówić wysokiej jakości towary od unikalnych producentów dla każdego pudełka.

zaopatrywałem się w hurtowe towary z myślą o nietradycyjnej, zabawnej i dziwacznej pannie młodej: Szukałem kartek z życzeniami z pochlebnymi powiedzeniami, przedmiotów, które byłyby pomocne podczas procesu planowania ślubu, takich jak notatniki i książki ślubne, balony z napisem „panna młoda” i wiele innych. Do tej pory nasza kartka zaręczynowa” I 'm 99% Happy for you” od Chalkscribe wciąż dostaje mnóstwo śmiechu i wspaniałych opinii!

na szczęście natknąłem się na Faire w wyszukiwarce Google i szybko nauczyłem się tajników hurtowych przy zamawianiu produktów z ich rynku online. Dla każdego, kto pierwszy raz eksploruje hurtownie, nie polecam!

jeśli chodzi o hurtowe towary i koszty, starałem się utrzymać całkowitą kwotę kosztów dla każdego pudełka Pod $30, tak aby wszystkie pudełka były detaliczne za $60 lub mniej. To było trochę trudne do zrobienia, ponieważ każdy sam statek skrzynki pocztowej był ponad $4 w tym czasie, ale z małą liczbą crunching i dostosowując minimalne kwoty zamówienia od moich dostawców, zrobiłem to działa! Przed zamówieniem towarów do moich pudełek podzieliłem się kompleksową ankietą opinii konsumentów z kilkoma biznesowymi grupami na Facebooku, w których jestem, aby uzyskać ogólne wyobrażenie o tym, co moja grupa docelowa (przyszłe panny młode millennial i ich druhny) chciałaby zobaczyć w każdym pudełku i byłaby skłonna zapłacić za każde pudełko. Byłem mile zaskoczony wynikami, które dały mi pewność, że mogę wycenić pudełka do kategorii „premium gift”.

z moim zapleczem marketingowym i graficznym udało mi się zbudować solidną obecność marki dla Vowed z niewielkim lub żadnym kosztem – zaprojektowałem logo, stronę internetową i opakowanie na własną rękę, a także zarządzałem obecnością marki w mediach społecznościowych. Dzięki ślubowi jako mojej wtórnej firmie byłem w stanie sfinansować koszty uruchomienia w całości z oszczędności mojej firmy bez polegania na crowdfundingu, otwarciu linii kredytowej lub zewnętrznych inwestorach.

w sumie moje początkowe koszty uruchomienia wynosiły $2,000, aby uruchomić stronę internetową, zaprojektować niestandardowe opakowania, zamówić towary hurtowe i wypełnić mały początkowy cykl 30 pudełek.

przed uruchomieniem zainwestowałem czas w badania i dotarcie do kluczowych influencerów mediów społecznościowych, aby pomóc w wsparciu Ślubowanej marki przed uruchomieniem poprzez treści generowane przez użytkowników i recenzje produktów.

kilku kluczowych wpływowych osób, z którymi współpracowałem, to blogerzy modowi i lifestylowi, którzy sami się zaangażowali i byli idealnym wyborem do pracy, aby podzielić się o ślubowaniu na swoich platformach społecznościowych. Kilku blogerów zbliżyło się do ślubowania za pośrednictwem bezpośrednich wiadomości i e-maili na Instagramie, aby wyrazić zainteresowanie współpracą, którą prowadziłem w arkuszu kalkulacyjnym” lista życzeń ” z wpływowymi osobami, które od czasu do czasu wysyłałem pocztą elektroniczną, aby sprawdzić, czy współpraca jest wykonalna. Większość influencerów, z którymi współpracowałem, oferowała promocję w mediach społecznościowych w zamian za produkt, co było ogromną oszczędnością na początku działalności. Inni pobrali opłatę za tworzenie treści, którą mogłem przeznaczyć na mój budżet marketingowy.

dla firm, które dopiero zaczynają i mogą nie mieć ogromnego budżetu marketingowego, marketing influencer może być realną opcją, aby uzyskać produkt w ręce odpowiednich konsumentów, którzy pomogą produktowi dotrzeć do idealnych klientów od pierwszego dnia.

w dniu premiery otrzymaliśmy wiadomość e-mail z ogłoszeniem o wprowadzeniu produktu do sprzedaży wszystkim zainteresowanym klientom, którzy zapisali się na listę oczekujących i zaczęli prowadzić ekologiczne i płatne kampanie w mediach społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce. Szczerze mówiąc, moim celem było sprzedanie tylko jednego pudełka w pierwszym tygodniu, w którym strona zaczęła działać, ale skończyło się na sprzedaży pięciu! To nadal może nie wydawać się dla niektórych, ale dla kogoś takiego jak ja, który nigdy nie odważył się na opracowanie fizycznego produktu przed, byłem zachwycony.

od momentu uruchomienia, niektóre z największych lekcji, których nauczyłem się, miały związek z kosztami wysyłki i wypełnianiem zapasów. Jako kreatywny uwielbiam tworzenie produktów i marketing wizualny strony Vowed Box Co. ale zadania operacyjne, takie jak utrzymanie kosztów wysyłki w zarządzaniu i wiedza, jak zrównoważyć potrzeby magazynowe? Nie bardzo. Wciąż udoskonalam te obszary biznesu, gdy się uczę i rozwijam, i nie mogę się doczekać ich usprawnienia w przyszłości.

od czasu premiery, co działa, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów?

sukces to wszystko dzięki mediom społecznościowym, e-mail marketingowi i SEO-bez tego nie mógłbym uruchomić tej marki i biznesu!Instagram Instagram jest marką, która jest skierowana do przyszłych kobiet i narzeczonych, dlatego wiemy, że nasz idealny klient spędza czas na przeglądaniu Instagrama i Pinteresta każdego dnia.

taktyka numer jeden, która pomogła mi szybko zdobyć zaangażowanie na Instagramie, polegała na przeszukiwaniu tagów lokalizacji popularnych butików ślubnych w USA i angażowaniu się w przyszłe panny młode. Dla każdej firmy opartej na produktach polecam zrobienie listy miejsc 3-4, w których uważasz, że twoi idealni klienci zostaną znalezieni, a następnie wyszukanie tagów lokalizacji na Instagramie. Zacznij lubić, komentować i śledzić ludzi, którzy napisali z tych miejsc i buduj relacje stamtąd. Obiecuję, że to działa! Na Pintereście konsekwentne publikowanie treści jest kluczowe. Przed wprowadzeniem na rynek zaprojektowałem niestandardowe piny markowe, które zawierały zdjęcia w wysokiej rozdzielczości i wezwania do działania” Kup Teraz „lub” dowiedz się więcej ” na każdym pinie. Pomogło to zwiększyć ruch na stronie i trwa do dziś.

z tego powodu większość naszych wysiłków poświęcamy na marketing w tych kanałach. Głos Vowed w mediach społecznościowych wyróżnia również markę na tle innych pudełek ślubnych na rynku-jesteśmy niecodzienni,dziwaczni i nie boimy się mówić.

e-mail marketing

dzięki e-mail marketingowi jesteśmy w stanie dotrzeć do klienta na bardziej osobistym poziomie w jego skrzynce odbiorczej – i bez użycia algorytmów mediów społecznościowych. Obecnie staramy się wysyłać co najmniej jedną comiesięczną kampanię e-mailową za pośrednictwem MailChimp do subskrybentów, aby udostępnić nowe produkty i sprzedaż.

MailChimp jest również potężnym narzędziem do wysyłania wiadomości e-mail z powiadomieniami o porzuconych koszykach do potencjalnych klientów, co jest sposobem na przywrócenie ich na naszej stronie i nawiązanie współpracy z The Vowed Box Co. brand.

SEO

wreszcie, SEO jest ważnym sposobem na zdobycie na mapie potencjalnych klientów, którzy mogą już nie angażować się w markę w mediach społecznościowych lub e-mailach.

budując i pisząc kopię dla strony Vowed, zwróciłem uwagę na popularne słowa kluczowe, które były istotne w przestrzeni prezentów i ślubów, aby zintegrować je z kopią i nagłówkami witryny.

zdecydowanie nie musisz być ekspertem SEO, aby to zrobić!

jak sobie radzisz dzisiaj i jak wygląda przyszłość?

jest opłacalne przez większość miesięcy i nadal rośnie obecność marki w Internecie. Jestem zadowolony z tego, jak marka ewoluowała w ciągu ostatniego roku i spędzam czas skupiając się na tym, jak mogę z powodzeniem rozwijać ten drugi biznes, jednocześnie skalując usługi w moim studio kreatywnym. Nie trzeba dodawać, że mam dużo na głowie!

bieżące miesięczne koszty utrzymania i utrzymania są następujące:

• miesięczny hosting strony: $46
• miesięczna opłata za hosting adresu e-mail: $5
• miesięczne koszty wysyłki: $100 (szacunek)
• miesięczne koszty hurtowe: $150 (szacunek, ponieważ zapasy nie muszą być zmieniane co miesiąc)
• miesięczne koszty drukowania pudełek: $120 (szacunek ,ponieważ pudełka nie muszą być zmieniane co miesiąc)

razem: $501

obecnie gram wszystkie role w biznesie: właściciel, operacje, realizacja zamówień, marketing, Projektowanie produktu i więcej. Wraz ze wzrostem biznesu i przychodów, mam nadzieję przekazać te zadania członkom zespołu w dół drogi, ponieważ wiedziałem, że nie mogę w sposób zrównoważony zarządzać wszystkimi aspektami biznesu i być w nich dobry!

rozpoczynając działalność, nauczyłeś się czegoś szczególnie pomocnego lub korzystnego?

wierzę, że mam szczęście, że weszłam na rynek pudełek na prezenty ślubne jako Zakłócacz-jeśli spojrzeć na konkurentów, Vowed wyróżnia się jako własna marka wśród wielu podobnych. Jednak prowadzenie biznesu opartego na produktach wciąż stwarza kilka wyzwań!

oto trzy wielkie lekcje, z których żyję:

uzupełnij zapasy, zanim poczujesz, że musisz

więcej niż raz byłem przyłapany na sytuacji z zamówionymi produktami i nie jest to wspaniałe uczucie. Chociaż mam szczęście, że klienci zrozumieli, nie wszyscy będą to rozumieć i najlepiej jest być w pełni zaopatrzonym (lub przepełnionym) w zapasach, których potrzebujesz, a nie pozostawionym wysoko i suchym podczas gwałtownego wzrostu sprzedaży.

Wyślij testową wiadomość swojego produktu przed realizacją zamówień

to jest ważne. Przed uruchomieniem Vowed Box Co., Wysłałem kilka zamówień testowych pudełek do przyjaciół i rodziny, aby zobaczyć, w jakim stanie dotrze każde pudełko. Na szczęście, większość z nich była bez szwanku!

ale w przypadku pudełek takich jak pudełko „I’ m a Chill Bride”, które zawiera porcelanowy kubek, nauczyłem się być bardzo ostrożny, aby owijać te przedmioty bąbelkami przed wysyłką, aby wyeliminować ryzyko złamania towarów w zamówieniach na pudełka.

Skonfiguruj kalendarz marketingowy i / lub sprzedażowy

skuteczny marketing nie dzieje się w locie; wymaga dużo planowania i strategii. Polecam korzystanie z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Trello, aby zaplanować działania sprzedażowe i marketingowe z wyprzedzeniem każdego miesiąca, abyś mógł je wykonać z wyraźnym celem.

jakiej platformy/narzędzi używasz dla swojej firmy?

jest tak wiele pomocnych narzędzi, które były nieocenione przy uruchamianiu i uruchamianiu Vowed, a większość ma do czynienia z samą platformą ecommerce i mediami społecznościowymi. Jeśli jesteś zainteresowany, są to wszystkie narzędzia, których używam do prowadzenia biznesu dzień w dzień!

• Squarespace – strona internetowa i platforma ecommerce
• Shipstation – dostawa wysyłkowa
• Faire – dostawca hurtowy
• drukarka Packlane – box
• G Suite – niestandardowa domena e – mail
• MailChimp – dostawca marketingu e – mail
• bufor-narzędzie do planowania mediów społecznościowych
• planoly-narzędzie do planowania kanałów na Instagramie

jakie były najbardziej wpływowe książki, podcasty lub inne zasoby?

ostatnio stałem się wielkim fanem podcastów, ponieważ mogę mieć te odtwarzane w tle podczas pracy w moim biurze. Właścicielom firm, którzy wybierają drogę opartą na produktach w swoich firmach, nie mogę polecić wystarczająco podcastu Proof to Product-jest to świetny zasób pełen wiedzy od przedsiębiorców, którzy w przeszłości wprowadzili własne udane marki oparte na produktach!

oprócz podcastów uwielbiam kończyć świetną książką na koniec każdego dnia. Jestem wielkim fanem” you Are a Badass ” Jen Sincero, do którego powracam raz po raz, gdy potrzebuję zwiększenia pewności siebie lub sprawdzenia rzeczywistości.

Porady dla innych przedsiębiorców, którzy chcą zacząć lub dopiero zaczynają?

to idealny czas, aby podzielić się moim ulubionym powiedzeniem: „po prostu Wygoogluj to.”Vowed Box Co. czy firma zbudowana z setek wyszukiwań Google podczas zastanawiania się, gdzie i jak kupić hurtowo, jak określić koszty wysyłki, jak zarządzać zapasami i więcej. W pełni wierzę, że wszyscy jesteśmy o wiele bardziej zdolni niż wierzymy, zwłaszcza gdy mamy Google po naszej stronie!

poza tym kluczem jest sprawdzanie pomysłów, sprawdzanie, czy działają i dostosowywanie ich w razie potrzeby. Po uruchomieniu wstępnej oferty Vowed naszych pudełek” Bride With a Plan „i” I 'm a Chill Bride”, natychmiast otrzymałem informację zwrotną, że musimy dodać pudełko skoncentrowane na druhnie i/lub funkcję budowania własnego Pudełka na stronie internetowej.

w ciągu 6 miesięcy obie te pozycje stały się rzeczywistością i sprzedaż wzrosła z tego powodu. Wiedza o tym, jak słuchać swoich konsumentów i dostosowywać się do ich potrzeb, zawsze pomoże Ci w biznesie. Często widzę, że firmy wierzą, że wiedzą najlepiej-a nie konsument-i często jest to ich upadek. Ponieważ bez konsumentów i sprzedaży bardzo trudno jest mieć zrównoważony biznes!

szukasz pracy na określone stanowiska?

nie szukam teraz pomocy na pełny etat, ale też szukam pomocy marketingowej. Obecnie rozważam wprowadzenie stażysty w marketingu tego lata!

gdzie możemy dowiedzieć się więcej?

jeśli masz jakieś pytania lub komentarze, Napisz komentarz poniżej!

chcesz założyć własną firmę?

czy jesteś gotowy, aby zwiększyć swoje przychody?