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todos gostávamos de aprender a ler pessoas como o Sherlock Holmes. E pesquisas mostram que entender coisas como linguagem corporal é ainda mais poderoso do que você poderia pensar.
MIT descobriu que o resultado das negociações poderia ser previsto apenas pela linguagem corporal 87% do tempo.
A Partir do Carisma Mito: Como é que Alguém Pode Dominar a Arte e a Ciência do Magnetismo Pessoal:
Após exaustivos estudos, o MIT Media Lab e concluiu que não poderia prever o resultado das negociações, telefone chamadas de vendas e plano de negócios arremessos com 87% de precisão, simplesmente, por analisar participantes de’ a linguagem do corpo, sem ouvir uma única palavra de conteúdo.
mas a maior parte do que você acredita sobre a linguagem corporal e analisar os outros é baseada em Mito ou adivinhação, não Pesquisa real.Como você pode aprender a ler as pessoas da maneira correta? Vamos obter respostas de especialistas e estudos.
Mas primeiro precisamos entender todos os erros que você está fazendo…
Aqui está o Que Você está Fazendo de Errado
Na Silenciosa Linguagem dos Líderes: Como a Linguagem Corporal Pode Ajudar ou Prejudicar–Como Você conduz o autor aponta uma série de erros comuns que as pessoas fazem a leitura de pessoas:
- Ignorando o contexto: Braços cruzados não significa muito se a sala está fria ou a cadeira que está sentado em não ter braços. Tudo tem de passar no teste de bom senso dado o ambiente. Então, pergunta-te a ti próprio.: “Alguém nesta situação deve agir assim?”
- Não à procura de clusters: um dos maiores erros que você faz é à procura de um único tell. Isso é ótimo nos filmes sobre jogadores de poker, mas na vida real é um agrupamento consistente de ações (suando, tocando a cara, e gaguejando juntos) que realmente vai lhe dizer algo. Então pergunte a si mesmo: “a maioria dos comportamentos desta pessoa estão associados com X?”
- não obtendo uma linha de base: se alguém está sempre nervoso, o nervosismo não lhe diz nada. Se alguém está sempre nervoso e de repente pára de se mexer … Olá. Então pergunte a si mesmo: “é assim que eles normalmente agem?”
- não estar consciente de preconceitos: se você já gosta ou não gosta da pessoa, isso vai afetar seu julgamento. E se as pessoas te elogiam, são semelhantes a ti, são atraentes… tudo isto pode influenciar-te, inconscientemente. (Eu sei, eu sei, você não cai nesses truques. Bem, o maior preconceito de todos é pensar que és imparcial.)
(para saber mais sobre a ciência de uma vida bem sucedida, confira meu livro best-seller aqui.)
então você está levando o contexto em consideração, você está procurando grupos de comportamentos, você está obtendo uma linha de base e você está ciente de seus preconceitos. Muito difícil. Vamos fazer com que seja simples começar …
na leitura de pessoas, quando você pode confiar em seu instinto?Boas notícias: as suas primeiras impressões são geralmente bastante precisas.Más notícias: quer estejam erradas ou certas, as primeiras impressões afectam-nos em grande medida e demoramos a mudá-las.Sam Gosling é o mais próximo possível de Sherlock Holmes. É psicólogo de personalidade na Universidade do Texas e autor do livro Snoop. Aqui está o Sam.:
as primeiras impressões são muitas vezes bastante úteis, mas você tem que estar disposto a atualizá-las muito rapidamente. É isso que é muito difícil de fazer.Então, sem dicas de mim ou do Sam, e nada mais do que um olhar, o que você deve confiar em seu instinto quando você conhece alguém pela primeira vez?Estudos mostram se alguém parece extrovertido, confiante, religioso ou consciencioso — provavelmente é. E se forem bonitos, confia ainda mais nos teus instintos. Por quê?Todos prestamos mais atenção a pessoas bonitas — e assim nossas avaliações acabam sendo mais precisas:
no geral, as pessoas julgam um livro pela sua capa, mas uma bela capa leva a uma leitura mais próxima, levando pessoas mais atraentes fisicamente a serem vistas tanto de forma mais positiva e mais precisa.
and Sam says you can trust someone’s visual “identity claims.”Estas são as coisas que alguém escolhe mostrar que diz algo sobre quem eles são ou como eles querem ser percebidos.
um anel de classe. T-shirts com slogans. Tatuagem. Presta atenção a eles porque normalmente são sinais precisos. Aqui está o Sam:
as reivindicações de Identidade são deliberadas declarações de nós fazer sobre nossas atitudes, objetivos, valores, etc… Uma das coisas que é realmente importante para manter em mente sobre a identidade declarações é porque estes são deliberadas, muitas pessoas acham que estamos sendo manipuladora com eles e estamos sendo hipócrita, mas eu acho que há pouca evidência para sugerir que o que se passa. Eu acho que, geralmente, as pessoas realmente querem ser conhecidas. Até fazem isso à custa de parecer bem. Eles preferem ser vistos autenticamente do que positivamente se se tratasse dessa escolha.Isto é tudo muito pessoal. E se estiveres a tentar ler alguém num contexto profissional?Quer saber se alguém é bom no seu trabalho? Então veja — os a fazê-lo por trinta segundos-ou mesmo apenas seis segundos. O seu palpite sobre a sua competência é mais provável que esteja certo do que errado.:
no primeiro estudo, os julgamentos consensuais do comportamento molar não verbal dos professores universitários baseados em vídeos silenciosos muito breves (menos de 30 segundos) previram avaliações globais dos estudantes no final do semestre. No segundo estudo, julgamentos semelhantes previram a classificação de um diretor de professores do ensino médio. No terceiro estudo, as classificações de fatias ainda mais finas (6 e 15 clipes de segundo) foram fortemente relacionadas com as variáveis de critério.Quer saber se alguém é inteligente? A pesquisa diz que isso é difícil de dizer a partir da mera aparência ao avaliar adultos. Mas há um truque que pode ajudar. São engraçados? Porque as pessoas engraçadas são inteligentes.:
o estudo atual apoia a previsão de que a produção de humor eficaz atua como um indicador honesto de inteligência em seres humanos.E há outra coisa para ouvir enquanto estão a tagarelar. A palavra “eu” pode ser muito reveladora…
pessoas poderosas não o dizem muito. As pessoas menos poderosas dizem o mais:
Pennebaker acha que as pessoas que usam “I” em taxas mais altas tendem a se deparar como mais pessoal, quente e honesto. Enquanto as pessoas que usam ” I “em taxas mais baixas se deparam como mais autoconfiantes… ele também acha que a pessoa de status mais alto em um relacionamento tende a usar” I “O mínimo, e a pessoa que é o status mais baixo tende a usar a palavra” I ” o máximo.
(para saber o que Harvard research diz vai fazer você mais feliz e mais bem sucedido, Clique aqui.)
Ok, então você sabe quando confiar em seu instinto. Agora há um monte de estudos sobre o comportamento, então vamos nos concentrar em ler as pessoas para obter respostas para as perguntas que todos queremos saber, como…
“posso confiar nesta pessoa?”
é claro, as pessoas que tentam enganar ou manipular você vão fingir sinais de que eles são confiáveis.Portanto, precisamos nos concentrar em comportamentos inconscientes que não são facilmente controlados e transmitir uma mensagem clara.
Em Sinais Honestos: Como Eles Moldam o Nosso Mundo, os autores mencionam um para manter seu olho em:
- Fala mimetismo e comportamentais mimetismo: eles Estão usando as mesmas palavras que você usa? A falar com a mesma velocidade e Tom? Estão sentados como tu? Está a decorrer um jogo subtil e inconsciente de seguir o líder? Este é um sinal de que a outra pessoa se sente emocionalmente em sincronia contigo. Pode ser falsificado, mas é difícil conseguir uma conversa inteira.Além disso, confie em pessoas que são consistentemente expressivas emocionalmente em sua linguagem corporal.:
estes resultados sugerem que os cooperadores podem ser mais expressivos emocionalmente do que os não cooperadores. Especula-se que a expressividade emocional pode ser um sinal mais fiável de cooperação do que a demonstração de emoções positivas.
(para aprender as dicas de um especialista em comportamento do FBI sobre como fazer as pessoas gostarem de ti, Clique aqui.)
e agora vamos olhar para o outro lado da moeda: o que lhe diz que alguém não é tão simpático?Esta Pessoa Não Presta?Vamos começar pelo extremo. Geralmente, podes confiar no teu instinto para saber se alguém te vai dar uma de Jeffrey-Dahmer.:
então relatamos dois experimentos em que os participantes, dado um conjunto de fotos de criminosos e não-criminosos, foram capazes de distinguir de forma confiável entre estes dois grupos, depois de controlar para o gênero, raça, idade, atratividade e exibições emocionais, bem como quaisquer pistas potenciais de origem da imagem.Não quero que estereotipes pessoas ou penses que estás pronto para ser um profiler criminoso. Mas se queres mesmo saber se um homem é perigoso, pergunta a um baixote.:Embora os homens geralmente percebessem que os rostos e vozes masculinizados eram mais dominantes do que as versões feminizadas, este efeito da masculinidade sobre as percepções de dominância era significativamente maior entre os homens mais curtos do que entre os homens mais altos. Estas conclusões sugerem que as diferenças entre os homens nos custos potenciais de perceber incorrectamente o domínio dos rivais moldaram a variação sistemática nas percepções dos homens sobre o domínio dos potenciais rivais.Mas, em geral, não está a avaliar as pessoas porque está preocupado com a sua segurança física. Como podes dizer se alguém te vai enganar ou enganar?Primeiro, preste atenção. Parece óbvio, mas provavelmente não o estás a fazer de forma consistente durante uma conversa. Um pouco simples de motivação pode fazer uma diferença real. Quando falei com Maria Konnikova, autora do jogo de confiança, ela disse::
quando sua motivação é alta, você realmente se torna muito mais preciso em julgar outras pessoas com precisão. Na maioria das vezes, nossa motivação não é muito alta porque isso requer mais recursos, mas quando estamos motivados, de repente nos tornamos muito melhores juízes de caráter. Tornamo-nos muito mais capazes de ler pistas. Então você começa a ser capaz de discernir certas coisas.
e há um consistente conjunto de comportamentos que tem sido visto entre as pessoas que estão tentando enganá-lo.Via Wray Herbert, autor de “On Second Thought: Outsmarting Your Mind’s Hard-Wired Habits”:
uma e outra vez, era um conjunto de quatro pistas: mão tocando, rosto tocando, cruzando braços, e inclinando-se para longe. Nenhum destes sinais predisse o engano por si só, mas juntos transformaram-se num sinal altamente preciso. E quanto mais frequentemente os participantes usavam este conjunto particular de gestos, menos confiáveis eram na subsequente troca financeira.E vamos pôr de lado pessoas violentas e mentirosas-como é que podes dizer se alguém é mais provável ser um idiota? Dê uma olhada nas roupas deles. Uma aparência simples e formal diz que são conscienciosos.Mas as roupas são caras? Uma mulher mostra decote? Um tipo está a exibir os músculos? Olá, narcisismo. Aqui está o Sam Gosling outra vez.:
narcisistas tendem a colocar muito mais cuidado em sua aparência. As mulheres tendem a mostrar mais decote. Os rapazes tendem a mostrar mais músculos.
(para aprender a lidar com um narcisista, Clique aqui.)
então você tem uma idéia melhor de como identificar os Bundy Ted, os batoteiros e os idiotas do mundo. Eu disse – te que íamos concentrar-nos nas questões importantes sobre as quais estamos todos curiosos quando se trata de ler os outros…então como é que sabes se alguém está interessado em ti?Estão A Namoriscar?Senhoras, todos subestimas constantemente o quão atraídos os homens são por vós. (E pesquisas mostram que as mulheres são mais bem sucedidas em seu flirt quando são mais diretas.)
e os homens menos atraentes sobrestimam consistentemente o quanto as mulheres interessadas são. Agora, quem deve definitivamente confiar nos seus instintos sobre se o sexo oposto está flertando com eles?Homens bonitos. A pesquisa diz que de todas as pessoas estudadas, são os juízes mais precisos.:
… os homens menos atraentes (que acreditavam que eram mais bonitos do que as mulheres os classificavam) eram mais propensos a pensar que as mulheres bonitas eram quentes para eles. Mas os homens mais atraentes tenderam a ter uma avaliação mais realista. E as mulheres? Perilloux e seus co-autores descobriram que as mulheres subestimavam o interesse sexual dos homens.Então, se você não é Brad Pitt (ou Angelina Jolie), o que você deveria estar procurando para dizer se essa pessoa especial tem o fraquinho por você?A pesquisa do MIT diz que o primeiro sinal de que uma mulher está interessada num homem é se ela está a falar sem problemas e rapidamente.Os Cavalheiros Preferem Mesmo Louras?: Corpos, comportamento e cérebros-a Ciência Por Trás Do Sexo, Amor, & atração:
a dica número um de que uma mulher estava interessada num homem por mais do que amizade era a sua própria taxa de fala. Ela falou suave e rapidamente (um bom sinal), ou hesitante e desajeitado?E os homens e as mulheres aprofundam a voz quando falam com alguém do sexo oposto.:
descobrimos que ambos os sexos usaram uma voz mais baixa e mostraram um nível mais elevado de excitação fisiológica ao falar com o alvo mais atraente e do sexo oposto.
e outro sinal claro a procurar é o toque. Um toque no ombro, cintura ou antebraço é bom. Um toque facial? Devias ouvir barulhos de slot machine quando isso acontece.
a partir de relações próximas:
o comportamento que os participantes consideraram como refletindo o mais flerte e a atração mais romântica foi o toque suave do rosto, seguido pelo toque em torno do ombro ou da cintura, e, em seguida, o toque suave no antebraço. Os toques menos provocadores e românticos foram o ombro, o ombro e o aperto de mão.
(para saber mais sobre como namoriscar cientificamente, Clique aqui.Muito bem, aprendemos muito sobre como ler as pessoas. Vamos arredondar e aprender o verdadeiro caminho, você pode projetar uma imagem melhor assim, quando as pessoas lêem o que você, você sai grande procura…
resumo
veja como ler as pessoas 101:
- não cometa os erros habituais: Tomar contexto, clusters, linha de base, e os preconceitos em consideração.
- as primeiras impressões são muitas vezes precisas: com uma série de características pode confiar no seu instinto. Mas sabe quais.
- confie em mimetismo e expressão emocional: mas eles têm que ser sustentados e consistentes.
- pessoas horríveis têm telas: preste atenção para notá-las. E procura narcisistas com roupas vistosas.
- aprofundar a voz e tocar diz “flirt”: verdadeiro para homens e mulheres.
e assim agora que passamos por uma quantidade vertiginosa de pesquisa sobre a leitura de outros, como você pode ter certeza de que você sai bem quando os outros o lêem?Tem de prestar mais atenção à sua linguagem corporal? Nao.Suas expressões faciais ou seu”mimetismo comportamental”? Duplo não.Quando falei com Olivia Fox-Cabane, autora do mito do carisma, ela disse que tudo isso está condenado ao fracasso, a menos que tenha um Óscar na prateleira.:
… tentar controlar as expressões faciais não é apenas impossível, até vai sair pela culatra. Desde o micro-expressões vai ser incongruente com a principal expressão, elas vão dar a impressão de que algo não está muito certo e você pode acabar parecendo falso — o que, é claro, ruínas de confiança e carisma…
Sua linguagem corporal e os sinais que você enviar são determinadas pelo que está dentro da sua cabeça. Muda o que sentes por dentro, e o que irradias seguir-te-á. Aqui está a Olivia.:
da mesma forma que os atletas se “dentro da zona” você entra em uma zona mental de qualquer linguagem corporal que você quer emanar. E dessa forma ele irá cascata através de seu corpo a partir de qualquer mentalidade que você queria obter. Então é realmente a mente sobre a matéria no sentido de que o que está em sua mente vai sair através de sua linguagem corporal.Na próxima semana vou cobrir o que a pesquisa diz que pode ajudá-lo a fazer isso. Para ter certeza de que você não perca, Junte-se ao meu e-mail semanal aqui.No final, é realmente o que está no interior que importa. Podemos moldá-lo e suavizá-lo, mas não podes passar a vida a representar por muito tempo.Então tente algo simples: seja o melhor que você pode ser.
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