da, ai auzit bine. Dezbaterea veche a fost în cele din urmă încheiată. De mulți ani, cercetătorii ne-au prezentat studii contradictorii despre faptul dacă femeile găsesc bărbații cu barbă mai atrăgători sau cei cu bărbierit curat.
pentru fiecare cercetare care susține că aspectul neted curat este mai de dorit în rândul femeilor, există două studii contrare care susțin că fuzzul feței este calea de urmat. Dar acum, un site de comerț electronic din SUA a testat în sfârșit A/B drumul către adevăr. Citiți mai departe…
compania
AdonisClothing este un magazin de comerț electronic din SUA care se ocupă exclusiv de moda bărbaților. Cu toate acestea, ceea ce le diferențiază de alte magazine electronice este că nu vând direct bărbaților. Publicul lor țintă sunt femeile care fac cumpărături pentru prietenii și soții lor. Site-ul lor încurajează femeile să facă cumpărături pentru un ‘makeover complet al tipului’ și acesta este unul dintre motivele pentru care valoarea medie a comenzii lor este pe o parte mai mare la 90 USD. De asemenea, potrivit CEO-ului companiei Jason Johansson, 80% dintre clienții lor repetați sunt femei.
problema
ca multe site-uri de comerț electronic, AdonisClothing a avut o mulțime de vizitatori care au venit la paginile lor de produse, dar foarte puțini au adăugat produse în Coș. Deci, JJ (el insistă să fie numit așa – spune că cele două litere se adaugă personalității sale), și-a început strategia de optimizare a conversiilor din paginile produsului.
Iată cum arăta inițial pagina produsului.
testul
JJ a venit cu o idee de test curios foarte puțini s-ar fi imaginat, uita chiar testarea. El a / B a testat fotografiile modelelor de pe paginile produsului — curat-ras împotriva celor cu barbă! Când a fost întrebat ce l-a făcut să testeze covorul chin atunci când întreaga lume CRO este perfect ocupată testând UX-ul și designul optim, JJ a avut un răspuns ciudat. El explică modul în care logodnica lui îl tot bătea să-și crească miriștea, spre disprețul său.
„ea a spus întotdeauna că arăt mai bine într-o barbă, dar niciodată nu am fost de acord. Deci, într-o noapte, am avut această epifanie că de ce nu cere un set mai mare de oameni. Și ce modalitate mai bună de a face asta decât site — ul meu-care este vizitat în cea mai mare parte de femei”, a spus el.
Iată cum arăta variația:
rezultatele
JJ a folosit VWO pentru a rula testul timp de 15 zile pe peste 36.000 de vizitatori (dintre care 70% pot fi presupuse în siguranță că sunt femei). Scopul urmărit a fost clicurile pe butonul ‘Adăugați la coșul de cumpărături’. Ei bine, ce crezi. Variația a depășit controlul cu 49,73%, rezultând o creștere de 33% a comenzilor de vânzare. Variația a avut o semnificație statistică uluitoare de 98%.
Uau! Ce s-a întâmplat aici?
JJ este de înțeles stoked. El a venit cu una dintre cele mai ciudate idei de testare și a reușit să obțină rezultate remarcabile, care nu vor fi utile doar pentru alte magazine de comerț electronic în viitorul apropiat, ci și pentru comunitatea de cercetare.
„cred că această bucată de date vor fi folosite chiar ani de acum de cercetători și de marketing pentru a sprijini opiniile lor. Mă simt extrem de mândru că am venit cu această idee de testare”, a spus JJ.
de ce a câștigat variația?
1. Bărbații cu barbă sunt percepuți ca fiind mai sănătoși, mai atrăgători
potrivit unui studiu realizat de revista științifică Evolution and Human Behavior, femeile găsesc bărbații cu miriște grea ca fiind mai sănătoși.
10 zile puternic recolta de păr facial ar trebui să fie creșterea optimă.
2. Bărbile sunt epice
pacea nu a fost singurul mesaj rece proclamat de John Lennon.
3. Ryan Gosling este dragul internetului dintr-un motiv
viitorul arată luminos
după succesul acestui test, JJ a decis să înlocuiască toate modelele curate de pe paginile sale de produse cu cele care poartă o barbă scraggly.