Ano, slyšeli jste to správně. Letitá debata byla konečně ukončena. Po mnoho let, vědci nám představili protichůdné studie o tom, zda ženy považují vousaté muže za atraktivnější nebo oholené.
pro každý výzkum, který tvrdí, že hladký čistý vzhled je více žádoucí u žen, existují dvě studie, které tvrdí, že tvář fuzz je způsob, jak jít. Ale teď, e-commerce webové stránky se sídlem v USA konečně a / B testovány jejich cestu k pravdě. Číst dál …
společnost
AdonisClothing je americký elektronický obchod, který se zabývá výhradně pánskou módou. Co je však odlišuje od ostatních e-shopů, je to, že neprodávají přímo mužům. Jejich cílovou skupinou jsou ženy, které nakupují pro své přátele a manželky. Jejich webové stránky povzbuzuje ženy, aby obchod pro kompletní rekonstrukcí chlap, a to je jeden z důvodů, proč jejich průměrná hodnota objednávky je na vyšší straně na $90. Také podle generálního ředitele společnosti Jason Johansson, 80% jejich opakovaných zákazníků jsou ženy.
Problém
stejně Jako mnoho e-commerce weby, AdonisClothing měl hodně návštěvníků přichází na jejich stránky produktu, ale jen velmi málo bylo přidávání produktů do košíku. Takže JJ (trvá na tom, že se tomu říká-říká, že dvě písmena přidávají k jeho osobnosti), zahájil svou strategii optimalizace konverzí ze stránek produktu.
zde je návod, jak původně vypadala stránka produktu.
Test
JJ přišel se zvědavým testovacím nápadem, který by si jen málokdo představoval, zapomněl na to dokonce vyzkoušet. On a / B testoval fotografie modelů na stránkách produktu-čistě oholené proti vousatým! Na otázku, co ho přimělo vyzkoušet si koberec na bradě, když je celý svět CRO dokonale zaneprázdněn testováním optimálního UX a designu, JJ měl kuriózní odpověď. Vysvětluje, jak ho jeho snoubenka stále otravovala, aby mu pěstovala strniště, hodně k jeho pohrdání.
“ vždycky říkala, že vypadám lépe v vousu, ale nikdy jsem nesouhlasil. Takže jednou v noci, měl jsem toto zjevení, proč se nezeptat větší skupiny lidí. A jaký lepší způsob, jak to udělat, než můj web-který většinou navštěvují ženy — “ řekl.
Zde je návod, jak změnu podíval:
Výsledky
JJ používá VWO spustit zkušební dobu 15 dnů na více než 36.000 návštěvníků (z nichž 70%, lze bezpečně předpokládat, že bude ženy). Sledovaným cílem bylo kliknutí na tlačítko „Přidat do nákupní tašky“. No, co si myslíte. Odchylka překonala kontrolu o strmě 49,73%, což vedlo k 33% nárůstu prodejních objednávek. Variace měla ohromující 98% statistickou významnost.
Páni! Co se tu stalo?
JJ je pochopitelně nadšený. Přišel s jedním z nejpodivnějších testování nápadů a podařilo se mu dosáhnout pozoruhodných výsledků, které budou nejen užitečné pro ostatní eCommerce obchodů v nadcházející budoucnosti, ale také výzkumné komunity.
“ myslím, že tento údaj budou vědci a obchodníci používat i za několik let, aby podpořili své názory. Jsem mimořádně hrdý na to, že jsem přišel s tímto testovacím nápadem, “ řekl JJ.
proč variace vyhrála?
1. Vousatí muži jsou vnímány jako zdravější, atraktivnější
Podle studie vědecký časopis Evolution and Human Behavior, ženy najít muže, s těžkým strništěm jako zdravější.
10denní mohutná plodina vousů má být optimálním růstem.
2. Vousy jsou epické
Mír není jen skvělé zprávy prohlásil John Lennon.
3. Ryan Gosling je internet drahý důvodu,
budoucnost vypadá jasně
Po úspěchu tento jeden test, JJ, se rozhodla nahradit všechny čisté-oholený modely na své stránky produktu s těmi, sportovní neudržované vousy.